银行角度说，主要的就是两条吧，一是赢利空间、二是风险程度。代理保险方面，盈利空间自然没有问题，因为代理保险借用的其实是银行的信誉、网点优势，这两个你自己应该能分析到，信誉、诚信对保险营销来说非常重要，网点优势也是绝大多数保险公司没有的。银行网点，几乎是保险最理想的销售渠道，这叫做渠道为王，从银保合作来说，银行其实占尽优势，赢利空间自然不成问题。但风险同时存在，社会上多数人估计对保险的认识都非常浅，特别是保险诚信问题、再有就是投资型险种的赢利能力，如果用户在银行买了保险，保障不到位，或者投资型险种收益不理想，直接损伤的是银行的信誉和形象。对金融产品无知的普通百姓，可不管买的是哪家保险公司的险种，他们只知道在哪里买的。而从我国的普遍道德准则，再有就是常规的商业销售法规上看，渠道销售商是要对产品负责的，大家应该知道，从药店买了药品不合格造成个人健康损失，我们既可以投诉生产厂家，也可以投诉、起诉药店。这就是银行的代理保险业务的风险。换成基金也是同样道理。不过，目前基金遭受的质疑应该比保险好一些，因为基金行业在历史上曾经得到过全社会的信任，而这一点，保险似乎没有过。