怎样做好广播广告的业务员？我都需要知道什么？...-问答

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怎样做好广播广告的业务员？我都需要知道什么？

黄琴灿 2019-10-14 23:25:00

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1.对自己产品的了解，不求所有产品参数、价格都知道，最少也要了解哪个产品是做什么用的，主要的几款产品的价格大致价格。2.对同类产品的了解，最少要了解下跟你最有竞争力的产品和大致价格价位。3.了解客户主要是哪方面的项目，比如说人家主要小区工厂的你总不能给人家推荐数控IP这样高科技产品吧。4.跟客户公司的主要负责人都要尽可能的熟悉。总主要是看你怎么跟客户去交流了。

龙小菊2019-10-14 23:36:18

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帮电台拉广告赞助。或者拉人来做电台广告，赚广告费提成。很辛苦的。一般报纸杂志电台的业务员，都使用电话营销方式。通常很受客户反感。不过要看运气了，还有人缘，认识的人多，找你做广告的可能性就大。一般是底薪+提成的方式，完不成要扣底薪或辞退或改兼职。而且媒体公司的领导势利大，如果出现劳动纠纷，你都没地方去揭穿。不过如果业绩做得好，也是很受领导器重的，而且油水很多，对个人能力锻炼很大。资历老了，改做媒体其他工作也是条出路～。

龚子龙2019-10-14 23:54:14

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业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方？！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力！DT-.Gdb8一、需要了解对方什么信息？"''5UiSFz首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。q6#M&|j/I1、需要了解的信息归类N+.Nu=+i21）受访者个人情况]O;*Y{:Y适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。US%s2）受访者公司概况QYH#WrIVx了解客户公司的一些基本情况接新品的动机和思路E$lbm>jsb$询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。SiR;2W2、善于把握主动权和询问时机：4!14:mq业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。xqSZ{E:因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。z1b@JCWE因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值追问：啦~你发的这个每条後面的乱码是什麽东西~~~··？回答：是一些例子！现在业务比较难做的，如果上帝惩罚一个人就会叫他去做业务，奖励一个人也是去做业务！乱码不用管的！其实在做的过程中东西还是要自己把握的，要心里有底才行，任何人的理论只能做参考，要有自己的风格和思路！追问：你的建议~~要是可以的话加QQ聊~我的:286733361如果有什麽问题我们可以探讨下~呵呵。

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送货过程中接触的都是老客户，因为你无经验，所以先易后难，逐步培养你的业务经验、产品知识、行业知识、树立自信！这样对你而言应该是有帮助的，你应该在尽快的时间内成长起来。反之，直接让你去开发新客户，会产生很多问题，如：产品知识不懂、价格了解不全面、销售技巧不熟练、成交率过低会直接影响你的工作情绪进而导致丧失自信等等。每件事想干好都不易，每天的工作都能做到完美就更不易了，送货的活看似简单，只要能吃苦就OK。但里面的门道也不少，多注意细节吧！祝运！记得给分！~。

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