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• 负责公司产品的销售及推广。根据市场营销计划，完成部门销售指标。开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。招商要靠你很强的沟通能力和人际交往能力，能招来什么样的投资商就看你的功夫了。难者不会，会者不难，加油吧。负责完成分解下的招商任务指标。搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽。搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报。参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议。联络、走访客户，宣传项目优势和政策。接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析。对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。收取首笔费用，配合入驻商户办理进场手续。提供完整的商户入场经营资料。参与制订招商管理办法、工作流程，确保持续改进。定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。定期回访签约客户，及时反馈客户入驻后遇到的问题。完成上级交办临时性工作。
  齐晓天2019-12-22 00:09:02
• 招商员：企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。例如在房地产方面：房地产方面招商专员负责一些商场、展位、办公楼、其他房产等筛选合作的商品供应商。慎选适合本公司客户群的产品，并与供应商商谈获得最有利的供货条件。收集本行业和相关行业商品信息，掌握市场的需要及未来的发展趋势。向商品部总监提供相关产品的市场动向、信息及产品的运用管理策略的职务人员。首先在陌生的环境要做好新产品的营销工作，就要对市场做调查，做市场分析，针对不同的客户群分别采取不同的营销模式。做大量的前期宣传工作。营销的方式有很多种，可以商场宣传，专卖店销售，可以作社区导购，等等众多方式。根据当地的实际情况采取不同的营销模式和渠道。业务员：业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。扩展资料：招商员要求须有品牌管理经验对着装有统一要求，我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题，对个人来说这是个团队观念问题。根据场合特点着装。商务场合应着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与同事一同外出、一同进餐等场合，穿着可稍普通，尤其是年轻点的男孩女孩，服饰活泼一点、朝气一点。根据职业特点着装。职业、职位的不同，其穿着风格和要求也是有讲究的。着装应尽量职业化一些，一个整体之中，在着装上领导也应身先士卒，绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。根据常规及人们心里着装。除统一规定外，其实对着装的审视和评定也是有其标准的。一般情况下，夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露。饰品不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡妆，用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长。招商专员- 业务员。
  齐新文2019-12-21 23:59:15
• 一、定义不同渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色，简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。招商专员即企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。二、工作内容不同渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下：1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。4、对客户的订单进行及时的发货，收款。5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。7、库存的盘点及产品增减的建议。8、相关周月报表整理提交等。9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。房地产方面招商专员负责一些商场、展位、办公楼、其他房产等筛选合作的商品供应商。1、慎选适合本公司客户群的产品，并与供应商商谈获得最有利的供货条件。2、收集本行业和相关行业商品信息，掌握市场的需要及未来的发展趋势。3、向商品部总监提供相关产品的市场动向、信息及产品的运用管理策略的职务人员。首先在陌生的环境要做好新产品的营销工作，就要对市场做调查，做市场分析，针对不同的客户群分别采取不同的营销模式。做大量的前期宣传工作。营销的方式有很多种，可以商场宣传，专卖店销售，可以作社区导购，等等众多方式。根据当地的实际情况采取不同的营销模式和渠道。三、工作职责不同渠道专员工作职责1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施。2、寻找并管理渠道合作者。3、新渠道开发。4、行业推广渠道发展趋势分析。5、审查渠道合作者的资格。6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作。7、负责对渠道合作者提供持续支持。8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等。招商专员工作职责在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理；在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科，市场专员设在销售大区，招商专员的工作职责为：1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。5、参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。7、搜集市场信息及行业动态。8、完成公司下达的临时任务。9、制定年度，季度的市场计划——包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织、指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织、监督和评估实施。10、负责参与制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销、人员培训和市场分析工作。9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案。10、渠道管理策略持续改进。11、完成领导临时交办的其他任务。渠道专员-招商专员。
  齐方明2019-12-21 23:40:00
• 一样的，没多大区别，硬要说区别的话，代表是业务员主要做产品，渠道是途径，主要做的是合作。不过很多公司两者都是做一样的事，就是业务员。渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色，简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。
  齐晓兵2019-12-21 23:21:59