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• 三个人，三台286，三万块钱创业第二个是商业模式，我一开始说了，商业模式很重要。东软在发展的过程中，大家知道东软现在是从三个人开始，现在是13000多名员工，中国最大规模的软件企业，但是我们是从沈阳走出来的，那时候别人经常问出一句话，沈阳怎么可能走出一个软件企业呢，第一个这个地方好象对人才的吸引力，特别是我们在91年的时候是很弱，又冷，那个时候污染又很严重，做软件应该是北京、上海、深圳，怎么会在沈阳，事实上我们在那个时候，正是因为这些困难，让我们在不断的思考，我们如何寻找一种生存的模式，而这种模式，可能是我们在最困难的情况下我们都能够走出来，所以当我们的日子过得好的时候，我们第一个做法就是从人才开始，所以我们跟东北大学在那个时候就开始搞人才工程。我们从数控系、计算机系抽掉最好的学生，请老师给他们讲课，然后把这些人用下来，当时我们就像搞革命运动一样，在这个班以后在全国建设营销网络，跟他们讲，从今天开始你们要奔赴全国各地，你们可以到任何一个省会的城市，都分配了，每个人发个信封，没有信用卡，这就是你们的经费，找一个三星级的宾馆，三星以下都行，可以每个人买一台自行车，建立东软在各地的销售地，他们就像五四青年一样，到各地找了一个宾馆，在那儿办公，住在里面，这些人现在几乎都是我们各个大区的总经理。所以我说东软就是他们的MBA，当时另我感动的是，有一天我到一个省会城市，我问他们是怎么销售的，是一位计算机的同学，我们训练他们就是几个月的时间，他的桌子上摆了几叠卡片，他说刘老师这些卡片我分了三叠，第一叠卡片是最后的，我们未来潜在有可能的，但是他们的时间很长，有可能一年之后，这一叠是我认为在半年之内会买我们产品的客户，还有这一叠我认为他们在几个月之内有可能。我每一天白天走访他们，回来之后我就叠这些卡片，我会把这些卡片从一张转换到另外一张，我通过另外一个队列，我通过这些分析，来看我明天应该采取什么行动，我对一个学习计算机的人，在商业的过程，能够有这样的思考，真是让我刮目相看，所以东软在从那个时候创业期间，一直到96年的时候，我们每一年保持百分之百的利润的成长，我们这些人，我们这些业余的MBA学员，做出了一个很大的贡献，当然东软的文化是，我们允许他们犯错误，允许他们浪费，因为他们在学习过程中。而这个模式我们今天又做了一个扩大，知道东北大学的赫校长我们两个研究说，今天作为软件服务的竞争就是人才的竞争，我们应该扩大过去的模式，这个模式就是要把我们产业发展和人才发展结合起来，所以东软在大连、成都，包括南海，我们成立了三所东软信息培训学院，目前有2.3万学生在这里专门学习IT技术，而这样一些人力资源，成为我们合作伙伴的人力资源的，也使得合作伙伴和我们变得更紧密，我们在产品销售给客户的时候，我们还会配上我们的学生，因为他们需要知识，我们的学生很高兴，因为他们找到了工作，我们的客户很高兴，因为他们找到了他们所需要的人，东软很高兴，因为我们为学生和客户共同创造了价值。所以在这种模式下，东软在市场的竞争十分激烈的情况下，我们一直保持了一个平稳的成长，到今天东软应该是170几个亿了，我们很难想象到，在开始几个人创业的时候，我们从沈阳这个地方的发展，我们怎么能够使这个企业在这个市场上生存下去。另外一点就是大家都说市场竞争激烈，怎么来表达，比如说中国的软件企业都说我们要做软件产品公司，像微软一样，但是我自己的体会，我们在这个方面生存的空间会比较小，是因为不是我们没有这个理想，是因为我们一定要知道我们遇到的对手是十分强大的，所以我们不应该有这样的一种目标和理想，但是做产品，在软件做的利润是最高的，你是否创造一个模式呢，我想说，微软的软件是放在一个光盘上，卖到全中国、全世界呢，由谁来定义，什么叫做软件产业，软件产品呢？我认为是我们自己，所以东软进入了医疗这样一个社会几百万的来自于专业软件技术，我们可以批量的拷贝，我们可以卖到全世界，东软现在在30多个国家销售我们的产品，防火墙的软件过去是在一个光盘上，我们现在把它放在这些盒子里面，客户可以买一个，也可以买一组做网络的病毒安全，防攻击等等的保护，由于这样，我们每年几万台的设备销售到市场，我们找到了一个销售途径。所以我把它结论、创新，需要协同、需要开放，创新也需要找到一个商业的模式，创新不是别人的指示，也不是一种口号，而是你自己的行为，我认为创新不脱离这个误区的话，最重要的是对于自己要有所认识，当你对自己的认识不清楚的时候，你的创新的行为就可能给你带来危机，是一种损伤，或者让你失去在创新的一种信心。最后我很期待，刚才我们MBA的主持人在讲的时候，事实上今天各位在学MBA，无论你们谈MBA如何，更重要的是MBA如何为中国发展经济做出努力，通过你们为社会创造价值，当然你自己的价值都不能得到保证的话，让你来为社会创造价值的。
  贺龙龙2019-12-22 00:38:39
• 大连东软信息学院大学生创业中心是大连东软信息学院结合全新的办学理念和教育模式所创建的在全国高校中具有突破意义的IT人才培养实践教学基地。自2002年成立以来，SOVO作为大连东软信息学院的一个特色品牌，经历了多年的实践和探索，已经取得了宝贵的成果。作为全国第一所创办SOVO的高校，我院已将“SOVO”标志成功地进行了注册。SOVO采用和企业合作的方式，结合大连东软信息学院进行的TOPCARES-CDIO工程教育教学改革，通过为企业输送有经验的在校学生及低成本承接企业的外包项目，使在校学生可以真正实际参与企业的工作，为在校生提供了广阔的企业化工程实践平台，实现了高校学生培养与企业对人才需求的完美结合，提升了学生的就业核心竞争力。我院成为大连市引入创业实训模拟公司项目的首家高校，与全球模拟公司联合体中国中心展开了深入合作，采用“虚拟公司”机制，使学生在学习专业知识的同时，以实践的方式真实、全面地了解现代企业的运作方式及流程。目前SOVO有涵盖学院各专业学生的虚拟公司近30家。近年来SOVO已成功孵化了多家实体公司，以创业促进就业，逐步实现了从“虚拟”到“现实”的质的飞跃。
  赵风萍2019-12-22 00:22:26
• 简介：辽宁东软创业投资有限公司是由东软集团股份有限公司、辽宁科技创业投资有限责任公司于2000年共同创立的，以投资国内IT领域具有先进技术及高成长潜力的中小创业企业为主的公司，注册资本10500万元人民币。法定代表人：荣新节成立时间：2000-04-08注册资本：15310万人民币工商注册号：210132000016350企业类型：其他有限责任公司公司地址：辽宁省大连市沙河口区软件园路8-4号一层129室官方电话官方网站向TA提问。
  连丽英2019-12-22 00:02:00