化妆品代理公司如何营销策划

龙安治 2019-10-15 06:46:00

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杭州内杭营销策划有限公司是2019-01-04在浙江省注册成立的有限责任公司自然人投资或控股,注册地址位于浙江省杭州市西湖区古墩路673号西楼533室。杭州内杭营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330106MA28L7HY8R,企业法人金勇勇,目前企业处于开业状态。杭州内杭营销策划有限公司的经营范围是:服务:市场营销策划,品牌策划,企业形象策划,企业管理咨询,商务信息咨询,市场调查,承办会展,图文设计、制作,设计、制作国内广告;批发、零售:计算机软硬件,日用百货,化妆品,文化办公用品,纸制品,工艺美术品。本省范围内,当前企业的注册资本属于一般。通过企业信用查看杭州内杭营销策划有限公司更多信息和资讯。
齐晓庆2019-10-15 07:00:43

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  • 好像是没有专门做这个的公司的。但是你可以找你们合作的公司,叫他们帮你出方案嘛。
    米国际2019-10-15 07:01:34

相关问答

一、概要美国被称为咖啡王国,可是却有大约一半人喝茶。随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化,美国是茶叶传统消费大国,市场基数比较大,近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高,其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。2019年1月-10月,我国对美出口茶叶1.63万吨,创汇约3045万美元,同比分别增长10.81%和29.85%。据一家调查咨询公司介绍,1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%,到2000年猛增到了24%。另据,美国茶叶协会的统计,在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下,从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨,它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为,绿茶将很快像当年的可口可乐一样,风靡整个饮料市场,并很有可能荣登饮料市场的主要地位。这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大,尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间,市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题,茶饮品进入美国市场的竞争,是面向咖啡,面向碳酸饮品的挑战。素有咖啡王国之称的美国,咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势,可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会,在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。二、公司产品介绍说的悄悄话,以此吸引情侣消费群体。产品促销价5美元/组。分享装:1.25L统一绿茶,两瓶一组捆绑销售,和家人朋友一起分享健康的味道。产品促销价8美元/组促销装:250ml利乐包装6包一组,纸盒包装销售,一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价:8美元/组3.名人促销选择姚明作为品牌代言人,代表中美文化,利用其在美国的知名度,进行名人促销。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。创意新颖原则。要求策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。1.封面策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。2.正文1策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:?企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。2分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:A、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。B、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。3市场机会与问题分析。营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。4营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。5营销战略具体行销方案A、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。B、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策E、广告宣传。1原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。6策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。7方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

借据风险。民间借贷的借款凭证一般分为口头、借条、借款合同三种类型。其中口头借款适用于小额短期亲友间借款,且最好有第三方人员在场,以防发生纠纷。一般而言借条或借款合同应该具备的内容必须包含借款人,出借人,借款金额,约定还款日期,约定借款利息,约定出借方式,借款日期,双方签字。提醒民间借贷即使发生在亲友之间也有必要书写规范的借据书。

用途风险。我国法律明确规定借款给赌博、贩毒、贩卖枪支等非法方面,借款予以收缴。所以贷款人放款时,先了解清楚贷款用途。

利息风险。利息风险包括没有约定利息、约定的利息超过有关规定、约定的利息不符合法律规定等。如果借款时没有约定利息,那么借款期内利息不计算。如果利息太高,法院只能支持4倍银行同期贷款利息,对超出的部分不予支持。

担保风险。担保主体是无民事行为能力人、限制民事行为能力人、政府机关、社会团体、事业单位、法人或其他经济组织的职能部门或者法人的分支机构,那么这些担保主体就可能不具备合法的资格。

履行风险。不仅要看借据,更要看付款凭证,因此,在发生借贷关系的过程中,最好通过银行交付,不要用现金交付。

违约风险。所谓违约,是指合同当事人不履行合同或者履行合同不符合约定义务。违约的实质是侵害合同债权,或者说违约是侵害相对人的履行利益,严重时会构成违约行为。

期限风险。借款中,如果发现拖欠借款行为,应该及时诉讼,如果超过了诉讼时效,债权就得不到法律的保障。

,由于目前国内没有权威机构对策划公司进行排名,也没有行业标准,所以策划公司是没有什么正规的排名的,所谓的排名、十大等等基本也都是广告或者是花钱买来的。策划公司也分很多种的,比如品牌策划、营销策划、招商策划、活动策划、推广策划等等,现在对外都称作策划公司,但是能做的工作却是不一样的,这点一定要分清楚。品牌策划的工作主要是品牌核心价值挖掘、品牌理念及定位研究、品牌竞争格局研究、品牌整合营销研究、品牌推广研究、整体品牌战略规划、品牌定位、品牌故事、品牌口号slogan、品牌营销诉求、品牌发展目标设定、品牌架构梳理、品牌文化现状评估、品牌文化挖掘、品牌文化重塑与提升等,根据这些前期的工作然后进行LOGO设计、VI设计、各种应用设计、专卖店设计等。营销策划的主要工作涵盖了品牌策划前半部分的理念性工作,主要的方向是产品营销方面的,帮助企业制定整体市场营销方面的方案,包括整体营销战略和市场推广策略,快速切入市场,形成规范化的营销模式和产品销量,使产品实现快销久销高价销,这也是我们的主要工作。招商策划一般都是针对加盟连锁的企业进行的。活动策划主要是举办各种活动,比如开业庆典、产品发布会、品牌发布会等。推广策划是在制定了营销方案之后的后期推广,涵盖的范围也很广,但基本也属于营销策划的范围,只是专门从事这个行业的策划公司可以帮助执行。天创从20余年的为企业服务的经验中总结出几点,供企业参考。一、要选择适合自己的品牌策划公司这里就会有人问,什么叫适合自己的?我们企业大,付得起咨询费,我们就找最好的策划公司,可您知道什么是最好的吗?哪个又是最好的呢?如果有权威部门能用数据来衡量一家咨询公司的能力而做出排名,那倒是简单了,可惜没有。以目前的需求为目标首要搞清楚的就是企业当下的需求,是要上新产品,做品牌整体发展战略?还是老产品升级要重新做一套VI设计?或者是其他的什么需求?虽然这些需求要找的外脑统称为品牌策划公司,但其可以为企业服务的内容就有很大的差别了。二、有经验的专家+有能力的团队要完成一个项目绝不是一个人靠单枪匹马做出来的,而是需要团队合作,一个策划团队最起码需要有项目总监、项目经理、创意文案、技术支持等组成,而且这些部分并不都只是一个人,稍大一些的项目更会有调研人员、创意总监等。1.项目总监是完成一个项目的灵魂人物,是整体项目的最高指挥官,对项目总监的要求就要比较高了,从业年限,实战经验,熟悉的行业,曾经做过的项目等等,这些都要有一定的要求。2.项目总监一般和项目经理是捆绑的,所以你会看到一个项目总监身边的项目经理翻来覆去就是那几个,其实这是有利于整体项目完成的,良好的契合度是保证项目顺利进行的基础,所以如果一个项目经理已经跟着项目总监完成了很多项目,那他的在人员分配和前期的项目把控上还是有很丰富的经验的。3.团队其他成员的要求相对低一些,但也要工作经验3年以上的,每个团队中的新人不超过1个。三、独特的方法体系一个超过10年的咨询公司和咨询专家,都会有几套针对不同行业和不同发展水平的企业的营销解决方案或营销战略及策略。如四轮驱动策略、品牌切割策略、电商平台策略、网络品牌建立策略、定点爆破策略、互联网盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等。四、与咨询公司合作的误区1、先策划后分成有很多的企业都说想做个策划看看,如果能卖出去有销售额了再分成,但是换个角度想,如果策划公司能够帮您把产品卖出去,那还要您的产品干什么呢?咨询公司大可以找个工厂做OEM,赚取所有的利润,为什么还要等着和您分成,您的产品也是不第一无二无法复制的。您觉得会有咨询公司在没有收任何咨询费的前提下先自己掏腰包为您的产品做推广吗?也有的公司打着策划公司的旗号说可以分成,但他们也分产品和行业,因为他们实则是经销商,因为渠道资源可以共享,多一个品牌和几类产品对他们是有益无害的。2、先出个思路看看由于咨询公司的业绩没有数据可言,很多企业都会让咨询公司出个思路看看能不能和企业领导不谋而合,这种做法有个致命的缺点,就是如果咨询公司出了这个思路,企业看上了,那到底按不按照这个思路做?做,也许你的企业就此毁了。因为在沟通前期,咨询公司不会调用大量的人力物力财力去调研,所出的思路只是经验或者灵光一闪,这个思路并不一定就是对的,如果您按照这个执行了,那带来的灾难可能是毁灭性的。负责任的策划公司如果出了思路会告诉您这并不是终稿,最后有可能会推翻。大型的咨询公司都不会为企业出任何思路的,因为有的企业并不想合作,只想要个思路然后自己往下走,无论企业是否想找咨询公司,有思路就有可能会把企业带上一条不归路。3、免费出方案能免费出方案的公司一般都是活动策划或者传媒公司,他们也可以出方案,而且是实打实的策略,然后他们来承包后期的活动和广告拍摄,平面广告等工作,但没有方向性的指导。