推荐回答
其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。1、有良好的工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中,几乎所有的销售人员的问题,都是跟方法和技巧有关:我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重:观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人,或者没有把销售当成一项事业来做的人,不停地告诉她销售的方法和技巧,终究也不过是浪费时间而已。因为,他的大脑会决定他的行动,改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为,所以销售的方法与技巧只对一种人有用,那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实,销售培训是一项长期的工作,是贯穿整个销售的全过程,它不是技巧性的培训,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题,只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员,最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度,否则后面的问题更错综复杂,不知从何做起。销售的方法和技巧都不是唯一性的,人的个性不同,与人打交道的方式也不同,具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以,要有一个良好的工作心态,关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员,最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的,是靠长期的、用心的、认真的去做,慢慢的锻炼出来的。同时,作为一名有一定的专业素养的,能担起客户买房置业的顾问的,首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业顾问时,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了。3、每天坚持做一份业务作业在提高对楼盘的认知程度的时候,我通常的做法是:利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括:项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局,周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批,先让客户认同你、接受你,这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了还有和领导的关系,这就不用多说了。第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考。
赵颖英2019-12-21 19:42:50
提示您:回答为网友贡献,仅供参考。
其他回答
-
汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款,也叫汽车按揭。1、贷款对象:借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。2、贷款条件:借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力,信用良好;能够提供可认可资产作为抵、质押,或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。3、贷款额度:贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。4、贷款期限:汽车消费贷款期限一般为1-3年,最长不超过5年。5、贷款利率:由中国人民银行统一规定。6、还贷方式:可选择一次性还本付息法和分期归还法。汽车金融或担保公司就是文中的——有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。扩展资料:333的服务模式:与顾客进行着短期、中期、长期的跟踪交流与沟通,1、顾客买走产品后的第三天要电话回访一下,回访目的:了解顾客初步使用感受、鼓励继续使用。询问时主要了解产品使用时肌肤的初感,例如:“芦荟纳米金补水润白凝露”,感觉这款化妆水是否好吸收?2、洁肤后使用此产品3-5分钟后肌肤是不是觉得不紧绷了,摸上去明显感觉很滋润?其它的产品,如洁面乳的泡沫是否丰富细腻?清洁度如何?3、并根据顾客的使用方法给予正确的指导,告知继续使用后肌肤的改变,增加继续使用的信心及欲望。通过这一次的回访,可以判断这款产品是否适合顾客的皮肤,减少顾客因过敏后还继续使用,给肌肤带来更大的伤害,或因使用方法不当而影响产品的效果。电话回访。
齐明杰2019-12-21 20:41:14
-
微信认证电话回访一般问的问题是:确认本人姓名与手机号是否为公众号绑定的一致。确认公司名称是否一致。确认公司是否授权本人进行公众号的运营。如果资料齐全的话,电话确认完毕后,很快就完成认证了。
赵馨悦2019-12-21 20:23:50
-
通常来说银行会向申请人确定本人姓名、身份证号码、工作单位名称、当前职位以及单位地址和家庭地址。这些都是信用卡申请表中填写过的信息,回答和申请表信息一致,就可以通过电话回访了。一般来说,从申卡到下卡,网上渠道3-10天,柜台申请2周左右,银行的电话回访就发生在这个时间段。
符能松2019-12-21 20:01:11
-
银行贷款回访电话一般问自己填写的表单上的问题的。之所以电话回访,就是为了要确定借款人提交资料的真实性。如果银行通过电话回访了解的情况与借款人提供的资料情况不符的话,那么银行肯定会质疑借款人的人品和情况,轻则贷款路途上有些坎坷,重则贷款之路夭折。所以,电话回访很重要,一定要配合好银行做调查。
黄盛章2019-12-21 19:18:59
相关问答
朋友,,开机就出现有一个光标在左上角一直在跳,进不了系统,造成这样的原因有三个:在做这个之前,最好是先将硬盘的串口数据线和电源线重新拨插一下,然后插回,并将内存和显存的金手指有铜片的部位用橡皮擦擦上几下,然后内存和显卡插回.这样可以保证更稳定的安装系统.1第一就是:你没有设光驱或者硬盘为第一启动项,因为电脑的BLOS中只有设光驱或硬盘为第一启动,才有可能进入系统,所以才会出现光标一直在哪里跳,处理方法:你可以将主板的电池放电,或者将主板的BIOS跳线短接二三,就OK,,这样可以使主板的BIOS恢复出厂值,一般现在的主板恢复出厂值,默认的都是光驱,当然老一点的主板不是,哪你就要设光驱和硬盘为启动项,将软驱关闭就OK.2第二就是:硬盘的主引导区破坏,或者分区表破坏,也会造成无法读出硬盘,导至无法引导系统,处理方法:准备一张最新的带PE的GHOST版的光盘或者重建分区表,重启电脑就OK了,只要这样处理一下,你的问题就解决了,3第三就是:就是你在给新硬盘分区时,没有分好,建义用大硬盘分区工具:DiskGenius,先将原来的分区,从逻辑分区开始,一个一个的删,主后删主DOS分区,再重新分区,不要忘了设好C盘为作用分区,就OK了,希望对我的回答对你有所帮助,祝你成功,快乐~~。