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• 1中高端个人用户流量导入如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。2通过商会等经营组织定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。3已有的存量客户转介绍就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的。4集中度较高的市场比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等。5供应链融资开发通过企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个小型的制造厂，它必然有上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额。6通过其他金融机构的转介绍比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。7其他办法比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等。
  龙家铸2020-01-17 17:00:33
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  路誉盛2020-01-17 16:00:45