请问新人怎么找客户资源啊?

黄珍祯 2019-12-21 22:17:00

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寻找客户资源是每个企业的销售部门最重视的两项业务,目前企业普遍应用的找客户的软件就是CRM客户关系管理系统。CRM客户关系管理系统让企业以客户为中心,通过技术手段对客户管理和服务流程进行重组,加强与客户的沟通,不断挖掘新客户、保留老客户,提高客户的忠诚度和价值。同时通过对市场、销售团队的管理,提高团队的执行力和企业运营水平,以达到客户价值最大化,为企业创造更多的收益。使用CRM客户关系管理系统找客户和管理客户主要有以下3种方式:采集客户数据库利用CRM能够方便地进行电子调查,利用系统模板创建调查问卷,通过匹配相关客户群,定时定量发送给客户来进行数据调研,CRM能够自动把客户的回复数据存入数据库,供相关人员查看或提取。智能分析抓住有价值的客户采集数据的关键在于如何使用。不经过整合分析形成有用的信息,再多的数据对企业也毫无价值。CRM能够对客户资料进行筛选分析,根据客户消费行为和身份信息,识别目标客户;从客户的兴趣爱好分析其感兴趣的产品;从历史业务信息挖掘潜在商机。通过多维度分析潜在客户,判断其能否为企业带来价值。维护管理客户CRM能够根据客户需求匹配产品信息,提供个性化的建议,生成详细的客户分析报表,帮助销售人员更高效地跟进客户,清晰的客户消费行为分析结果,让企业提供给顾客超出预期的产品或服务。
黄相明2019-12-21 22:18:43

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相关问答

公司法规定2人3万,一人10万,带股权二字需要1000万以上,投资二字可以十万,但是一般多为投资咨询,你可以在经营范围内添加金融信息服务,金融咨询服务等来界定你公司的行业类别。看你成立何种类型的金融企业,一般现在多为股权投资,私募基金,你若想做股权投资做PE,可以成立有限合伙企业,公司名称中不会涉及股权二字,比如上海**投资中心,但是这类企业银行对其监管要求较高,你可以选择不同的托管银行,需要设立除有限合伙企业外的基金,来募集资本。部门一般很简单总经办,业务部,财务部,行政人事部这几个基本的设立到就可以了。招聘员工最重要是业务人员和财务。你自己也懂财务这是优势。投资公司不完全是拿客户的钱去炒股票,期货,可以投资一些基金,产业,比如地产基金,红酒,文化艺术类,如果你暂时还没有强大的募集能力,可以做中间商,拿信托产品,比如该茶农收益16%,给客户13%,你自己赚3%,可以跟银行还有信托公司合作。当中的担保方由信托公司关联的担保公司承担。学习金融知识是一方面,还需要去相关企业实际工作一段时间,对你是有帮助的。最好是有人能带你入行,志同道合很重要,伙伴这个看缘分的,最好是专业,有胆识,有资源有人脉,渠道的,会好很多,有一定政府关系更好。

1、银行存款

银行存款是最普通、最为社会熟悉的固定收益产品,主要包括活期存款、定期存款、大额存单、同业存单等。 具有安全、流动性较高等特点,除特别品种外没有任何门槛,但是收益率相较而言较低,需要控制这类产品的配置比例。

· 投资门槛:无

· 投资渠道:各银行网点

2、银行理财

银行理财产品多种多样,按照期限可以分为3个月以内、3-6个月、6-1年以及1年以上,其中3个月以内是主要品种; 按照币种可分为人民币理财产品和外币理财产品等等。 银行理财收益率因产品期限、风险等级、发行机构等各异,由于银行理财产品也是银行吸收储蓄的重要手段,所以很多中小银行的预期收益率要高于五大行。这类产品流动性较低,到期前无法变现,但是整体安全性较高。

· 投资门槛:5万元以上

· 投资渠道:各银行网点,官网,APP

3、债券

我国债券品种丰富多样,可以分为国债、地方债、金融债、短期融资券、企业债、公司债、资产证券化债券、定向工具等。由于属于标准化金融产品,债券流动性比较强。 不过,我国债券市场投资门槛较高,个人投资者所能够投资的品种较少,主要包括部分国债、交易所高等级券种,多数券种主要适合机构投资者配置资产。同时由于完全市场化运作,投资低级别信用风险的债券需要更加谨慎。

· 投资门槛:5万元以上

· 投资渠道:银行的柜台,证券公司开交易账户。

4、固定收益基金

主要指货币市场基金和债券基金。货币市场基金主要是银行协议存款、债券等金融产品的一类基金,具有风险低、流动性高、收益适中的特点,是银行存款的重要替代产品。(例如像百度百赚,京东金融,苏宁金融,理财通等都是属于基金类固收产品) 同时,货币基金营销也与互联网深入结合,在为投资者提供高于银行存款收益的同时,也提供了随时提现的便利。 债券基金主要是以债券作为投资标的的公募基金,债券基金可以进一步划分为纯债基金、混合一级债券基金以及混合二级债券基金。

总体看,固定收益率基金具有集中管理、风险分散、专 业投资等特点,尤其是债券型基金能够规避债券投资门槛、投资标的选择难等问题,而且门槛较低,适合个人和非专 业机构的投资。

· 投资门槛:1000元以上

· 投资渠道:天天基金网,好买基金网 官网或APP

5、互联网金融P2P/P2B

P2P是结合互联网和传统信贷业务的一种互联网金融,主要针对的融资主体是小微企业主。一般来讲,P2P类产品投资门槛低,适合各类收入人群;同时结合互联网平台,操作便利;收益率较高,平均年化收益率可以达到10%。 由于属于非标产品,P2P产品的流动性较低。如果平台进行违规操作或风控措施不完善,可能出现无法到期兑付的情况,投资者一定要选择各方面合规合法、风控措施严谨的平台。

· 投资门槛:100

· 投资渠道:网贷天眼,网贷之家 评级排行榜靠前的 ,大家在心中要有个排序,银行系(银行旗下的P2P平台)<巨头系(大集团旗下的P2P平台)<上市系<人气系。

5年理财老平台无界财富为例,90天的产品年化收益率为9.3%,如果你的本金是1万元,则90天后你的利息为10000×9.3%×90÷365=230元,到期后本息一并到达你的存管银行账户上。固定收益类理财产品的收益是在你投资前就知晓并且确定的。