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• 现实生活中，“借”字不仅限于向私人去借，贷款也算是一种方法，而且是很常用、主要的方法。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。不正是提醒人们要在经商过程中要勇于借贷吗?做生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱!”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上涨。戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的。他不是滥借贷款，加重企业负担，而是将借款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。对一个企业来说如此，对创业经营者莫不如此?事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金!”改革开放初始那些年，聪明伶俐的刘昕做了两个小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了，他想办一个公司，或开一家工厂，他把自己的打算告诉了许多朋友。一天，有位朋友专程来告诉他一个信息，本地的盛源商业信托公司属下有一家欣欣游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，营利甚微，而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。刘昕得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就立即前去洽谈，以380万的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万。天哪!这么多钱到哪儿去借。刘昕的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万而已，这220万简直是个天文数字。可刘昕却沉着地说：“有办法!”刘昕找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅为抵押品，贷到220万资金。对这家银行来讲，有价值380万财产作抵押，又能得到220万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了刘昕。刘昕贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款。再两年他成了百万富翁。当然，贷款也是一把双刃剑，小心使用可以让你致富，但是用得不好，就会适得其反。贷款是真正用来投资的，用来作为创业资本的，见过一些人拿着贷来的款当是自己的，胡乱挥霍，几天下来没有了，什么都还没有办成。因此，要好好地利用。在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷，巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者，不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。大家都知道，借银行的钱是有大利息的，借得金额越大、时间越长，意味着你就要还的利息越多，而一些企业在做出一定的成绩后，就会意识到这一点，而愿意去想办法借企业的钱，最后只用还本。做大了的国美电器就是这样，他们开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢?老板黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20．33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0．05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。再者就是当你还没有混出名堂来的时候，或者你没有可以说服让银行给你贷款的时候，你就不要指望银行那边会松口让你贷款。每天排着队贷款的人多了，他们也想让自己贷出去的钱能够生钱，显然你不合适。这时候，你的办法就是向亲朋好友借了，其实不然，还有一个办法就是和上面一样，向别的企业借钱。这样的借钱比向个人借钱要好，如果你能够提前从客户那里收取费用而押后向供货商支付费用，那么就等于是用他们的钱来壮大你自己的事业。假想你是一个单枪匹马的出版商，正与一个面临销售压力的印刷商打交道。他已经把所有老客户的最大潜力都压榨出来了，如果还想再有额外业绩的话，只能是通过寻找新的客户。而你，就是这个新客户。诚然，你并没有多少信用记录，也没有像样的办公环境，但你的出版物是你最具潜力的资产——谁敢说它不会成为下一个《时代周刊》呢?现在，那个印刷商跟你在一条线上了。他需要你的业务。他会想办法说服他的公司给你信贷。归根结底，如果你发达了，他的好处也少不了。同大的供货商们建立良好关系是保证创业成功的关键之一。它使你处于有利的地位：你可以把宝贵的现金从库存上节省下来，用在更需要的地方。但是这种方法不是万能的，如果你没有足够的能力，你的东西不够好，别人是不会信任你的。哪里有借钱不需要还的地方?那只有资本市场了。国美老板黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65％的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65％权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3．98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11．94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6．25港元的价格，配售2．2亿股，黄光裕再次大笔套现13．75亿港元。短短几个月之间，25．69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74．9％降至65．5％。在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元在北京丰台买地，又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。黄光裕尝到了向股民借钱的甜头了。一个人的力量是小的，一个人的资产是有限的，善于借别人的来给自己发财，这就是成功人士要做的事情。借的方式多样，找到自己现实的借法，借得好，借得巧就会让你的资本最大化。
  齐景桥2019-11-05 23:56:31