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我们十只讨论如何发展新业务，因为其对经营增长的贡献最大。看过太多的企业，尽管遇到增长乏力的瓶颈，也意识到发展新业务的重要性，但经过数次尝试，仍然收效甚微。这里有三个经过验证的举措，供大家参考并使用：1）新业务要由新的业务副总来领导，并独立发展，不能放在老业务下面。老业务需要关注利润和现金流，而新业务关注的是推向市场成功率，以及市场份额拓展等。如果新业务放在老业务的副总下面管理，他就很难平衡好两种业务的管理逻辑，并且从体量上看，极容易忽视新业务的发展。所以，要由另一个副总来单独管理。要找有开拓精神的「强人」来发展新业务，这个「强人」可以是老人，也可以是外来的新人。我们看过太多的企业，发展新业务时，总是抱着试一试的态度，选人选错了。要么自己的「强人」铺在老业务上，走不开；要么从市场上找，不愿意付高薪，找不到「强人」，最后错失新业务发展机会。2）一把手要作新业务的「啦啦队长」一般来讲，新业务，要从老业务借力，借资源，且前期发展肯定会遇到各种问题，所以一把手要力挺新业务。在大会小会上，强调新业务的重要性；在客户面前，亲自为新业务站台；一旦新业务稍有成绩，马上肯定。总之，时刻表明自己支持新业务的立场和决心。3）对新业务的管理，要「情景管理」此处的「情景管理」，是指如果新业务发展得不错，说明业务策略、团队构成、内部协同问题不大，可以加大放权力度，让听得见炮火的人决策。但如果新业务发展不及预期，问题频频，那么一把手要加大参与力度，认真判断业务方向是否需要迭代，主动协同老业务和其他部门资源，支持新业务发展。而「加大放权」或「事必躬亲」，是随业务发展进程，交错发生的。无论外部环境如何，你的业务必须增长，否则你会被下一个经济周期抛弃。总结来看，新业务的增长，有三个妙招：一是，由新的业务副总来领导，独立发展，不能放在老业务下面；二是，一把手要是新业务的「啦啦队长」；三是，对新业务的管理，要「情景管理」。
黄益新2019-12-21 22:02:14
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不知道你们公司具体情况如何，没办法给具体方案，简单说两句吧。一个公司开展业务，绝对不能单单发展一个面，必须走多元化路线，销售模式也要变更。做活动策划的，两个月没业务，建议还是先给自己做个活动策划吧。公司没业务，自然没有案例。一个刚起步的公司，客户没那么容易接受的，所以我们需要时间让客户认识我们。想一想，公司是否可以尝试给客户提供一些免费服务？至于服务完成以后，客户愿不愿意合作是客户的事儿，主要看我们的服务做的是否令客户满意。免费是一种策略，是给未来铺路，因为我们现在没有客户，所以目的是要抓住客户。做免费是有成本的，所以开放名额之类的等等，自己策划研究。实际操作过程中，肯定会存在贪便宜的，这很正常，先与客户建立起链接怎么都好，如果客户真的看到效果了，那么，在贪便宜，他也需要。不知道你们公司现状如何了，更不知道发展到哪一步，不管发展到哪，公司销售团队的建设都尤为重要，对业务每天的激励工作要做，周总结、奖励制度、团队文化建设等等。公司领导人必须要清楚的知道业务员存在的问题，只有这样才能解决问题。竞争对手调研&市场调研工作是否有做？有分析吗？这些工作应该都没做吧？就算做了，也是粗浅。真不知你是如何进入行业的。我们对竞争、市场必须要做充分的调查和研究，之后才能开展业务，才能做营销方案及市场布局规划。公司销售渠道要实现多元化，不能止于线下，逐步要把线上也完善，包括和一些公司合作等等。这里再说一下销售，销售必须要持续跟客户建立互动联系，不能说一个客户没拿下就在也不联系了，这是愚蠢的拿下客户了，也不能不管客户，维护工作要做好，这样才能实现客户追踪。夜深了，随口两语，以上浅见，。
章西海2019-12-21 21:38:02
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走工装路线：如果不要业务员，那公司员工的人脉关系一定要厚，要有足够的人脉来给介绍业务。如果能聘一个资深的老业务员，相信能提高公司的业务量，毕竟已经有很广阔的人脉了。当然，不能亏待人家。走家装路线：最好是有业务员，如果没有，那设计师要经常下小区，如果公司想持续发展，那应该招一两个业务员。现在的行情不怎么好，能不能挺过去，那就要看自己怎么有针对性的做出市全文。
路言莉2019-12-21 21:21:45
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你所说的业务管理岗是指培训督导和网点管理吧负责渠道内销售人员的辅导、培训和管理对银行网点的各银行柜员进行产品培训制作银行保险年度培训规划，做培训预算配合公司试试各项培训工作的考核等等蛮多任务的发展空间最好的是新公司，平安，人保，人寿想在内勤方面有发展。嘿嘿难的很需要业务量，待遇看发展吧。
龚崇松2019-12-21 21:08:29