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• 如果说一个业务员他能够在专业上做到这一点，先了解清楚，梳理清楚客户的需求，给客户匹配相应的保险产品的类别，再匹配相应的额度，再匹配具体的产品的比较分析，再到售后我会为你做哪些服务这样一些动作，有了这个套路之后，我相信大致的都是靠谱的。
  贾龙睿2019-12-21 22:00:32
• 保险代理人和保险经纪人的区别，可以给你打一个比方。就好比房产销售中的一手房销售代表和二手房销售代表。一手房销售代表，又叫做楼盘销售经理，他只能销售本楼盘范围内的房屋。二手房销售代表又叫做房屋销售中介。他可以销售多家房产公司的房子。保险代理人只能销售所属保险公司的保险产品。保险经纪人可以销售多家保险公司的产品，在给客户拟定保险方案的时候有更多的组合性，能够给客户提供有性价比的产品组合。所以相对客观中立。
  黄盛珍2019-12-21 21:54:31
• 保险经纪人是站在投保人这边的，提供保险咨询服务或者帮你看看保险合同有没有陷阱等之类的，当然不管保险合同签不签，你都得给点咨询费啥的；保险代理人是站在保险公司那边的，目的就是让你和保险公司签合同，这样他们从保险公司那边有佣金拿，不签合同是没有钱拿的。比如你要买保险，你会找到保险代理人，他会给你一堆介绍，总之这么好那么好就是让你花钱买保险，但你怕稀里糊涂掉坑里，因为你是门外汉，所以你再找保险经纪人帮你看看这些东西参谋一下到底合不合适你。
  黄盛开2019-12-21 21:36:32
• 从某种程度上来讲，代理人和经纪人都是中介的性质，差别在于对接一个保险公司，还是多个保险公司。代理人：代表的是保险公司的利益，给客户推荐自家公司的产品，是目前国内保险的主要发展模式，也是我们身边接触最多的。经纪人：代表的是客户的利益，根据客户的需求，推荐合适的产品组合；目前国内尚处于起步阶段，欧美和香港的保险业则多以这种形式为主。保险法》第五章第一百一十七条  保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。保险代理人和保险经纪人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别：1、代表的利益不同：保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。2、提供的服务不同：保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。3、承担责任不同：客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任；保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。           。
  龚安龙2019-12-21 21:18:33