整合营销传播理论对广告有什么指导意义

黄琼琼 2019-10-14 19:46:00

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核心就是一体化,将原有分散的广告到线上集中化,把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内,使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。关于整合营销,最新的在第四届梅花传播业大展上八百里人整合营销CEO就有新观念提出,并由更多语言,不妨去了解下,应该对您帮助很大。
齐文生2019-10-14 20:00:57

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其他回答

  • 广告传媒专业主干学科:《新闻传播学》。主要课程:传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。广告传媒又名视觉艺术、艺术表现等。广告传媒设计,就是用艺术的形式,将美感结合社会、文化、经济、市场、科技等诸多方面因素,再现于我们生活并从中设计表现出来,电脑艺术设计大到空间环境,小到衣、食、住、行、用等。扩展资料:广告传媒专业就业前景:就业方向:1、新闻类传媒传统新闻、网络新闻、新闻摄影:可以进入各大中小型报纸和新闻出版社,也可从事广播、电视媒体的新闻,还可进入广告、公关、出版等领域;2、营销广告类传媒广告、市场营销、文化政策、文化研究:既可进入政府部门也进入私人企业,从事消费者营销、销售、品牌经理、广告设计、广告执行、营销咨询等;3、大众传媒类大众传媒、公共关系:可成为专业的公关人员,在企业、政府、社区、教育机构、酒店、医疗福利机构、文化交流组织等行业任职;4、媒体发布类媒体产品、电影与媒体研究:将具备专业的创造才能和技能,职业包括摄影、编辑、数码编辑、音效处理、互动游戏设计、光盘媒体制作、网络设计等;5、创作表演类创造性写作、表演艺术、剧院艺术:将具备专业的创造才能和技能,职业包括创造性导演、艺术导演、导演、脚本写作、摄影、编辑等。广告传媒专业。
    黄生陶2019-10-14 20:18:20
  • ,这个问题我在好几天前就看到了,但是当时无法完整回答你,这几天特地的整理了一下,希望能给你带来帮助!什么是整合品牌营销?整合营销传播是基于整合的原则,这种观念认为,从单一的战略平台上整合地使用各种媒体工具,比以往独立地使用媒体进行传播会带来更大的投入回报。一种整合了多种传播活动的整体传播战略,包括:公关、广告、投资者关系、互动或内部传播——用以管理公司的宝贵资产——品牌。整合品牌传播源自于品牌价值管理,它的核心理念是通过品牌管理实现价值最大化。整合品牌传播的起点是企业,而不是营销传播。整合品牌传播开始于明确商业模式中品牌所承担角色,决定怎样借助品牌的作用促进和维持企业的成长。当然,这首先意味着必须将品牌视为一种财务资产,并识别出驱动品牌价值提升的关键因素,用以通过整合传播上的努力,来影响、控制和评估这种资产。整合品牌传播需要最高水平的管理,因为它将战略、财务和营销传播整合到一起管理,以实现价值最大化。它在联合执行、财务和营销管理方面起着催化剂的作用,最终帮助移除企业内部那些可能阻碍整合传播实施的障碍。整合品牌传播的过程?整合品牌传播的首要价值,在于它提供一种全过程的管理,用以协调品牌资源,维持和促进企业发展。要制定一个整合品牌传播计划,首先需要采用一个战略的方法,这种方法强调建立和客户或者消费者之间更为稳固的联系。以下是成功实施整合品牌传播的十个步骤:第一步:明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚,以确保未来收入的一种关系。由此,整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色,以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值,对企业战略的审视,以及顾客、雇员和关键股东等因素,都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括:“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等,这些理念需要根据其可能性,而不是它曾经怎样发挥过良好效果,进行重新的审视。第二步:理解品牌价值的构成要素一直以来,执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具,而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下,这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的,用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效,这种方式得出一个以基准品牌价值为目标的测量方法。但是,在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素,它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果,或者进行预测。通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量,我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化,从而评估整合传播计划的整体效果。第三步:明确谁是品牌信息期望到达的人群品牌的角色明确之后,接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序,很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众,哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。有时候,如果你成功地影响了核心受众,由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战,在于要设计一个联系核心受众的品牌战略,和一个联系功能受众的传播计划。第四步:形成“大创意”大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费,而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。伟大的创意需要符合四个基本的标准:符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信,并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。第五步:明确怎样才能通过改变认知来获得大创意一旦顾客形成了和品牌的忠诚关系,受众将逐渐被纳入到这个过程中。在这个过程中,新形成的感知可能妨碍对品牌独特承诺的反应能力。这种“感知障碍”需要有所突破,以传达“大创意”。在这些障碍中,有一部分显得尤其难以克服。如果这种障碍是和认知关联的,可以通过增加信息的曝光度来解决这个问题。但是,如果遇到的是信任方面的问题,就需要改变目标受众看待品牌价值的态度。第六步:通过信息传播改变消费者认知改变消费者对品牌的认知并不是件容易的事情,它需要一种传播上的努力,这种努力需要具有穿透消费者每日因接触过载信息所形成的“防卫墙”的能力。要想获得他们注意,传播者必须通过精心准备的信息以消除混乱,并促使他们改变心理预设。一个携带大创意的驱动性信息,可以在媒介预算适度的情况下获得良好的传播效果。在媒介投放之前,务必确认信息的准确性,这将有助于优化投入回报。第七步:理解单个媒介在改变认知态度和维持发展势头中的作用一旦获得大创意,就需要使用合适的传播媒介。通常,在每一个卷入的阶段都需要使用个性化的媒介来适应受众的需要。广告和公关是建立品牌认知的有力工具,它们在对品牌相关性的形成也有潜移默化的作用。接触频率高的媒体,间接的、直接的或者是互动的,对于品牌相关性和逐渐形成独特价值的感知,也很有帮助。一旦购买决策形成,直接的互动是形成满意度和忠诚度最有效的手段。但是这么做也有一定的挑战性,需要平衡各种媒体的作用力量,以建立一种整合的、可以最有效地传播信息的媒体解决方案。第八步:确定最佳媒介组合执行的最根本的挑战,在于确定最佳媒介组合以促使目标受众形成强烈的品牌忠诚度。诀窍是在有限的媒介预算的前提下,优化信息传播的力量。这将有助于产生一种驱动性的投入回报,并确保未来的收益。创造性的媒介计划,用以合理使用媒介预算,将是影响成功的一个非常重要的技巧,特别是在头一年。然后,作为一个示范性的结果,在接下来的第二年及再往后,这将成为进行品牌投入的一个预算参考。第九步:效果测量投入需要在清楚了解事实的前提下进行。在和其他投资的比较中,要使人相信整合品牌传播上的投入,是一种投资而非花销,就需要展示一个相应的令人满意的投入回报。通过定量的方法了解信息和媒体的传播效果,将有助于在接下来的几年中优化传播效果。第十步:从第五步开始,重复整个过程整合品牌传播是一个有机的过程,通过积极的深入展开,可以使之得到滋长并变得更加强大。测量了首次效果后,返回到整合品牌传播活动的初始,并考虑进一步提升的机会。重新回到对信息的考量上,探求使他们更具有驱动性的机会;重新回到媒介计划上,考量是否到达目标受众;重新回到媒介预算上,考量这些预算是否被合理配置;最后,重新回到评估工具上,确定它们是否能有助于对推动和管理计划的深入了解。整合品牌传播的成功范例无论是一大步,还是一小步,总是带动世界的脚步。这是美国IBM公司在北京繁华地区的巨幅广告。让人不知不觉地联想到阿姆斯特朗在踏上月球时脱口而出的一句名言:“为个人走了一小步,为人类跨了一大步!"?显然,IBM为自己的计算机曾被大量用于美国阿波罗登月计划之中而倍感自豪!人们评价,IBM公司长达80年的历史,其实就是一部美国高科技发展的历史,在一定程度上,也可说是国际计算机发展的历史。美国《时代周刊》曾经撰文谈到IBM:“IBM的企业精神是人类有史以来无人堪与匹敌的。它像一支数量庞大、装备精良而又组织严明的集团军,浩浩荡荡挺立于世。没有任何企业会对世界产业和人类生活方式带来并将带来如此巨大的影响。创业80多年,IBM在全球159个国家和地区,曾为上万家企业做过信息服务。据北京IMI创研的一次调查表明,IBM是广州、上海、重庆三大城市消费者心目中最理想的电脑品牌。组织结构改革:排除企业传播障碍50年代至80年代初期,世界计算机发展的历史经历了大型电脑和小型电脑阶段。IBM在此期间一直处于坚如磐石的霸主地位。80年代初期至90年代中期,个人电脑与网络时代来临,尽管IBM公司率先推出了个人电脑,但是,由于外部的激烈竞争与内部的管理机制问题,IBM逐渐褪去了昔日的光环。面对瞬息万变的市场,IBM集权化的组织结构和官僚化的管理模式,已不再能很好地适应市场的新变化。从纯收入上看,1990年盈利超过60亿美元,而1991年却一下子亏损近30亿美元,1992年亏损50亿美元,1993年亏损更高达80亿美元。同时,其主要产品的市场占有率和公司的股票价格也出现下跌趋势。这一切都在显示着巨大的衰落。一场深刻的企业改造和管理革命势在必行。1992年底,IBM首先对其组织结构机制进行重大改革。通过使各分支单位成为利润中心而使组织结构分权化,发展出网状组织,进行层级缩减、组织扁平化,使每个成员都发挥专业能力。作个形象的比喻,就是从“一艘战舰”转变为“一支舰队”,以便更灵活地适应市场变化。这也是目前许多西方企业组织管理的改革潮流。品牌管家”:帮助IBM实施全球品牌战略1994年5月24日,IBM迎来了公司历史上的一个重要转折时刻——它决定将其全球广告业务全部交予奥美。这是广告史上规模最大的一次业务转移。IBM特别要求新的代理商,能够使IBM品牌在全球范围内具有完全一致的特性和源源不断的活力。而奥美在全球60多个国家和地区设有270余个分部,拥有7000名以上的员工,使用当地语言多达70种以上,完全能够提供适应当地文化环境的各种广告策略。在与IBM的合作过程中,奥美独特的“品牌管家”作业方式发挥了巨大的作用。下面以其中的两个主要步骤加以说明。1、品牌检验品牌检验是寻找与品牌相关的语言及元素,并开始收集资料,以培养洞察力和直觉,并藉之了解产品及其与消费者的关系。这就是调查消费者到底是如何认知IBM这个品牌的。虽然IBM的知名度一向很高,并且在过去给人以稳固、安全、可靠的感觉,然而人们认为IBM机构庞大,反应缓慢,在研究开发方面不如他人,缺乏新品牌迷人的产品特征,以至于顾客对品牌的特性与将来发展的方向感到困惑。虽然这些印象并非事实,但IBM确实在失去其消费者。奥美运用“品牌管家”中的“品牌检验”工具,针对IBM客户、广告代理商、消费者调查得出的品牌检验结果表明,“你无法和IBM一同欢笑”,“IBM只会与你的主管讨论,除此以外,别人都不重要”。但同时也发现:IBM是值得依赖、具有良好品格与崇高道德的公司;以提供满足顾客的各项服务与支援为目标;是孕育现今信息技术的摇篮;与其它企业相比较,IBM在基层和新兴资讯科技的发展上投注更多的资源,并拥有更多的专利权。2、品牌写真依据品牌检验所发现的真相及品牌沟通的核心精髓,奥美为IBM勾勒出一段栩栩如生的叙述,即品牌写真,它是关于消费者与IBM之间存在的独特关系的一种生动的陈述带有感情成分,是关于IBM存在理由的绝对真理。在IBM的品牌写真中,IBM被描述为“信息时代的基石,改造我们生活的拉力……IBM站在全球发展的高度,兼顾人性化需求的温和、积极,甚至偶尔也会自嘲一番;轻轻一触,它就能把任何人变成拥有科技魔力的用户;它提供了四海一家的解决之道”。品牌写真其实是品牌的灵魂与意义、身份的识别证,因此,它实质上定义了公司组织的每项活动,包括宣传、所有与顾客的互动关系,以及公司所进行的每件事与所说的每句话。科技魔力”的精神实质,反映在IBM所有的营销和传播活动中。从品质到品味、包装、零售环境、展售地点、产品线、人体工学、设计与色彩、促销、价格、公司信誉与公关、销售小组与服务经验、口耳相传、电话营销、文稿与接待员风格、电话对应、偏见与社会态度、集体与个体记忆,直到电脑个人网站等等,所有这些通通都遵循一个整体的接触策略。整合营销传播+品牌资产=整合品牌传播“整合营销传播”以统一的传播目标,运用和协调各种不同的传播手段,使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。其目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。品牌核心要素与灵魂必须在所有传播中得到一致性的运用。因此确切地说,“整合营销传播”的实质是“整合品牌传播”。奥美“品牌管家”中的“品牌写真”就是提供对品牌精髓奥美称之为品牌基因的描述。它成为所有与IBM相关的促销传播策略的最高指导原则,确保了IBM在全球不同市场具有一致的品牌个性和一致的讯息重点。因此又可以说,“整合品牌传播”是一种全球品牌战略工具。它对于像IBM这样的国际性品牌是非常重要的。整合品牌传播”采用“由外而内”的思考模式。它从消费者或潜在客户着手,努力去找出他们的需求,然后再针对其需求找出他们所需要的产品或服务。现在的IBM与过去的IBM相比,重要的改变就在于以“由外而内”淘汰了“由内而外”的规划模式。在60、70年代,IBM虽然飞跃发展,但那时他们只是一味将先进技术向客户扔去,力图将客户拖入许许多多昂贵的新产品之中去。而现在,IBM的客户们需要的是稳健的步骤和明确无误的途径。对客户的需求利益的重视和满足成了IBM的战略方向。http://blog.sina.com.cn/gjjlife。
    黄看看2019-10-14 20:01:55

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时间太短,简单说说。一、首先你得选对目标群体,也就是营销上的定位,就是你的保洁业务是针对什么人群的,这样能最大化的节约营销成本和获得差异化和专业化的竞争优势。这个要看你当地的具体情况了,但一般中高级白领人士是个不错的选择,这类人群时间紧张,要求高,一般的保洁公司不能满足要求,而且较传统的保洁获得较高利润。二、在选定目标群体后,就要着手打造你的竞争优势了,你要分析一般的保洁公司都有些什么优劣势,然后你应该在你的保洁业务中增添一些新的利益点,这里可以使用增加-减少-创造-剔除方法来对业务流程进行重新分析,进而得到你的竞争优势。比如像上面所说的,针对中高级白领人士,那么是否可以考虑增加一些较现代较时尚的工具,减少传统的原始工具?创造性的使用客户满意卡?等等,这个需要公司运营者仔细思考和在运营中改进。三、在传播这块,我觉得可以分为四个部分,一是针对性的传播,这个要具体看你的目标客户的特性和自身的人财物等资源来制定,不过这类花费较大,前期不建议采用。第二就是广泛传播,比如专业的家政服务方面的网站,或者当地的广告报纸等。第三部分就是人际传播,由满意度带来的老客户的人际传播,小区报栏的利用,自身的关系网等。第四个部分就是社会上的合作竞争。一方面是指与其他行业合作,比如家庭装修公司,电器销售公司等,另一方面是指抢对手客户。这个有点火爆,需要一定的条件支持,比如对手的服务过的客户,你可以让他免费体验一次,以此对比显现自己的优势,从而抢夺客户。基本上这就是一个初步的想法,如果有其他的需要或再联系我吧。
国际市场营销是国内市场营销不可或缺的一部分:这是一项经济管理工作,它组织公司的财务活动,并根据财务和经济规则和规定,按照管理原则处理财务关系。国际市场营销是一项经济管理任务,可以组织公司的财务活动并处理财务关系。国际营销以国内营销为中心。国际营销是对企业管理所需资金的筹集,投入,使用和分配的全面管理,以及在整个过程中的决策计划,预算控制,分析和评估。国际营销职能的控制要求必须将业务计划的其他要素置于中心位置。国际营销功能包括财务预测,财务决策,财务计划,财务控制以及财务分析和评估。其中,财务决策和财务控制处于至关重要的位置,这与企业的成败有关。它确定其他管理活动的产生,更改或消失。同时,它可以使用信息和特定手段来影响公司的业务活动,并在其他管理层中起控制作用。国际市场营销与国内市场之间的差异如下:1、认股权证和认股权不同当国际营销的执行价格低于当前普通股的平均市场价格时,应考虑稀释。计算分子的净利润不变的基本每股收益;国内市场分母的调整项目是根据本准则第10条规定的公式计算的额外普通股数量,并且还应考虑时间权重。在本次发行认股权证或购股权时,普通股的平均市场价格应从发行认股权证或购股权之日起计算。2、包括范围不同国际营销包括电力建设资金收入,三峡工程建设资金收入,道路养护费收入,购车附加费收入,铁路建设资金收入,公路建设资金收入,民航基础设施建设资金收入,邮政和电力等20种模式附加费收入,港口建设费收入。国内营销包括增值税,消费税,企业所得税,资源税,土地增值税,城市维护建设税,房地产税,土地使用税,车船税,教育附加费等税种。以及企业依法支付的费用。已缴纳个人所得税。3、评估内容不同对国际营销的主要评估可以认真执行国家宪法,法律,法令,是否具有员工的道德素质,是否具有开展工作的业务技能以及必要的文化知识和实际工作能力。国内市场营销的主要指标,出勤率,学业成绩和工作态度,完成的任务数量,质量,效率等。中国市场营销-国际市场营销。
说点课堂上不让说的,别处也绝对听不到的。问何谓营销。营销是作为思维的存在,而非具体学科。你所学所知的“市场营销”,其实是“企业营销”,冰山一角而已。那么什么是营销?营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。思维过程表达式:STP+4P+CRMA与B的等量代换能生一切法,真实不虚:先说,企业营销把“企业”代入A,把“消费者”代入B,我们可以得到这样一个定义:企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。是不是和科特勒的定义几乎一模一样?此处结合过程表达式展开说企业营销,毕竟社会公认营销就是企业营销。企业营销过程就是:STP企业通过消费者洞察与市场调查,了解消费者有哪几类与内外部消费者建立并维持关系,并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。企业营销就是这样一个营销思维过程。虽然企业营销总被当成营销,但企业营销绝不是营销的所有。那么,何还谓营销?又如,恋爱把“恋爱中的一方”代入A,把“恋爱中的另一方”代入B,我们可以得到这样一个定义:恋爱就是恋爱中的一方为恋爱中的另一方创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。知乎宅男们知道怎么恋爱了吗?若不明确,就把“你”代入A,把“小妞”代入B,恋爱就是你为小妞创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。过程表达式:知道小妞大体有几种类型,对于自己最有优势搞定的是哪类小妞,以及自己在选中类型小妞的大脑中独占什么什么样的Mr.Right标准;按对方心中Mr.Right的标准打造自己,若即若离但总在对方需要的时候出现,用一切方法让她确信你就是她的近在眼前的Mr.Right;建立并维持如胶似漆的恋爱关系,然后一晚上、一段时间或一辈子活活美死去吧。恋爱就是这样一个营销思维过程……复次,何又谓营销?又如,职业生涯把“员工”代入A,把“老板”代入B,我们可以得到这样一个定义:职业生涯就是员工为老板创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。过程表达式:知道老板有哪几类,自己最适合的老板的是哪类,自己要成为该类老板心中什么岗位不可或缺的人才;通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺的人才的标准,为公司持续贡献价值,并让老板耳闻目染你的价值与贡献;建立并维持相互忠诚的雇佣关系,老板离不开你之后就可以获得提薪或升职了。职业生涯就是这样一个营销思维过程……然后,何复谓营销?甚至,人生把“自己”代入A,把“生活”代入B,我们可以得到这样一个定义:人生就是自己为生活创造生活想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。过程表达式:知道世上有什么样的生活,自己最适合什么样的生活,自己要在选择的生活中活出什么样的精彩;学习如何把自己选择的生活过得精彩,之后将生活过得精彩,让人生无憾所选择的生活;建立与维持自己与所选生活的各种微妙平衡,让自己可以始终享受所选生活给你的满足。人生也不过是这样一个营销思维过程……甚至,这枚答案本身准备交卷了,交卷也是营销。知道知乎上有哪几类问题,而自己最适合回答市场营销话题下的提问,要成为市场营销话题数一数二的优质答案贡献者;于是我不断提高自己的市场营销理论与实践水平,并持续为知乎的市场营销类问题贡献优质答案,让读者见证我确实是知乎市场营销话题数一数二的优质答案贡献者;不断与读者建立并保持沟通互动关系,让自己的营销理论与实践水平在这一思维过程中不断提高。真的交卷了,问:何谓营销。答:营销作为思维无所不在,何不谓曰营销?只要你用营销思维观想世界。