公司理财和市场营销对于统计学哪个实用性强

齐承庆 2019-10-14 22:03:00

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一、经济学专业就业前景社会的发展离不开经济,经济学近年来随着我国市场经济的成熟度而逐渐成为各大高校的热门专业,那么,经济学就业前景和薪酬水平怎么样呢呢?经济学更偏重于理论,且经济类专业的课程实用性都比较强。经济学专业就业前景很好,能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作。1、会计人才:低端的泛滥,的缺乏就业前景:本专业毕业以后做会计,是保守也是妥当的一条职业道路。很多同学放弃这条道路的原因是人才供应太多太多导致竞争激烈,而且职业前景有限。其实这种看法本身就错了。首先,现在的行情是基础人才太多,普通人才太多,的财务人才需求还是很大。职业规划:按现在的体会,觉得如果想要在毕业时顺利找到一份会计工作,也就是说成为一名预备级财务人员,在学校首先要把基本功练扎实,其次是尽量多参加实习,后有条件的话再接受专业培训。2、理财规划人才:前景广阔就业前景:所谓“理财规划师”,即是利用自己的专业理财知识为个人提供理财规划服务的金融业专业人员。目前国内还没有专门的理财规划师,从事理财规划的专业人士散见于保险、银行、证券等金融行业。据来自香港的高级财务策划师介绍,五六年前,香港和大陆一样没有专业的财务策划师,但现在以个人理财咨询服务为主营业务的私人财务咨询公司已有3000多家。他还透露,在香港,一个刚入行的财务策划师每月就可赚到2万港元,而二三年后月薪就可升到5万港元,而且相对于已进入成熟期的保险业,财务策划师这一行业还处于成长期,一家理财网站的调查显示,在接受调查的人中,78%的人愿意接受专家顾问的理财意见,25%愿意委托理财,50%以上愿意支付顾问费。因此,它的发展空间还很大。职业规划:要想成为一名理财规划师,先得掌握9个方面的基础知识,分别是经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规。同时必须在一些领域具有丰富的经验,这就要求我们在毕业的时候进入保险、金融等领域去"淘金"--各大银行和保险公司基本上每年都有大型招聘会,通过笔试和面试的一般程序就能进去。3、财务管理人才:去外企能学到更多东西就业前景:为了跟会计专业的同学有所区分,在此将管理会计单独列出来分析。很多大型企业特别是外企的成本会计和财务分析岗位都是重要岗位。有志于在管理方面有所成就的同学,能在毕业后进入外资企业--他们的财务管理体系更成熟,让你学到的东西更多,对你以后的发展更有利。职业规划:学好外语。这是进入外企的首要条件,也是参加ACCA考试的前提--考试所用语言就是英语。其次,关于财务管理的专业课程一定要完全掌握,能报考注册会计师考试的《财务成本管理》一科,既能提高你的水准,也能检验你掌握专业知识的程度。就目前的市场情况来看,经济学就业前景依然乐观,大部分学经济学的毕业生都去了银行、证券等金融领域的公司。许多金融企业都非常青睐有理工科背景的毕业生。但是,热门的方向往往也是竞争激烈的方向,热门的行业也不一定是适合你自己的行业。所以要还是要综合考虑你自己的性格能力,兴趣动机等因素来挑选适合自己的职业方向。经济学专业薪资待遇:截止到2019年12月21日,36844位经济学专业毕业生的平均薪资为4222元,其中应届毕业生工资5570元,0-2年工资5824元,3-5年工资6999元。经济学类专业就业前景经济学作为一个大的专业学科,下面还有很多的分支,像西方经济学、金融学、财政学、数量经济学、产业经济学等一直都是每年考研学子关注的重点。对经济学各热门专业汇总如下:1、金融学金融学研究生毕业后可进入银行、证券、信托等金融类机构工作,收入相当可观。2、数量经济学在实际经济方面的工作中,经济学多是通过数学模型来验证各种经济变量之间的关系。像保险、股票、利率这些经济变量的预测就是通过数学模型进行预测的,所以该专业的很多毕业生进入各类金融机构如期货市场、外汇市场做技术分析工作。3、财政学与此专业适应的工作主要集中于政府的相关部门,如财政部门、税务部门及政府其他经济管理部门,对想当政府公务员的考生来说,报考财政学专业是一个不错的选择。具有了财政学方面的专业知识,不论是在政府管理部门还是在政策的研究部门,职业发展空间都很广阔。4、产业经济学现在产业经济学关心的主要是垄断行业的运行机制以及各垄断公司的竞争行为,以后想去大型企业工作的考生可以选择这个专业。很多大公司都设置有专门的市场研究部门,这些部门就是利用专业的经济学理论来分析现有行业情况,得出分析结果,然后作出企业的决策。这些部门需要的正是产业经济学的专业人才。5、国际经济学对想从事国际贸易和打算在跨国公司工作的考生来说,国际经济学是一个可优先考虑的专业。虽然国际经济学只是从经济理论上阐述国际经济中的一些关系,但系统学习之后,在从事对外经济工作时会有一种全局感,也有相应的理论基础,对职业发展很有好处。同时,国际经济学对英语的要求较高,该专业学生在外语方面具有相当竞争优势,受到很多跨国企业的青睐。6、西方经济学对现代经济理论感兴趣或是以后有志于从事经济理论研究的同学来说,这个专业是的选择。毕业后可以进入高校,或者继续读博深造。二、经济学专业就业方向经济学专业学生毕业后可在综合经济管理部门、政策研究部门,金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作。经济学专业就业岗位包括:财务经理,会计,财务总监,销售经理,财务主管,客户经理,销售代表,项目经理,财务会计助理,区域经理,出纳,总经理助理。1、就业方向一经济预测、分析人员职业状况:此职位分布在各行业中,但一般只有比较大的公司和政府中经济决策部门才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析,随着市场化程度越来越高,市场调查和分析的重要性也将越来越明显。薪酬水平:2000-5000元不等。经济学研究生就业方向一览无论是本科毕业,还是硕士毕业,经济学门类的毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等,如果能获得一些资格认证,就业面会更广,就业层次也更高端,待遇也更好,比如特许金融分析师CFA、特许财富管理师CWM、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。1经济预测、分析人员此职位各个行业中都有,但一般只有跨国公司、大中型企业和政府经济决策部门、公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析。该岗位的重要性越来越明显。2对外贸易人员将“世界工厂”生产的产品,销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后,成立了属于自己的外贸公司。3市场营销人员对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一,而这个职位对专业的要求并不是非常高。一些跨国公司的销售培训生中常能见到经济学专业的研究生。当然,这个岗位的压力还是比较大的。4管理职位研究生与本科生不一样,大多在攻读硕士学位期间都参与了一些社会实践,拥有了一定的工作经验,所以正式进入社会时,也能谋得一些管理职位,例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。5基金经理其中,随着更多的基金项目和基金管理公司的产生,社会将需要众多的基金管理人才,基金经理就是这一行当中的高层次人才,其职责大致可分为:负责某项基金的筹措;负责基金的运作和管理;负责基金的上市和上市后的监控。目前这方面的人才十分紧缺,其职业的前景看好。基金行业的职业经理人又以基金经理需求最大。要成为一名合格的基金经理并不容易,一般要具有硕士以上学历,有风险控制专业知识背景,还要具有较强的多学科、多行业分析判断能力,有敏锐的市场嗅觉,丰富的实践经验也是必须的。6证券经纪人证券经纪人的素质要求主要集中在两个方面:一是扎实的金融学基金知识;二是基于对市场的长期观察之后得出的投资经验;由于证券投资是高风险、高收益的投资,作为证券经纪人必须通过对政权市场价格变动趋势的研究,把握规律性,并结合影响证券价格的各种因素分析,逐步积累并具备相当的投资经验和熟练的业务操作能力。近年来,我国股民数量直线攀升。这一庞大的投资群体已经为证券经纪人的崛起提供了巨大的市场。目前我国证券经纪人有证券业务员、佣金经纪人、中介经纪人、交易所中介经纪人之分。7股票分析师股票分析师主要为股市投资者提供股市投资咨询服务,以及举办有关的讲座、报告会、分析会等,部分股票分析师在报刊上发表股评文章,以及通过电台、电视台等公众媒体提供股市投资服务。在我国从事股票分析工作,须拥有大学本科以上的学历以及从事证券业务两年以上经历,需要考核《证券投资基础理论》、《证券投资分析》这两门课程。通过考试符合条件的人员需向所在地证券管理部门或直接向中国证监会申请,经审批后,方能获得资格证书。获得资格证书的人员通过其所在的证券投资咨询机构向证券管理部门提出申请,从而获得执业资格,最后由中国证券协会颁发执业证书。经济学研究生就业公司推荐银行与资产管理公司:中国人民银行、中国银行业监管管理委员会、国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、深圳发展银行、招商银行、中国民生银行、上海浦东发展银行、华夏银行、中信银行、兴业银行、中国光大银行、广东发展银行、渤海银行等。还有诸如各城市自己的城市商业银行,农村商业银行、农村合作银行、农村信用社,部分外资银行在华机构,如花旗等。咨询行业:毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、罗兰·贝格、科尔尼、摩立特、德勤、博思、普华永道等。本土知名咨询公司有北大纵横、和君创业、新华信、远卓、汉普、华夏基石、佐佑等。证券业:中信证券、国泰君安、银河证券、申银万国、华夏证券、招商证券、国信证券、海通证券、光大证券、华泰证券、天一证券、原证券、联合证券、上海证券、北京证券、昆仑证券、西南证券、天同证券、湘财证券、兴业证券、南京证券、东吴证券、民生证券、中银国际、西部证券、国海证券等。媒体行业:证券时报、金融时报、中国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、第一财经日报等。经济学研究生在就业方面相对于本科生还是有很大的优势,毕竟经济学人才的需求主要集中在高端市场。当然在本科毕业就把自己打造成高端人才的经济学毕业生相对研究生就不存在劣势了。
辛国省2019-10-14 22:18:31

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投资与理财专业前景:我国60%以上的企业在融资、理财、报税等方面,渴望得到专业人士的帮助,但现有高等院校培养的投资理财专业学生人数,未能满足社会需求,注册理财策划师的就业前景令人瞩目。2019年中国个人理财市场已增长到570亿美元,并以每年10%—20%的速度突飞猛进,个人理财咨询公司红火地发展。一批先知先觉的保险公司代理人、银行和证券公司客户经理、会计师甚至律师,纷纷抢夺这一“钻石级的职业——理财规划师”。近年来,外资金融机构纷纷实施中国扩张战略,加大力度“跑马圈地”,通晓国际惯例,具有会计、投资、保险、税务等综合知识的高素质的高职高专毕业生大受欢迎,十分抢手。近期劳动和社会保障部颁布了新修订的《理财规划师国家职业标准》。新标准将国家理财规划师分为三个级别:助理理财规划师、理财规划师和高级理财规划师。其中助理理财规划师的考试资格放宽到在校大学生群体,旨在推广理财规划师职业的发展。国家理财规划师职业资格认证考试自推出以来,全国产生了约5000名理财规划师。作为我国的新兴职业,其认证、培训、考试乃至就业尚处在起步阶段。一个专业的理财规划师既可以服务于银行、保险公司等金融机构,也可以独立执业,以第三方的身份为客户提供理财服务。业内专家认为,2019年香港理财规划师最高收入已达到200多万港元,该职业将成为继律师、注册会计师后,内地又一个具有广阔前景的职业。培养目标:本专业主要面向企业、证券公司、期货公司、投资公司、商业银行证券部等部门与行业,培养德、智、体、美全面发展;适应证券投资经营管理和服务一线需要的;掌握企业所需要的投资理财专门知识;具有较高的操作技能,能在各类企业、经济管理部门从事会计核算、理财、投资业务和投资分析、以及经纪工作的高等应用型技术人才。培养特色:本专业以“投资理财知识传授+经典案例研讨+仿真实训+理财实战演练”的全新教学模式,坚持以学生为主体、专业为基础、实践为重点、技能为主线,将职业资格证书考试教育融入培养目标和教育方案中,提高学生的全面适应能力和自我发展能力,使学生学会知识,学会生存,学会发展,学会创新。就业方向:本专业的毕业生主要从事企事业单位、证券金融机构的基础理财和证券业务操作等工作。具体的职业岗位主要包括:企事业单位的会计、理财岗位;投资公司、证券机构、基金管理公司的投资分析和业务代理岗位;金融和保险机构的业务、投资咨询、理财服务岗位;投资银行的经理人岗位。人力资源管理人力资源管理专业课程设置:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统,统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、人力资源管理、组织行为学、劳动经济学。人力资源管理专业培养目标:本专业培养具备管理、经济、法律及人力资源管理等方面的知识和能力,能在事业单位及政府部门从事人力资源管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。人力资源管理专业培养要求:本专业学生上要学习管理学、经济学及人力资源管理方面的基本理论和基本知识,受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。人力资源管理专业就业前景人才济济固然可贵,然更可贵的还是能把这众多人才管理好的伯乐,人力资源管理就是这样一个专业。从小兵到发号施令的管理者,需要积淀,就像一瓶法国人头马,就是经过岁月的考验才能得到纯正平和、香味浓郁、色泽鲜亮的赞誉。自古以来,人才和钱财都是任何事业滚滚前进的两个车轮。知人善用,得人心者得天下”,人的管理其实正是一切管理的核心。人力资源管理是所有管理工作中离权力最近的层次,一般工作稳定,上升通道通畅,各单位的人事部门,也是核心要害部门。因职业重要性,人事主管升职、加薪的机率很高,因此想从事这份工作的人也非常多;同时,各人才市场乃至猎头公司对专业的人力资源管理人才求才若渴。从供求关系看,这个专业可谓是管理行业中的“宠儿”。管理人的日常工作包括:干部任用、绩效考评、岗位定级、竞聘上岗、核发薪酬、日常考勤、员工培训、实习推荐、招聘新人以及人事、分配制度改革等。从事这一工作的人,必须善于言辞和交际,具有较强的理解、协调和沟通能力,博闻强记,平易近人等,具有较高的综合素质。因此,一旦你选择了这个专业,大学四年里,需要有意识地提高自己各方面的能力。最重要一点,是克服自己性格中与未来职业格格不入的一些弱点,如:急躁、粗心、任性、过于内向、木纳、胆怯、自卑、说话不经大脑、不善于保守秘密等。另外,还应该积极参加社团活动,主动与周围同学接触交流,学习为人处事的艺术。还有一点,就是要端正心态:即便你学的是人力资源管理,但甫出校门,不可能马上就能“管人”,长时间内反倒要被人“管”,甚至还会被派到基层接受锻炼,这些都是一个合格的管理者所必须经历的“原始积累”阶段,天长日久才能酿出美酒,只有耐心、信心、有恒心的积累、等待,有朝一日才可能成为真正的“人事掌门”。专业对报考人力资源管理专业者的建议:在学校时,人力资源管理要求学生具有较好的语文、英语和数学基础,具备较强的口头表达和人际沟通能力。开设这一专业的院校很多,但龙蛇混杂,相比之下很多单位更看重毕业院校的专业程度,建议还是挑选名校和重点大学进行系统学习。一些有实力的综合性大学值得认真考虑,如:中国人民大学、首都经济贸易大学、天津财经大学等。市场营销市场营销专业培养目标:具有良好的思想道德品质、良好的职业道德、团队精神和创新精神的高素质应用型人才,毕业生必需掌握的英语应用能力、计算机操作技能等方面的基础理论知识,具备商品销售、市场调研与预测、商务谈判、营销策划等专业核心能力和技能,以及电子商务应用、外贸单证业务、营销管理等方面的辅助能力和技能。毕业后主要面向各类企业从事销售与营销策划工作。也可以从事电子商务、外贸跟单、营销管理等相关岗位工作。市场营销专业核心课程市场营销学、国际市场营销、市场营销策划、市场调研与预测、广告策划、商务谈判市场营销专业就业前景:市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率:2002年97%2003年96.5%2004年97.8%我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。并且,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后,也将成为21世纪的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军,从有关统计数据推测,销售类仍是2019年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业,导致连年供给不断增加,反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2019年的总体就业形势不错。
我有《市场营销学教程》考试重点整理1市场的含义经济学家从不同的角度提出了几种市场的定义:1.市场是商品交换的场所,亦即买主和卖主发生交易的地点或地区。2.市场是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的总和。3.市场是买主、卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和。市场营销学所研究的“市场”是指需求,是企业一切现实和潜在的需求,即企业一切现实和潜在的顾客组成的群体。2市场营销的含义市场营销就是在变化的市场环镜中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输,产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动正确理解市场营销的含义,我们必须注意以下几个问题:1、市场营销的含义不是一成不变的而不处在不断发展之中。2、市场营销有微观和宏观之分。3、现代市场营销不等于推销、销售。4、市场营销的核心思想是交换3企业市场经营观的演变一生产观念生产观念又称为生产导向,它是一种传统的市场营销管理的指导思想。生产观念认为,消费者可以接受任何买得到和买得起的东西,因此企业的任务是组织企业的所有资源进行生产,努力提高生产效率,扩大生产,降低成本。生产观念是在卖方市场的条件下产生的。二产品观念产品观念又称为产品导向,它也是一种传统的市场营销管理的指导思想。产品观念认为,消费者欢迎那些质量好、功能多和具有某些特色的产品,因此企业应致力于提高产品质量,并不断地改进产品,使之日臻完善,这样就自然会顾客盈门。三推销观念推销观念又称为推销导向。推销观念认为,消费者一般不会大量购买某种商品或非必需品,但是只要企业加强促销工作,激发消费者对企业的产品产生兴趣,就可以扩大销售,增加盈利。四市场营销观念市场营销观念又称为市场导向,它属于现代市场营销管理的指导思想的范畴。市场营销观念认为,企业的市场营销管理工作应该以目标顾客的需要为中心,企业要从目标顾客的需要出发,集中企业的一切资源和力量,适当安排市场营销组合,满足目标顾客的需要,从而扩大销售,增加盈利,实现企业的目标。市场营销观念是在买方市场的形势下产生的。1、目标市场以目标市场为中心2、顾客需求以顾客需求为导向3、整合营销协调的整体营销4、盈利能力在满足消费者需求中获利五社会市场营销观念社会市场营销观念又称为社会导向。社会市场营销观念认为,企业的市场营销活动不仅应当满足顾客的需要并使企业获取利润,还应符合消费者自身的利益和社会的长远利益,即企业在开展市场营销活动时要正确处理消费者需要、企业利润和社会整体利益之间的矛盾,要统筹兼顾,求得三者之间的协调与平衡。4微观环境微观环境是指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、供应者,营销中介、顾客、竞争者以及社会公众微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,也称直接营销环境。5宏观环境宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然环境等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,宏观环境被称作间接营销环境。在特定场合,也可直接影响企业的营销活动。A经济环境一消费者收入与支出1.收入1人均国内生产总值2个人收入3个人可支配收入4可任意支配收入2.支出1消费者支出模式恩格尔定律主要内容:恩格尔系数==食物支出/总支出2居民消费结构3.消费者的储蓄与信贷二经济发展状况1.经济发展阶段⑴传统经济社会⑵经济起飞前的准备阶段⑶经济起飞阶段⑷迈向经济成熟阶段⑸大量消费阶段2.经济形势B科学技术环境,是一种毁灭性的创造6消费者市场的特点1、消费者人多面广2、购买具有多样性3、少量购买,多次购买4、多属非专家购买5、购买意向的不稳定性7消费品的分类1、便利品营销对策:广设网点,合理安排营业时间,方便顾客购买.2、选购品营销对策:网点设置宜集中,便于顾客比较和挑选。3、特殊品营销对策:创特色创名牌加强广告宣传4、未觅求品消费者目前尚不知道,或虽知道而尚未有兴趣购买的商品.8相关群体相关群体是指能直接或间接影响消费者态度、意见偏好或行为的群体.相关群体可分为:主要群体直接相关群体2、企业广告3、公益广告31广告设计的原则1、真实性2、社会性3、针对性4.艺术性32人员推销的概念,特点及基本形式A概念:人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。B特点:1信息传递双向性2推销目的双重性3推销过程灵活性4友谊、协作长期性C基本形式:1上门推销2柜台推销3会议推销不是rar的。
供参考。案例一一名罗马尼亚客商来中国参加海尔集团的订货会。在乘坐海尔集团的车从机场到宾馆的路上,司机观察到,这位客商对车上播放的腾格尔的歌曲很感兴趣,于是就买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他。在订货会上,这位客商说,连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应,海尔的产品一定好。案例思考:1.司机的做法反映了海尔集团什么营销观念?司机的做法反映了海尔集团秉承“市场营销观念”,即以消费者需求为中心,一切从消费者需求出发,通过满足消费者需求实现企业目标。2.这种营销观念有何特点?市场营销观念的特点:是品牌决策的一种方式。是指企业决定其产品都使用统一的品牌名称,或者分别使用不同的品牌名称。简单地说就,家族品牌策略就是一个品牌下有多个品牌。可供企业选择的家族品牌策略有:群体品牌、个体品牌、群体和个体并用品牌。群体品牌是指企业决定其所有的产品都统一使用一个品牌名称。运用群体品牌策略有以下优点:有助于建立厂牌信誉,树立企业形象;有助于新产品打入目标市场;有助于节省广告宣传费用。个体品牌是指企业决定对其各种不同的产品分别使用不同的品脾名称。采取个体品牌策略有以下优点:企业的整体声誉不会因个别产品的失败而受到影响。群体品牌与个体品牌并用是指企业对其各种不同的产品分别采用不同的品牌名称,但在各种不同的品牌名称前加上企业的名称。采取这种品牌策略的优点是:使新产品容易合法化,享受企业信誉,同时又可使各种产品分门别类、各具特色。2、海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的什么品牌策略?海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了家族品牌策略中的群体品牌与个体品牌并用策略。3、海尔集团采用该策略有什么优势?海尔集团采用该策略的优势是:使新产品容易合法化,享受企业信誉,同时又可使各种产品分门别类、各具特色。
经历了4p、4c、4r三阶段。4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称,即:顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4P转变到注重4C,是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势,它更应为零售业所重视。来表示这种新的营销视角和战略思想。4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance关联、Reaction反应、Relationship关系和Reward回报。该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。一4R营销的操作要点1.紧密联系顾客企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起,减少顾客的流失,以此来提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场。2.提高对市场的反应速度多数公司倾向于说给顾客听,却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中,对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制,而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。3.重视与顾客的互动关系4R营销理论认为,如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,把交易转变成一种责任,建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。4.回报是营销的源泉由于营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报,所以企业要满足客户需求,为客户提供价值,不能做无用的事情。一方面,回报是维持市场关系的必要条件;另一方面,追求回报是营销发展的动力,营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。二4R营销的特点1.4R营销以竞争为导向,在新的层次上提出了营销新思路根据市场日趋激烈的竞争形势,4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系,不仅积极地满足顾客的需求,而且主动地创造需求,通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系,把企业与顾客联系在一起,形成了独特竞争优势。2.4R营销真正体现并落实了关系营销的思想4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式,这是关系营销史上的一个很大的进步。3.4R营销是实现互动与双赢的保证4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证,同时也延伸和升华了营销便利性。4.4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容为了追求利润,企业必然实施低成本战略,充分考虑顾客愿意支付的成本,实现成本的最小化,并在此基础上获得更多的顾客份额,形成规模效益。这样一来,企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合,相互促进,从而达到双赢的目的。三总结当然,4R营销同任何理论一样,也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系,需要实力基础或某些特殊条件,并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样,4R营销提供了很好的思路,是经营者和营销人员应该了解和掌握的。