其他回答

• 一般情况下，代理人逐利心理的驱动下，会有返佣行为的存在。属于销售违规行为，建议客户慎重对待。
  黄皓翔2019-12-21 23:56:13
• 买车险返现这种行为属于保监会禁止的行为，但在实际操作中却是不可避免的问题。返的钱实际上是业务人员佣金酬劳，保险工作人员的酬劳肯定是有的。至于返不返，你自己心里恐怕也有了答案了。
  黄盛斌2019-12-21 21:02:11
• 返现有风险，如果车出险保险公司不会全额赔。
  齐晓晴2019-12-21 20:57:32
• 以下是作为一个普通消费者粗浅的个人看法，不具任何参考价值。也仅对车险部分提出个人的看法。首先返佣行为，不排除个别经纪人代理人人格魅力和人际关系很好，对客户的维护的非常到位，他的所有新老客户无论返不返佣都会从他手中购买车险。但是有些经纪人代理人因为基本上面对的都是陌生客户，尤其是电话直销，一个车主可能在一段时间会接到好几家保险公司的电话，那么在车险改革后车险费率都是价格统一的，对于消费者而言，保险公司的理赔服务可以通过近年的各保险公司投诉率或者朋友之间的口碑，可以大概得知哪家保险公司的服务比较靠谱。那么一些经纪人代理人个人把自己的收入拿出来返给客户，以争取客户的行为对于保险从业者来说，的确是属于一种恶性竞争，从而影响整个行业的健康发展，因为如果赚的钱少了，干这行还有什么意义。但是对于我们普通消费者来说，能省100就等于赚到100，比如同样的一家公司同样的投保项目，但是A经纪人是原价，B经纪人便宜200，同样都是陌生人，作为一个普通消费者我没必要为了维护保险业的从业环境多花200块购买相同的产品。至于有人说返佣影响服务质量，我个人并不认同，首先我这个普通消费者支付给保险公司的费用是足够的，对于保险公司来说他本身并没有因为经纪人代理人返佣返现给保险公司本身带来更多的损失，无论经纪人代理人返不返佣，保险公司与消费者之间的契约关系都是存在的，也不可能因为经纪人代理人返佣我保险公司就不给你理赔，拒绝合理的理赔就是违约，因为消费者支付给保险公司的费用是没有减少的。所以，在行业里面，经纪人代理人返佣的行为属于一种恶性竞争，但是对于消费者而言跟经销商因为厂家返点让利做促销没有什么不同。打个比方一个蛋糕店的营业员需要完成一定业务量来保证自己本月的定额任务，所以营业员自己觉得为了保住我的基本收入，我不要这些提成了，原来100元我提成3元，现在我跟客户说，大哥你100元买，我等下给你3元，我提成不要了，我为了完成我的基本定额任务，我愿意牺牲自己的提成。对于消费者而言，不过是促销行为而已。那蛋糕店总不能以营业员给了消费者3元钱的返点，提供给消费者的蛋糕要切掉其中价值3元甚至更多的一部分吧？保险业的从业人员真正想要杜绝这种恶性竞争，那就约束自己行业内同行，而不是呼吁消费者拒绝要返点。以上只是对车险而言的，对于寿险之类的也不了解所以也不能说太多，但是如果一些经纪人代理人以返点返佣诱惑客户，然后通过故意欺骗隐瞒扭曲某些应该告知客户的事实，造成客户最终购买到的产品是阉割或者根本不适合的保险产品。那就是职业操守和个人道德的问题，跟返点返佣的关系不大，返点返佣只是手段而已，而真正给客户造成损失的其实还是欺骗不是嘛？单独返佣行为，一方面伤害到的是从业者的从业环境和收入，给消费损失的是一些经纪人代理人的谎言和诱骗。后续服务跟不上变成无人管的单，那还是经纪人代理人自己的选择，如果这个代理人开始就是想把你这单骗到，返佣给你我自己完成任务额，剩下的你死活我就不管的，也是这个代理人自己的职业操守和道德品质的问题。代理人完全可以拒绝返佣，因为你首先要自己尊重自己的职业价值，你要觉得自己的服务是值得的，如果客户向我索要返佣就是侮辱我的人格和职业，那么拒绝就是了。对于故意以返佣来欺骗客户的，自然会被市场淘汰。至于消费者主动索取的，那也有他自己的看法和理由，前面有些朋友也提到了，他不认可你的服务，只是想要便宜，那么不认可你你就让他找他认可的人去买保险就是了。保证自己的客户群体都是优质客户那不是也很好嘛。再次声明，以上仅仅是个人粗浅的看法，或许理解的不对看法也比较荒缪，请各位多多担待。抱歉。
  龚宏龄2019-12-21 20:40:25