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• 看你是否有牛逼的爹妈，不然刚毕业还不是金融专业，招你进去就是当苦力。一个企业就是炮灰业务员，中层管理者，就是人事啊主管组长这些，高层管理者，就是真正的经理董事长，自己挑一个位置吧。
  车建候2020-01-17 17:59:41
• 总有人说劵商银行等行业靠的是人际关系，学历、证书都是次要的。前两个月，我带的一个211本科英国读书一年回来的实习生，实习了没两个礼拜就要走，说要去一个小券商做研究。走之前我请他吃了个饭，就聊了聊天，聊着聊着实习生就开始说自己的想法。说自己现在在这里做的不是银行核心业务，分的业务也就是一个渠道，整理数据，写报告，搞excel,录系统都是这样的工作。他需要一个去能够发挥他英国学的金融工程专业的部门工作。然后非常肯定地说做金融一定要积累人脉，一定要去真正的核心部门，最好是有资金的定价权，有大平台，所以老师不好意思了巴拉巴拉。当时我有点不悦，说我们您就是一个投行部门，最近招了二十多个藤校的实习生每天加班录系统，你觉得我们不够核心你可以去试试那边。我还没明说，这些实习生可能都是有资源有背景的。现在金融行业岗位的竞争就是这样的一个围城，各种各样的人在外面的就看着里面的好，千好万好，进来了，却发现就是一个光鲜的民工，头部资源还是被那些有人脉有背景的人占据。于是又开始吐槽说阶级固化，世界不公平，自己学了那么多年为什么不给我展示才学的机会。把这个问题现实一点吧，这年头，做什么最重要的不是人脉和资源？做视频行业的，最赚钱的不是做内容的，是有流量资源的人，做地产建筑承包的，最赚钱的不是盖房子的，是能有政府资源的人，做金融的，颠来倒去就两种人最赚钱，能融到钱的，能拿到好资产的。业务熟悉，高学历，证书多，长的美自然很重要，但是中国那么多人，聪明点的，学个半年一年可能都可以做业务，但是能帮公司赚钱的人可能就只有那么多。尤其是在金融行业，这个行业本身产品同质化极大。全中国有四千多家银行都可以做存贷款业务，一百多家券商都能搞经纪业务，说的具体一点：一个大客户大国企说要做贷款，几百个客户经理都涌上去，报价都一样低，和谁合作？一笔票据，全国报价都这样，上下就那么点BP,全国大大小小哪个分行都可以搞，谁帮你收，谁帮你代持？一堆债权项目，大家都合规，都能拿出各种数据和理由，都能兑付，怎么就说明哪个可以入池哪个不行？这个业务给谁，这钱谁就赚了，你学历高，会建模，有用吗？一个几万亿的资金的投行部门，就算两百号人，交易员、做风险、跑营销的、跑市场的、做数据的、做研究的、做合规的、搞监管的那么多，最后能决定业务做不做怎么做谁做和谁做的还不就是那么三五个人，你学历比他高，有什么用。那这三五个人是不是很有资源很有人脉？不需要啊，到这种位置，自然也是人脉遍天下啊，各种各样的人贴着来找你玩啊。所以，这事情就成了一个循环，更好的位置带来更优秀的资源和人脉，优秀的人脉和资源带来更好的位置，所以倒推回来，你学校里的的同学，学生会的朋友，你父母给你介绍叔叔阿姨的相亲对象，这些就是你最初的资源和人脉啊，这本来就不是个非此即彼的、割裂的问题，而是一个鸡和蛋的问题…。
  齐晓海2020-01-17 17:19:12
• ?1、“认识人多”不等于“人脉广”在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。你为啥要做人脉？说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢？所以，人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。2、人脉的基础是你的“被利用价值”构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。我能想到的被利用价值大概有如下这些方面——你的岗位权力或者个人影响力；你的财力；你的智慧或者专业技术能力；你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；你的人际关系网络；你的名气。3、如何“搭讪”“搭讪”是基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法：投其所好：直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。自然而然：创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。目标明确：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。4、从“认识”到“熟识”搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。我对深入交流的定义大致如下：交谈时间最低不少于1小时；同时在场人数一般不超过4个人；所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情我刚做记者的时候做过，后来基本上就不做了，因为投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。5、人脉是投资不是消费投资品和消费品最大的区别在于，我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。比如说，当年曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，曹操死活不要，后来曹操败走华容道，关羽奉命劫杀，此时曹操让关羽还他个面子，关羽只好放了他一条生路。当然，既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼，你给了某人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。6、少“巴结”，多“互助”和“提携”在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴吉他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。我们最应该投资两类人。第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。事实上，?潘磕嫦?话愣际且蝗喝艘黄鸬模??说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？他们都是著名的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了世界级画家的盛名。第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。蒋介石早年受孙中山提携一路高升，但是地位并不稳固，因为他缺少下面能够支撑他的人，后来做了黄埔军校的校长之后，蒋介石有了自己的班底，这才算是有了根基。提携比自己地位低的人就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。7、用好“平台”，事半功倍我这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：媒体记者；商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；NGO组织工作人员；培训师、咨询师；公务员。事实上，“平台”的数量远远超过我上面所罗列的这些，所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。美国最著名的外交家基辛格非常善于利用平台来经营自己的人脉。他在哈佛大学任教期间，曾经主持过一个“国际研讨班”暑期项目，每年都有来自世界各国的年轻领袖来哈佛参加这个研讨班，这些人当中有很多后来成为了声名?@赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总统伊加尔·阿隆、土耳其总理埃维切、马来西亚总理马哈蒂尔，其他人后来也大多非富即贵。除此之外，基辛格还主持了一份叫《融合》的学术季刊，他利用这个媒体平台向大人物进行约稿，结交了许多知名人士。不过这里要补充一句，虽然平台给了基辛格很大的帮助，但平台只是一块敲门砖，基辛格之所以能和这些人交上朋友主要还是靠自己的渊博学识，这就是他的被利用价值。8、合理配置“投资组合”专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢？我是这样分的——无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。假如我们认识100个人的话，我认为比较合理的比例是这样的：无利益关系好友：5人工作人脉：65人支撑性人脉：15人提携性人脉：5人横向人脉：10人?9、八面玲珑不可取，要做有个性的人有些人认为“见人说人话、见鬼说鬼话”就是会做人了，就能广交朋友了，对此我是颇不认同。如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢？如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢？做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。有人可能会说，“如果太个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”。我说兄弟，你根本就没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？如果你想所有人都喜欢你，最后只有一种结果，那就是所有人都不在乎你。哥个性的活了30多年了，不但朋友没少几个，连感冒都不太得了呢。10、珍惜人品，圈子很小前面9条写的都有点功利，最后1条咱们来谈谈人品吧，其实我觉得这才是做人脉最最最重要的东西，所以我把它留在最后说。我仍然用股票来举例，如果说被利用价值是你的利润的话，那么你的人品就相当于是市盈率，你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。也就是说，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。曾经有几次，我收到过八竿子打不到的人的微信，询问我对一个曾经在我手下做事的员工的评价。出来混，总有一天要还的。
  赵颖超2020-01-17 17:00:18
• 金融专业就业有家庭背景和财力固然是好，但是如果你有能力，肯打拼也是可以成就大业的。1.而且不论从事什么行业，都需要人脉关系，这个非常重要！2.金融专业是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象，具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科专业，是从经济学中分化出来的，就业方向包括在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作。3.但是决定一个人的命运的还是自己。其他外在因素都是靠别人的，自己的路还是自己走。4.要多出去走走，认识多一点圈内的人。注意自我修养。
  齐文艺2020-01-17 16:00:24