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1、客户老带新信贷经理做得久了,就有了一定的客户基础,在给老客户拜访的时候可以询问一下他身边有没有需要贷款的朋友,用朋友带朋友的方法将潜在的客户资源带到自己这里来。当然了,这样做的前提是老客户信赖信贷员,信贷员也经常性的与客户沟通,这样老客户才会自愿的给你推荐新的客户。2、逛展会怎么找贷款客户资源的一个有效途径就是逛展会。国内每年都有不少交易会、招聘会、沙龙,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,信贷员可以去收集企业的宣传册及名片。这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找贷款客户资源、联络感情、沟通了解。3、网络贷款平台互联网金融产业的火热发展,让很多用户都会选择在网上贷款,很多贷款平台不仅为借款人提供服务,而且也能为信贷经理推荐客户。例如熊猫抢单这些网络贷款平台就相当于一个网络中介,沟通起了借款人和信贷经理。借贷双方能双向选择,更加精准的找到合适的对象,也利于贷款的快速达成。4、陌拜陌拜即指不经过预约直接对指定的陌生人进行登门的陌生拜访。通常是一家挨着一家进行拜访,没有特定的拜访对象,是一种比较冒险的信贷员的展业方式,但是运用得到可以大大增加客户量。
符胜斌2019-12-21 17:22:33
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