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单纯的比较产品,其实真的没意义。客户考虑的出发点,是当下,可是保险,是买给未来的,所以,有些问题需要抽象而又长远的考虑。不同险种的类型,没有可比性,这是一个误区。客户主要考虑自身的需求,这点很重要,大众式的保险消费,看似正确,其实本身就是一个错误。保险本身,是对未来风险的规避和未来生活的预期,真的属于私人定制的模式,明确自身需求而不是盲目从众,真的很重要,可以避免很多误区。要了解产品形态,而不是单纯的罗列这些信息,不同的产品模式都有自身的特性,产品无所谓好坏,因为对所有客户都一致。主要是产品如何规划的,是客户的未来利益能够相对最优,是个关键。保险产品,除了产品本身之外,客户还需要考虑代理人诚信、专业因素。
连伟杰2019-12-21 23:21:55
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