现在的服装实体店行情怎么样?

龚干文 2019-11-03 15:28:00

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答主觉得,不论什么时候,服装零售店都是有存在的必要的。但是要是说服装零售业能不能赚钱,答主觉得不能对所有的服装店都一概而论。在答主看来,有些服装实体店已经失去了存在的意义,仍然开着收益也不是很好。然而有些服装店,却仍然收益很好,而且甚至要比网络上的销量还要好。答主就在这里针对这两类服装店分别来谈谈自己的看法。那些收益不好的服装店在答主看来,这类服装店往往就是被网店可以取代的那些服装店,他们作为实体店,对比网店没有太大的优势,所以收益肯定会比较差。这类服装店往往是一些衣服比较廉价,都是店主从服装市场采购回来的那些平价或者质量一般的服装。论款式,他们的款式绝对没有网络上的多,论质量,他们的质量也好不到哪里去,价格也不能说是便宜,性价比也比较低。在过去网络销售还不发达的时候,这些店铺可以凭借店主的眼光,在服装市场挑一些款式还不错的衣服,普通消费者可能渠道比较少,只能在这些服装店挑一挑,所以这些服装店还是很吃香的。但是现在却不行了,他们的优势——衣服的款式,已经完全可以被网店所替代了。收益比较好的服装店这类服装店往往都是一些比较大,比较正规的连锁服装公司,以及一些高端的服装品牌。比较大的服装公司例如诸多快时尚品牌,例如优衣库,hm,zara,gap,forever21等等,这类服装零售店有一个共同的特点,就是实体店的款式要比网店更多,而且价格一样甚至更便宜,那么对于消费者来说,我去实体店既能够试衣服,又能够直观的看到衣服的样子,有时候碰上实体店的折扣活动甚至还能以比网上的价格要低很多的价格入手衣服,而且这些店往往都是在市中心,交通比较方便,我为什么不在实体店买呢?而对于高档的服装品牌,他们的目标客户往往都是高收入人群,他们往往不相信网店的质量,或者不追求在网店买的那一点点优惠,对于他们来说,他们更希望能够直观的看到衣服,能够摸到衣服的质量,材质,能够亲身试试衣服看看衣服到底合不合适。就算在实体店买要稍微贵上那么一点,但是他们也愿意,因为他们买的不光是衣服,还有服务。例如一些奢侈品点,如CK,BOSS,巴宝莉等等。
龚峰彪2019-11-03 16:00:02

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  • 推广引流是实体店运营中最重要的一环,只有精准引流才能为实体店带来源源不断的客流,客流增多了,实体店利润就有了。我们先分析一下客户为什么进你的店铺的原因,无非是以下三个。1、占便宜的心理,不是说商品的价格便宜,而是要让客户觉得有便宜可占;2、从众心理,买同样东西的两家店,如果你的店铺看起来有更多顾客,那么一般人也会参照大多数人的行为调整自身行为,选择进你的店铺消费;3、店里有额外的价值,值得客户关注。设计推广引流的方案时,也应该把握好客户的这三个心理。这里有4种简单实用的推广引流的策略方法,大家可以参考学习一下。引流方法1:低价产品引流拿出店里的一两件产品做低价引流,不考虑盈利,先把客户吸引进店。水果店就经常做这种活动,比如原价20块钱一盒的草莓卖10块钱,12块钱一斤的凤梨卖5.8一斤;还有一些餐厅,会推一两款特价菜品作为引流产品,比如新白鹿5块钱的糖醋排骨、3块钱的话梅花生。引流方法2:超级赠品引流买抵扣券或代金券送超级赠品。之前我们也介绍过,有个开电器店的陈大姐,做了一批200元的代金券,买一张代金券就送顾客一个价值80元的小电扇,代金券可以直接当现金使用。花钱买的代金券,如果你是顾客,后期会再来消费吗?答案是肯定的。如果不来消费,就相当于用200块钱买了一个80元的电扇,陈大姐也不亏。如果顾客来消费了,销售额也就上去了,电器的利润按照30%来算,就算顾客正好用完代金券的钱,买了200元的产品,陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60,所以引流的同时,还赚了。还有些精明的商家会送什么作为超级赠品呢?淘宝天猫京东网购抵扣卡。商家的购买成本很低,只要到店的顾客消费了,都送一张,而对于顾客来说,这是价值很高的赠品。引流方案3:赞助其他商家礼品引流和你店铺附近的商家合作,告诉他们,在他们店里任意消费的顾客,可以到你店里免费领礼品。担心赔钱?不用怕,只要营销方案设计得好,肯定会让顾客自愿掏钱。比如你是开服饰店的,大可以去跟附近店家合作,让顾客凭着小票来你家免费领取价值10元的围巾或者腰带,注意礼品的价值是10元但是成本要低,最好成本控制在5元以内。顾客到店后,你可以告诉他们,凭小票能领走一条腰带,也可以选择在店里购买任何东西,可抵扣20元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣20元的方式,店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意,店里的产品标价建议在50元以上,这样才能保证抵扣20元后还不亏钱。大多数顾客比起直接拿走礼品其实更愿意再购买其他东西,一来是觉得进人家店里白领一件东西,面子上过不去,让别人觉得自己贪小便宜,二来也会想着价值10元的东西,跟免费抵扣20元相比,还是后者更划算。引流方法4:微信群引流把平常积累的老客户都加进微信群,通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在微信群进行推广宣传,不仅可以活跃老客户,还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多,大多是付费使用的,但也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖用户达到10亿多,支持日曝光10亿多次,最重要的是送免费试投,有效果再付费。之前我们就做过这样一个测试,四百多个老客户一周内就演变成了4个500人的大群。客流来了,还怕没有收益吗。
    赵飞雪2019-11-03 16:18:27
  • 一般的来讲,实体店与网店加实体的价格不会有太大的差别,运输成本高做电子商务也是有一定难度的。如果产品运输成本不高,那么,网上的价格会有一定的优势。实体店就会难做一些。因为,实体店要承担店租,人工,管理等等很多的成本。而网店相对成本就会小很多,这就是这什么网上服装好卖过家具的原因。如果刚好做的是运输成本不高的产品,那么,就会很明显的感觉到网店给实体店带来的压力。与其相抗不如顺其势发展。这也是大的趋势。不如摆台电脑到实体店里,鼓励客户在网上下单。按网上的价格结算。这样看起来好像吃亏了,其实不然,等她下完单了,你跟他说:因为,您是在网上订购的产品,请您在家里等两天,两天后,我们会把货送上门的。你要现在拿货走,那没有办法,一定是现在的店里的价格。如果,你不会注册,不会在网上订购,那也不怕,我们有工作人员帮你搞定,但是你一定要登录我们网站写好评才行噢!你这样做好处有:1、可以得到客户的手机,邮箱,地址等等信息。有新产品的时候,可以发短信,邮件,送直邮给客户。2、这样做就节约了自己的压货成本。本来要压很多货的,现在,只用压少量的货就可以了。3、更有利于你对客户做分析,了解最新的动态。
    龙子鹏2019-11-03 16:01:31

相关问答

5万-10万开手工制作杂货铺、文体用品连锁单店、速记服务公司、个性花店、甜蜜蛋糕店比较合适。1、手工制作杂货铺目前,在各大中小城市专卖店、大百货店大行其道的今天,如果别出心裁地开一家杂货铺,进一批价廉物美的各式各样手工制作的货物,不仅能用古色古香的小饰品和手工艺品刺激一部分年轻人对古老和个性的张望,也能勾起一部分中老年人对自然和田园生活的回忆与遐想。在同类行业中出奇制胜,备受消费者的青睐。对于许多都市人来说,“杂货铺”是一个尘封已久的历史名词,它让我们想起了祖辈人日常生活中的购物场景。2、文体用品连锁单店进入文体用品零售行业单店投资只需要10万元左右,店面面积在40平方米左右为佳,其中房租成本一定要控制在1万元/月以下,否则将无利可图。3、速记服务公司随着国内市场经济的不断深化,越来越多的场合开始依赖于电脑速记,会议、审判、网站访谈等均需要及时地进行文字记录、处理。拿美国为例,美国以前每个州、每个城市都有“抄写所”,这些抄写所专门为政府部门提供专门的速记服务,他们上到总统,下到各州州长,都有专门的速记人员。到了后来,一些供职于政府部门的速记人才看到速记服务市场潜力巨大,于是纷纷自立门户,成立了专门做会议记录的会议服务公司。由于市场需求大、服务专业化,很多会议公司都经营得不错,里面的速记人才的收入也倍增,很多人更进入“金领阶层”。4、个性花店小店经营成功胜在有特色。在花艺行业众多竞争对手中,小小突破了其他花店的简单定位,把生意对准写字楼的公司“门面”和新人的婚庆,用地毯式宣传的“走商”形式推广自己的商品。一年前,22岁的小小结束了三年的婚庆策划职业,投资近4万元,在东莞开了一家20多平方米的个性花店。5、甜蜜蛋糕店新鲜食品是现代人们的最爱,已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店,投资额不高,操作简单,占地面积小,非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特,价格又能获得众人信赖的口碑,很容易吸引各个阶层消费者。以10平方米左右的小店为例启动资产:大约需9.5万元设备投资:1.房租5000元2.门面装修约2000元包括店面装修和灯箱3.货架和卖台投入约1500元4.员工2名统一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元包括制作全套用具首期进货:面粉、奶油等原材料,约6000元。开店要点:1、注意压货风险很多新手刚开始开店在进货的时候不认真考虑自己的进货渠道,也不和厂家协商如果货物卖不出的解决办法,这样子就会造成压货。所以这一点大家一定要注意,避免出现压货情况。2、不盲目乐观在创业的时候不要想自己是一个大老板,因为这样会导致你盲目乐观,所以在开店的初期,一定要把握好自己的心态,正视自己,不要盲目乐观。3、有计划有记录开店方方面面都需要用钱,所以在用钱方面一定要有一个计划,不能随便乱用钱,在前期一定要对开店费用进行严格压缩,尽最大限度节约每一分钱,最好还要把每一项支出记录下来,这样才能为前期的积累阶段做好基础。4、慎重选行业新手开店还要注意的一点就是行业要选择得好,好行业能够让你店面轻轻松松盈利。所以在选择行业的时候一定要充分了解市场动向,查阅行业资料,了解当地消费情况,这样才能盈利赚钱。