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1．薄利多销定价策略薄利多销定价策略是企业为增加利润总额，有意识地降低产品价格的一种定价策略。实施薄利多销策略的好处在于：①虽然单位产品利润低于平均水平，但’由于销售价格降低，产品销量迅速增加，多销促进多产，多产推动单位商品成本的下降；②企业纳税后的销售收入增量大于成本费用增量，不仅弥补了单位商品利润量减少的损失，而且增加了企业的总利润；③有利于企业扩大市场份额和提高整体竞争力；④不仅可以使消费者以比较理想的价格买到产品，而且可以实现企业的利润最大化。薄利多销策略一般适用于社会需求量大、资源较丰富、生产技术和工艺易于掌握、生产有潜力、供给与需求弹性较大的商品。2．厚利限销定价策略厚利限销定价策略是指企业对资源稀缺、严重供不应求的商品实行厚利、限制销量、抑制需求、调节供给、获取高额利润的一种定价策略。厚利限销定价策略是垄断资本获取高额垄断利润时普遍采用的一种定价策略。处于垄断地位的大企业，凭借一定的资源、技术优势对市场进行垄断，控制供给，调节需求，谋求高额利润。但由于高利润必然导致更加激烈的竞争。因此从长远来看，并不能真正实现利润最大化。厚利限销定价策略的适用范围是：①使用稀缺资源进行生产的非生活必需品，如金银首饰、珠宝玉器、手工刺绣等；②对消费者身心健康有不良影响，又不能采用行政和法律手段硬性禁止和限制的消费品，如烟、烈性酒等；③具有较大心理价值和观赏价值的声望性商品，如字画、文物、古玩等。
连东青2019-12-21 23:54:35
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