我是做贷款的,银行渠道,新手应该怎么找客户,有什么方法和技巧吗

米学宁 2019-11-05 23:46:00

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一、七种基础展业方式;刊物赠送,定期赠送企业的期刊,然客户见证企业的成长,让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户,相信如果客户的朋友如果有贷款需求,他第一个就会想到你了。通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后,也需要你为客户提供好的贷款产品,用产品说话,为客户提供他所需要的服务,满足客户的利益,解决客户关系的问题,比如:贷款的利率、放款额度、抵押方式等等,这些都是影响客户能否成功贷款的因素。
赵风莲2019-11-05 23:57:05

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其他回答

  • 最好的是找中介合作,他们手上客户多。
    齐敦苏2019-11-06 00:10:21
  • 朋友,我深刻的了解你们的KPI机制,这个月的目标是否觉得无法完成了?首先做贷款,您要找资金遇到问题的中小企业那么这几年什么行业最难做,最需要贷款呢?我想你也猜到了是房地产,但是这个范围太大了,请你降一个衍生层级,房地产相关的服务行业,例如卖脚手架的,建材辅料的,施工设备的,等等……再就是这几年泡沫的金融理财行业,不过个人不建议你签这样的单,因为大部分已经无法正常运营了,很多窟窿多大你也根本不能确定。获取这类的信息你可以在网上搜搜相关网站搜好资源网sohojoy,电话营销也好,邮件营销也好,看你具体适合哪一种工作模式。没办法,银行加班已经成了家常便饭,既然选择了这个行业,假如你已经有机会转正式工,那么请你坚持吧,虽然正式工也是加班……至少拿到一个铁饭碗,加油。
    齐景国2019-11-06 00:02:53

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