其他回答

• 贷款中介公司的客户来源主要分为三类：一、电销：北京做的比较好的有鸿诚担保。
  齐新明2019-12-21 23:00:49
• 在信贷行业从业5年多，这个问题有点资格回答。但是也不愿意打那么多字。内部原因就不给你往细了分析了。就现在的形式给你说说然后你自己做个参考。关于赚不赚钱与行业发展：12-14年中，行业黄金阶段，用一两年北上广买车买房不是梦。14年底-16年中，行业爆发阶段，各种贷款公司成倍数增长，逐渐产生了竞争压力力，但这个时候行业里的人依旧是玩玩闹闹一月收入几万如果HR跟你讲行业情况一定是讲的这个阶段，一切都是那么唾手可得。直到16年下半年开始，行业开始出现有公司收不回款，逾期爆炸导致公司停业。17年竞争白热化，网络贷款公司的加入，银行也放宽放款政策加入小额信贷的竞争。成批量的电销公司加入，直接导致了获客渠道从展业寻找客户变成与三方中介合作。这个时候行业内的人有能力的人依然每月3-5万赚着，混日子的开始逐渐被淘汰。17年下半年，行业开始爆雷，先是涉嫌洗钱的快鹿集团拍叶问3那个公司再是校园网贷其实是高息公司，就种黑社会性质的然后是暴力催收公司收不回来的债一般低价卖给催收公司，这类公司也涉黑连续的社会问题导致政府开始介入。18年行业进入协助调查期，导致许多公司开始不放款，靠提成吃饭的销售们开始成批离开行业。18年底政府对行业开始持有劝退态度。19年初，也就是今年，大量贷款公司关门，其余的公司开始转型。剩下的公司也收紧政策的放款，导致一些行业精英也只能月入个1-3万，普通销售只能拿几千，能力有限的人只能月月吃保底。现行业局势：筛选后剩下的是几个公司，以保险公司为后台的，平安易贷，人保信贷，阳光信贷。以行业龙头资金雄厚的，宜信，友信，恒昌。然后是以银行为主的，华夏银行，南京银行，江苏银行。建行招行也算，但是产品不稳定随时可能会变剩下的是些3方机构类似中介。这些是高峰期100家以上最后活下来的几个公司。获客来源主要还是业务员与中介渠道合作，少量的展业获客。行业以后得发展猜测：以目前大量获客来源都是电销中介公司的情况，大部分人会感觉：任何销售公司都是以客源为主，接下来各个公司会每个城市只留一个签约放款驻点，而销售端会交给以电销为首的专业中介公司，从而形成直接合作。撤掉多余的门店缩减开销。如果所有放款公司都这么想，那么销售方就有了选择权利。选择更优惠的放款公司进行合作，推产品的话，销售一般都会推最优惠的产品。这样就形成了放款公司的竞争。所以说各个放款门店还会存在，放款公司不会把命脉大权放在别人手里。很多人对行业充满悲观态度，但是能同时容纳100多家线下贷款公司，和上万家线上贷款公司的贷款市场，这么大的蛋糕就直接扔了吗？有需求就会有供应。在筛选过后剩下不多的几家贷款公司如果能坚持走过这个政策风口，相信未来市场是他们的。从业建议：就目前行业情况不建议入行，如果已经入行，希望你对自己的定位不是一位优秀的业务员，而且优秀的中介，你自己就是优秀的中介，熟悉各个公司的产品。这样你在业内还是可以活的不错的。这个行业非常自由轻松。如果有能力可以挑战一下。
  黄登艳2019-12-21 22:55:03