养老院如何和理财共同合作方案

黄瑜芳 2019-10-14 23:32:00

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寻找利益共同点。老人都有储蓄,适合做稳健收益的理财类。因为资金的用途是多方面的,所以需要用投资组合来实现财富的稳定增长。投资组合的重心应该放在稳健收益模式的理财上面,至少应该有60%的比例,这是财富增长的基石,要确保资金安全及收益稳定增长。剩下的20%用于生活支出,还有20%可以作为应急资金,应对突发情况。
边凌雁2019-10-14 23:36:22

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  • 投资理财平台已经是现在理财的趋势,主要是方便、操作简单、快捷、安全腾讯理财通是腾讯公司的一个官方理财平台个人投资理财,为了钱的安全一定要谨慎选择首先要是大平台,背景要好,大公司然后存取要方便,利率要相对来说高一点。
    赵颜鹏2019-10-14 23:54:18

相关问答

以下提供三方股东合作协议书的模板,。甲方:________身份证号码:乙方:________身份证号码:丙方:________身份证号码:甲、乙、丙三方经友好协商,就共同经营酒吧事宜达成如下合伙协议:第一条合伙宗旨利用合伙人自身具备的资金管理优势和酒吧消费市场上所需综合服务的部分空白,经营一家酒吧,使合伙人通过合法的手段,创造劳动成果,分享经济利益。第二条合伙名称、主要经营地:合伙经营的酒吧名字为:经营场所位于:,面积:第三条合伙经营项目和范围经营项目为特色酒吧,范围包括烟酒销售、中西式简餐、棋牌等。第四条合伙期限合伙期限为________年,自________年____月____日起,至________年______月_______日止。第五条出资额、方式、期限1.甲方____________姓名以____________方式出资,计人民币____________元。乙方____________姓名以____________方式出资,计人民币____________元。丙方____________姓名以____________方式出资,计人民币____________元。2.各合伙人的出资,于__________年________月________日以前交齐,由合伙负责人甲方统一保管,其他合伙人有监督和核查权。3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产,不得随意请求分割,合伙终止后,各合伙人的出资仍为个人所有,协议终止当天或按合伙人约定的时间予以返还。第六条盈余、工资分配与债务承担1、工资分配:2、奖金分配:随着合伙经营的深入,利润可观后,年底将发放奖金,奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人商议后决定。3、盈余分配:除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润,即合伙创收盈余,此为合伙分配的重点,将以合伙人出资为依据,按比例分配。4.债务承担:如在合伙经营过程中有债务产生,合伙债务先由合伙财产偿还,合伙财产不足清偿时,以各合伙人的出资为据,按比例承担。第七条入伙、退伙、出资的转让一入伙1.新合伙人入伙,必须经全体合伙人同意;2.新合伙人须承认并签署本合伙协议;3.除入伙协议另有约定外,入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利,承担同等责任;入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。二退伙1.自愿退伙。在经营期限内,有下列情形之一时,合伙人可以退伙:①合伙协议约定的退伙事由出现;②经全体合伙人书面同意退伙;③发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的,应当赔偿其他合伙人的全部损失。2.当然退伙。合伙人有下列情形之一的,当然退伙:①死亡或者被依法宣告死亡;②被依法宣告为无民事行为能力人;③个人丧失偿债能力;④被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的,经其他合伙人一致同意,可以决议将其除名:①未履行出资义务;②因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失;③执行合伙企业事务时有不正当行为;④合伙协议约定的其他事由。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起,除名生效,被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的,可以在接到除名通知之日起30日内,向人民法院起诉。合伙人退伙后,其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。三出资的转让允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下,其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让,第三人应按新入伙对待,否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的,经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。第八条合伙负责人及合伙事务执行全体合伙人决定,委托甲方为合伙负责人,其权限为:1.对外开展业务,订立合同;2.对合伙项目进行全面日常管理;3.订立经营价格、购进常用货物;4.支付合伙债务;5._____________________。第九条合伙人的权利和义务一合伙人的权利:1.合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定,无论出资多少,每个人都有表决权,重大事项应由占出资比例三分之二以上的合伙人同意方可执行;2.合伙人享有合伙利益的分配权;3.合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按协议的约定进行,合伙经营积累的财产归合伙人共有;4.合伙人有退伙的权利。二合伙人的义务:1.按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;2.分担合伙的经营损失的债务;3.为合伙债务承担连带责任。第十条禁止行为一未经全体合伙人同意,禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归全体合伙人,造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;二禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务;三除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外,合伙人不得同本合伙企业进行交易;四合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。第十一条合伙营业的继续一在退伙的情况下,其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务,也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营;二在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下,依死亡合伙人的继承人的选择,既可以退继承人应继承的财产份额,继续经营;也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意,接纳该继承人为新的合伙人继续经营。第十二条合伙的终止和清算一合伙因下列情形解散:1.合伙期限届满;2.全体合伙人同意终止合伙关系;3.已不具备法定合伙人数;4.合伙事务完成或不能完成;5.被依法撤销;6.出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。二合伙的清算:1.合伙解散后应当进行清算,并通知债权人;2.清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意,自合伙企业解散后15日内指定___合伙人或委托律师、会计师等第三人,担任清算人。15日内未确定清算人的,合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。3.合伙财产在支付清算费用后,按下列顺序清偿:合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合伙所欠税款;合伙的债务;返还合伙人的出资。4.清偿后如有剩余,则按本协议第六条第一款的办法进行分配。5.清算时合伙有亏损,合伙财产不足清偿的部分,依本协议第六条第三款盈余分配的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任,合伙人由于承担连带责任,所清偿数额超过其应当承担的数额时,有权向其他合伙人追偿。第十三条违约责任一合伙人未按期缴纳或未缴足出资的,应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失;如果逾期___日仍未缴足出资,按退伙处理;二合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的,如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人,可按退伙处理,转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失;三合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的,其行为无效,由此给其他合伙人造成损失的,该合伙人承担全部赔偿责任;四合伙人严重违反本协议或因重大过失或因违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的,应当对其他合伙人承担赔偿责任;五合伙人违反本协议第九条规定,应按其他合伙人实际损失进行全额赔偿,对劝阻不听者,可由其他合伙人集体决定除名。第十四条协议争议解决方式凡因本协议或与本协议有关的一切争议,合伙人之间共同协商,如协商不成,提交西安仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的,对各方均有约束力。第十五条其他一经协商一致,合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的,以补充、修改后的内容为准;二新入伙合同可作为本协议的组成部分;三本协议一式肆份,合伙人各执壹份,送工商管理机关存档壹份;四本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。全体合伙人签章处:签约时间:____年___月___日签约地点:_______。
校企合作制定人才培养培养方案湖南科技职业学院周海清校企合作教育是一种人才培养模式,是高职院校发展的必然趋势,是经济发展对教育提出的客观要求,它贯穿整个人才培养的始终,也是高职院校生存、发展的内在需要。在校企合作整体发展良好的势头下,我系陆续与三辰卡通集团、湖南创兆科技有限公司、长沙秒帧动画设计制作公司和湖南楚天数字设计有限公司等多家企业签订了企业协议和进行全面、深层次的校企合作、产学研结合工作,使教学计划中的课程设置更加合理,并且具有可操作性,和他们共同探讨高等职业教育与现代企业合作发展的结合点,实现校企的全方位合作,学校与用人单位的紧密结合,才能使培养的人更具科学性、针对性和实用性,更适应社会竞争。课程计划是根据课程教学的要求,结合工作和生活实际情况而进行的综合性训练,旨在加强和提高学生运用所学知识与技能分析问题和解决问题的能力,课程教学实践的方案要符合教学要求和社会实际,体现综合性、实用性和可操作性。因此我系电脑艺术设计专业的所有教学计划都通过企业专业人员的指导与建议,在此基础上根据实际情况来确定教学计划,从而根据课程教学进度安排,保证知识的融会贯通和实践效果。比如我系电脑艺术设计专业原先安排了室内设计这门课程,但是在企业专业人员的建议下,该门课程被更换成其他更加适合本专业的课程。我系的专业教学计划是建立在一整套与技术应用性人才培养目标一致的教学内容和课程体系的基础上的。其教学内容在基础理论上以应用为目的;以必需、够用为度;在专业内容上突出针对性和实用性。其课程体系主要由以知识传授为主的理论教学体系和以技术、技能培训为主的实践教学体系构成。市场经济下的职业教育,应该是培养社会需要、适销对路的人才。我院以市场为导向,依托地方企业的优势,使专业设置与社会需求相结合,切实培养学以致用的人才,服务企业、社会,提高人才培养对社会的适应程度,提高人才培养与培养目标的符合程度。要提高专业教学的质量,课程设置是不容忽视的工作。校企合作是学校供给与企业需求的统一。学校的“产品”是人才,用人单位是“上帝”。通过校企合作,学校才知道企业对高职人才的具体要求,才能摸清相关专业的岗位群,以及各岗位所需的技术、能力、知识素质等要求,校企合作越深入越广泛,所得的信息越准确,在此基础上所开发、设计的教学培养计划才能培养出受企业欢迎的学生。我院为实现人才培养目标,与企业开展全方位、多层次的合作。为了培养适应企业生产、建设、管理、服务第一线需要的高等职业技术应用型人才,使制定的教学计划更具有针对性和实用性,我系专程邀请具有丰富实践经验和较深理论的专家,从企业、现场新技术的运用及现场用人的角度对人才培养目标、人才培养规格、人才培养方案提出建设性意见,共同制定人才培养目标、人才培养规格和人才培养方案。根据职业岗位群的需要制定人才培养计划。在专业建设指导委员会的指导下,我们在三辰卡通集团、湖南耐特电子科技有限公司以及其它企业中开展广泛的社会调查,了解上述行业生产一线技术人员和管理人员的工作内容,必备的知识、能力和素质结构,学习和借鉴国内外高职教育的经验,研究职业教育的基本规律,加强技术应用能力,尤其注重创新能力、制作能力和基本素质的培养,为专业培养方案和人才培养模式的制订获得第一手资料。在我院与企业签定建立实习基地后,在企业定“需求”的前提下,企业参与定制人才规格、定制课程计划、定制评估标准。使企业“定单”,不仅仅是一张“用人”的预定单,而是包含着从培养目标、课程计划到教学方法、评估方法在内的一整套培养计划,是一组广义“定单”的集合。我院聘请合作企业的经理、主管等资深学者、技术专家组成专业指导委员会,对学校专业建设、教学改革进行有效的指导。委员会的专家参与研讨重要的专业教学改革方案,协助确定专业的开发和调整,审定专业教学计划。我院通过校企合作提高了学校专业定位的准确性。我们在做教学计划修订的时候征求了企业方专家指导委员会的专家们的意见,紧密结合电脑艺术设计的实际确定教学内容,以学生能胜任电脑艺术设计各岗位为目标,协同一致开展相关教学活动。这样的结果就使得教学计划更为科学,在较大程度上避免了学校有了企业用人“定单”,却培养不出符合企业需求的合格人才的尴尬。在2019级的教学计划的修订中我们大胆地删除了一些人才培养中并不需要的课程,从而增加了许多有专业针对性的课程。一方面,学校根据企业的要求确定教学内容和教学方法,极大地推进了学校教学改革的深入。另外一方面,专业教师经常带领学生深入生产第一线,直接接触具体的新技术、新工艺,了解专业技术发展的最新需求,在获取更宽的信息量基础上,提升教学内容和方法的先进性、实用性和针对性。实践表明,我系以企业“定单”为导向确定教育目标,实施教学计划,有利于做到教学过程的三个协调,即:专业设置与企业需求相协调;技能训练与岗位要求相协调;培养目标与用人标准相协调。这三个协调奠定了高职院校实现其技术应用型人才培养目标的重要基础。为培养第一线应用型人才的需要,我院通过专家的指导,在专业设置、人才培养规格和模式、方法,以及教学计划、课程设置等方面,得到专家的帮助,保证校企合作的紧密性和长久性,使我院更好地培养社会和企业需要的第一线高等技术应用型人才。专家们就我院学生的培养方向的可行性、计划合理性,以及课程和实训大纲,实训设备、基地、题目,校企合作实质性的问题等,献计献策,进行了热烈的讨论。他们认为:1.现在长沙计算机人才,特别是应用方面的人才严重不足。目前长沙企业信息化应用总量不足42%,最缺的是高层软件开发人才,熟悉软件工程过程,规范文档写作,加强软件测试。2.多媒体课程设置,专业课太弱,缺少动画制作、信息方面人才。三维动画人才,要会建模、做材质等。现在懂艺术的又懂技术,这样的人太缺,要培养学生一专多能,高职高专在这方面有强势,有利于打破原有的大学培养模式。外语课不限于英语,还应有其他语种。随着教学计划要求的提高,要解决教师角色的转换,提高业务能力和水平,适应培养学生的需要。学院要提前与企业挂钩,了解企业需求,制订培养计划。综上所述,我院的产学结合、校企合作是一项于企业和学校都有利的事业,但还要进一步拓展校企共同发展的空间,使我院步入可持续发展的良性循环,还有许多许多方面有待探索。树立开放型办学的思路;摈弃以企业的经济资助为合作宗旨的狭隘定位,树立为企业服务、和企业一起搞职教的思路。以校企合作教育作为突破口,促进专业设备建设、师资队伍建设的发展,提高教学质量,那么我院教育教学的改革将会出现勃勃生机。电脑艺术设计教研室2019年3月13日。
⑴削减人力资源成本人力资源成本是企业运营成本的重要组成部分。特别是企业人力资源成本,在企业运营成本中所占据的地位更是举足轻重。一般而言,企业人力资源成本在企业运营成本中所占比例为30%~60%,而对于一些知识密集型的咨询服务、软件设计、灵感创意的企业而言,人力资源成本在企业运营成本中所占比例更是高达80%以上。因此,也就不难想象众多跨国企业在经济危机来临之时,裁员往往是压缩企业运营成本的第一选择。当然,裁员只是削减人力资源成本的多种具体措施之一,而且是相对最激进的措施。除了裁员,企业实际运营过程中,还有很多其他具体措施可供组合运营,在确保有效削减人力资源成本的同时,保证企业正常运营不受影响。这些措施包括:①根据企业短期发展实际需要,冻结或部分冻结人力资源招聘计划;②通过转岗培训,在企业内部实现人力的合理分流,并能满足某些岗位的实际新增人员需求;③削减培训计划,暂停短期内非必须的外部技能培训或删减常规培训的项目,以及“以老带新”,挖掘内部自我培训潜力,降低外部培训比重等;④冻结和部分冻结中高层人员的薪资递增计划以及出国考察计划,推迟企业内部期权的行权时间;⑤若企业内部有完善的岗位等级和薪资等级,可在一定时期内通过统一调低薪资等级以压缩薪资成本。⑵降低营销成本对于很多企业而言,会根据年度营业收入按照一定比例提计营销预算,并在下一财年付诸实施。这样的企业很多,家电企业、IT产品企业就是一个突出的例子。当经济危机来临时,社会消费需求中比较具有弹性的需求将会被部分挤出,剩下一些极具刚性的需求。举例而言,保证城市家庭正常、健康营养的日常主食就是刚性需求,但用以更新换代的新款IPHONE手机就不是刚性需求。因此,针对消费者不同性质的消费需求,降低营销成本将是压缩企业运营成本的必然选择之一,同时,也可以通过区分消费需求,形成多种营销组合方案,以最大限度地降低营销成本。例如,对于刚性需求而言,一方面通过基本的营销方式,如城市日报,向消费者传递企业依然在为之提供合格产品和服务的信心和信息,另一方面通过阶段性的市场促销手段,刺激销售,保证自身的市场占有率保持在正常的范围内。而对于弹性需求或极具弹性的需求,新品发布市场推介以及新品发布后的一段时间,是市场营销的重点,而其后,除保持正常媒体营销外,在经济繁荣时期所运用的、以刺激消费者情绪性消费的“狂轰滥炸”式的电视广告、楼宇广告、户外媒体广告等则可以尽可能地压缩。毕竟,在企业运营成本重压之下,赔本赚吆喝的营销广告理应从市场推广计划中剔除。⑶压缩财务成本虽然在经济危机之下,宏观经济政策层面一般出台包括降低利率、拓宽融资渠道等一系列的货币政策和财政政策,但是,压缩财务成本仍是很多企业“过冬”所必须修炼的技能之一。企业如何过冬,其实质更多的是考验一个企业财务的稳健性。在企业经营的实际过程中,压缩财务成本的措施很多,具体包括:①冻结新增投资计划,避免新增融资成本。同时,冻结新增投资计划,还可以避免新增资产负债进而可以保证企业财务的稳健,降低财务风险,避免资产负债状况的恶化;②考虑到存量资产在投入产出上参差不齐,因此,调整财务结构,降低无效资产与低效资产在存量资产中的比重,也必将成为压缩财务成本重要举措之一,具体方式包括内外资产重组、合理推出以及机构调整等。③拓宽融资渠道,进行全面融资创新,千方百计降低财务成本。这是比较笼统、近似口号式的措施,但对于某个特定的企业,上市或非上市企业,只要在自身财务状况良好和经营稳健的条件之下,通过拓宽融资渠道、进行融资创新,进而降低企业财务成本将是考验企业CFO或财务总监个人能力的重要方面。⑷降低采购成本采购作为企业经营管理中的重要环节,在企业运营中,成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%,企业利润将增加5%一10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平,必须在加强和规范采购管理上下足工夫。采购阶段是生产经营活动的起点,采购物品质量的高低将直接影响到产品的质量,采购物品价格的高低直接影响到产品成本,进而影响企业的盈利水平。如果企业成本水平能大幅度降低,就能在竞争中取得主动权。首先,要建立一个好的采购部门,时刻都应以降低采购成本为己任,把降低采购成本提高原材料质量作为工作的终极目标。其次,审慎选择供应商,企业应该建立严格的供应商选择制度,先挑选若干产品价格较低、质量好、交货及时、信用程度较高的厂家,然后,根据各项指标选择一个最优的厂家作为本企业产品的供应商。第三,制订采购计划,通过审核程序筛选掉不必要的采购。第四,坚持比价原则,公开采购。5、压缩日常管理成本。企业削减成本,不能只将眼睛盯住那些立竿见影的大笔开支,同时也要注意日常支出中的“跑冒滴漏”。就像富兰克林说的:“注意小笔开支,小漏洞也能使大船沉没。要知道,关不住的水龙头,往往是浪费自来水最大的隐形元凶。首先,减少召开会议。很多公司在全国各地都设有分公司、办事处,公司经常要召开销售部门的月度、季度会议,以及与客户、合作伙伴的经常沟通,因此,信息通报会、任务部署会、协调会等名目繁多。就是在企业内部,总结会、庆祝会、表彰会、纪念会,定期会议、不定期会议等也排满了总经理办公室的日程程表。如此多的会议不但浪费时间,相应的会议成本是每个企业颇为头疼一笔支出。可以通过召开电话会议,网络视频会议,降低非开不可的会议的成本。其次,尽量少打印、复印,减少纸质文件的传递。在用纸方面,日常工作用纸要做到双面使用,草稿尽量使用已单面印刷的纸张,不得随意废弃。充分利用电子邮件和互联网来进行企业内部信息的发布和传递,实现无纸化办公,减少办公耗材开支和设备维护费用。第三,注重对生产、生活用水、电的节能降耗,引入合同能源管理模式,通过专业的节能服务公司实施先进的节能控制系统,一可降低能源消耗,二可分享节能效益。第四,减少车辆开支。在企业的日常开支中,车辆使用成本占很大的比例。特别是一些家大业大的企业,不仅货车、面包车、轿车等一应俱全,而且仅是高级轿车就排成队,好不威风。可是,你可想过,你每年给加油站和汽修厂贡献多少人民币吗?所有车辆都需要每天满负荷运行吗?之所以车辆开支成本太高,是因为行政人员对车辆管理不当造成的。因此,要改变这种状况就需要从车辆管理人手。1.核定出每辆汽车的月行驶里程,2.定点加油,消灭油耗子,4.减少车辆使用率,5.严格审批修理手续,车辆维修费在车辆使用成本中占很大比例。因此,要严格审批车辆购置配件和修理手续,减少车辆维修支出。6、对一些老旧车辆及时处理。第五,控制招待费、差旅费。减少不必要的公务外出及业务招待,对确需支出的,严格控制参与人员、规模、级别及档次。杜绝公司内部的吃请现象。蓄电池行业已成为微利行业,成本竞争成为蓄电池企业之间重要的竞争方式。蓄电池企业应采取科学的方法和有效途径,在设计、生产、销售和服务等方面降低蓄电池产品的成本,以减轻成本上涨给企业带来的巨大压力,提高企业的市场竞争力和经济效益。
一、模式:“政府的参谋,企业的顾问。二、合作对象:1、全国各级省、市、区、县、乡镇政府及有关部门。2、各企事业单位。三、目的:1、全面提升行业负责人的社会地位和政治影响。2、全面提升行业核心竞争力与品牌价值。3、全面提升行业可持续发展战略及行业领跑地位。四、合作内容:1、针对合作方行业特点,结合现状进行策划、全面整合品牌价值。2、组织成立合作方发展顾问指导团,成员包括党政界、司法界、意识形态、经济界及社会蛤蚧知名人士。3、组织成立合作方国际顾问团,成员由海外不同行业中有影响的人士担任。4、组织成立合作方北京及世界各地联络办事处。5、可帮助合作方到中宣部、国家广电总局、国家计委、商贸部、证监会等政府部门报送、催办、领取有关批文。6、帮助合作方商标,专利咨询、申请,质量安全、3C等各种国家及国际认证。7、引进世界高层经贸、金融、政府合作网络,介绍外商、外资投入。8、组织政治、经济专家考察团,由中央党校、中央编译局、社科院和党政有关负责日呢,对合作方进行实地考察,并制定发展站战略书,向中央递交蓝皮书。9、疏通各级行业关系与地方政府关系。五、附录:北京世纪华夏影视中心简介************************************************新型冷藏车项目合作建议书一、冷藏车行业现状目前国内较大型生产冷藏汽车厂家为14家,共同分享着每年全国市场近6000台约30亿元的市场份额。这些冷藏车厂家有着极为一致的生产方法:投巨资从国外买回制造保温厢板的设备,然后用这些设备生产出保温车厢“零件”,再用人工的方式将这几块保温厢板拼配出一台保温车厢,并且十分自信的始终坚持几十年来一成不变。用这种生产方式在面对多品种个性化很强的专用汽车上,其生产的快速应变性、生产成本、投资成本等诸多方面落后,产品利润空间较小,若打产品价格战势必影响产品的质量。当前冷藏汽车行业自配能力全部很低,均在50%以下。长期以来没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分形成自我生产配套能力,而这部分又占据了冷藏汽车大部分利润空间。以普通8.6M带肉钩冷藏车为例,在不计算二类底盘的情况下,制冷系统外购价为16万元,占成本的70%。若成交价包括二类底盘18.2万元在43万元时,则利税为0.9万元,而新型冷藏车总成本为:A型7.25万元,若成交价也同为42万元时,则利税为14.75万元,二者利税悬殊16倍;即卖16台旧型冷藏车,才相当于卖一台新式冷藏车,而A型新型冷藏车的冷冻能力是普通型的32倍。见后页配置对比目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢,无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员,更谈不上掌握核心制造技术。只能采用客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简单装配一下即可。无论这些企业怎样去重组以及采用任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的改变一下拼装方法;或是上市融资,但都不能改变它们由于对核心制造技术的长期依赖性,而带来的高成本。它们或许也认识到掌握产品核心技术是有效降低成本的方法,但目前尚无一家有这种能力。由于它们统一存在着产品自配能力低、技术自配能力低,无产品创新能力的企业缺陷。因此这个行业的现状是脆弱的,经不起先进技术、先进工艺的冲击,以及它们目前尚未认识到也不想去认识一个企业的经营,首先是产品的创新经营这一企业生存基本法则。二、项目产品简介:1、行业内唯一完成冷藏车制冷系统核心制造技术,产品自配能力达95%以上,具有了别的企业所不具有的成本空间,可在不影响质量与配置的前提下有充分的降价能力。2、行业内唯一采用自主工艺技术,完成冷藏车厢体低成本高强度整体浇铸制造。在采用数控液压厢体加工中心后,则改变了先做大板再人工拼配的传统生产方式,而直接用该设备生产出保温车厢总成,即直接出厢。其生产效率、生产成本,厢型改变都有着明显的本质的不同。3、采用新式制冷压缩机制造技术及双压缩机制冷系统,其零件部件是传统制冷压缩机零件数量的十分之一,由螺杆制冷压缩机的滚动运行,替代了活塞制冷压缩机的多缸活塞磨擦运行,则可靠性实现了原理上的提高。4、利用滑行惯性短时间大功率制冷,可达到其节能运行。5、冷冻能力大,其中A型是普通冷藏汽车的32倍,具有热货装车能力;B型是普通冷藏汽车的5倍,具有快速降温能力。6、本项目拥有6项专利技术具有自主知识产权其中1项发明5项实用新型。7、产品优势:新型冷藏车是国家科技部98创新基金支持的传统冷藏车的创新产品,该产品完成“窗式空调”型传统冷藏汽车向“分体空调”型冷藏汽车的过渡,其制冷效果与节能制冷及运行可靠性有了明显提高;并在创新基金支持下掌握了核心制造技术。在批量生产条件下其制造成本较传统冷藏车下降60-81%,具有突出的技术与经济指标。该产品于2002年10月已通过国家检测,并登录国家经贸委公告。详细技术特点附后,见专用汽车学术专刊.2003年2季度鹤壁市正道冷藏设备有限公司总工程师论文8、产品劣势:由于该产品属创新专利产品,即表明它与所有创新产品与专利产品具有共同的属性,即改变了现有的生产方式,从而带来了业内技术人员的不同观点或强烈反对。目前冷藏车行业的所有技术人员,从来没有从事过制冷系统的制造也不懂制造原理,只是会安装。由于不是一个专业技术领域便显得更加难以理解,这就要求新产品在初期生产条件尚不完善时,更加重视产品的质量,以分清技术原理与制造质量的界定。另外我们目前尚未有品牌优势,同样要求我们以最优良的产品综合性能与灵活的价格调整去迎接初入市场的困难。三、项目现状:已完成HBC5100XLC型样车的国检、公告及国家标准委认证。样车生产工艺条件自有化率达95%,完成产品生产所需大部分的模具及专用工装设备,技术工艺无死角。现己开始8.5M厢长样车及半挂冷藏车的试制阶段。四、投资规模:不同的投资规模将有不同的产量与不同的投入产出比,现分别列表如下,以供投资决策参考。资金单位:万元RMB五、经济效益:该统计是以新型8.6M冷藏汽车经济指标为基数统计,因此不同的车型将会有不同的统计其数限将年产200台指标供参考。如何撰写项目建议书为什么要撰写项目建议书?●申请经费●吸引投资者的关注●获取机构或政府的批准一般撰写方案策划书的主要原因是吸引资金,这也是我们所关心的。你必需通过向资助机构推行你的方案来申请经费。若投资者对科研较感兴趣,就意味着你必须强调你所进行的研究结合了当前国内外发展前沿。同样道理,在建议书中突出你利用发展扶持基金在从事领域中所开展的社区发展及相关工作,也是比较明智的做法。以下几点建议对撰写大多数项目建议书来说是必需的;但个别基金会对内容上还有一些特殊要求,你必须确保已经满足。你为了什么?他们为了什么?在确定你所想做的,潜在符合基金会欲进行资助的项目之后,你需向他们解释为什么你认为情况如此。不要为此而不好意思。如你认为有一个值得他们关注的项目,那么可以简明地向他们解释为什么你会认为如此。●解释为什么你或你所代表的机构适合做这个项目,在这个领域内所做过的工作,以及你对该领域的兴趣,与他人的兴趣或工作有什么联系。●解释为什么你认为你的项目符合基金会的资助标准,不要对此缺乏自信,而要肯定的说出符合的程度并告诉他们为什么要进行资助?如果你表现出对项目是否符合标准的踌躇不定,这可能会鼓励基金会寻找其他项目取而代之。下框是一些能实现获取资助的技巧从实而述●避免用被动语句●避免使用不必要的长句和专业术语来耍小聪明●尽量使用短句●把建议书按清晰的逻辑顺序划分成不同部分,并加上简明的标题●不要让基金会标准支配项目的结构更不要让它支配其具体内容以他们喜欢的方式叙述——你怎样知道?●仔细阅读申请指南及其注释,注意所有特殊要求。●将建议书与基金会标准进行核对;尽可能在标书中使用与基金指南相似的词汇。●通过制作一个标准清单,并以此对标书进行评价来模拟基金会的评定过程。尽量以他们的立场来评定你的项目与基金会的要求的符合程度。你是否已使建议书更易于他们进行评定或是更易于得到一个肯定的结论。项目概要你必须对项目的目标及目的十分清晰,以致通过这一部分对项目的要点进行简介的概述。概述计划的一种十分有效的方式就是,用一句话来说明项目的参予人、内容、时间、地点以及目的。这就描绘出了项目的大致轮廓,能使读者或电话的另一方很快明白你的项目。如果你在开端用几句话就能推销你的项目,那么你便可紧紧吸引潜在投资人的兴趣,并能在进入细节介绍之前给其留下良好的印象——别忘了第一印象十分重要见背面。典型标书的内容”每一份项目建议书的实际内容各不相同,但大多数建议书都有一个核心部分。不同的基金会对于核心部分的表述形式要求各异,有的请倾向于文字叙述,有的喜欢用表格表达,还有的则喜欢两者结合。有时在表格中只需填写基本的信息,而详细信息则包含于附件的商业计划书中。大多数所要求的或是应当考虑的要素见以下清单:封面●标题仔细思考,保证其简明准确●任选一张有关工作地点、动物栖息地、物种或动物活动的相片,可以使项目的主题更加生动●项目合作人的名称及其标志标题页任选——在封面中尽可能给出一些细节录和页码概述虽只有一页,但却是整个建议书中至关重要的部分。确保你已用大量时间写好这一部分。否则,这也许是标书唯一被浏览的部分。申请表:●背景●提出理由,存在的威胁和问题●描述项目所在地区●所关注的栖息地,物种的重要性●以前对该物种,栖息地或工作地点的保护行动由你或他人组织的●项目目标总体目标,项目目的,结果●为达到以上目标所提议的活动●项目运转计划●预算——费用和资金筹措●后续项目,影响的持久性●风险承担附件在前面做一个清单用线分隔各项及计数,你也许不需要囊括这的全部内容●商业计划一般只有基金会要求才需要这一部分●逻辑框架图如果建议书正文没有要求的话●有关项目所在地区的地图,介绍更大的地区和一些详细情况。尤其要特别介绍提议活动的所在地区●图像对介绍某些问题有用时才需要●负责项目的单位及合作人前期的一些相关经验,合适的话申请人个人的一些特殊经验●用以介绍项目结构和合伙人及个人包括作汇报的顺序之间关系的管理图表●推荐信●简短的学术论文只有当论文能够清楚说明项目申请背景时才需要●所使用的缩写包括应包括的内容,不应包括的内容只需给出能有说服力说明情况的细节而不需再多--你并不会因为用论文来灌输听众错误的做法,以此显示出你掌握有很多信息而获得好印象。更有意义的是你能够提取一些潜在投资人对项目进行评估所需的基本细节。如果他们想要检查某一方面,你可以引用一些关键性的资料。但不要依赖于此来推销你的项目,因为大多数基金负责人没有时间来深究这些内容。理解申请的形式通过阅读从基金会网页上下载的相关文档,可以更容易接近基金会的要求。另一方面,令人遗憾的是某些基金会借此机会把申请程序的电子表格形式不断复杂化。这就使他们当中的某些人使用该文档时,遇到从存在一些疑问到极端受阻不同程度上的困难。你得适应所面对的任何类型的申请形式,按照它们的形式和说明尽可能确切地完善建议书。它们似乎是在测试符合程度如果你符合我们的形式,那么你也许可开展这个项目。一般表格是为了用来获取申请项目的相关信息,基金会可通过这些信息了解和评估你的项目并作出决定。因此,只要可能,严格按照程序所要求的去做。总之,若你不明白某一部分的目的何在,可以向他们咨洵。预算及时间安排对项目尽早作出一个基本的预算和阶段计划是十分有益的。显然,在提出资助申请之前你必须十分清楚你需要多少资金。随着获取信息量的增加,你可以随时修改预期的阶段计划。但你至少要有个根据所计划提出的项目运转模式,并逐步充实它的内容和提高其准确度。制作预算迫使你的思路集中于明确需要开展哪些活动,以怎样的顺序及每项活动需要的经费。微软Excel及其类似电子制表软件对于编排数据,以及按你所需的各种方式按地点、合作人、支出类型、阶段和目标等计算小计非常方便。在软件中,你可以制作图表,规划时间表,记录重要事件和完成情况等。通过这一步骤尽可能详尽做出预算和规划时间安排,并通过累加各部分细节计算出预算总和。以下是一个非常简单基本的项目预算例子,它提供了包括在初始阶段你需考虑的一些预算要点的概念。时刻牢记基金会可能会要求建议书遵循的特定的形式,确保你注意到所有需要考虑的方面。接下来你便可以在电子预算表中组织预算的详细类别,并与基金会的预算形式保持一致。预算:项目筹备费用小计£3,060项目管理/项目发起/项目建议书£300保险£50/6人£300体检费£250科研器材相机和镜头£1,130摄影费用£340地图影像£400录影带£340野外费用小计£11,950生活费用1320人x5/人·天£6,600当地助手600人x£51人·天£3,000出差津贴£1,000交通费用£1,000各种杂费£350项目后期费用小计£1,250管理费用£150摄影费用£200报告制作£300影碟制作£600意外费用预算的10%£1,626总计£17,886留下良好的第一印象你读了这部分吗?“你没有第二次机会留下第一印象”,虽是个老笑话却又是至理名言。因此你想留下一个怎样的第一印象十分重要的。有人认为在项目建议书,必须不要过于专业化或花哨,否则让人认为你已有过多的经费,而只能开展看起来十分昂贵的项目。当然,项目陈述并不是最重要的部分,尤其是在以损害项目内容质量为代价来改善陈述的情况下。同样,你必须记住应该让项目表现出值得关注,而不仅仅只是试图表明目前你没有足够的经费来开展一项有组织的项目。这一段主要是关于如何权衡各方面。每一个基金会必然都会对信誉要求有个底限,在底限之下基金会可以不进行资助。虽然,给基金会留下能够胜任的印象十分重要,但你必须十分清楚你正要做的以及认真对待项目和潜在的投资人。此外,若想获得批准,你必须让投资人相信你有能力并愿以无私奉献的精神完成项目,采取一切适当的行动有效地维护授权方的利益。例如,不要为任何拼写或印刷上的错误寻找借口。计算机上的拼写检查功能对世界上的许多语言都支持应能帮你找出绝大多数这类错误。在提交建议书之前,让其他人而不是你自己,或者更好让参予标书撰写小组成员之外的人对最终文件进行校对。我没有足够时间进行校对”的抱怨往往意味着“我没有花足够时间来规划标书的制作,所以没能对标书进行拼写检查和阅读校对”。更重要的是,确保建议书有一个清晰的结构并认真遵循申请格式的说明。这些都能有助于打造一个你所需要的良好印象:你富有竞争力,认真仔细且有能力按照指导方针完成你所提出的方案。不可避免的,你不可能总是一直在撰写项目建议书。在一定时间随着期限的接近,你得停止工作并提交给基金会。停止工作有时非常困难,因为你觉得大多数需考虑的细节正在酝酿之中,有些细节还未准备好,在你提交标书后一些细节已经发生了较大改变。投资人也清楚这经常是个问题,所以只要在建议书中表现出你至少考虑过这方面,他们会感激你所付出的努力。最后期限等同于生死线大多数基金会对项目提交都会设定一个最后期限,一般是一年一次或者是半年一次。即使他们会考虑迟交的申请项目而绝大多数不会,但他们也不会同意资在期限之后的项目。它将有损你的印象从而也对你项目带来不利影响。如果你规划得很好,那么你的项目建议书应在提交期限之前完成,所以你有充足的时间检查和改进。若你想表现出有能力组织和开展好一个项日,那么你可以向基金会展示你得当的时间规划而且你的建议书不需要任何借口。附信附加在整个建议书之后的附信给了你一个自我介绍的机会。附信内容取决于你所申请的资金类型,有些基金会要求的更加详细。形成一个良好的印象是十分重要的,这是潜在投资人了解你的首要依据。为此,附信必须简洁明了,只需占用标题页的一片区域,如果可以的话,留下所列举到的每个人的地址。附信应包含以下内容:●你是谁?你有什么计划及其原因●为什么他们潜在投资人要考虑资助你?●你总共打算筹集多少经费,如何使用?●任何回报:名声,报告等●联系姓名、地址及电话●提供更多需要的细节等待结果一旦你提交了项目建议书并得到对方收到的确认之后,你尽可把所有东西抛至脑后放松一下自己。但如果投标没有成功应该怎么办?你当然不能把所有希望寄托于某个项目的申请即使你知道他们会向你提供资助。明智地使用你的时间,而不是止步休息,更不要不停的为结果而焦虑不安。为了后续的资金申请,继续开展你的研究并不断完善你的项目计划,耐心地等待基金会的答复。当得到结果时如果项目遭到拒绝,务必要找出被拒的原因。若他们给出的一些建设性意见,对其仔细考虑。无论成功与否,更重要的是从每次尝试尽可能学到更多知识和经验,以致在下次努力中取得进步。如果项目获得批准,那么恭喜你。但并不代表你与投资人的工作这时已结束。一旦你获得资助人的批准,别冷落他们!在完成项目的整个过程中与他们保持规范中的合作关系是十分重要的。保持告知他们项目的完成情况,邀请他们到工地进行检查。牢记投资人希望你即可能多的实现项目中的每小部分——你所花的可是他们的钱!这也表示即使在项目进展不够好的情况下,他们帮助你可获得利益。若你的项目举步维艰,不要害怕与投资人坦诚地进行讨论——他们也许能够提供正是你所需要的帮助和经验。