吸引投资的项目书都涵盖哪些主要内容?

黄益长 2019-10-15 06:28:00

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通常,创业计划书一般分为以下部分:1、事业描述必须描述所要进入的行业、产品及主要客户范围、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。另外还有,企业所选用的公司形态、营业时间长短等。2、产品/服务产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。3、市场预测应包括以下内容:需求进行预测;市场预测市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位等。4、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。5、竞争分析下列三种时候尤其要做竞争分析:要创业或进入一个新市场时;当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;随时随地做竞争分析。6、管理在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。7、营销策略应包括以下内容:市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。8、财务需求与运用财务规划一般要包括以下内容:企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中严格控制;损益表反映的是企业盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可用资产负债表中的数据衡量企业的经营状况。9、风险管理需要有一定的风险管理:公司在市场、竞争和技术方面需面临的基本的风险;风险防范措施;(公司获得附加机会可能;现有资本基础的扩展;计划表现的预估设定。10、成长与发展在创业计划书中要对未来的成长与发展有一定的预估和计划:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。扩展资料:编写创业计划书的基本要求:1、产品和服务具有独特性体现企业的优势在技术、品牌、成本等方面,而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。2、商业模式和赢利模式可行商业模式是如何生产商品,如何提供服务和市场策划等,赢利模式是如何赚钱,如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性,最终又体现在企业的执行力上。3、高效的管理大多数风险投资者认为,任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题,风险投资领域的传统观点认为,如果你的点子好,但管理差,可能失去机遇,如果点子差,但管理好,则可能争取机遇。4、风险投资都是利字当头提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以,风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资,商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。5、退出机制风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投资者可将自己拥有的该公司股权公开出售;公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司;公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回。创业计划书。
齐文灿2019-10-15 07:36:04

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  • 创业作为一种投资手段,是受政策层面影响较小,且技术门槛相对较低的方式。创业也是一种生活方式,在某种意义上,生活方式也在一定程度改变着创业的思路和方向。我们在对近百例成功创业的经验加以归纳梳理后,总结出四种思路,希望能对有意创业的投资者有所帮助。■思路一:凸显个性独占市场不可否认,现时的消费在不断升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。随着市场环境的成熟和竞争的加剧,老老实实做传统零售的空间已十分有限,几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在减少竞争的同时开拓发展空间。目前在国内市场中,个性化概念可分为两种,一种是商品个性化,主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性,提供独一无二的个性化商品;另一种是店铺个性化,从文化理念入手博得消费者的认同感。从这两种概念划分出发,有两种个性创业模式值得借鉴:首先,DIY类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式,从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等,DIY开始渗入到生活的方方面面。和一般店铺不同的是,这些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方,也是利润的主要来源,从而也为经营留下了很多可以创意开发的余地。其次,便是以个性化商品为主打的店铺,如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等,基本以提供具有独特创意的商品,满足一部分追求个人风格、品位消费者的需求。个性化商品虽需与众不同,但并不等于标新立异,其定义部分趋同于做人比赚钱更难呀呵呵朋友你认为呢?“小众市场”商品,如何把握兼顾独特性与实用性的尺度,则显得尤为重要。需要提醒的是,走个性化路线,需要创业者有独特的思路和品位,对创业项目前景有充分的前瞻和预期,在选料、进货、销售的过程中,更要注意保持原创的独特性。此外,个性化项目普遍的一个风险在于流行时限不长的问题,当个性不再个性,创业者就应当机立断,快速做出调整。■思路二:健康消费绿色商机生活方式不仅让消费升级,同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下,人们越来越追求生活质量,关注自身的健康状况,都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费,已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起,也都传递着这样的信息:随着国内居民健康意识的不断提高,健康领域蕴藏着巨大的商机。健康是一个宽泛的概念,而且从现有市场开发状况而言,尚处于起步阶段,这对于创业者而言,可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是,若要以健康为创业卖点,门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消费市场的最新动态,并掌握一定的专业知识,例如,如开食疗餐馆要略懂中医和营养学,而且必须对员工进行适当的培训,才能提供专业服务。其次,就前期投放资金量来看,以健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店为例,资金门槛都在300万元以上。因此,不难看到,虽然现在健康市场蠢蠢欲动,但比较浮于“健康”二字的表面,市场不规范,从业者参差不齐,其专业性、科学性受到质疑,也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。之于后来者,这也就留下了可供大展拳脚的天地。■思路三:女人孩子的钱仍好赚“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒,2019年亦是如此。不同的是,现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性,但从近年来参加各创业展的数据显示,男性与女性创业意愿的比例已基本持平,因此女性创业意愿提高,也是女性概念店经营形态发酵的原因。女人身上的商机无非与美丽有关,但与其他商机相比,大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势,美丽产业的差异在于,在新的商机出现时,对于原有结构的冲击并不明显。举例说明,从近二十年的女性消费热点看,从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着,但是新热点的出现,对前者并不会产生冲击,甚至有着相辅相成的效果。可见,这一市场是一个无限扩张的市场,对于创业者而言,对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。同时,从中国社科院公布报告显示,子女教育消费已经超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。据估计,国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头,特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域,更是商机无限。需要提醒的是,教育领域的创业虽然空间巨大,但在英语等热门领域中已出现局部饱和迹象。因此,创业者不能盲目跟风,而应寻找开辟新的“自留地”。■思路四:加盟瞄准高门槛连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。加盟连锁企业,投入不菲的加盟费和保证金,投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线,也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现,看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。由此,选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。首先,高门槛项目为投资者筛选了更多的竞争对手,而在择优录取的少数同行者中,上乘的个人素质,在保证了其品牌成功的同时,也为自己的加盟行为降低了更多的风险。但是,需要特别注意的是,高门槛并不简单的等同于高资金门槛。投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分,如有较高比例用于投资设备,那么,你的投资很有可能是为设备生产商打工。其次,高门槛很大程度上相对应的就是高知名度,对个人投资者来说,也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌,800万元叫价的肯德基,250万元起板的麦当劳,虽然投入不菲,但一旦加盟成功就有一个全球网络帮你做着宣传,即使开张第一天也绝对不会担心没有人光顾。最后,最为重要的是加盟者付出高额投资后获得的“管理”和“技术”。连锁品牌为何能取得成功,一套非常完备的管理解决方案和培训系统是其杀手锏。与其低价购得漏洞百出的后续支持体系,远远不如高门槛的加盟费买一个经过验证的成功划算。
    龙岚珺2019-10-15 07:54:03
  • 蓝海创投总经理杨沛:打动风投团队市场加技术“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人,怎样才能办到?你必须说明以下三个要素:团队、市场和技术。蓝海创投总经理杨沛说,风险投资对“人”的关注往往超出项目本身,他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域,并有一定的经验,而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者,特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值,投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买,这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话,会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说:我这个产品很好,只卖一块钱,只要全国有1%的人购买,就有一千多万。除了清晰定位目标用户,企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者,也未必能够获得风险投资的青睐。奇虎360董事长周鸿祎:初见投资人忌讳抒发情怀知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们,与风投合伙人初次见面,有三大忌讳。周鸿祎说,有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西,说“我们这个项目,一出来准能把行业老大给灭了,是绝对的世界老大。周鸿祎称,这是非常忌讳的。还有一种创业者一上来就谈国际形势,国内会怎么样……这也是非常忌讳的。周鸿祎解释称,因为投资人天天读产业报道,这些他都知道。周鸿祎还说,还有一类创业者,偏好先抒发个人情怀,就像诗人一样,大谈理想。周鸿祎说:“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面,投资人看都不要看,因为你太感性,投资人不相信你能把商业模式做好。初次见投资人,周鸿祎支招:其实创业者只需要在几分钟内,用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,提供了什么样的价值,为什么别人会用它。至于怎么赚钱,你自己知道就好了,不知道也没关系。凯雷投资集团董事总经理何欣:商业模式吸引风投的磁石“一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。凯雷投资集团董事总经理何欣表示,一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称,很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于有潜质的行业中,也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式,更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流,何欣认为,背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后,可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦,这就需要双方增大沟通力度。何欣说:“风投向企业注入资金,当然会关心企业的经营状况、资金流向等。所以风投会对企业做大量的尽职调查,这种调查很可能会使得企业反感,而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。台湾富鑫投资副总经理刘坤灵:能否上市是我的第一选择“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时,最先看的就是这个企业能不能上市。昨日,台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示,投资一个能够上市的企业,才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市,靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业,刘称,以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来,国内中很多市场还没被完全满足,各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市,还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为,一个有经验的创办者的作用,远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队,并留住这些人才,即使有朝一日团队解散,他也能迅速组织一个新的团队。刘坤灵还表示,风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查,这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表,还会查看企业签署过的全部合约,不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。特别提醒:商业计划书,写10页就够了对于商业计划书如何书写,奇虎360董事长周鸿祎称:“不要长篇大论,不要讴歌自己。用PPT幻灯片写最好,就用大白话,越朴实越好。他还介绍称,商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。
    齐晨光2019-10-15 07:18:11
  • 那么如何才能写一份好的商业计划书精准地传递企业创办的商业逻辑呢?简单来说,写商业计划书的基本要领就是“结构化思考,形象化表达”。所谓“结构化思考”,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件或关键成功因素,所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让我们的商业计划书精准地传递项目的价值。俗话说:“字不如表,表不如图”。从而达到“我们不跟企业实际控制人见面,我们就会有错过的遗憾”的效果。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性,商业计划书无非是想要向投资传递如下这个逻辑:市场很大,这是我们创办这家企业的理由;我们很牛,这是为什么是我们来创办这家企业的理由;我们能持续长久的赚很多钱。这是吸引投资者投资的理由。因此,商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容,以达到吸引投资人注意的目的。夸张一点说就是,要向投资人表明,“万事俱备,只欠东风?5、我们的财务预测是什么?财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。这是最容易被忽视的方面!本部分需要在假设融资到位的情况下,我们三年到五年的财务规划是什么,把重点放在第一年。包括销售收入、纯利润、估值、投资计划、市值规划、融资金额与融资方式、资金用途等财务规划要以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性,从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。同时,通过财务预测模型,创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。所有的创业项目,创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看,创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的,不同点只是在于,创业者是养自己的孩子,没得选择,而投资人则是抱养孩子,可以有选择。因此,商业计划书不仅仅是写给投资人看的,更是帮助创业者在进行深入思考并在战略方面实现按照自身的逻辑推演的过程。因此,商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。传统企业在互联网的时代,提供了很多创新的空间,如何从工业思维转变成互联思维,如何从市场思维转变成资本思维,进行商业模式的创新和进行跨界整合,写出来的商业计划书,才能更好的吸引投资者。
    黄真池2019-10-15 07:01:27
  • 怎样吸引投资的项目书不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40%,风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误,风险企业家应该做好筹资的准备工作,多了解顾客市场,多收集信息和数据,企业家应该了解这一点,即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划,其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点。1.关注产品在经营计划中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把投资者拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。2.敢于竞争在经营计划中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等,经营计划要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司,是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。商业计划的主要内容1.计划摘要计划摘要列在经营计划书的最前面,它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的经营计划。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。http://www.sinovc1st.com。
    齐显峰2019-10-15 07:00:37

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为自己做长远规划很多人到了50、60岁的时候都认为只有固定收益类的投资才最适合自己,这种做法显然已经过时了。为了能让资产更好地保值,你需要更加积极地管理手头的资金,有时候甚至需要承担更多的投资风险。作为理财目标之一,能否跑赢通胀往往是我们衡量投资收益的一项重要标准,而低风险低收益的固定收益投资显然无法满足这项需求。这也就意味着我们需要把钱适当投注在股票、债券、基金这类收益较高的产品上。选择正确的衡量标准每个人理财的目标都是有差异的,盲目地跟风往往是弊大于利,这就像苹果公司不会把自己和麦当劳放在一起做比较一样。在我们想要拿自己和别人进行比较的时候,往往也会忽视别人的处境或许和我们不同这一点。关注个人资产的底线每个季度,对于一家上市公司来说,在数据繁多的财务报表上,最受到关注的无疑是企业的净收益,对于一家公司来说,净收益就是它的底线。对于个人来说,净资产就是我们衡量个人财富的底线。什么是净资产?简单点儿说,个人全部资产减去个人全部负债就能得出净资产。如果这一数字是负数,就应该引起我们的注意了,有分析师认为,个人净资产状况最少要一年检查一次。有效管理手头的资金为了确保公司的运营效率,每家公司的CEO都会定期总结运营状况,削减不必要的开支,确保公司的资源能够被最大化地应用。为了做到这点,一些公司会定期和供应商协商能够得到的最佳折扣。在日常生活中,最会讲价的人往往也能得到最优惠的折扣。这不仅适用于日常的开销,投资过程中可能产生的手续费和其他一些交易费用,甚至是由于信用卡没有及时还账而产生的罚款,经过日积月累也会成为一笔不小的花费。
一是经营管理。如果你做的是实业投资。在你对市场有了一定的了解之后,你需要正确的计划你该如何发展,按照你的思路经营。我的意思是,每个人都有不同的理念,没有谁的一定对,别人用的方法成功了,不一定适合你。按你的思路经营,等市场来鉴定。管理方面的就是对人的管理。这个也很难,杀人偿命大家都知道,但还是有人会杀人,规章制度是不能让一个人心甘情愿为你卖命的,要得人心。二是力求创新。只有努力创新的店铺才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败,做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可为商品的滞销找借口,也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。三是资金的运作。投资任何项目、实业。前期投资正常运作之后,一定会有利润,如果你想做大,就会把赚的钱再投资,不断发展。在这种情况下,资金的运作就很讲究,每次投资都不能把所有你能动用的钱全部投入,不要以为钱越多,发展的越快。你永远要提前做好有风险的准备,万一出现风险。你手上一定要有资金来运转。任何事情欲速则不达。所以后期投资要循序渐进。四是追求成长。做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话,就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃,抱着成不成都无所谓的心理,在他底下做事的人,自然就会很散漫了。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如销售、采购、门市、部属、资金等。五是确保合理的利润。做生意,必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式,去吸引顾客。你必须以更好的服务,才能获得正常的利润。从正常的利润中,取出部分再投资到事业中去,以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。六是以顾客为出发点。做生意要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同,何况顾客还分男女老幼。因此,我们应该设法去了解顾客的需要,然后去满足他们。经营店铺,必须把自己当做是替顾客采购商品,这样才能设法去了解顾客的需要。七是倾听顾客的意见。前面提到,必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。如果只顾推销商品,而听不进顾客的意见,肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上,要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法,只要持之以恒,生意必定会日益兴隆。八是掌握良机。生意的成功,关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机,就要在时刻注意选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时机,这样在销售的把握上就会方便许多。以电器商店为例。不论是却顾客家送货或修理,事情办妥后,不要扭头就走,最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病,同时做一点简单的服务,这样必然能够提高顾客对你的信赖感。到客户家安装空调时,在安装过程中,一定要表现出亲切、仔细的态度。同时,问问客户是否有认识的朋友要买空调,如果他对你有了好感,就会把生意介绍给你。九是发挥特色。卖同样东西的店铺到处都是,要使顾客上门,非得有一些特色不可。店铺没有特色,就变得不值得品味,也就很难有顾客愿意光础。假如两个店铺陈列的商品相同,但若服务不同,则会使商品显得不同,这就是能否发挥商品特性的区别。店铺的特色,当然要配合顾客的需要。特色并不限于商品,其它如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等,只要发挥其中一两项特点,就足以吸引顾客上门了。

成立与运营时间。

成立时间并不代表运营时间,很多P2P公司为了显示自己的历史久远,注册时间很早,而真正运营是时间并不超过一年。所以这点要注意,在进行理财投资之前要了解清楚。查看公司的注册相关信息,包括法定代表、资金、是否有备案等。

是否有风控管理。

风控,即风险控制。一个金融公司或企业的成立,必须要有合理的风控管理体系,毕竟涉及到资金、金钱的流通,包括这家公司如果让你贷款是需要用房产还是车辆来抵押的,或者口头上说零抵押,这都是要注意的方面。风控越严格,公司也越规范。

是否有担保。

担保即公司的风险保障金。我们不能预料公司在金融行业会发生如何突然的变化,但一个对客户负责的理财公司,会有合理的风险保障金,以防客户资金出现变化,担保是对一个公司的诚信和名誉担当。

利率是否合理。

国家规定的P2P网贷理财公司利率范围为24%以内,超过这个标准即不受法律保护。所以如果一家理财公司的某个产品利率超过了24%,那么就要引起注意,不要去在这个平台进行投资。现在一般的网贷平台利率在6-10%之间。

了解其借款、还款方式。

客户投资到这个平台,平台会将这部分钱用来投资其他客户贷款,并获取贷款利息,然后分摊给客户的收益。要了解清楚这个公司的借款、还款方式是什么,资金的来源等,固定收益是多少。千万别太贪小便宜了,要认清楚再投。

是否有线下讲座。

现在有些公司在网上注册个网站,就吸引客户去投资。一旦客户线上要求进行线下讲座或者去公司参观,变各种理由拒绝。对于这样心里没底的公司,肯定是不合法的,没有规范合理的办公场所,这样的公司只能是形同虚设,没有可靠感。