p2p理财的业务如何开展陌生拜访

樊新龙 2019-12-21 22:51:00

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作为p2p理财平台,在开展业务的过程中要是有客户前来咨询,就需要给客户详细的介绍相关情况,要是客户有一些不明白的问题则需要及时的解答,甚至做出适当的引导,帮助客户下决定。当双方已经达成了一致的意见,客户也确实是有投资的欲望,那么p2p理财顾问就需要着手准备下面的工作了,比如说p2p理财合同还有相关资料。这是p2p理财平台在工作的过程中所需要开展的工作业务内容。
车建修2019-12-21 22:55:41

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  • 先看平台,陆金所、积木盒子、理财范几个都可以,再看项目,要选有汽车、房产抵押的,最后看收益,10%左右都可以,不要追求太高的。
    辛培宏2019-12-21 23:01:24

相关问答

我国在建国初期和很长时间内,一直对黄金实行严格的“统收统配”制度,取缔了任何形式的市场交易。1983年6月颁布的《金银管理条例》就是黄金“统购统配”政策的法律文件。金银管理条例》明确规定,中国人民银行统一办理黄金的收购和配售,制定黄金收购和配售价格,统一管理黄金进出口,负责审批黄金生产、加工、批发、零售及黄金来料加工业务。也就是说,在“统收统配”的制度安排下,凡金银收购由中国人民银行统一办理;凡需要使用金银,由中国人民银行统一审批和供应。也就是说,个人和机构严禁买卖黄金,就更别提进出口黄金了。只有人民银行代表国家买卖黄金,黄金实行严格的统购统销,价格实行国家统一定价。过去,我国央行曾有关规定明确指出:个人出境只允许带50克黄金,私自交易判刑期5年。出入境黄金管理很严格,交易50克黄金以上非制成品即算做走私。个人携带的制成品黄金首饰一般不包含在内。但是数量过大也会进行检查。所以除了合理随身的首饰外,不可携带黄金出境。80年代首饰市场逐步放开,黄金首饰可以实行来料加工,在外销售。在2003年以前,我国只有中国人民银行具有黄金进口资格。即海外黄金进入中国市场,只能通过中国人民银行这一个渠道。所以,这是一个半封闭、半市场化的渠道。2003年3月,我国黄金市场开放一年后,经央行和外经贸部批准,中行、工行、建行、农行四大国有商业银行获得黄金进出口权。但据《国家外汇管理局关于商业银行办理黄金进出口收付汇及核销业务有关问题的通知》。2019年12月20日至今,《黄金制品进出口管理办法》征求意见稿仍无下文。黄金制品进出口管理政策处于胶浊状态。
,我是XX公司,先自我介绍一下,一定要介绍自己有特色。这样客户一下就能记住自己。1、说不感兴趣,没时间。您可以这样描述,先生,我知道您不感兴趣,我们也是第一次通话,如果你是男的,您对我肯定也不感兴趣缓解紧张的气氛;如果你是女生,你对黄金不感兴趣,对女人感兴趣不?这样可以打开客户的心理。下面严肃认真的说:我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。如果你有兴趣,肯定自己在做了,还须向你介绍吗?做生意最重要的是有没有的做。先计划考虑,有的做便做,没的做便不做。最起码可以学到一项投资,现货黄金现在是非常的流行,全中国以至全世界每个城市,每天都有无数的人在做现货黄金,这么多人来做,就是因为他们觉得有得做。每天电视上报纸上不断的有黄金的行情消息报道,就是因为市场很旺盛。意向不强烈的客户:问他之前有没有做过类似的金融衍生品投资?像股票,基金,纸黄金之类的?如果做过,可以描述产品的对比;如果没有,问客户是否对这方面的投资感兴趣?那就需要你慢慢的介绍,让客户过来了解一下这个品种。这就回到第一点所描述的。不懂固执的客户:这个有点难度,好说话的,做朋友,关心他的目前投资的品种和类型。你也关注他所投资的项目,定期给予通话,沟通感情。跟他讨论他感兴趣的工作,这样他就会关心你的事业,这样慢慢突破口。每个客户的类型不同,需要不同的方式去面对总之,要心诚,说话的语调和快慢,带有微笑的跟客户交谈。朋友,祝你成功。
物业公司财务管理制度财务部是公司一切财政事务及资金活动的管理与执行机构,负责公司日常财务管理、筹资管理和财务分析工作,其工作范围和职责主要有:1.负责公司财务管理工作。编制公司各项财务收支计划;审核各项资金使用和费用开支;收回售楼款,清理催收应收款项;办理日常现金收付、费用报销、税费缴纳、银行票据结算,保管库存现金及银行控票据,按日编报资金日报表;做好公司筹融资工作;处理、协调与工商、税务、金融等部门间的关系,依法纳税。2.负责公司会计核算工作。遵守国家颁布的会计准则、财经法规,按照会计制度,进行会计核算;编制年度、季度、月份会计报表;按照会计制度规定设置会计核算科目、设置明细账、分类账、辅助账,及时记账、结账、对账,做到日清月结,账帐相符、账实相符、账表相符、帐证相符;管理好会计档案。3.负责公司成本核算和成本管理。设置成本归集程序和成本核算账表,做好成本核算,控制成本支出,收集登记汇总各项成本数据资料,及时、正确地为成本预测、控制、分析提供资料;按合同、预算、审核支付工程、设备、材料款项,配合工程部等部门做好工程、材料设备款的计算及竣工工程决算;完善各项成本辅助账的设置,健全各项统计数据。4.建立经济核算制度,利用会计核算资料、统计资料及其他有关的资料,定期进行经济活动分析,判断和评价企业的生产经营成果和财务状况,为公司领导决策提供依据。5.配合公司内部审计。根据上述工作范围和职责,为加强财务管理,特制定本制度。
浅论新形势下我国财务管理的发展方向一、理财与会计相分离的趋势企业理财的比例,反映企业资产形成中由负债而形成的比例。合理的资本结构不仅可以降低企业的综合资本成本,保持合理的财务风险,而且可以通过运用财务杠杆,而使企业主权资本利润率达到最大化。反之,资本结构不合理,或者会增加企业筹资成本或者使企业面临极大的财务风险,容易陷入财务困境。企业的资产结构则是指各类形态的资产在总资产中所占的比重和比例关系。企业的负债和所有者权益与企业的资产是同一资金的两个侧面。企业资产结构是否合理,是否达到最优化分布,将对企业的收益能力,经营风险,生产经营规模以及债权人、投资者利益的保障程度关系极为密切。通过企业资产结构分析,可为企业管理部门明确当前企业资产的分布状况,促使其适时根据本企业的经营性质,投资收益率及销售状况等,优化资产结构,改善财务状况,加速资金周转,减少企业的资产经营风险。企业的资信主要包括对企业的经营能力,偿债能力和盈利能力的综合评估。而在此评估基础上,选择若干相关程度较高的指标,综合计算而得的一个评估系数,则称为复合财务系数。复合财务系数不仅可为外部投资者作出投资决策指明方向,而且对内部经营管理者来说,使其经营管理行为受复合财务系数标准的约束,促使其向此标准努力,调节其生产经营活动,分析生产经营管理情况,以实现企业的经营目标。五、财务、管理的国际化趋势随着我国改革开放的不断深化,以及国际经济全球一体化的发展,我国企业不仅受国内经济环境的影响,同时也要受到国际经济大环境的制约和挑战。参与国际竞争,加强国际合作,将是我国企业发展的一个必然趋势,同时也将推动财务管理的国际化趋势。特别是跨国公司的出现和国际金融市场的日益完善、发达、更加剧了这一发展趋势。从融资角度看,中外合资、合作、外商独资等企业形式在改革开放以来迅速发展,国际证券投资方兴未艾。自1993年以来,我国已有11家国有企业在香港发行H股,总股本为130亿港元,此外尚有17家国有企业已在香港“买壳”上市,上海石化等在纽约上市成功。1994年还将有19家企业的股票在海外上市。证券筹资的优点在于不存在资金到位问题。另外,国际租赁也是企业国际筹资的一种重要形式,境内企业通过租赁公司这个中介机构,从境外引进所需外资、设备等,从很大程度上满足了企业的需要。从投资角度看,跨国投资不仅能增强出口产品的竞争能力,能更好地了解和追踪被投资国市场的需要,降低运输成本,扩大市场占有率,而且能绕开贸易壁垒,减少关税和非关税方面的限制。同时,跨国投资还能保证国外某种资源的供应,以弥补本国资源的不足。从前几年首钢购买秘鲁钢铁公司开始,我国在国外的投资已有相当的发展。并且积累了许多有益的经验。国际投资同国际贸易一样,各国企业应当立足于和发挥自身的相对优势,而不应被绝对优劣的判断捆住手脚。我国企业当前跨国投资的现实性则是根源于现阶段经济发展的多层性和发展方式的多样性,因此,发展企业的跨国投资既有其必要性又有其现实可行性,企业财务人员应从国际范围出发,考虑跨国投资的可行性。在社会主义市场经济体制下,我国的企业财务管理,由于现代企业制度的建立,金融市场的日益完善,以及新的财务准则的实施,将使财务与会计职能分工明确化,专职化,并在搞好企业内部财务管理,严格执行各项预算的基础上,根据外界瞬息万变的市场信息,随时调整,控制财务计划,改“节支型”财务为“增效型”财务管理,跳出帐本理财,积极参与竞争,变被动理财为主动理财,并随着国际经济合作的日趋深入、融合、借鉴国际先进的财务管理方法和经验,加强国际比较,参照国际惯例,积极、深入地参与国际竞争,这将是我国企业在新的经济形势下必然的发展趋势。
我们在出发前是否应该问自己下面问题:你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗?在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作?在见你的客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么?在与客户面谈的时间里,你会考虑是你说的话多,还是客户说的话多?所以我们初次拜访客户的主要目的就是了解客户而不是获得客户购买产品的需求。记得那时刚自己做业务时,也是一样喜欢单刀直入,见到客户时,往往迫不及待地向客户灌输产品情况,直到后来吸取教训后,才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴,向他猛灌“信息垃圾”。我们都知道,其实做销售有五大步骤:事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此,作为一名职业销售人员,如何建立自己职业化的拜访之道,然后再成功地运用它,将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码!注意遵循的原则是:陌生拜访:让客户说营销人自己的角色:只是一名学生和听众让客户出任的角色:一名导师和讲演者一、准备工作——怎样拿起敲门砖。1、要有积极的心态,做好心理准备。敢自当头,韧在其中。不打无准备之仗,有备而来,百战百胜。开始心里会有些紧张,但经过调整心态,我想要想做好销售一定要冲出去,如果冲不出去永远也做不好销售,这就说明积极的心态,给我们创造良好的价值:一个是精神价值,一个是金钱价值。2、设定你的目标。确定目标是自己努力的依据,也是对自己的鞭策。目标给了自己一个看得见,摸得着的射击靶子。在设定目标时,首先要使自己的想法清晰化。3、摸清准客户的“底”。卡耐基曾说过:只要真诚地关心对方,只花两小时获得的友情,比两年时间所得到的总和要多得多。换言之,交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。站在客户的立场上,摸清客户的“底”有助于双方迅速达成一致。使对方对你产生好感,因此双方能声气相通,融成一片。作为一名保险代理人,我在西安市场的一年多的时间里,通过广泛与客户的接触,直到现在我与近20多位客户保持了密切的接触,这对我后期客户转介绍奠定了坚实的基础,业绩也比较稳,做得相对轻松很多,当然我与这些客户所建立起的关系不仅在工作上,更多的体现在朋友之间的层面,这是我觉得最为成功的地方。与客户间的坦诚将是销售成功的关键。就对方而言是平生第一次见到你,但对你而言,已经摸清了他的底,犹如十年的老朋友。二、自己的形象自己良好的形象就是一张良好的介绍信。三、调控情绪创造新境界调整心态:情绪是能量的调节器,在一个群体里面,情绪能使你自动地聚集能量,应付恼人的紧张因素。把群体比喻成一个储存巨大能量的罐子,而情绪控制就是开启这些能量的阀门。一个害怕失败,心中经常盘踞恐惧的人,永远不会成功。四、寻找准客户的秘诀----陌生拜访法:陌生拜访是销售人员扩大“库存”的必由途径。一名销售人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户,只有拥有大量的准客户的销售员才能走出一条属于自己的销售之路。五、接近准客户的规则1、电话约谈:电话约谈是现代沟通学中最便捷的方式之一,用电话与准客户进行约谈,即省时又省力,又免去不必要的尴尬,又可以达到约谈的目的。2、陌生拜访陌生拜访这一方式适用于那些没有任何人际关系,但又十分喜欢销售的人。换言之,要想*陌生拜访闯出一番业绩的人,必须拥有比别人更强的毅力与吃苦精神,这是业务员艰苦成长的唯一方法。3、以赞美为开场白每个人都渴望别人的重视和赞美,只是大多把这种需要隐藏在内心深处罢了。切记:赞美要适度,充满真诚出自肺腑。4、选中拜访时间每一位受访的准客户,因职业的不同,生活起居往往有大的差异由于每位客户的休息时间不同所以每位销售人员必须因受访者的工作习惯而做弹性的适应。只有愚笨的业务员才会只顾自己的方便,由着性子进行访问。准客户最空闲的时刻,是你拜访的最理想的时间。时间就是金钱,所以销售人员必须用心安排自己的时间,以免因选择不当而浪费时间。最后还想说:销售没有定则,需要不同的销售人员结合自己的特点来应对不同的客户。销售取决于你在整个销售过程中的表现精神。强调销售过程中“创造”的重要性。
在平台相关的官网就能查到。在选一个平台投资项目之前,可通过搜索引擎里搜索该平台的消息,看看有没有正规媒体发出的负面信息,如只是发自于用户个人的抱怨,且案例孤立,不足信,若一大堆负面信息形成完整的描述,则代表该平台不太可靠; 若是你的意向平台就在你所在城市,可实地考察一下P2P平台。信息披露包括以下内容:
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