试分析软信息在零售贷款业务管理中的价值

齐旭锋 2020-01-17 15:58:00

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什么是零售银行与零售银行业务按照银行的业务类型分:零售银行、批发银行通常将主要向消费者和小企业提供服务的银行被称为零售银行retailbank)零售银行业务是指商业银行运用现代经营理念,依托高科技手段,向个人,家庭和中小企业提供的综合性,一体化的金融服务,包括存取款,贷款,结算,汇兑,投资理财等业务.零售银行业务不是某一项业务的简称,而是许多业务的总称.它有着广泛的业务领域,既可以是传统银行业务,也可以是新业务;既可以是资产业务,也可以是负债业务,中间业务,还可以是网上银行业务等等零售银行业务内容业务内容和范围相当广泛,它涉及到商业银行的负债业务、资产业务、中间业务表外业务各个领域。负债业务来看,主要有:个人支票帐户——活期存款,定期存款,储蓄存款,信用卡存款,金融债券,大额可转让定期存单从资产业务看,主要有:消费者信贷包括汽车贷款,住房贷款,耐用消费品贷款等,信用卡融资或透支等。从中间业务看,较多,主要有:个人汇兑结算、个人信托、个人租赁、个人保管箱、个人票据托收、代理支付、个人咨询及理财业务、个人外汇买卖及外币兑换业务等。零售银行的特征及特点零售银行业务相对批发银行业务而言,其主要特征是:1客户对象主要是个人客户;2交易零星分散;3交易金额较小。所呈现出的特点:1、零售银行的费用成本要比批发银行的高2、零售银行客户的流动性比批发银行强3、零售银行的贷款风险极低零售银行成为商业银行新的利润增长点重要性:个人信用活动的枢纽,拥有庞大的客户群,联系几乎所有的金融活动更为重要的是,逐利导向零售银行业务90年代以来,西方商业银行步入零售业务发展时期表现:大型银行参与者众;缘由:收益、抗风险中国零售银行业发展的3G阶段1G:储蓄时代20世纪50年代初至20世纪90年代初代表产品/服务:工农建中等银行提供的定活期储蓄存折/存单服务2G:应用时代20世纪90年代中期至2004代表产品/服务:招商银行一卡通、工商银行牡丹卡等3G:账户管理时代2019年起代表产品/服务:招商银行“财富账户”及中信银行即将推出的“三代系统”结论零售银行业务是未来银行业发展的趋势投资银行一词英文为“Investmentbanking”,但“Investmentbanking”至少有四层含义:其一,机构层次,是指作为金融市场中介机构的金融企业;其二,行业层次,指投资银行的整个行业;其三,业务层次,指投资银行所经营的业务;其四,学科层次,是关于投资银行的理论和实务的学科。当前国内学术界和实务界对投资银行一词的理解存在混乱,很大程度上源于没有清楚地辨别这四个层次。笔者认为,由于这个英文词组的四层含义都有相应的中文单词,所以应该对上述四层含义作出明确区分,即分别用投资银行、投资银行业、投资银行业务和投资银行学来表示这四种含义,而不能简单地用投资银行一个词来表示。
贾鹤鸣2020-01-17 16:01:30

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    黄田青2020-01-17 18:00:25
  • 四川锦城个贷企业管理有限公司昆明分公司是2019-01-04在云南省昆明市盘龙区注册成立的有限责任公司分公司自然人投资或控股,注册地址位于云南省昆明市盘龙区王旗营金领地大厦6层办公1、2室。四川锦城个贷企业管理有限公司昆明分公司的统一社会信用代码/注册号是91530102MA6K9QEK9Y,企业法人冯科鑫,目前企业处于开业状态。四川锦城个贷企业管理有限公司昆明分公司的经营范围是:企业管理咨询;经济信息咨询;房地产开发经营;房地产中介服务;物业管理;建筑装饰装修工程;软件开发。本省范围内,当前企业的注册资本属于一般。通过企业信用查看四川锦城个贷企业管理有限公司昆明分公司更多信息和资讯。
    连仲月2020-01-17 17:19:45
  • 中国银行个人业务包括以下内容:1、存款业务:个人存款业务包括本外币储蓄等各种存款业务和银行发行的金融债券业务。2、贷款业务:个人贷款业务是指银行为个人提供的短期和长期借款业务。主要包括:权利凭证质押贷款、个人住房贷款。
    粱利伟2020-01-17 17:04:27
  • 基层的情况:首先我认为无论是哪个地方工作,都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高,也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历,当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我,基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭,晚上就更不用说,自然是跟客户喝酒。每天如此,业务做起来也轻松,虽然实习期间没有考核指标,但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧,这业绩也主要是行长谈的,不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理,不论是对公还是对私,都有一系列指标需要完成,这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉,还要能说会道,善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们,刚从内地银行跳槽过来,人生地不熟,有天在写字楼里等人,发现有家公司正在装修,哥们就跟人聊了几句,没想到一起聊的人就是那公司的财务总监,而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商,这下就发大了,半年就搞到几个亿的存款,还做了无数贷款和贴现。一年后,这哥们就正式提拔为支行信贷经理,堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友,本来是一家支行的业务骨干,每年排名都靠前,因为调动到另一家支行,环境不适应,一连几个月都没有完成目标,工资奖金被扣了又扣,半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。支行客户经理压力大,但相对来说激励也高,我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定,因为需要相关的知识和学历,另外,一般银行的会计制度都比较完善。当然,中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行,支行的会计主管都不一定给行长足够的面子,一切按照制度办事,没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差,大概也能7、8万的样子,不过目前降了很多,具体我也不知道了。储蓄岗位相对比较简单,但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话,肯定是自己掏钱赔的。我问很多储蓄的同事,特别是刚开始工作的时候,赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪,每天接待1、2百的客户,经手那么多钱,大厅里面空气污浊,声音吵杂,人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。支行的其他岗位:行长,我所在的支行规模不大,一共大概20多人,行长就是这20多人的领导。他一年收入大概34万左右,还不包括职务消费,比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况,如果效益差,没有完成任务,那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁,是混不到这个地位的。信贷主管、会计主管,支行最重要的干部,除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累,除了要完成自己的任务,还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。大堂经理,临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制,不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低,大概一个月1、2千不等,包括司机、文员等。在银行基层,最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员,每天在外边跑,还没有保障。不过好歹比保险公司业务强,好多公司门口都贴“推销保险勿入”,至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。总部的情况有人认为我是一步登天,基层讲完了就直接讲总部,呵呵,其实在我看来,分行这一层次根本上是不需要存在的。为什么?有空再说。银行总部有很多部门,中国目前还不是以产品线来划分部门的,造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键:会计部,总行会计部很重要,负责全行会计核算和资金清算,也负责一些业务开发。银行职位一览计划财务部,相当于总参,提出银行各种业务的指标,负责核算资产负债的成本或利润率,还要管理资金头寸、备付等等。信息技术部,有很多人不了解银行的IT部门是干什么的,以为就是装电脑的。我告诉大家,除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外,总部的IT人员和一般软件公司的没区别,甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持,你以为现在银行还用手工做帐啊?举个例子,客户到银行存款、转账,通过支行客户端到分行AS400主机,再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等,都属于IT范畴。我本人多次参与负责新业务的推出,和程序员多次打交道,开发一个新产品,就以为要开发多个新程序和新模块,开发前要写详细的需求、开发中不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务,其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势,这项工作也越来越重要交易部,负责资金交易,人民币拆借、国债承销、回购,外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。投行或资产管理部,负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰,但混业经营后将大有前途。风控部,负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。其他部门,公司部和零售部:这是按照客户类型的两个部门,主要负责营销,国际上通行做法看作SALES部门同业部,负责同业往来离岸部,离岸客户。法律或合规部,负责合同撰写,合规性审查什么的稽核内控部,内部审计稽核监察保卫部,行政部,人力资源部……支持部门情况如上,这么多部门,大家各司其职,分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方,这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样,其实对于年轻人来说,总部起点高、舞台大,收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄,而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学,首先要少犯错,所谓“做多错多”,做得越多,反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境,领导开明、环境健康当然再好不过了,自然可以大显身手,就算没有升职,自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难说了,看运气吧。
    边剑霞2020-01-17 17:01:02

相关问答

1、电话销售。一般来说,电销是要每天打的,不仅每天打还要打得多,每天200-300都是正常的,坚持一个月肯定有效果。电销名单你可以去买,比如:一是从装修公司和房产中介买到号码。二是通过4S店,二手车商、等等渠道购买到车主名单,三是银行客户和保险客户,也可以通过其他渠道买到!市场上需求这么多,总有你想要的。2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等,还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果,那么就发1000张,辛苦是辛苦点,但只要坚持就一定会由量变引发质变。3、陌生人拜访。即出门约见客户,但你还需要非常强大的内心,经常会吃闭门羹!只要发现客户有一点点的意向,就一定不能错过这个机会,约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。4、业内合作。业内合作要做得好,人脉要广。俗话说朋友多了路好走,你可以和其他信贷员互换客户资源,或者别人有不用得着的资源也会给你的!目前,信贷市场已经逐渐往线上转移,互联网渠道不可小觑,学会使用各种工具很重要,也能让你找到很多贷款客户。1、论坛、贴吧、问答平台。比如、360问答,大批量的发布自己的业务消息和联系方式,总有人会自动找上门来。不过被删帖的可能性也比较大,建议多注册一些小号,只要坚持就会有效果。2、QQ、微信平台。在个人签名标明自己的身份和业务,大量的加好友,或者加入一些贷款卡交流群,增加自己的曝光频次。虽然贷款需求不是每个人都有,但是100个中有一个来咨询就够了。3、每天发业务消息是一种方法,如果想用比较专业的工具,给你推荐一下金融微店,看到很多人通过它分享自己的个人图片,视频,据说有同行使用之后,一天能带来很多个贷款用户,另外,还可以通过关注公众号免费送客户。信贷经理就是一个前期苦逼的岗位,并不是那么容易就可以得钱的,但关键还是靠自己,年轻的时候还是可以多拼搏一点吧,以后不会后悔的。
高利贷的利息一般为年利率,淘宝贷款日率万分之五,相当于年利率为百分之十八,年利率未超过36%,不属于高利贷。最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》中第二十六条规定:借贷双方约定的利率未超过年利率24%,出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的,人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%,超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的,人民法院应予支持。从上可见,自2019年9月1日起最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》施行后,高利贷的标准不再以是否超过年利率24%为标准,而以是否超过36%为标准,也就是说年利率不超过36%的都不属于高利贷。扩展资料:按照1991年的《司法解释》,民间借贷利率是银行贷款基准利率的4倍以上不受法律保护。就是说个人要向人民法院起诉,要求动用国家强制力来保护个人所获得利息,超过4倍不保护,但是如果当事人愿意自动履行的,法院是给予认可的,如果当事人履行了以后,要反悔想要回来,法院是不支持的。总结这么多年来经济发展的情况发现,实体经济所创造的利润相应来说肯定没有这么高,如果不把高利贷控制住,对于实体经济,特别是对于中小微企业的发展是不利的。所以这次司法解释规定了年利率36%以上的利息无效。含义是如果当事人原来自愿偿还了年利率36%以上的利息,要回来是可以的,这是对1991年的《司法解释》重大的修改。而24%-36%这一部分,法院不保护,但当事人愿意自动履行,法院也不反对。最高法司法解释限民间“高利贷”年利率超36%无效。