首先跟你说说我的基本情况。我是学金融的，本科，毕业后在证券公司上班，原本的想法非常好，是想慢慢积累然后做投行这一块，也就是投资分析。但是就现在目前的证券市场，主打业务全部偏向经纪业务，也就是开发市场。而一般人进去就是做所谓的经纪人，客户经理，投资顾问，其实都是一样的，其性质就是拉客户。我可以这么跟你说，如果家里没几个有钱的在炒股的，你就别去做了，你赚不了钱的，而且一般的证券公司都很黑，特别是些小券商，大型的上市券商还好点。最关键的是在证券公司做客户经理你会觉得压力很大，特别是在大城市，要求，业务量，规矩及其的多，工资东扣西扣，佣金提成几乎可以不算，那么一个月下来你拿到的也只是基本工资而已。我以前是在广发证券上班，那里其实相比较还好，但是如果你要真赚钱也只能靠销售基金，理财产品来赚钱。当然，你不要去羡慕有些高工资的，一个营业部拿高工资的无非两种人：一是正式编制的，二是干了好几年的，起码从06，07年开始干起，因为那是个牛市，佣金又高。杭州广发证券的要求：1.转正需要200万资产，没转正前底薪是1200，加上饭贴200，总共是1400。转正之后底薪是1500,。完了再按资产规模200万-500万，500万-1000万，。以此类推，底薪也是不同的，最高我记得是5000的底薪。每个月是20万新增资产，注意是新增，就是你上个月是100万资产的基础，那么这个你要有120万的总资产。有效户是2个，有效户就是资产规模一万以上，或者交易量过一万都可以）。但是有一点你要注意，一旦完不成任务就要扣钱的，考核时一个季度一次，如果考核不过，那么你就要降级了。2.发展方向：广发现在把客户经理分成好几个类型，有什么初级高级的。我的意思就是说客户经理你不能做一辈子，资源是有限的，你得往上爬。首先你要爬到区域经理这个位置。区域经理待遇明显比客户经理上好几个档次。首先，底薪，这个要看下属团队的资产规模，一般5000元底薪是有的。还有好多业绩考核，过了就加钱，没过钱会扣，但是扣很少。而且区域经理每招进一个客户经理都会有奖励，下属客户经理资产拉进来也会有奖励。这个模式跟直销的模式差不多，金字塔，里面的规矩很多，我就不说了。区域经理的条件我们这里差不多你有2000万-5000万的资产就可以去申请了，如果你有关系，少点应该问题不大。3.最重要的一点，在广发上班，你的客户佣金提成带给你的收益是微乎其微的，基本可以不算。想要赚钱，你就得卖理财产品，广发在这方面做的还可以，一般卖基金的话提成在百分之一左右，也就是你名下的客户买基金的手续费会全额返回给你。我一个同事，因为跟银行的客户经理关系比较好，银行那边介绍了几个大客户给他，买了300万的基金，那么有将近3万的提成。还有一个，广发证券是在月底考核的，一般在28号，只按28号的资产规模给你算工资，我不知道你是否理解。给你打个例子，我在28号叫银行客户经理帮忙，把一个客户的钱全部转进券商，加入有1000万，29号就转出，那么你这个月的新增资产就有1000万，可向而知你的工资会涨多少。赚钱的方式很多，在银行那边开一个三方一般商业银行都可以拿100的超市卡，这个都是自己的额外收入。还有一个，我差点忘记了，广发对一个客户而言，如果资产上100万，并且这个1000万资产连续在券商账户内放上15天，那么你就有千分之一的提成，也就是一万块。个人认为没有什么适合不适合的，只要用心去做了，坚持一年，如果真的觉得没什么钱可以赚，那么你可以转行了。因为你需要一年时间来了解，来发现这个行业的一些套路规矩，这对你以后将会有很好的参考。