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我站在一个圈内运营的角度跟你们说一句实在话：代运营有靠谱的，但是！就目前而言，新手卖家能接触到的代运营，基本上都是不靠谱的。为什么这么说？先说说什么是代运营。代运营说简单点，交服务费给他们，帮你打理店铺。注意，这个只是单纯的服务费哦，另外运营过程中的推广费是需要额外出的，比如直通车、操作销量等等。那为什么我说现在新手卖家能接触的代运营10个有9个是坑呢？因为真正有运营能力的团队，基本都是有自己的猫店、旗舰店的，这样的团队来做代运营不是没有，而是新手卖家接触不到，就算接触到了也承担不起服务费。或者说，价值观不匹配。就跟一些觉得LV这种破包这么丑，还这么贵，甚至不如拼多多9.9包邮的包好看的人一样，思维局限于此。最主要的是，这类专业型的代运营，基本上不接新手新店，为什么，因为新手卖家期望值太高，想在一个月内就月销百单，你跟他讲规则，铺垫，没意义。说到这里你们应该能明白了，为什么我说作为新手，刚入行的淘宝卖家，你们能接触到的代运营基本不靠谱。坑你们几千块还好，主要是能你们的店铺来试错，反正推广费也是你们出，最后没有什么效果，终止合作，你什么也没得到，说不定店铺还被弄死了。那可能有的新手卖家还是抱有侥幸心理，说什么有的运营团队，不拿服务费，帮你运营，利润分成。同样，跟我上述结合，有这样实力的运营为什么要帮你做，自己找个货源，控制成本和利润岂不美哉，为什么还要帮你做店铺来分利润。有实力的运营这样做只有一种情况：没钱有运营思路，但是这些运营都是需要推广成本的，不管是直通车，还是其他操作自然搜索数据的，都需要成本。更多的情况是这样的运营拿你的店铺试错，反正推广费也是找你要。说到这里很多厂家老板也许会有点感同身受，为什么你找很多运营谈合作说利润分成，人家不理你，这里有两种情况：有实力的，跟上述一样，没必要跟你合作，都有自己的盘子；没实力的，只想忽悠你一把，你不给钱想让人白干，不可能。还有一种更恶心的情况，当然我们向来是不善以最坏的而已推测同行的，但是确实有，那就是一些缺德代运营拿这个店铺做多个子账号去旺旺上发广告，最严重的结果导致店铺被封。开过店的朋友都知道，开个新店，一个宝贝都没上，天天都有一堆营销号在你的旺旺上打广告，而且很多是子账号，什么帮我做销量、我是淘客、代运营、各种广告。你们觉得这些子账号都是哪里来的？当然子账号这点只是我的一个猜测，给各位新手掌柜提个醒。另外再曝光个套路：很多代运营采集软件喜欢玩的套路，就是托。先用一个卖家身份的号加你，聊一聊，展示店铺多么多么好，你问怎么做的，就开始软推荐代运营或者各种软件加盟，什么这个怎么怎么样。你可以去了解一下。多余的我就不说了，我写过一篇防骗文章，有兴趣的新手卖家可以看一看：照顾君：关于电商培训，你必须要了解的几件事zhuanlan.zhihu.com所以照顾君良心建议：如果你是土豪，不说家里有矿，有个厂就行，觉得运营费心费力，那你投个几万十几万去找个代运营或者运营来整整店铺试试水都没问题，毕竟扛得住。如果你不是土豪，想通过淘宝踏踏实实创业，就撕碎那些投机取巧，躺着赚钱的梦，老老实实学习先关领域的技巧和基础理论。看的多了，眼睛自然明亮。当然，也有可能适得其反，更加懵。祝每一位电商从业者都有一个光明的未来。我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：电商干货日记zhuanlan.zhihu.com关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”，私信回复“社群”，我给你入群方式。
赖鸿斌2019-12-21 22:55:03
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齐晓庆2019-12-21 23:38:07
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代运营公司既然存在必然有存在的价值。从行业诞生起，电商代运营行业规模保持高增长，从2019年的50亿元发展至2019年的2685亿元，5年复合增速为122%。这是市场认可的表现。我从从两个方面回答这个问题：1、靠谱的代运营公司需要什么条件？2、什么样的店铺或者团队适合找代运营？首先，说说靠谱的代运营公司需要什么条件。这个问题其实还真不简单，要搞清楚这个问题我们先来了解一下代运营市场和代运营公司的特点。亿邦曾经总结过电商代运营企业发展的核心，主要在于“品牌+流量+数据+工具”，我觉得很恰当。提供解决方案，导致千篇一律的轻运营形式，这种玩法真正适合的是有一定基础的店铺，这类型的店铺往往是产品已经接受市场的检验了，各方面数据也比较稳定，需要的是维护。这类型的店铺的所有者往往是有多家店铺，而且没有形成有效的团队作业，因此工作量较大，寻找代运营公司比较科学，成本低，维护标准。这就是我要回答的第二个问题的答案：有基础的店铺，产品比较稳定，而自己工作忙不过来，需要找团队来维护数据，找代运营比较合适。而如果是新手买家进入淘宝圈子，则建议自行组建团队，这是最合适的选择，但是如果资金有限也可以找另外的模式，也就是“电商工作室”。这类型的团队往往是由专业的运营构成，团队结构简单，带店较少，运营内容灵活，店铺运营效果显著的特点！总之，电商市场主体是店铺，周边的服务较多，水也深，对于普通掌柜，最好的方式就是自身多学习，多看，加强能力建设，放眼长远，认准商业模式，电商之路没有想象中那么难。有了自身能力的提升，也可以更理性看待市场，更好的分辨真伪。
齐晗兵2019-12-21 23:00:50
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答题背景：专注非销——机械设备行业的互联网整合营销。毕竟我们手里有很多机械设备的淘宝店铺，解答这个问题没有问题啊。先说不靠谱的类型：1、打骚扰电话的不靠谱;2、什么行业都敢接的不靠谱;3、销售比运营多的不靠谱;4、承诺收取极少服务费用就能做好效果的不靠谱。5、其他各种不靠谱行为，可以去视频搜索“淘宝代运营骗子”即可获得更多警方破获的各种淘宝代运营诈骗案例。视频搜索“淘宝代运营骗子”下面再说靠谱的类型：1、专注某些小类目的靠谱;2、挑客户的靠谱；3、运营人员占公司70%以上的可能靠谱;4、跟店主沟通说话很谨慎，不敢吹牛的可能会靠谱。下面再说说为什么大部分淘宝店铺会被无良代运营诈骗团队骗。1、对方手里有同行店铺，数据很好。数据虽然是可以刷出来的，但是大部分人看到同行数据那么好，都会有点小心动。这个过程会通过销售人员多次渲染给客户。2、造梦起高楼。这属于造梦阶段，一般就是说跟我合作了以后会走上人生巅峰。这个过程会多次渲染，通过电话或者实地拜访多次给客户造梦。3、承诺。不管什么合作，最终对接的都是人。对方通过对你多次沟通，基本混了个脸熟。现在再来上一句承诺。基本上就搞定了。4、促销活动一个都不能少。对于准备合作又迟迟拿不定主意的人。这一招最合适。活动随时都可以有。中秋大促、国庆大促、920商人节大促，还可以半月销售冠军争夺、月度冠军争夺、月初开单奖。只要客户能合作，我把我的提成返给您，我要业绩，您要优惠，还可以给您申请个公司大礼包。这一套话术过来，消费者基本上就入坑了。分割线………………………………………………………………很多人开淘宝店铺是因为自己线下有产品或者自己的生意在线下已经做得很好了。想着直接把产品从实体店的货架上转移到淘宝店铺的货架上，然后价格低一点，再找个代运营就肯定没有问题了。其实不然。淘宝店铺想做好，要考虑很多细节，比如产品标题、主图、主图视频、详情页、评价内容以及爆款产品的交易钱数、人数、笔数，还要做个性化标签。我建议如果你想开淘宝店铺，最好是自己用心学学淘宝运营。先试着运营，自己总不会骗自己。即使店铺运营不好也没有关系，经过1-3个月的学习，你掌握了淘宝运营的基本技巧，后期不管是找代运营还是招聘淘宝运营专员，你都有相关的知识储备，不至于被骗。下面我可以给你分享一下关于淘宝运营的一些基本技巧，。怎么做好淘宝运营？www.zhihu.com淘宝如何做好标题优化？www.zhihu.com淘宝运营每天做些什么工作？www.zhihu.com淘宝新手如何做好店铺？www.zhihu.com送人玫瑰手有余香。
米天增2019-12-21 22:37:15