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• 贷财行无疑是业界的佼佼者，是很多大众家庭的不二选择。高收益的同时又带来的是安全可靠，这样的公司怎么会得不到大众的认可呢。
  赵高元2019-12-21 23:05:01
• 我觉得道听途说没用，咱来算笔小账：一、业务员角度算的账理财端：行业一般通行的标准，客户投资额*0.2％*投资月数。底薪2k-6k不等。月薪八万倒着推一下，需要不低于600万的单子且期限大于6个月。每月保持这个水准的业务员不是没见过，但是很少。信贷端提成标准基本相同，可同理推算。当然还有风控大约能拿到0.1%。94年的女同学大专毕业刚入职，连着三个月拿8万的收入，不管是理财还是信贷，都需要完成大约1800万的业务，你觉得可能性有多大？不但是亮瞎你的眼，我的眼也被你亮瞎了！同时我们看到，每发生一笔业务，该公司需要支付的浮动成本也就是提成至少是：0.5%。这个在下一条里会有用到。二、借贷机构角度理财客户理财收益年化18%月化1.5%，贷款利率年化48%月化4%，这算不算暴利？是不是看起来很美？呶，我们举个梨子，某二线城市某机构：办公面积500平米，员工人数60，月放贷3000万，然后我们来看看这个公司的盈利状况如何。二线城市繁华商务区办公室500平米，租金+物业费+水电费，约15万元/月。装修、办公家具、设备、公务车等一次性投入150万，分2年摊销，每月6万。管理人员及员工固定薪酬平均3000/人/月*60=18万。办公费、招待费、营销费用、车旅费、员工福利等运营费用，10万/月。固定成本合计：约50万/月。客户资金直接成本1.5/月，理财端+信贷端提成0.4+风控端0.1，合计浮动成本2分/月。当月放贷3000万，毛利润60万。每月账面利润10万。这个10万能算净利润吗？不算！因为还有：逾期、坏账、代偿、本息保障。我们暂且相信这些民间机构的风险控制比四大商业银行做得好，坏账率比四大还要低。按照他们公开宣称的1％，3000万*0.01=30万。假设逾期率为5％，且代偿资金来自资金池，3000万*0.05=150万*0.015/月=2.25万。以上合计，该机构当月净利润=10万-30万-2.25万=-22.25万，即：净亏损约22万。补充：当月完成3000万放贷任务，需要完成的实际上是理财3000万+，以及放贷3000万。假设理财端、信贷端、支持岗位员工各占1/3，支持岗位无营销任务，则营销岗位需每人完成任务为150万。实际运营中，此类机构60%的营销人员实际上能够完成50万左右已经很不错了：收入=底薪2500+50万*0.002*6=8500元。那么也就是说，即便在不考虑坏账和逾期的情况下，实现盈亏平衡对大部分民间借贷机构已经相当困难。三、理财客户角度这么多公司都在做，说明这里边肯定是利润大大的！他们老板有实力，有别墅！有n套房子！开奔驰宝马保时捷！我放进去1.5，他们放出去4，说他们不赚钱谁信啊！他们公司有实力，到公司一看就很有档次！他们老板有背景有关系，身边领导一大堆，银行行长围着转！他们公司利息高，万一他们倒了我肯定能提前逃脱！没想到的是：豪车豪宅都是理财资金买的，能抵押的都给银行了！全世界骗钱的地方装修都豪华，如银行、交易所等。你看上他的高息之前，他已经惦记你的本金很久了！任何一个行业和产品，成本≠原材料成本！以上。欢迎拍砖！============================刚刚看到有人点赞，有进来看了一下发现，简直是文不对题啊。因为我说的是线下机构，不是P2P网贷。四、P2P网贷平台赚不赚钱？你试着在以上运营成本的基础上再加上IT成本，自然就能知道P2P平台赚不赚钱。五、P2P从业者赚不赚钱？我的答案是，赚！而且是大部分都赚。从第二个例子分析可以知道，其实大多数的P2P平台并不赚钱，那么既然不赚钱，股东为什么要投资，为什么还要下血本去做推广，为什么还要出高薪去招人？这些P2P平台的老板们，是雷锋还是傻子？答案简单到不能再简单，那就是大部分的老板们并不以盈利为目的，有人为了圈钱自用，有人为了一时富贵舍身涉险，有人为了搞所谓资本运作，还有一些是不信邪——总以为自己是客观规律之外的世外高人。总结起来其实都是因为他们认为在未来可以获得超级的巨额收益，当下的成本或者亏损与之相比完全是九牛一毛。不知道这算不算是赌？有着超级巨额收益为大饼，自然舍得为了短期目标不惜血本，所以业内经常听见的话就是：不怕你赚钱多，就怕你没业绩！所以，P2P从业者的收入，确实有着令人艳羡的高，就如同民间借贷到处都是高息高收益一样。一个简单的逻辑就是：收入越是高的离谱，背后就越是隐藏着更大的骗局或者陷阱！PS：楼下有个匿名答主说某银行客户经理年入400万的，我简单参照下几个股份制银行的对公信贷经理薪酬，这个人一年放贷规模大约在40亿上下，绝对不是一般人，巨牛。
  辛坤奇2019-12-21 22:55:36