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• 从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了5000万！相当于全国3.5%的人口。但是很多人带着憧憬而来，却发现了“理想很丰满，现实很骨感。经过深蓝君与身边代理人朋友的沟通，大家大概都会经历3个阶段：1、入行兴奋期很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界500强，在市里最漂亮的写字您班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。2、过渡杀熟期刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！……这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。3、失望脱落期随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？4、写在最后保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。这个行业，不仅需要强大的心理承受能力，而且需要广阔的人脉，超高的情商，以及坚韧的耐性。如果你已经做好了准备迎接挑战，那么深蓝君在精神上支持你，相信你可以做的很好。
  符翠芬2019-12-21 22:36:17
• 人们常说，保险业是剩者为王的行业。一个人能在这个行业坚持几年的话，那么一定会很不错。其实想想哪个行业还不都是这样，只有坚持，才会有收获。所以增员时不要见人就增，真的，那样你会很累，也会很失望。一定要有所选择。最好选那种有家庭的人，而且本人也有这种想法的。任何职业如果本人不喜欢的话真的很难做好，这是我的经验之谈。因为这类人就算一个月没有收入也不用担心生活没有着落。如果是单身就最好有工作经验或有一定经济基础的或就是家庭条件比较好的人员。这样的人员离职率会比较低些。这是个残酷的职业，也是有前途的职业。
  窦连玉2019-12-21 22:02:14
• 保险公司销售员不属于公司员工，而是代理人员，所以没有工资，只有佣金，佣金比例险种不同而有所区别。全文。
  边厚敏2019-12-21 22:00:42
• 无责任底薪，是指劳动者在和用人单位签订劳动合同时规定的用人单位支付劳动者劳动报酬的方式。用人单位承诺给劳动者的无责任底薪是指无论劳动者在劳动期限内是否完成用人单位规定的劳动标准，只要劳动者在用人单位正常的劳动时间内劳动，都要支付给劳动者的劳动报酬。无责任底薪是不和工作业绩挂钩的，与其相对的是责任底薪，也就是在完成用人单位规定的单位时间内的劳动业绩后才会支付的劳动报酬。无责任底薪,指你即使没能完成用人单位所下达的任务指标也可以拿到该单位所规定的最低薪水!所谓责任底薪就是你必须得完成单位所规定的任务,如果一点没完成就没有薪水.因此我们在与用人单位签定劳动合同时要提防公司提出的责任底薪.用人单位常常拿责任底薪这种模糊的概念来骗劳动者白白地为他们工作。
  赵风蕊2019-12-21 21:54:42