搜索
投资 投资平台 问答详情

大学生家教中介企业有什么特色和创新之处

黄玉水 2019-12-21 23:38:00

推荐回答

1.通过网络宣传，在成都比较大型的论坛，网络上面发帖，扩大你们的知名度2.通过和当地的家教网站合作，来扩大生源3.在你们学校的BBS上面发帖，扩大宣传力度，争取做到你们学校的教员只能通过你们机构来找到家教4.适当的去当地的中学，高中去宣传来扩大影响5.最基本的是你们家教的服务质量要好。
边历嵚2019-12-22 00:38:22

提示您：回答为网友贡献，仅供参考。

为您推荐: 理财 投资 贷款 股票 基金 信托 外汇 保险 信用卡 贵金属 债券

其他回答

  • 第一，学生和教员容易沟通第二，能同时补习多个科目第三，费用较低育英家教欢迎您前来考察。
    辛国旗2019-12-22 00:54:26
  • 认倒霉吧,记住我这句话吧"一切中介都是靠收取中介费存活的"他们就靠这个赚钱,你说能还给你吗,就算还你,你也要费很大的劲,以后聪明点,长点教训也好。
    黄相山2019-12-22 00:22:03
  • 你可以在超市门口，举个写着“家教”的小牌子，有需要的人会主动和你说话，向你咨询，提前写好一些与你联系的电话，发给向你咨询的人们，他们回家和孩子商量后如有需要，会和你联系的。你也可以把你们中介的家教老师的师资情况作个简单的介绍，如某名牌大学的大学生，在校老师等，可以打印出来，分发给咨询者，或张贴在小区进出口。祝你成功。
    米国顺2019-12-22 00:10:53
  • 哈哈，哥们，我们还真有默契呢。我在南京，也是在校的大学生，从事中介兼职，主要是家教这块。你这个问题，我特别有感慨，但是我不知道从哪里开始说起，先说些简单的吧，我个人认为不要去注册了，你也知道的，你周围同学都是临时做做，因为中介适合做中介，不适合创业啥的。中介有两个很大的好处，一是积累人脉，一是锻炼能力。其实，注册中介好像要有30万的资金，还要相关的办公等啥的，没有这个必要。还有，你要知道的，以后你大学毕业了不太会做这个，没有必要注册。因为中介都做不大的，你知道吗。简单点说吧，我们生活中那么多中介，你能找到一个号中介么？答案是否定的——不能。这就是中介本身受限，我们向家长提供服务，确实向学生收中介费，中间这条链断了。举个例子说吧，如果我们是向家长提供中介费，也是向家长收取中介费，那就OK了，好操作。再说了，中介在大众的心中已经没有什么形象了，家长也不是吃素的，人家为啥要找你这个中介，而不直接找那些学生。毕竟外面广告栏里的海报，成天飞。告诉你哥小秘密，我去做宣传，我从不说我是中介，我是一个团队的名义宣传，我也不会让家长知道我们是中介。最后补充下，就是学生那边的问题了，我想，人脉是个很重要的东东，以后一起奋斗啥的，不错。所以在学生这边你要收买人心，培养自己的圈圈。我就先说这些吧，有需要的话，在里给我消息，我们可以具体沟通下。希望能帮助你。
    齐昌盛2019-12-22 00:01:24
加载更多

相关问答

大学毕业后准备创业学什么专业好？
可以考虑学汽车专业官方电话官方网站向TA提问。
大众创业万众创新是什么意思
“大众创业，万众创新”的目的是推动经济良性良好发展。李克强总理说：“打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务‘双引擎’，推动发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级。护搐篙诽蕻赌戈涩恭绩”一方面，只有通过万众创新，才能创造出的新技术、新产品和新市场，也就才能提高经发展的质量和效益；另一方面，只有通过大众创业，才能增加的市场主体，才能增加市场的动力、活力和竞争力，从而成为经济发展的内在源动力引擎。大众创业”与“万众创新”是相互支撑和相互促动的关系。一方面，只有“大众”勇敢的创业才能激发、带动和促动“万众”关注创新、思考创新和实践创新，也只有“大众”创业的市场主体才能创造的创新欲求、创新投入和创新探索；另一方面，只有在“万众”创新的基础上的才可能有“大众”愿意创业、能够创业、创得成业，从某种意义上讲，只有包含“创新”的创业才算真正的“创业”，或者说这种创业才有潜力和希望。一是要推进简政放权，进一步取消和下放与促进创业密切相关的审批事项，降低市场准入门槛，简化行政审批手续，推进投资创业便利化，营造有利于创业的良好环境；加强事中事后监管，依法惩治违法行为，保护知识产权，建立诚信经营、公平竞争的市场环境，激发企业动力，鼓励创新创造；推进投融资体制、税收、流通体制等领域的改革。加大创业资金支持，充分发挥中小企业专项资金、各类创业投资引导基金的作用，整合发展高校毕业生就业创业基金，完善市场化运行长效机制，形成多元化、多渠道的创业资金支持体系。加大创业资金支持，充分发挥中小企业专项资金、各类创业投资引导基金的作用，整合发展高校毕业生就业创业基金，完善市场化运行长效机制，形成多元化、多渠道的创业资金支持体系。搞好创业培训和服务，推动高校普及创业教育，支持各类培训机构开展创业培训，运用社会各类资源建设创业孵化基地，健全创业服务体系，加强跟踪扶持，使更多的劳动者敢创业、能创业、创成业。
天九共享控股集团的企业家孵化器有哪些特色
天九共享控股集团的企业家孵化器的特色有：第一、有利于吸引人才、激励人才、留住人才，使企业具有旺盛的人气；第二、它通过吸纳企业孵化器、创业培训、集团化管理等优势，进行优势整合；第三、通过实现个体目标来实现组织目标，符合个性化、联盟化的潮流，可以有效地整合企业目标与人才目标，形成共同愿景。
有没有企业可以为大学生创业提供支持和帮助不用投资一分钱,只需建一个微商平台，就可以分享产品价值？
不出门就能赚钱，一分钱不用投。没有危险的，你别说现在还真有微商，看资讯等等，都可以赚钱。
中国的民营企业转型失败的一个案例，并分析。。从而说说中国的民营企业如何走出一条创新之路。。。。急求
　创新资本运作积极推进并购重组近两年，业界发生了数起民营饭店集团和管理公司被收购或重组的案例。首旅酒店集团亦是善于运用资本运作推进并购重组、积极践行国企改革的大型酒店集团之一。自2019年重组以来，首旅酒店集团通过资本运作并购了宁波南苑、雅客e家等，今年6月11日，首旅酒店董事会审议通过了《关于本公司向如家酒店集团发出非具约束力私有化提议函的议案》，拟以每股ADS32.81美元的价格收购非由买方集团持有的如家酒店集团发行的全部流通股，这一消息在业界堪称爆炸性。几个月来，经过交易多方共同论证、磋商和努力，首旅酒店集团将以每股ADS35.8美元的价格收购如家酒店集团，并于今年12月6日签署《合并协议》。同日，首旅酒店集团与首旅集团、携程上海、WiseKing-dom、沈南鹏NanpengShen、SmartMaster、孙坚、PeaceUnity、宗翔新等达成《股份收购协议》，将全部收购其所持有的如家酒店集团股份。至此，首旅酒店集团为完成本次交易，包括配套募集资金在内涉交易金额总规模逾近150亿元人民币。本次交易完成后，如家酒店集团将成为首旅酒店集团的全资子公司，并从美国纳斯达克全球市场退市。据介绍，本次交易对首旅酒店集团具有十分重要的战略意义：一是规模迅速扩大。首旅酒店集团在国内300余城市运营3000余家酒店。二是有利于进一步丰富品牌体系。首旅酒店集团未来将覆盖“豪华”、“高档”、“中档”、“经济型”全系列酒店类型，拥有“首旅建国”、“首旅京伦”、“雅客e家”、“欣燕都”、“南苑”、“如家”、“莫泰”、“云上四季”、“和颐”和“如家精选”等多个品牌。三是有助于提升市场竞争力。交易完成后将借助首旅集团、首旅酒店集团在高档、中档酒店领域的丰富经验以及多元化的服务业态，实现优势互补，开展多领域合作，为消费者提供更加多元的新的服务体验。四是重组完成后，携程上海将成为首旅酒店集团的战略投资者，首旅酒店集团将进一步推动线上线下业务的融合与提升，积极落实“互联网+”国家战略。从线下到线上借“互联网+”开展模式创新近几年，随着互联网和移动互联网的广泛应用，“互联网+”正颠覆着饭店业的传统思维，如何运用互联网思维和互联网技术创新企业运营模式成为业界关注的话题。首旅酒店集团董事长张润钢认为，“科学实现互联网+，是现时中国住宿业的一个战略制高点，饭店人、网络人和OTA们都需要做出思考并有所行动。首旅酒店集团的行动就是——通过与阿里、石基合作打造“互联网+酒店”新型线上酒店连锁运营模式。今年5月11日，首旅酒店和石基信息、阿里去啊，就三方合作打造“互联网+酒店”新型云服务平台一事签署了战略合作协议。三方合作内容包括共同开展“互联网+”合作、发展会员合作、共同推广“未来酒店”以及共同探索新模式服务于酒店同业。首旅酒店集团在打通石基酒店管理系统与阿里旅行预订系统并实现直连，提高运营效率与营销水平，大幅提升服务品质、用户体验及忠诚度的同时，还将把这一创新模式推广到全国范围，吸纳单体酒店和区域性连锁酒店的加盟。该集团的目标是，致力于和酒店同业一起，共同打造一个面向未来的、基于互联网创新的服务体验平台，帮助单体酒店们延伸服务、扩大知名度，建立与消费者的连接平台，分享互联网经济的红利，开启更大的“互联网+”想像空间。未来，饭店业的管理模式也将由以前的或以资本、或以品牌连锁为依托，转向以信息接口为纽带的新型管理模式。张润钢表示，首旅酒店集团将基于海量共享会员信息、酒店数据,开展线上、线下全方位增值服务,探索新型商业模式;在为会员提供积分商城、旅行增值服务外，还将对“互联网+酒店”这一模式覆盖的单体酒店提供集约化采购、工程、培训等增值服务。而在与OTA的新型合作模式方面，首旅酒店集团也探索出了另一种与OTA的新型合作模式。以前，酒店要给OTA预留客房，客房售出后给OTA佣金，预留的客房还不一定能销售出去。而我们则改变旧有合作模式，把计算好的空置客房提前出售给OTA，提前锁定收益。对酒店而言，科学地进行了存量管理，提高了自身的动态收益管理能力，增加了客房销售收入;对OTA而言，则极大地提高了其针对性销售的主动性和积极性。据首旅酒店集团相关负责人介绍，今年9月，首旅酒店集团和去哪儿网开展的这一合作尝试，已帮助首旅南苑旗下4家成员酒店进行了客房增量部分的营销工作，预计在2019年1月10日合作期内，可以帮助其实现1亿元或以上的新增客房销售额。围绕客户关系和大数据打造线上平台当前，以品牌为符号的硬、软件在饭店核心竞争力中的比重开始下降，而以客户关系和大数据为核心的线上业务比重则开始上升，并且即将成为饭店业核心竞争力。首旅酒店集团的改革创新正是瞄准了客户关系和大数据这两个关键。首旅汇”是首旅酒店集团推出的基于积分奖励的忠诚客户计划项目。除了在线下酒店以传统方式发展“首旅汇”会员，在会员大数据体系打造方面，首旅酒店集团还借助阿里去啊线上会员旗舰店，让客人在预订时实现一键注册。截止至11月底，注册会员已超50万名。自今年6月份上线以来，已有约25家酒店入驻线上平台，总交易额已超700万元。未来，首旅酒店集团旗下酒店将全部入驻线上平台，借助线上渠道发力线上业务的推广营销。成为首旅汇会员，好处多多。已是会员的客人，如果在阿里平台上首次预订我们旗下的酒店，可以享受首晚6折的优惠。另外，首旅酒店集团还携北广传媒集团，利用酒店的客房电视、大堂显示屏及移动端手机，为会员提供不占用酒店网络宽带流量和自身手机流量、不卡顿的会员频道、直播频道等多方位的服务。据“首旅汇”会员业务相关负责人介绍，今后随着热点在全国的布点普及，“首旅汇”会员后可以很方便地在首旅旗下酒店或者商场、铁路客运，通过连接热点进入“首旅汇”会员专属频道，观看不占用流量的院线大片。有人说，未来的竞争在云端。首旅酒店集团还通过建设CRS中央预订系统，即打造集约化预订平台，为线上业务及大数据体系的发展提供信息通道基础设施，加强了集团的云服务能力。用户可以利用这一系统查询、预订客房、餐饮;企业可直接与用户交流;集团可以实现发展会员，积累大数据，开展云服务的相关工作。截止至11月1日，该系统已开通官方网站、呼叫中心，并实现了30余家酒店的系统实时对接。下一步，首旅酒店集团将实现旗下酒店中央预订系统的全覆盖，并基于这一系统开拓创新更多商业模式。在线上餐饮平台建设方面，“首旅云餐厅”也是该集团“云端”创新的重要一笔。针对传统酒店餐饮市场萎缩，新兴年轻消费群体需求旺盛这一现状，首旅酒店集团借助移动互联网技术及线上平台模式推动酒店餐饮传统业务转型，打造了这一线上餐饮营销服务平台。该项目自2019年5月全面上线以来，已发展会员超过1万名，增量收入超100万元。首旅云餐厅项目运营以来，一方面，通过移动互联网与用户互动，为酒店开拓了新兴年轻消费群体市场，实现了客源迭代，积累了用户大数据;另一方面，则通过激励机制创新，线上高效管理，为企业带来了实际的超额经济效益，降低了运营成本。首旅酒店集团相关业务负责人介绍说，下一步，该项目将加速拓展复制至更多首旅酒店集团内、外部加盟单位，在持续扩大新兴市场形成粉丝经济的同时，打造新的利润增长点，并在会员大数据采集、分析、商业模式创新等多个方面继续扩大平台价值。此外，为颠覆酒店行业的工程设备、设施传统经验型管理体系，探索酒店设备、设施、工程人员线上集约化管理创新模式，首旅酒店集团还打造了“首旅易康”线上酒店工程管理集约化平台。该平台解决了设备采购贵、工程维修专业人员缺乏、工程资源无法共享、工程维保效率低等痛点。目前该项目部分功能已经上线，已为集团节约了23%的年度维保费用，预计全部功能于2019年初全面上线。从传统酒店业态走向新兴住宿业态与移动互联网一起共同推动住宿业市场变革的，还包括消费者的代际更迭。近几年，国内兴起了亲子、养老、民宿、房车营地等大量的非标准住宿业态，住宿业市场呈现出产品供给过剩星级酒店与短缺新兴住宿业态并存的局面。在完成高、中、经济型酒店等传统酒店业态全面覆盖的同时，首旅酒店集团将触角伸向了非标准住宿新兴业态，“首旅寒舍”高端乡村度假民宿品牌和嘉乐比亲子度假酒店品牌应运而生。近年来乡村旅游的兴旺发展，带动了乡村休闲度假市场的旺盛需求，“但目前这一住宿服务产品供给以农家乐为主，其专业化程度、设备设施、系统的功能性与服务标准，尚与游客的需求差异性较大，游客满意度较低。基于此，首旅酒店集团以‘乐活、有机’为设计理念，于2019年2月打造了‘首旅寒舍’乡村度假酒店品牌。北京首旅寒舍文化旅游发展股份有限公司总工程师花红滨介绍说，首旅寒舍采用原生态建材和传统工艺，注重自然景观、原生态植物及村落肌理的恢复，以“修旧如旧”的效果，让游客既能感受乡村旅游的特点，又能享受符合其入住需求和生活习惯的住宿产品。比如，其棉织品、床品、洗浴客用品都向四五星级酒店看齐，游客满意度较高。截至2019年11月，首旅寒舍已开业3家，品牌旗舰店“山里寒舍·干峪沟”位于北京密云县，由30个院落组成，一院一景维持了村落的原始外观，内部装修以简洁古朴为基调。首旅寒舍拟于今年内签约15家,3年内发展300家。为了更好更快地推进新兴品牌的发展，首旅寒舍还将在投资模型设计、产品方案打造、股权激励改革、众筹模式探索等多个方面突破常规。未来，该项目在国内各地全面落地后，有望成为国内乡村休闲度假市场非标准化住宿服务产品的标志性品牌，引领新业态科学、健康、快速的发展。而嘉乐比亲子度假酒店品牌专门针对中高端家庭亲子度假市场，以家庭休闲娱乐为主，突出儿童娱乐、教育、体验活动。据了解，嘉乐比品牌建设项目已于2019年底启动，目前已完成了品牌标准、设计设施标准、VI体系等创建工作，第一家旗舰店拟于2019年6月在大连仙浴湾开业。当前，国企改革势在必行。改革之难，难在要有超前战略眼光的前瞻性顶层设计，更难在如在刀刃上起舞般的自我颠覆。业内人士分析，作为国企改革股权激励试点企业，首旅酒店集团的管理结构和激励机制将会在其勇于探索和创新中渐趋完善。但未来几年，该集团少不了还要大刀阔斧地推进改革之轮，在创新之路上奋斗跋涉。
大学生就业创业保险业大有可为
保险帮您解答，更多疑问可在线答疑。希望你自己写哦，写实习总结其实是反思实习过程，整理思路的过程，我觉得很好。以下是我实习期的总结，给你参考，希望能启发到你（：加油啊少年！从心开始从XX开始——实习总结在过去的一个月中，我从对保险行业粗浅了解到逐步理解及认同，从对XX人寿一知半解到领会精神和文化，从对培训工作毫无接触到初步熟悉与参与，这一个月的进步是清晰可见的，这份实习对我心灵上的触动和引导也是前所未有的。保险行业：朝阳里的负重前行者由于认知的偏差，部分居民对于保险非常抵触，我在加入公司之前也存在过顾虑，但随着实习的深入，我对保险行业有了新的认识和判断，商业保险是居民理财结构中防御性很强的一部分，它与银行、证券、基金和信托等金融产品都是居民理财的元素，并且更加注重保障功能。随着从业人员素质的提高，居民投保意识的唤醒，监管的合理化，保险在我国将是大有可为的行业。一位前辈鞭策我：“在保险公司锻炼两年的收获胜于读一个博士”。作为一名准保险从业人员，我会以这份充满挑战的工作为荣，尽快成长为一名专业、胜任、负责的讲师，并利用好本硕期间的金融经济知识背景，不断完善知识结构，联系实际，今后有机会授课时能带给学员更多的收获。XX人寿：深圳寿险市场上的“后生可畏”我敬佩处于发展期的公司，并渴望加入这样的公司。在实习的日子，我感受到的是处于迅速发展期公司独有的朝气、节奏感、创新意识，也感受到发展期公司员工的上进心、主动性和使命感，这是在处于成熟期的企业感受不到的。来到深圳XX保险之后，我找到了这种熟悉的感觉，并且更为激烈，这是一种源源不断的创业精神。公司从上到下，从内到外所体现出的干劲让我惊叹，除了XX较好的《基本法》带给大家的物质保障外，还有一种开创事业，抒写人生的霸气在其中。我相信人生在于选择，选择一家发展期的公司，选择一个优秀的团队，选择一种积极向上的工作氛围，能够学到更多的东西。我也相信个人的成长寄托于公司的发展，我很庆幸自己能在公司的筹备期开始实习，每个加班的日子，都在见证公司的成长，这是非常难得的机遇。在深圳寿险市场上，我们是后起之秀，竞争残酷而激烈，但那些洋溢在脸上的积极风貌给我信心与动力，我坚信今后我们都能骄傲的说，我就是那家很厉害的深圳XX的最早一批员工！培训部：传道授业解惑者之前尝试过很多职位，财务部、人力资源部、市场部，最后选择了培训部作为正式职业的起点。之前的每次经历都带给我很多锻炼和收获，为正式入职做好了扎实的准备。12月底看到XX招聘培训师的信息后，我非常心动，整个招聘过程一气呵成，让我感受到公司的高效办公和求贤若渴。培训部的工作可以发挥我的专业知识，又能锻炼演讲能力、沟通能力、组织和协调能力，对人的要求是全面而苛刻的，对人的锻炼也是广博而深入的。在培训部，我们需要不断学习，知识不断更新的过程令我感到兴奋。而将自己所知所学分享给各位伙伴的过程又令我乐在其中，做一名知识的布道者是多么高尚的工作！在XX实习的一个月里，我对公司和产品都有了一定的认识。对于培训部的常规工作也有了初步的了解。培训部的领导和同事对我们实习生非常关心，注重对我们的培育与锻炼，公司其他伙伴对我们也很照顾，我很喜欢这样的工作氛围和人际关系。展望未来：读书行路，教学相长在我的《新员工手册》中，老师和我有一段对话，我写道：“保代班带给我的思考是，读书行路，不仅要向书本学习，更要向社会学习，要做一名优秀的培训师，离不开丰富的阅历和精专的学识。老师点评：“讲师的三项基本能力：学习能力、总结能力、表达能力”。我将以这三项能力为目标，从基础做起，不断学习，不断进步。虽然身为内勤，但我也希望在各次培训中身体力行，与学员一起参加市场调查等活动，从学员实践的角度优化课程，加强课程的实践性和可行性。在与外勤伙伴接触的过程中，我有很多触动，生命的前25年，我都在家和学校里度过，虽然本硕期间一直在参与各类社会活动和实习实践，但人生阅历还很简单，周围的人际关系也很单纯。到了XX，我感觉视野开阔了很多，似乎打开了一扇新的窗户，看到很多人生轨迹和我不一样的伙伴，他们有的因为成功而来到XX，有的因为寻找一个新的起点而来到XX，和他们交流带给我很多体会与启发，每一个为幸福而努力的人都是可爱可敬的。我希望自己能和大家互相学习，教学相长。也希望在XX这片新鲜的沃土上，逐渐成长为一名优秀的讲师。
国企，外企和创业公司有什么优劣吗
当然好了,企业对应聘者的工作经历是很看中的,自主创业失败又不是很丢人的事,有些人想自主创业还没那勇气和机会呢!有这个经历很重要的!强烈建议:写!写出心得。
我想学创业，请问大家有没有好的在线课程推荐？
创业类的在线教育平台是有的，推荐一个优米，创始人是王利芬，原是央视资深栏目制片人兼主持人，是电视节目《赢在中国蓝天碧水间》的创办人和制片人，中央电视台的一档全国性商战真人秀节目，大型励志创业电视活动，获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。目前已举办三届。10年优米策划马云、俞敏洪、李开复走进清华，北大，对外经贸大学公开演讲，为莘莘学子的成长之路指明方向。17年优米改版升级提供创业、情感、心理、职场、财经、留学、资讯、投资理财等多个领域的精品知识，以音频、视频、问答、直播等方式传递给用户。
有什么小投资适合大学生的生意
个人觉得大学生还是要选择消费者喜欢的去做，现在大多数消费者喜欢创意礼品，不仅可以在店里购买到精美实用的礼品，还可以根据自己需求定做自己喜欢的礼品，更可以作为送亲朋好友的礼物，表达自己心意。
如何完成开发一个大学生学校市场教育行业？
摘要：目前，旅游消费正成为大学生的消费热点。随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。一、大学生旅游市场开发的可行性1　高等教育普及化提供潜力市场。自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，高职教育发展迅速，在校本专科学生人数日益增多。国家统计局统计显示，到2019年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2019年适龄青年上大学比例将达到20％，如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大，已成为旅游企业争取的重要阵地，前景看好。2　可支配收入提高提供经济支撑。随着中国经济的发展，人们生活水平日益提高，大学生的可支配收入也日益增多。有调查显示，目前大学生每月生活费用在300元～500元之间的占到60％左右，在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。这表明大学生经济状况得到了较大改善，已经具备出游的经济条件。3　大学生出游意愿日渐强烈。据新华社报道，旅游消费现已是大学生消费的热点。高校大学生思维活跃、精力充沛，年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。读万卷书，行万里路”，大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际、增长见识。总之，大学生有着普遍的出游意愿。二、大学生旅游市场发展现状大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起旅游企业好旅游景点的重视，但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾，制约了其发展，具体表现如下：1　市场潜力巨大，但受重视程度不够。中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明，有67.35％的被调查者平均每年旅游一次。中国目前在校大学生人数超过1800万，对于旅游企业来说，这无疑是一个颇具诱惑力的市场。然而，面对这一庞大市场，许多旅行社的观点是：“大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，这块市场形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。基于此，很多旅行社没有动力去规划、开发。2　产品设计存在严重的供需矛盾。现在大多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品，旅游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。1现有旅游产品不切合大学生市场需要。大学生旅游群体偏好自然景观、民俗风情，他们更喜欢去一些常人少去、富有刺激性和探险性的景点；并且由于追求自由、崇尚知识的特点比较突出，传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求。很多旅游企业虽然看到了大学生旅游市场的无限商机，但没有充分考虑到这一客源的特殊性，只是简单的把针对大众旅游市场的旅游路线做些调整或就直接的推向大学生旅游市场。结果可想而知，肯定得不到积极地响应。2旅游产品价格偏高。虽然大学生已有一定的出游经济能力，但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望游兴叹。目前很多大学生对自助游比较热衷的原因，除了其本身喜欢自由、轻松的因素外.主要就是因为所支付的费用相对较低。3　渠道沟通的供需矛盾。一方面表现在旅游企业不了解大学生的要求，无法针对其需要改变产品战略；另一方面，大学生不知道哪些旅游企业可以满足自己的需要，因为大学生对于自身旅游需求的认识也不是很清楚，并且主动展示旅游需求的平台是缺乏的。以上的沟通矛盾是困客观原因而存在，但有时候旅游企业也人为设置障碍，我们称之为“旅游消费陷阱”。如玩文字游戏，“车游南方长城”实为在车上看看而并非亲临景点游览；降价降下来的是食宿标准等等。这些不规范的操作不仅没能满足大学生的旅游需求，还损害了他们的合法利益。4　大学生强烈的旅游需求受到限制。在中国，学校出于安全因素和责任承担的考虑，对于在校大学生是严格禁止外出旅游，虽然部分学校没有表明对于在校大学生外出旅游的严格禁止，但也是采取不主张、不支持、不反对的模糊态度。这一方面压抑了大学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场，使大学生旅游市场陷入发展的不良循环。三、大学生旅游市场开发策略1　积极开发适合大学生旅游的产品和线路。推出有特色的旅游产品和线路，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径，具体如下：1形成多元化的旅游产品结构。大学生在校期间，每星期有两天休息时间、每年有十一天的国假，还有长达近三个月的寒暑假。针对他们充足的出游时间，旅游企业可以利用寒暑假和“十一”长假推出各种中长途旅游线路；借助双休日和传统节日的时间开展短途旅游，进而形成合理的长短途旅游结构。针对他们追求自由、崇尚知识的个性特征开发自然风光和人文景观为突出特色的主题结构游等，以适应大学生旅游的多样化需求。2针对不同需求，推出专项旅游产品。大学时期，大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段，因此需求也呈现多样化。旅游企业可针对他们的需求推出修学旅游如到阳朔的英语夏令营、古徽州文化采风、探险旅游、认知旅游及商务旅游等等。2　建立系统的营销体系促进渠道沟通。为保障大学生客源市场和旅游企业供给系统的信息渠道通畅，应建立系统的营销体系，一方面把大学生的需求信息积极传递给旅游企业，另一方面也把旅游企业的各种产品销售信息及时的传递给大学生。目前，互联网、电视、报刊已经成为大学生获取信息的三大重要途径，为让大学生快速、全面的获得旅游信息，旅游企业要建立立体化、多维度、全方位的旅游销售网点，充分利用大众媒介、网络平台来进行宣传与营销，这样才能够真正将大学生旅游市场转动起来。3　政府部门出台政策引导大学生旅游。大学生是国家的未来，是一个特殊的群体，旅游能够让他们增长见识、开阔眼界，锻炼其独立、刻苦、奋发的精神。目前国内封闭的教育模式造成了大学生步入工作时先天的社会认知不足，因而大学生旅游市场的开拓不仅具有商业价值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大学生旅游看成是中国高等教育培养模式多元化的推动力。基于此，政府应积极扶持：教育行政管理部门应提倡旅游，积极推动大学生旅游市场的开发；交通部门应考虑给予大学生旅游更多的优惠政策，不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间；鼓励旅游企业开拓大学生市场，在政策、税收、贷款等方面给予支持等。有97%以上的大学生表示喜欢旅游；有87.3%的同学考虑过出游的计划；认为组织一个纯学生成员旅游团很有必要，而且有优势，主要理由是思想大体一致，消费大致相同，追求大体相似；出游方式主要表现为自助游，占总人数的80.4%，这也符合当今大学生的整体个性。他们敢于追求尝试新奇事物，渴望从旅游中体味生活，获取知识，得到美的享受，他们个性张扬，不喜欢什么事都有他人来安排；旅游活动的类型主要是以常住地的惯常环境周边地区为主，跨省游为辅的国内旅游，占出游总人数的80.23%；能拿到奖学金同学占总人数的35.12%，有兼职的占7.8%，我们还针对本专业和其他专业的大二、大三400位同学做过调查，有85%的同学从生活费中省钱去旅游，有78.8%的同学从兼职、奖学金等收入中抽钱出去旅游；每个月的生活费大概在450元左右，一次出游所能承受的费用大概在350元左右；出游时间多为周末或寒暑假刚放假的时候或快要开学的时候；出游的范围大概在10～350千米范围内；旅游的目的大都是为了寻求新的感觉，追求刺激，开放眼界，学习一些课外知识等这几大类；大约有75.36%的同学认为学校有必要建立一个旅游组织，这样可以方便联系旅游企业，帮助他们开发符合我们大学生的旅游产品，有利于防范旅行社欺诈同学的情况发生；大多数同学不愿意随团旅游，主要原因有产品传统单一、没有新意、不自由、易疲劳、安全保障不够等问题上，同时也表示，如果旅行社能够推出合适的产品满意的服务，还是愿意随团旅游的；个人出游占总人数很少的一部分，不到15%的份额，情侣游占总人数的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上；有一日游经历的学生占我们们校总人数的90%以上，两日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多为集体游，以班级、社团、寝室等为单位出游，个人小集体出游占50%左右，随团游占15%左右。85%的被调查者还反映，现在旅行社对大学生市场关注并不够，主要表现在现在旅游价格方面，95%左右的同学认为这是一个致命的因素。大多数大学生无收入，但消费繁多，就我们对班内同学的了解，近一半的同学月生活费在600元以上，正常吃饭、洗澡、买生活用品之类的必要花销一般不会超过360元，其余的钱都是花销在非必要方面，如电话费采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。5.采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

热门分类

项目投资 创业投资 投资移民 风险投资 股权投资 小额投资 网络投资 投资平台 投资技巧 天使投资

推荐问答

热门问答

Copyright©2024 douyin.bkw3.cn All Rights Reserved. 渝ICP备20000328号-1

服务热线：023-85357276