如果从事的是内勤，属于平安保险的员工；如果是专属代理人，是从平安拿货然后卖出去，不属于平安员工代理人群体庞大，专业素质差别巨大。有些人真专业，真优秀，也很努力；有些人真赚钱，真敢卖，真不懂险；但为何有误区呢？一般代理人无需去上班，平安必须去2个小时，导致误以为是员工，看起来也是在上班；一是学产品学话术，先自买或亲戚买二是必须打鸡血，保持斗志代理制度的缺陷，并非哪家的问题，是共性，只能时间换空间。微聊“fuyunzuoshang”，产品评测关注公众号“浮云作商”浮云作商：800万的保险代理人，如何优雅转身？​zhuanlan.zhihu.com讲个故事给你听好吗？的主管都做的这么好，自己也行。主管的另一句话也让她有点飘“你是为数不多的优才，是个宝贝，一定能做好”，优才是指由大专及以上学历的工作开始了，培训完5天，就要自称专家，售卖保险了；台上有人激情四射的演讲，自己黄脸婆如何逆袭白富美；把卖保险描述的就像涂口吐沫一样简单；但她事实上业务员很难；没有单，主管劝给自己家人买，给亲戚买；有经验的专家开始指导新人，陌生拜访；有人现身说法，如何靠敲门身价倍增；但她与搭档的敲门不是被白眼，就是被保安赶；有人讲述晚上人多的地方摆个摊位，但她们的展业桌差点被城管拉走；大部分进来的人不是自己买，就是卖给自己的亲戚，满大街陌生开拓，几乎都死在开拓的路上，快1年了，同来的已所剩无几。又是某一天，主管找到她，夸奖一番，并晒出工资，月入5万，其中徒子徒孙们贡献近4万，原来有人才有一切，要去招人，“躺着赚钱”；于是主管主动联系另外一个代理人共同58开个招聘网站6000元，招打电话秘书，工资3000。其实秘书不过是个幌子，招进来的人，在一片欢呼雀跃的人海中，渐渐变成自己的成员。她懂了，靠自己出单，能饿死；赚点钱，逢年过节都要从公司购买各种礼品，请人来听个产说会，礼品也要自己出钱，表面上还要说平安送的，自己花完钱，却打上平安的logo；1年下来没少辛苦结果所剩无几；但招聘人员的路也非一帆风顺她亲眼目睹，几个同事，信用卡刷爆，欠几万块，最终大部分人死在业绩清退的路上；没钱咱有金融，去贷款，某经理亲自告诉讲述了他暴富的经历，花掉所有的工资+贷款，最多的时候雇佣5个秘书打电话，招人、招人，号称败家子，通过这种方式，小学学渣，逆袭了高富帅，他成了公司的传奇。但这条路上，她清醒的看到，成功的人必须踩着无数死亡的尸体上去，想升级就要不停拉人，必须狠和有手段，除了给徒弟画暴富大饼，同时也要炸干他们所有的剩余价值，直至出局；劝自买，劝花钱开网站招人，是否经济能承受，不能管；所谓“梦想总是有的，万一成了呢？”最终杀红双眼，历尽千辛万苦，不管不顾，月薪能拿3-5万的有没有？有，极少数，但这些人需要对职场培训绝对忠诚和信仰。做别的生意可能破产，但做个代理人也可能背一屁股债。通往成功路上，需有时刻保持自己有被利用的价值。她开始动摇了。zzzz。zz。某年某月某天，她偶然看到平安福的产品对比，价格高出40%，高发轻度缺失严重；她决定问个究竟？主管说；“咱们是大品牌，怎么能和小品牌相比，而且咱们的理赔很好”她查阅了《保险法》却没有发现品牌对保险的理赔有任何关系。https://zhuanlan.zhihu.com/p/65293455​zhuanlan.zhihu.com另外她发现，自已代理人渠道的产品比自家网销或者电销的差，自家网销的产品高发轻度都含，价格还更便宜。发现：代理人原来就是客户，每进来一个人，都会给公司带来至少2-3张保单，在热血沸腾的环境里，加上主管，师傅描绘的未来，自己不买感觉对不住家人，因此只要有人进来，产品就不愁卖，无需升级，股东利益还最大化。表面风光无限的代理人，真正赚钱的只有2成，其余都是被割韭菜；代理人证明一个真理，行业中最累，最忙的人可能是最赚不到钱的人。于是，她离职但发现家里不知不觉，在主管的劝说下，买了一堆保单，为做彻底了断，她全退了，结果现金价值少的可怜。临走前，主管已不再是往日的笑逐言开，而是拉出长长的脸，冷冷的语言：“想在这里赚钱，不应该知道太多，就应该傻傻的做，听话，简单，照做才能赚钱。这一刻，她懂了；进来不是卖保险，是实现自己的百万年薪不是梦；对他来说高等教育是一种耻辱，她败给了小学文化的亲戚、主管；之后她潜心学习保险，她要重新开始，她觉得赚钱无可厚非，每个人都需要生活，都需要钱，但应该符合法律和道德的等价交换；她总结一下几个方面：买保险与贵无关，与品牌无关，我们普通人操心的是，只有有人理赔即可；理赔看的就是合同中的条款，仅此而已，不同公司定价不一样，有些公司倾向于股东暴利，股东收益多了，买保险者就成了韭菜。买保险更与所谓的服务无关。有人说大品牌，服务好，可买完保单除了理赔，还能给予我们什么服务？能服务什么？https://zhuanlan.zhihu.com/p/64295199​zhuanlan.zhihu.com但真正理赔起来所谓的服务，也就是符合条款赔钱，如果高发缺失，直接拒赔。所谓的小公司可能还能通融理赔，大品牌可能店大欺客，你去起诉吧。从来没有所谓的大小公司之分，保险公司的成立是牌照制的，有些合资公司的背后基本上都是世界500强的爹和妈，只不过有些公司新型销售模式，产销分离，广告少而已。香港同业一直认为，比大陆保险便宜，比大陆好理赔，其实都是与个别的大品牌对比，个别公司利用自己代理人也是客户的双叠渠道，不愁卖，缺乏改进的动力；即使一些经营两岸的公司，不知为何到了国内总减配，比如香港友邦和大陆友邦无论产品还是价格都不一致；但如果对自己的事操心，其实会发现大陆大部分保险公司的产品，除了几个特殊号的，其实与香港保险差距并不大。客户能知道的保险公司，一般不超过5个，实际上91家。之所以知道，一、广告多，二，代理人多。大部分公司不做广告，不强推代理人制度，主走经代渠道，所以知道的人少；节省开支，最终受益消费者。真正的品牌应该经历过市场历练，而非靠政策拉风，靠信息不对称，如此成功，能持续多久？品牌的来和走的一样来的太快，10年前的某安大吗？https://zhuanlan.zhihu.com/p/66390088​zhuanlan.zhihu.com普通人，要的是可以理赔，仅此而已；抛开实质，谈服务、谈公司都是舍本逐末。https://zhuanlan.zhihu.com/p/69649012​zhuanlan.zhihu.com辛苦整理，关注我，为呐喊助威，打破旧世界。