家族办公室是买方定位的专业服务机构，站在客户的立场提供咨询和建议，根据客户的真实需求去全市场筛选最适合的金融工具或产品，与客户利益始终保持一致。
什么是买方定位？通过一组对比马上就能明白：
看立场：卖方只代表自己的机构，买方代表的是客户；
看发心：卖方是销售导向，更关注产品怎么卖出去；买方是需求导向，更重视如何解决你的需求；
看开放性：卖方的产品只局限在自己的公司；买方的产品服务不受机构地域限制。
看客观性：卖方只说自己产品是最好的；买方考虑的是哪个产品更好更适合你；
看风险披露：卖方通常对信息有选择性的告知；买方会进行深度的风险告知，让你有充分的知情权。
家族办公室处于距离家族成员最近的核心幕僚环，家族成员的财务、安全、交往等基本需求都有赖于家族办公室的高效管理，家族办公室高管也在家族决策中扮演其核心幕僚的作用。如果对家族办公室话题感兴趣，如果想创立家族办公室，欢迎与优脉财富汇联系，我们很乐意分享经验和心得，促进家族办公室在中国市场的发展与成长。