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• 1．最早购买者最早购买者在新产品的全部接受者之中所占的比例是2.5%。他们是新产品刚上市，最先实施购买的消费者。最早购买者的个性特征是自信心强，社交活跃，对产品信息敏感，富于创新精神，敢冒风险。同时由于经济条件较优越，对风险有较强的承受能力。最早购买者人数很少，但可以起到示范、表率、带动其他消费者的作用，因而是新产品推广的首要力量，是新产品消费带头人。2．早期购买者早期购买者在新产品的全部接受者之中所占的比例是13.5%。他们是新产品上市初期，继最早购买者购买之后，马上投入购买的消费者。这部分消费者经济条件较好，有较多的社交活动，注意从广告中了解新产品信息。求新、时髦心理对其购买行为影响较大，对新产品的态度积极，常跟在最早购买者之后购买新产品。早期购买者的个性特征是思想活跃，喜欢评论，常是公众意见领导者。3．早期大众早期大众在新产品的全部接受者之中所占的比例是34%。他们是经过最早购买者和早期购买者对新产品的特点、性能、用途等证实之后，而实施购买行为的消费者。他们的购买行为基本上发生在产品成长阶段。这部分消费者在消费中具有明显的同步和仿效心理，他们乐于接受新生事物，但是一般比较慎重，一旦证实新产品的特点后，会马上实施购买行为，成为形成某一消费热潮的重要力量。这部分消费者为数较多。他们是促成新产品在市场上趋向成熟的主要力量，是新产品的基本消费群。他们对于其他消费者购买动机的形成也有重要作用。4．晚期大众晚期大众在新产品的全部接受者之中所占的比例是34%。他们是当大部分消费者接受并使用新产品后才开始购买新产品的消费者。晚期大众的思想谨慎，个性多疑，行动畏缩不前。多数人经济条件一般，社会活动较少，信息不灵，反应迟钝，担心吃亏上当，总是被动地顺应消费趋势。当看到购买新产品的人数越来越多，并已证实新产品的特点及由此带来新的消费趋势后，他们才开始购买。这部分消费者人数大体同早期大众一样，他们对于新产品在市场上达到成熟与饱和状态作用重大。5．落后采用者落后采用者在新产品的全部接受者之中所占的比例是16%他们是最后购买和最终拒绝购买新产品的消费者。落后采用者的个性特征是保守、抑郁，对事物态度趋于稳定，遵从传统观念，文化水平和收入水平都很低，与外界缺乏沟通，信息闭塞。他们当新产品处于饱和状态或趋于衰退状态时，才实施购买。落后采用者是最后的新产品购买者，随着经济的发展和文化水平的提高，这部分消费者的人数将越来越少。
  米增强2020-01-16 23:36:35
• 传统AIDAM购买行为是以商家为主导，消费者被动接受的购买模式。这种模式的特点就是：从关注-兴趣-渴望-记忆-行动，就像一个漏斗，每个环节的消费者数量都比上一个环节少，消费者的购买行为就是最终环节——它是一个不循环的，消费者数量从多到少的被动购买模式。而新购买行为AISCAS是在四通公司的AISAS购买模式基础上演化出的新模型：它在AISCAS基础上增加C——选择这一环节。从而赋予了新购买模式更多的含义，给予企业更多启迪：企业将如何引起消费者的关注，使之对企业发生兴趣，并且主动搜索产品——搜索之后商家又如何使消费者“选择”企业的产品，并最终购买呢？新的AISCAS模式迫使商家需要思考更多，策划更多——并且这一切都是值得的。A——Attention新购买模式AISCAS在于ATTENTION环节在于引起消费者的关注，引起关注的最好方式即是以网络广告的方式去营销，如使用“富媒体”“弹窗广告”“图片广告”等网络广告方式——网络广告的作用一方面是引起关注，另一方面是直接引起消费者兴趣。彻底引起消费者的兴趣，使他进行下一步购买行动。I——Interest增加服务项目，扩大产品卖点。　网站单一的服务项目只会让消费者觉得那只不过是一项必需品，而不会使他产生兴趣主动购买。因此，但凡网络营销人员都要透过各种渠道的考量清楚自己网站产品的兴趣点在哪里。从而根据具体情况，结合AISCAS行为模式制定具体的计划。建议是商家可以尽可能地增加服务项目，例如腾讯网就将游戏服务领域做到了极致。S——Search挖掘有价值产品信息。人都说机会永远是给准备好的人的，作为商家，我们不能完全指望消费者主动检索你的产品，而是要身体力行，主动挖掘有价值的产品信息，集结起来便构成了网站的有效内容。另外，网络的信息再海量对于商家而言也是有限的，它永远不可能完全满足所有阅览者，因此只有不断地挖掘信息，才能尽量满足用户的需求。C——Choice使用价格策略，让客户迅速做出选择。AISCAS作为新型的购买行为，这里所谓的价格策略亦要推陈出新，它早已不是什么优惠政策，促销活动的代名词。特别是随着人们物质生活水平的提高，泛滥的杀价，促销只会让消费者把你的产品与质量不好划上等号。因此，这里的价格策略是指在不降价的前提下，通过某种方法让你的用户相信你的产品就值这样的价钱。当然，这一方法的实现要AISCAS的其它流程结合起来，比如“S”通过品牌的建立使消费者认同只有你的品牌是最棒的，让其毫不犹豫地迅速选择你的产品。A——Action制造话题，选拔意见领袖。营销网站和论坛如出一辙，要让网民动起来的方法就是不断地制造新鲜的话题，才会有网友光临，讨论，论坛才会火起来。同理，商家要卖出自己的产品尤其是那些高端产品，通常价格战并不能让商家赢利多少，因此可以另辟蹊径，通过选拔意见领袖来带动其他消费者的购买行为。例如某一火热的海选比赛，为了吸引更多观众的参与，在腾讯网以在线支付Q币的方式为自己喜欢的选手投票，最终从所有投票者中选取10名幸运者作为此次活动的意见领袖，通过意见领袖再去带动其他观众消费。S——Share制作符合当下流行趋势的专题，品牌故事。多半愿意听故事的人并不是因为诉说着会讲故事，而是故事本身就具有某种吸引人的魅力。而作为商家，不应只停留在让消费者对产品使用情况的分享上。更要主动向消费者推销自己的品牌，只有实现了品牌共享才是真正做到了AISCAS模式中的“S”。那么，唯一最有效的方式就是制作专题、品牌故事。在整个过程中，创意品牌故事的策划是必不可少的一个环节。这里的创意并不一定是指新奇，也可以走平凡路线，只要能打动人心即可。其最终目的是充实自己的产品，让消费者感觉到你卖的东西有血有肉有看头。
  齐景新2020-01-16 23:20:27
• 新消费新营销是王小博写的，他结合自己十几年的从业经历，在这本书中提出了一个关于PMC爆红营销传播理论的新理论。
  符能江2020-01-16 23:05:24