索罗斯是怎么狙击英镑的?

符细英 2019-12-21 18:48:00

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1997年2月,索罗斯带领国际游资对泰铢发动第一波攻击,手法仍然和袭击英镑一样,大量借入泰铢,在外汇市场上兑换成美元。泰国中央银行运用20亿美元的外汇储备干预外汇市场,平息了这次风波,索罗斯空手而回。三个月之后,索罗斯卷土重来,一方面大量抛售泰铢,另一方面联合国际投机资本,在世界范围形成泰铢将贬值的预期,国际资本纷纷加入抛售泰铢的行列。泰铢一度跌至1美元兑26.7泰铢。泰国中央银行通过“东亚中央银行总裁会议”的会员国,与新加坡联合干预外汇市场,投入120亿美元。然后用行政命令严禁本地银行拆借泰铢给索罗斯等。最后大幅提高隔夜拆借利息,最终在5月20日,将泰铢维持在1美元兑25.2泰铢。尽管索罗斯的前两波攻击都以失败告终,但却有效地减少了泰国中央银行的美元储备,并且在投资者心中制造了恐慌,那些以前大举进入泰国股市和房地产市场的短期资金疯狂撤退,泰铢贬值压力进一步增加,外汇市场出现了连续不断的恐慌性抛售。到1997年6月底,泰国外汇储备下降300亿美元,失去了继续干预外汇市场的能力。到了1997年7月2日,泰国政府被迫宣布放弃盯住汇率制度,实行有管理的浮动汇率制度,当天泰铢汇率最低曾达到1美元兑32.6铢,贬值幅度高达30%以上。不仅在外汇市场,索罗斯大胜而归,而且在股票市场,索罗斯也获利颇丰。在泰铢危机前,索罗斯就大量买入泰国股票,进一步拉升泰国的股价。随后,动用现货股票、期货、期权大量抛空泰国股票。由于泰国政府为遏制国际资本拆借泰铢,大幅提高拆借利率,使得股价大幅下跌,使得索罗斯的做空获利满满。
齐明皓2019-12-21 19:59:17

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  • 大规模的抛售英镑引发恐怖情绪,导致英镑贬值从中获利。英国经济日益衰退,英国政府需要贬值英镑,刺激出口,但英国政府却受到欧洲汇率体系的限制,必须勉力维持英镑对马克的汇价。英国政府的高利率政策受到许多金融专家的质疑,国内的商界领袖也强烈要求降低利率。在1992年夏季,英国的首相梅杰和财政大臣虽然在各种公开场合一再重申坚持现有政策不变,英国有能力将英镑留在欧洲汇率体系内,但索罗斯却深信英国不能保住它在欧洲汇率体系中的地位,英国政府只是虚张声势罢了。英镑对马克的比价在不断地下跌,从2.95跌至2.85,又从2.85跌至2.7964。英国政府为了防止投机者使英镑对马克的比价低于欧洲汇率体系中所规定的下限2.7780,已下令英格兰银行购入33亿英镑来干预市场。但政府的干预并未产生好的预期,这使得索罗斯更加坚信自己以前的判断,他决定在危机凸现时出击。1992年9月,投机者开始进攻欧洲汇率体系中那些疲软的货币,其中包括英镑、意大利里拉等。索罗斯及一些长期进行套汇经营的共同基金和跨国公司在市场上抛售疲软的欧洲货币,使得这些国家的中央银行不得不拆巨资来支持各自的货币价值。英国政府计划从国际银行组织借入资金用来阻止英镑继续贬值,但这犹如杯水车薪。仅索罗斯一人在这场与英国政府的较量中就动用了100亿美元。索罗斯在这场豪赌中抛售了70亿美元的英镑,购入60亿美元坚挺的货币——马克,同时,索罗斯考虑到一个国家货币的贬值,又购入价值5亿美元的英国股票,并卖出德国股票。如果只是索罗斯一个人与英国较量,英国政府也许还有一丝希望,但世界许多投机者的参与使这较量的双方力量悬殊,注定了英国政府的失败。索罗斯是这场“赌局”最大的赌徒。下完赌注,索罗斯开始等待。1992年9月中旬,危机终于爆发。市场上到处流传着意大利里拉即将贬值的谣言,里拉的抛盘大量涌出。9月13日,意大利里拉贬值7%,虽然仍在欧洲汇率体系限定的浮动范围内,但情况看起来却很悲观。这使索罗斯有充足的理由相信欧洲汇率体系的一些成员国最终将不会允许欧洲汇率体系来决定本国货币的价值,这些国家将退出欧洲汇率体系。1992年9月15日,索罗斯决定大量放空英镑。英镑对马克的比价一路下跌至2.80,虽有消息说英格兰银行购入30亿英镑,但仍未能挡住英镑的跌势。到傍晚收市时,英镑对马克的比价差不多已跌至欧洲汇率体系规定的下限。英镑已处于退出欧洲汇率体系的边缘。英国财政大臣采取了各种措施来应付这场危机。首先,他再一次请求德国降低利率,但德国再一次拒绝了;无奈,他请求首相将本国利率上调2%一12%,希望通过高利率来吸引货币的回流。一天之中,英格兰银行两次提高利率,利率已高达15%,但仍收效甚微,英镑的汇率还是未能站在2.778的最低限上。在这场捍卫英镑的行动中,英国政府动用了价值269亿美元的外汇储备,但最终还是遭受惨败,被迫退出欧洲汇率体系。英国人把1992年9月15日——退出欧洲汇率体系的日子称做黑色星期三。索罗斯却是这场袭击英镑行动中最大的赢家,曾被杂志称为打垮了英格兰银行的人。索罗斯从英镑空头交易中获利已接近10亿美元,在英国、法国和德国的利率期货上的多头和意大利里拉上的空头交易使他的总利润高达20亿美元,其中索罗斯个人收入为1/3。在这一年,索罗斯的基金增长了67.5%。
    赵飞雪2019-12-21 19:40:43
  • 1990年英国加人欧洲汇率机制时,索罗斯就在等待。在他看来,英国犯了一个错误,因为ERM要求成员国的货币必须盯住德国马克。索罗斯认为,当时英国的经济并不强劲,加人ERM,就等于把自己和西欧最强的经济体―统一后的德国联结在了一起,英国将为此付出代价。在欧洲汇率机制从近乎均衡到不均衡的过程中,市场参与者的认识存在一个缺陷:预期欧洲各种货币会在持续进行的程序中统一成单一货币,因此认定汇率波动会比过去缩小,每个人因而争相购买较弱势货币的高收益债券,这使欧洲汇率机制变得比以前更僵化,必须面对激烈变革,而不是渐进的调整。英国政府直到最后一分钟,还向大众保证欧洲汇率机制稳如磐石,但索罗斯绝不相信。当索罗斯准备面对制度的变革而下手,别人却在既有制度下行动。大家都预期渐进的改变,他却看出巨大的差异逐渐形成,洞察到重大的不均衡。结果证明索罗斯是对的,英镑真的崩溃了。华尔街日报》发表德国联邦银行总裁史勒辛格的讲话,大意为:只有通过货币贬值,才能消除欧洲汇率机制的不稳定。索罗斯由此判断德国可能采取放弃维护英镑的立场。不久,在一个重要会议上史勒辛格指出:如果投资人认为欧洲货币单位是由一揽子固定货币组成,那就错了。并特别提到意大利里拉不是非常健全的货币。索罗斯问他,是否喜欢欧洲货币单位变成一种货币?史勒辛格表示喜欢这种概念,但不喜欢这种货币的名称。如果这种货币叫马克,他一定会喜欢。索罗斯对此心领神会,立刻放空意大利里拉,里拉在很短时间内就被迫退出了欧洲汇率机制。而索罗斯从放空里拉得到的利润,使他有充足的本钱在英镑上冒险。下一个该轮到的是英镑。英镑岌岌可危,受到的压力越来越大:先是丹麦公民投票否决了马斯特里赫特条约,接着在法国公民投票前,欧洲国家举行极为紧张的谈判。索罗斯相信欧洲汇率体制的分裂已迫在眉睫,一旦该体制发生危机,欧洲各国货币间的汇率将重新大幅度调整,欧洲利率会大幅下调,股市则将下跌。1992年9月,索罗斯对英镑的狙击成为国际金融投机领域的传奇。索罗斯做出决定卖空英镑,问题不是要不要建仓,而是要建多大的仓位。素罗斯在1988年已经把基金会的大部分工作交给了年轻有为的斯坦利•杜肯米勒管理。杜肯米勒针对英国财政的漏洞,想建一个30亿到40亿美元的放空英镑的仓位,索罗斯的建议是将整个仓位建在l00亿美元左右。这是“量子基金”全部资本的一倍半,这意味着索罗斯要借30亿美元来一场大赌博。索罗斯拿出了10亿美元作抵押,又借来了3O亿美元,建立了100亿美元的放空英镑仓位。利用量子基金的资产,索罗斯借了50亿英镑,按1:2,79的汇率,将英镑全部换成马克。然后开始在卖空英镑、股市和债市的买卖上同时行动。量子基金卖空英镑的金额高达70亿美元,买进马克价值印亿美元,同时买人较少量的法朗。因为一国的货币贬值后股票价格总会上升;货币升值后股价会下跌,而利率下跌则对彼券有利,所以量子基金又买了5亿美元的英国股票,同时放空德国、法国的股票,并买进德国、法国的债券。9月15日下午,索罗斯坐在曼哈顿中区一栋俯瞰中央公园的摩天大楼的33层办公室里,他在一周之内调动了100亿美元,赌英镑下跳。他的专用办公室外是员工办公室,那里贴着一幅用计算机打出来的条幅:“我生而贫穷,但不会穷死。索罗斯来到办公室只为了感受一下这场金融史上最大的一次赌博的气氛。随后,他回到他在纽约第五大街的寓所,吃了一顿简单的晚饭之后就上床休息。果然,英镑开始重新下跌。英格兰银行已买进加亿英镑,但收盘价为1英铸:2.7782马克,仅比2.7780的底限高出0.002马克。当天晚上,拉缭特向德国联邦银行官员恳求德国降低利率,遭到拒绝。拉蒙特连忙召集英格兰银行官员部署,计划第二天大举干预市场,如果还不奏效便只能提高利率了。但就在拉蒙特会议的几个小时前,德国联邦银行总裁史勒辛格已接受了访问,表示希望里拉和英镑贬值,但准备保卫法国法朗。1992年9月16日上午,拉蒙特在首相批准下,正式宣布将利率从10%提高到12%,以捍卫英镑。但英镑仍未出现一些涨势。市场认为英国提高利率是恐慌之举。事件达到高潮。英格兰银行从788亿美元的外汇储备中抽出269亿美元买进英镑,结果徒劳,汇价依然没得到支持。英镑被抛售,就像决堤的洪水。1992年9月16日下午,英国宣布再次提高利率,从12%提高到15%,达到二年前英国加人欧洲汇率机制时的利率水平。索罗斯认为,英国的绝望行为表明其立场无法维持,因而受到鼓励,更大胆地继续放空英镑。结局非常简单:利率在上午和下午两次提高,到傍晚,英镑被迫退出欧洲汇率机制。当天纽约外汇市场收盘价,英镑兑马克为1:2•703,下降2.7%,远低于欧洲汇率体制的下限。次日,英国利率降回10%。意大利紧随英国退出欧洲汇率机制。次日,英镑收盘价比上一天低了16%。货币贬值的不只英镑,西班牙货币贬值20%,意大利里拉贬值22%。9月16日,英国金融界将之称为“黑色星期三”,财务大臣拉蒙特在一夭内两次宣布提高利率。整个市场卖出英镑的投机行为击败了英格兰银行,索罗斯是其中一股较大的力t。但对索罗斯来说,那个星期三是阳光明媚的。美国东部时间早上7点,杜肯米勒打电话叫醒了睡梦中的索罗斯:“乔治,你刚赚了9.58亿美元。后来表明,索罗斯在那个“黑色星期三”开始发生的种种事情中赚得将近加亿美元,其中10亿来自英镑,另有10亿来自放空意大利里拉和东京股票市场。
    赵香福2019-12-21 19:16:38
  • 文章《索罗斯狙击英镑》详细讲解了狙击英镑的过程,可以参考。
    连丽花2019-12-21 18:59:51

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行啊,如何向客户介绍产品向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节,通过销售人员的产品论述,让客户对产品及销售人员本身有所了解,有助于销售。向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。在每一次产品介绍前我们都要先确定,我们先介绍什么,怎样介绍,按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数,和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果,产品介绍之前请先问自己这样四个问题:*我怎样引起对方注意?*我怎样证明产品有效?*我怎样让客户产生购买欲望?*我怎样来表现产品?向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢,别人才会感兴趣。只有自己对一件东西着了迷,才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态,把好的东西介绍给别人就会很愉快,很有信心。只有喜欢自己的产品,它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的,会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题,这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话,就不可能期待客户对我们的产品给予重视。向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。每次介绍一定要清楚,自己想使客户了解哪些,给客户什么感觉,要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交,但每次介绍都是为最后的成交作铺垫,所以,每次介绍时一定要清楚:这次与客户沟通我要达到什么目的?向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。每个人的兴趣爱好不一样,沟通方式也不一样。在介绍产品时,要因人而异,用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时,一定不要忘了和客户互动,让客户亲自参与体验,才会感受深刻,因为客户最在意自己的感受。向客户介绍产品要注意5.问问题,让客户参与。在介绍产品时,只有不断和客户互动,及时发问,才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中,对产品的感受更加深刻。特色会引发兴趣,而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处,充分调动客户对产品的兴趣,激发他们购买的欲望。向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。介绍产品时一定要让客户听起来舒服,又能满足客户的需求。为了实现这一目标,销售员要做好两方面的工作:一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处,而不是产品的特点,所以销售人员在介绍产品时,要把产品的特点转化成客户所能得到的利益,从对方的利益这一角度来介绍你的产品。销售展示的三个简单步骤:介绍产品功能,介绍产品优势,最后介绍客户的利益。有一个固定模式:“由于这项——你就能够——也就是说——”举例来说,当你在描述一款新式手机的时候,你可以说:“由于这种手机带有目前市场上最高像素的摄像装置。向客户介绍产品要注意7.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。介绍产品时,不停地、自然地问客户:“对不对?”“您相信吗?”“很好,您觉得呢?”如果客户相信了那些优点,他是很愿意给予赞同的。我们得到的这种赞同越多,客户与我们之间取得的一致性就越高,而且愿意购买的可能性就越大。向客户介绍产品要注意8.减少客户的痛苦和损失。客户并不想了解产品所有的特点和功能,但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以,销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题,而不是你的产品。向客户介绍产品要注意9.与客户的视线接触。客户是点头还是皱眉头?他是从上往下打量你,还是惊讶得不知所措?不断观察客户是绝对重要的,这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了,是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。有道是:艺高人胆大。要在讲台不紧张,首要的是要有“自信”的勇气。当然,自信不是盲目的,是建立在雄厚底蕴基础之上的,你只有有着充分的准备——主题明确,思路清晰,背景材料充分,再准备几个临场发挥的方案,你岂不是有了心底?二是要有目空一切的胆略。既然你已经走向讲台,就要确信自己就是中心和焦点,一切都应在我手中,管他是领导还是大爷都要听我的。三是要要“幻化”一切的方法。你的眼光无论投到何处把入眼的活物儿都要幻化成无生命的死物——每一位听众都是一张椅子,最多是一棵树!你对椅子和树说话难道还会紧张不成?四是要善于总结和汲取。在上台之前,要多看一下别人的演讲录像,琢磨他们的成功之处和失误的所在,用于借鉴;在你演讲之后,要总结自己的得与失,下一次会发扬和纠正。相信你会成为一位演讲家的。三、向客户介绍的方法与途径处于殡仪馆第一个对外服务窗口与顾客接触的遗体接运工,要善于与顾客进行沟通交流,了解顾客的需求,向他们介绍不同档次的殡殓服务项目,宣传殡仪馆的服务特色,迎合客人的消费心理。同时殡仪馆应利用多种宣传手段,以期在客户心目中建立起殡仪馆良好的品牌形象。按一般规律,在向客户介绍时开口不离价格、催促客人的做法会使客人产生反感,也是对客人不礼貌的表现。因此遗体接运工在接洽服务中要有消费意识,即站在顾客的角度考虑,并注意观察、揣摩不同顾客不同的服务需求和消费心理,在顾客不了解情况时,要注意多加介绍,并推出系列服务,使顾客有挑选的余地,这样与顾客之间的沟通就会增加感情色彩:同时遗体接运工的亲切感也能有效缩短与顾客之间的距离,使接洽过程变得更亲切。顾客在交谈过程中往往会流露出个人的顾虑和想法,这时遗体接运工应利用机会向顾客推荐几种可供选择的不同档次的服务,尤其是价格的附加值应一一向顾客说明,提高顾客对服务的兴趣和价值取向的自主性。一向客户介绍的技巧1.引起顾客的兴趣。遗体接运工应当注意针对不同顾客的不同需求,采用情感沟通、服务推介等方式,以情、以理感染顾客,尽可能与顾客产生共鸣。同时应将殡仪馆中最符合顾客需求的服务展示给顾客。2.激发顾客的欲望。这是向顾客介绍能否成功的关键阶段。在这个阶段可采用减少风险、多方证实、利益诱导等技巧,使顾客进一步增强对遗体接运工的信任感。比如可通过向顾客展示印刷精美的宣传资料、本殡仪馆曾获得的行业奖项、政界要人和社会知名人士的重大重要丧事记录等,来提高所介绍服务在客户心中的可信度。3.促成顾客的行为。通过识别和把握顾客表露的信号,采用适当的策略和方法,促使顾客选择某项服务。二向客户介绍的方法遗体接运工主要通过向顾客介绍殡殓服务项目的效用和蕴涵的寓意,促使顾客产生兴趣,吸引顾客的消费行为。在向顾客介绍时可采用陈述的语言,陈述语言应该简洁、流畅、准确、生动,使顾客在短时间内全面、准确地了解服务。同时也可采用讨论的方式,在回·158·答顾客问题的过程中,采用讨论、角色互换等交谈技巧,使双方气氛交流能显得轻松。三服务介绍的重点遗体接运工在向顾客介绍殡仪馆的服务时,除了自身熟知服务特色、保持自信心以外,更要吸引顾客的注意力和兴趣,激发颐客的购买欲望和行为。因此,遗体接运工需掌握服务介绍的重点。1.应当注意从两个方面进行介绍:一是暇务昕带来的直接效用、利益,二是通过服务所取得的附加利益。2.适时地、不断地提问或总结介绍过程.可以不断加强顾客对服务介绍的认知和接受程度,反之又可以使遗体接运工调整或改变服务介绍的方式或角度。3.减少顾客的风险心理。可以在介绍过程中.适当运用殡仪馆品牌知名度、名人效应等多种感官刺激手段,逐步打消顾客的疑虑等:四向客户介绍的注意事项1.学会聆听。遗体接运工在与顾客交谈时耍专注与思考,倾听顾客讲述要求时,要表现出浓厚的兴趣,既不要插话也不要急于纠正顾客的观点,从中鉴别、捕捉关键词句,以便了解并掌握顾客的真正意图。同时要学会忍耐,顾客是买方,有些言语可能逆耳甚至过激,遗体接运工要表现出足够的涵养和大度。2.对于重要顾客或职务、身份较高的客户.遗体接运工可以提前通知有关部门,所要参观的服务等重点布置并安排好人员引领.菠展示的过程体现出重点服务和精心安排。3.避免使用模糊词语。在整个服务介绍过罨审.壹避免使用“我不太清楚”、“让我问一下”、“可能”之类的含糊词语=这些词语会增加顾客的疑虑。4.多使用称赞顾客选择的词语。在顾客作出的迄誊与遗体接运工的想法相侼时,应趋同顾客的选择,即使顾客选择了饫挡次的阶位.也要适时向顾客表示感谢,并称赞顾客的选择,同时还能向顾客表示如吴有饪阿问题或是疑问的话随时愿意为他们服务。5.不能硬性推销,也不能欺骗顾客。