那么我做的荣海投资长春分公司,做了43万元理财,怎么公司人去楼空了,经理人也联系不上骗子公司?

黄玲娣 2019-11-06 14:51:00

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北京荣海财富投资咨询有限公司是2019-10-23在北京市东城区注册成立的有限责任公司自然人投资或控股,注册地址位于北京市东城区崇文门外大街3号3-31-7。北京荣海财富投资咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是911101010804884475,企业法人赵新兰,目前企业处于开业状态。北京荣海财富投资咨询有限公司的经营范围是:投资咨询;投资管理;企业管理咨询;企业策划;市场调查;会议及展览服务;技术推广服务;经济贸易咨询;软件设计;计算机技术培训;出租商业用房;出租办公用房;销售服装、针纺织品、日用品、文具用品、体育用品、家用电器、电子产品、照相器材、乐器、工艺品、首饰、计算机软件及辅助设备,化工产品。在北京市,相近经营范围的公司总注册资本为114551427万元,主要资本集中在5000万以上规模的企业中,共9451家。本省范围内,当前企业的注册资本属于优秀。北京荣海财富投资咨询有限公司对外投资1家公司,具有4处分支机构。通过企业信用查看北京荣海财富投资咨询有限公司更多信息和资讯。
龚峻梅2019-11-06 14:58:14

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潜规则一:底薪是有条件的和任务挂钩,告诉你的是2500,拿到手的是1248,只因为你只完成了50%的任务;客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的,做客户经理之前,先问一下你自己,完不成任务时,拿着深圳最低工资1320,扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子,你能撑多久,您能承受股市熊多久、熊多深?潜规则二:提成最低10%,但当你进去后才发现,本该提成1000元的,只因你本月考核得了50分,只能拿到1000*0.50=500块,潜规则三:而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少,是怎么计算出来的,这中间就有很大的猫腻,因为你没有客户管理系统,你看不见你的客户交易了多少,潜规则四:好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱,如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司,你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变,谁也不知道你明天能拿多少,潜规则五:区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听,尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来,某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道,是N年中某个月做的超级好发了那么多,仅此一次,多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司,安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户,2.5个亿,一打听,此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆,十年如一日的勤奋,领导每每说起此人都赞不绝口,犹如长江之水滔滔不绝,如黄河泛滥一发不可收拾,还以为此位员工早已被加薪提拔了哩,一问,此,老员工仍然在银行站大门口,完不成任务时此人工资继续惨不忍睹,干了10年又能怎么样,辛辛苦苦几十年,一完不成任务就回到解放前。又例如:某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总,如此总总,没办法细说……这种情况当然是有的,我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人,但海外等地的制度跟我们不一样,虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人,性质却有区别,他们在国内应该是属于操盘手之类的人;在说国内基金行业处于井喷期,对于有海外背景的从业人员有较大需求,市场创造了较大的机会,人家需要的海龟,请问你是什么龟呢?在则部分人员做客户经理只是过渡,周转一下,凭关系获取某些既定的职位…… 潜规则六:公司说你做到1000万的资产,底薪就2900,做到1个亿底薪就5500,实际上当你真做到这么多资产的时候,你的任务也水涨船高了,在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多,剩下的有7个月拿的是一千多,还有四个月拿的是900多,平均了一下我在公司的月收入才1800左右,是深圳市去年人均月收入的50%还不到,当时那位区域经理就开着口半天没合上!!在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入,何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学!)在证券行业应聘一定要注意:不管对方发布的是:客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理,当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务,要,做多少,怎么考核的,完不成会是个什么情况,要自己心里有底,不要一去就被人家打了鸡血了,熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长,就工资不增长不说还一个月比一个月少了!~,最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下,现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持,现在做业务比拼的不是自己的本事了,比拼的是证券公司对营销的支持力度,如果什么支持都没有,就给你那么点钱就让你去拉客户的话,相信我,兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快,死的惨死的快也就算了,还让你对整个行业都失去兴趣了,现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了,真不知道是谁的悲哀。
分享时有如下几个重点:1、怎么认识客户的;2、怎么打通客户观念的,可有碰到哪些异议;3、怎么挖掘客户的需求的,设计的哪个险种;4、签单过程回顾。开单技巧:第一、先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调。第二、线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售话术。第三、随时向同行高手学习。第四、打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。第五、拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。第六、提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。第七、俗话说:卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。第八、以保险知识普查宣传为由,例如,大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上一个透明的文件袋,正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然,并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。第九、为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐得住寂寞。第十、服务好一家客户,形成转介绍,形成自己的口碑,慢慢就会破冰。