推荐回答
注意报价技巧和做好外贸出口注意事项能够帮助到你。1、报价技巧报价合同合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。报价实力对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。总之，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。2、注意事项确认订单.合同.发货日期确认订单--确认货物价格，货量。确认合同--确认好合同的成交条款，最终发货量，货物价格，最晚出运船期。通知国内代理，联系货代通知国内代理，联系国内货代准备清关单证。清关单证：B/L，发票，装箱单，合同，原产地证，质检证书，包装声明等单证需根据具体的品名，进口国家等具体而定换单--去货代或船公司换签D/O。根据手中提单来确定是到何处换单。HB/L货代提单MB/L船东提单电子申报--电脑预录、审单、发送、与海关联系/放行。报检--电子申报放行后，凭报关单四联中的一联去商检局办理报价手续，出通关单或敲三检章。现场交接单--海关现场交接单所需单证请见本板块精华贴查验--海关根据货物申报品名的监管条件，与当日查验概率给予查验，如有查验会开出查验通知书。
黄相杰2019-12-22 00:05:49
提示您：回答为网友贡献，仅供参考。
其他回答
-
大唐印刷为你解答：一般的操作流程过程如下：1），和老外谈生意，接订单――2），备货：下订单到工厂生产或采购――3），进出口商品检验检疫局检验货物，当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
齐春惠2019-12-22 00:54:09
-
很多外贸公司或者说工厂都是你这样一个模式，就挣退税的钱，有些甚至就挣6%的退税，低价或者成本价往国外销售，所以欧美才有多次反倾销调查，里面牵扯到合理避税的方法，但是你理论上的：只做外贸不交税，但是要开商业发票给对方的，不然对方的钱这么打过来？开了商业发票就要交税，然后才能申报退税，这里面牵扯到外汇管制和出口退税，三言两语也说不清楚，你最好找有经验的外贸公司财务了解一下！另外国内营业交税参照正常的企业缴纳就行了。
童蟾素2019-12-22 00:36:10
-
来自资深外贸达人的声音：上班去工厂和外贸公司到底哪个好？首先简单做一个自我介绍：我在义乌商业圈打拼了10多年，也见证了工厂和外贸公司在这10年间的变化，也都在工厂和外贸公司工作过，但是最终我选择了哪个，相信看完了接下来的内容，自会见分晓。那么接下来谈谈我的个人看法。2019年的今天，已经不是10年前的义乌了，所以我会将10年前和目前的工厂和外贸公司做一个分析，帮助你真正意识到到底去工厂还是外贸公司。2019年时工厂和外贸公司的区别工厂：销售、生产、售后为一体未来工厂和外贸公司的未来走向：随着工厂都意识到自主进出口权的重要性，外贸公司作为10年前工厂的分支，将会被收回，因为工贸一体的企业才是一个完整的企业，是一个能走向世界，实现中国梦的企业。想必这就是为什么很多开外贸公司的人都想开工厂了吧，但是好的工厂不是一日两日形成的，是通过几十年沉淀出来的。如果您现在还在犹豫到底是去工厂还是外贸公司,以下是我的建议，因为选择比努力更重要！1.外贸公司VS工贸一体，有一定规模的企业:去工贸一体的企业，是可以真正意义上实现个人价值。但不要去空壳企业，因为有的企业名声虽大，但虚而不实，不建议去各行业的龙头企业，因为大部分龙头企业都是政府扶持的。2.外贸公司VS工厂：5.5开，这时候不是选企业，而是选老板和你将要公事的同事，他们会决定你未来事业的高度和长度。所以需要你去面试。总结：为什么义乌都是企业越做越大，但是外贸公司做大的却屈指可数。未来仍就是这样，好的企业越做越大，适者生存。想必你已经猜到我选择了哪个吧？哈哈，不过无论平台怎样，自己努力才是最重要的。
齐显涛2019-12-22 00:18:15
-
间接出口：找外贸公司要单，按要求做好大货后，外贸公司会自行报关出口直接出口：找外贸公司挂靠，让外贸公司把客户的订单直接下给工厂，工厂自行出口出款，然后返佣金给外贸公司。
辛困秦2019-12-21 23:54:19