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• ，其实很明白很多国内朋友打算来港投保前，往往都没有认识的代理人/香港人。但总不能跑到香港街上大喊找代理人，於是有不少人都在网上找代理人。但是要怎样才找到靠谱的代理人呢?以下是找到好代理人的重点。1.代理人的朋友圈A.您最能了解代理人的生活背景，人品，行为和责任心、工作环境通通都只能透过『朋友圈』去了解，这也是你唯一的途径，除非你直接问他，否则大量资讯都只能在朋友圈上了解他为人，再而决定他是否是一位值得信任的代理人。假如他朋友圈并没有什麼资讯的，那就不建议向他投保了，因为网络上保护自己是最重要，有少许风险而且不能了解代理人背景情况下，还是重新再找其他代理人更好，因为又不是没有选择的权利。B.在朋友圈里，你所看到的资讯不能只单单一直是保险，又或者只是保险文章，可又没有发上自己平常生活的写照，又或者其他比如去旅游，公司开会的照片等等，因为缺少了这一些资讯，你也很难了解他为人和背景，尽管他在保险上回答你的问题十分清楚明白，但毕竟从没见过面，同时保单後续服务的重要性，还是先却免了。C.还很记得在17年3月份时，有一位客户也是在网上认识的，了解一个月左右在4月份来投保。因为自己在这两年里，100%的客户都是从网络上认识的，并没有一个是亲戚,朋友,社交圈子的，所以每次客户来到香港投保後，我都会问他为什麼选择了我……当然那位客户说：是因为我看到你朋友圈和爷爷拍的合照，我觉得你会是一个很孝顺的人，所以保单我很放心的交给您。D.他朋友圈里面有没有了解到一些不太的好东西？例如去夜店或者其他你认为不好的地方等等，这也是你了解代理人的一个方法。以上A—D也是朋友圈里了解代理人的重要事项，也是值得参考和最重要的地方。2.与代理人沟通A.代理人能否沟通得到是最重要的吧，这点也不需多说，沟通不到的话，问非所答的也不用了解了。B.在首次沟通前，也可以先看他的礼貌是否正常，有一些人或许是聊起来不畅快，又或者你感受到当你问的问题多时他的不耐烦，那麼不耐烦的代理人将来後续服务未必会很好，这种也可以筛掉。C.在V信沟通里，最重要就是代理人解释保单和流程要清清楚楚。以小弟为例吧，因为我知道在V信里往往不能单靠文字，因为有些是文字表达不了或长篇大论，所以当有重要的东西解释时，我都会发语音给客户听，使他们更了解产品或投保内容。其次，假如发整份保单计划书，由於网络限制不能面对面讲解，计划书又不是简单而易懂，所以我会提醒客户重要看哪一页，最重要的页更会绘制成照片给客户看，使他们一看即明。在语音里，我说由於每年分红表复杂，所以绘了一份表给您看，灰色部分是小孩的年纪，旁边是保单年期，蓝色是总交保费，中间最大的红色圈圈便是理财险的总分红。看法是比如在灰色的数字30，即小孩30岁时，即保单第29度，总交了42855美元，那时保单总利润就有182755美元。这样的解说能力对於客户来说十分重要，因为客户并不是万能，不是代理人说了什麼客户都能懂，重要是透过不用工具和照片，辅助形式引导客户去明白你所想说的，使客户更放心和你去投保。3.代理人的人品A.代理人人品十分十分十分重要，这将大大影响你安心投保和投保正确与否，因为自己也眼见不少代理人为了佣金而推荐一些佣金高的产品给客户，而并不是真真正正由客户的角度出发，以他切实的情况投保最合适的产品。B.另外，也曾看过有代理人为了加快投保流程，希望佣金尽快通过而与身体有毛病的客户说不用体检因为体验再核保需要一段时间，从而影响客户将来往後理赔失败的风险，更有可能被保险公司保留追究责任因为没有最高诚信告知事实。C.最後，公司也曾分享一个案例是关於代理人知道这位客户的身体是绝对投保不了保险，却与客户共用合谋不把病情如实告知公司，由於此事理赔时间太早，保险公司立案调查才发现客户有医院病历记录是有心肌梗塞的，最後代理人被解聘，而客人的保费被全数退回。以上都是重点之中的重点，这比代理人更熟悉产品更为重要，会大大影响你一生的投保。4.代理人的责任心A.国内客户投保香港保险，首次当然是亲自来到香港，并且交上首年保费。但是有没有考虑过往後的第2年怎交保费呢？所以有责任心的代理人一定会主动提醒你要开香港银行户口，并提醒你要带备指定文件。而见面当天投保完成後，一般也会带你到就近的银行户口开户。但是最近国内客户来港开户人数太多，开户规则开始严紧，并不是所有银行都愿意帮你开户，这时代理人到底有没有事先准备好哪间银行带你去开呢？这全是代理人责任心的问题。假如本来就没有打算带你开银行户口的话，1。就是经验问题　2。就是打算投保後便不理你了5.代理人的准备功夫A.不少客户或许身体有问题而需要在投保前先预约做指定检查，有的检查比如超声波，心电图等等都需要提早最少1星期前预约，这时代理人有没有好好安排时间呢？也有没有提醒你做身体检查时不能有月经呢？，同时他有没有在你订机票是已全部准备好呢？以上这个超级重要，要不来到香港也投保不了，因为公司一定会出待保事项，要求客户做某些身体检查，可是都没有预约医生情况下怎作身体检查呢？有一些检查国内又做不到的，只能在香港做，那麼就要来回香港2次以上了。B.来港投保前，代理人一般都要再三确认客人是否准备好所有文件，比如帮小孩投保而需要的出生医学证明，针卡。比如老公帮老婆付钱要提供『关系证明』即结婚薄，银联卡现在不能刷，VISA和MASTER能刷但不是每张都能刷，最少带3张来以防万一等等。以上也同样重要，有一些没经验的代理人或许也不了解这一些，那麼来投保前没有齐备文件就功亏一篑了。C.有一些客户可能在节日时才有空来港投保，那麼节日一般酒店预约十分爆满，提前了解客户是否已预约好酒店也十分重要，总不能来投保以後站在街上吧…之前小弟有一位客户，上年来港前没告知我打算平安夜来投保，订了机票才说已买了12月24号的机票，可是香港有著名的『平安夜，失身夜』的称呼....所以酒店都全爆了…连民宿，宾馆什麼都没有，差点考虑叫他来我家住的了....哈哈。最後找到一间还好的宾馆，可也要2000元一晚，贵得很。又不想客户付太贵的房租，所以自己吃了。写到这里，我想也差不多了……因为我知道很多人都是透过网上找代理人…毕竟打算买香港保险时，总不能跑到香港街上喊要代理人…唯一途径就是在网络上…而在网络上又有很多要小心的事项…我知道这一些实在太重要，所以便写了这篇文章，希望可以帮到大家找到一个最合适而又帮到你的代理人！！！！。
  龚孝雄2019-12-21 21:54:29
• 先取得香港居留，然后再考牌照。如果我的回答有帮助，请点击“采纳为满意回答”按钮，。
  齐晓影2019-12-21 21:36:31