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一、产品策略:●一个公司的产品线应该像进攻的部队,有主攻、掩护和侧翼。●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品,我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品,其担任的任务是是销量,利润率不低于8%即可,其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广,其目标主要是卡车市场,即城郊结合部及县级市场,竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护,可以保证不受到其他低端产品的攻击。●主攻品:用来获取利润,SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。●侧翼产品为护理用品和辅助油品,丰富产品线,争取客户可以一站式采购和供应。●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品→后期转换代理商职能,把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理,与经销商紧密合作,打造联营体制,直接把控网络。
齐晓林2019-10-14 22:01:31
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