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• 曾经我天真的以为，互联网保险现在这么火热，人们接触到保险的便捷度远超几年前，大家又都是有理智、会思考的新时代好青年，购置保险的时候肯定不会再在意“人情”、“返佣”。结果身边几个朋友在买保险时的操作，让我一下子认清了现实：返佣真的是保险行业的顽疾！说实话，保险返佣还真不能只怪一部分保险代理人，有部分消费者好像也将保险公司当成了百货公司，理所当然地认为应该“满100返30”。我们今天就来聊一聊为啥会存在返佣，获得返佣真的就是赚到了吗？1.为什么会存在返佣？这个我们从两个方面来说，一是部分保险代理人，另外是消费者。对保险代理人而言，返佣或许是为了完成业绩，也有可能是为了拉拢客户来促成更多的保单，但是不管出于什么原因通过返佣来做销售的，这种保险代理人都是不专业，也是不靠谱的！保险公司不会允许代理人通过返佣这种方式与客户产生私下交易。我国《保险法》明确规定保险佣金只限于向保险代理人支付，保险代理人不能给投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。对于消费者而言，大多是想要占小便宜的心理导致他们对返佣的热衷，总觉得花费大几千或者上万元为全家购置了保险之后，保险代理人应该给点“表示”。这种想法，大错特错！我们购买保险，买的是保障，不是为了返佣金，不要让自己的保单因返佣而大打折扣，那就不划算了！其实，消费者应该换个角度来思考这个问题。保险代理人通过专业的知识、认真的态度付出了自己的劳动，那么他获得相对应的佣金作为酬劳是合理合法的。当他感到自己的劳动有价值时，才会提供更为优质的售后服务。保险是一个贯穿始终的全流程的服务，从购买到维护到理赔，都需要专业的服务。而不是一买了之的事。1.保险返佣有什么危害？由于返佣触碰的是法律监管的红线，因此不管是业务员还是客户都可能会遭受巨大的损失。对于保险代理人而言，主动提出返佣的，已经构成违法行为了，一经发现将会得到相应处罚。对于投保人而言，很可能产生如下后果：所购买的产品与自身需求不匹配；代理人把佣金都返出去了，自己挣不到钱，无法生存而离开保险行业，导致没有售后服务，如到期缴费无人提醒；家庭情况变动无人变更；保险责任不清无人整理；重大事故无人报案；保单失效不知如何复效……接受返佣，短期看是省了点钱，长期看，你放心把家庭未来几十年的保障交给一个为了签单不惜违法的人来打理吗？写在最后保险产品融合了金融、风险控制、医学知识等多方面的内容，普通消费者在投保时理解起来会有很大困难，这时候专业保险代理人/保险经纪公司的价值就凸显出来了。保险代理人活着保险经纪公司通过专业的态度、专业的知识为客户提供专业的服务，理所应当获得相应的劳动价值。希望大家都能够尊重专业知识，认识到服务价值，在专业人士的帮助下选购到合适自己的保险。
  窦连福2019-12-21 21:01:39
• 佣金比例不同，趸交不到5%，期交也要看你的保费中6000元以上部分有多少，6000元以下部分25%左右，6000元以上部分扣费和趸交差不多。介绍：一、万能有趸交一次性交清）和期交两种情况。佣金比例不同，趸交不到5%，期交也要看你的保费中6000元以上部分有多少，6000元以下部分25%左右，6000元以上部分扣费和趸交差不多。另外健康险比较少，分红险比较高，但是也要看你的缴费期间是多少，保险公司都会为了提高销售而搞活动的。三、保监会也一再禁止销售人员返佣，返佣是违规销售行为，但是各保险公司为了争夺客户和提高销售业绩，都会出现返佣的情况。没有固定底薪，再加上返佣，保险销售人员的收入很不稳定，尤其是新的销售人员，为了吃饭，很难干长。老的销售人员和团队长顾客群比较稳定，业务量也稳定，收入相对也很稳定，但是为了自己团队的业绩，经常教新的销售人员用返佣来吸引客户。
  赵顺铃2019-12-21 20:39:48