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• 一般来说，中介平台的主要盈利方式是向交易一方或双方收取中介服务费。当前在国内出现的各种P2P网贷公司也属于一种中介平台，所以，收取中介服务费是其主要盈利来源。不同之处在于，由于P2P网贷行业的特殊性，平台除双向收取服务费外，还会根据不同等级的注册会员收取不同的账户资金管理费，在P2P平台如何盈利的问题上各大平台也是下足了功夫，因为只有在平台盈利的情况下才能更好的保障投资者的利益。目前，几乎所有平台都制定了相应的收费标准，以如今主流的4.0时代最有代表性的礼德财富平台为例，该平台分别针对双方制定了不同的账户管理费。出借人方面：回款成功后，礼德财富对出借人收取一定的账户管理费，费用按照投标所赚利息的10%收取VIP会员收取8%利息管理费;借款人方面：每月向借款人收取本金的0.5%作为借款人账户管理费用，除此之外，礼德财富也给予了变相减免或超低收费的福利，帮助会员实现收益最大化。
  路计庄2019-12-21 23:38:22
• 说一下我了解的吧。以一年期举例，一般行业利息12%，平台服务费各家不一样，我们也按12%算。利息一般是付给投资者的收益，平台服务费是利润。好，开始算术，我是学渣有疏漏的请大家包涵哈哈哈……假如一个企业从p2p平台借款100万，一年。平台服务费12%是12万，平台还款保障金=111.96万减去85万本金他的资金成本是26.96万。26/85，费率多少大家自己都会算了。另外保证金基本都不返的因为只要逾期就扣掉。中小企业逾期率我就不说了。还有你发现了么，企业每个月都是在还本金的，但是利息还是按照100万计算。那算下来费率就着实可观了。另外，逾期你以为就算了么。违约金和罚息等着呢。这部分钱有多少？反正我们是每个月的坏账光靠违约金和罚息就能覆盖了.那么问题来了，这么高费率还有人借款？1、银行根本不鸟的，没办法。2、p2p不是唯一融资渠道，信审会看，p2p资金不能作为企业的经营资金来源。一般都是银行有贷款，灵活周转用，摊薄资金成本。这个我记得有其他答案说过。1000万用款800来自银行200来自p2p,平均算下来费率就低了。再加上企业自有资金，只要这一票的利润高于资金成本就有的赚。3、以上算的较高。目前p2p平台对部分客户可以降低服务费，最低0.5%每月。也可以前期只付利息，最后一期还足本金。4、没有人会借一年的就算他想借平台也不敢借多高的成本啊肯定有风险！！！！六个月都算长了！！！！5、银行的流程和应酬，企业主真心没那么多时间和精力，时间真的是钱！是钱！认识很多银行客户经理，只能说银企都不易。其实还有好多隐性收入呢，还是不要说太多。你还觉得给你十几的利息高么！！！！最后，别觉得我们是吸血鬼，看看我们收了多少锦旗就知道了，没图✧≖◡≖✿,闪。
  赖鲁英2019-12-21 23:04:57
• 我觉得道听途说没用，咱来算笔小账：一、业务员角度算的账理财端：行业一般通行的标准，客户投资额*0.2％*投资月数。底薪2k-6k不等。月薪八万倒着推一下，需要不低于600万的单子且期限大于6个月。每月保持这个水准的业务员不是没见过，但是很少。信贷端提成标准基本相同，可同理推算。当然还有风控大约能拿到0.1%。94年的女同学大专毕业刚入职，连着三个月拿8万的收入，不管是理财还是信贷，都需要完成大约1800万的业务，你觉得可能性有多大？不但是亮瞎你的眼，我的眼也被你亮瞎了！同时我们看到，每发生一笔业务，该公司需要支付的浮动成本也就是提成至少是：0.5%。这个在下一条里会有用到。二、借贷机构角度理财客户理财收益年化18%月化1.5%，贷款利率年化48%月化4%，这算不算暴利？是不是看起来很美？呶，我们举个梨子，某二线城市某机构：办公面积500平米，员工人数60，月放贷3000万，然后我们来看看这个公司的盈利状况如何。二线城市繁华商务区办公室500平米，租金+物业费+水电费，约15万元/月。装修、办公家具、设备、公务车等一次性投入150万，分2年摊销，每月6万。管理人员及员工固定薪酬平均3000/人/月*60=18万。办公费、招待费、营销费用、车旅费、员工福利等运营费用，10万/月。固定成本合计：约50万/月。客户资金直接成本1.5/月，理财端+信贷端提成0.4+风控端0.1，合计浮动成本2分/月。当月放贷3000万，毛利润60万。每月账面利润10万。这个10万能算净利润吗？不算！因为还有：逾期、坏账、代偿、本息保障。我们暂且相信这些民间机构的风险控制比四大商业银行做得好，坏账率比四大还要低。按照他们公开宣称的1％，3000万*0.01=30万。假设逾期率为5％，且代偿资金来自资金池，3000万*0.05=150万*0.015/月=2.25万。以上合计，该机构当月净利润=10万-30万-2.25万=-22.25万，即：净亏损约22万。补充：当月完成3000万放贷任务，需要完成的实际上是理财3000万+，以及放贷3000万。假设理财端、信贷端、支持岗位员工各占1/3，支持岗位无营销任务，则营销岗位需每人完成任务为150万。实际运营中，此类机构60%的营销人员实际上能够完成50万左右已经很不错了：收入=底薪2500+50万*0.002*6=8500元。那么也就是说，即便在不考虑坏账和逾期的情况下，实现盈亏平衡对大部分民间借贷机构已经相当困难。三、理财客户角度这么多公司都在做，说明这里边肯定是利润大大的！他们老板有实力，有别墅！有n套房子！开奔驰宝马保时捷！我放进去1.5，他们放出去4，说他们不赚钱谁信啊！他们公司有实力，到公司一看就很有档次！他们老板有背景有关系，身边领导一大堆，银行行长围着转！他们公司利息高，万一他们倒了我肯定能提前逃脱！没想到的是：豪车豪宅都是理财资金买的，能抵押的都给银行了！全世界骗钱的地方装修都豪华，如银行、交易所等。你看上他的高息之前，他已经惦记你的本金很久了！任何一个行业和产品，成本≠原材料成本！以上。欢迎拍砖！============================刚刚看到有人点赞，有进来看了一下发现，简直是文不对题啊。因为我说的是线下机构，不是P2P网贷。四、P2P网贷平台赚不赚钱？你试着在以上运营成本的基础上再加上IT成本，自然就能知道P2P平台赚不赚钱。五、P2P从业者赚不赚钱？我的答案是，赚！而且是大部分都赚。从第二个例子分析可以知道，其实大多数的P2P平台并不赚钱，那么既然不赚钱，股东为什么要投资，为什么还要下血本去做推广，为什么还要出高薪去招人？这些P2P平台的老板们，是雷锋还是傻子？答案简单到不能再简单，那就是大部分的老板们并不以盈利为目的，有人为了圈钱自用，有人为了一时富贵舍身涉险，有人为了搞所谓资本运作，还有一些是不信邪——总以为自己是客观规律之外的世外高人。总结起来其实都是因为他们认为在未来可以获得超级的巨额收益，当下的成本或者亏损与之相比完全是九牛一毛。不知道这算不算是赌？有着超级巨额收益为大饼，自然舍得为了短期目标不惜血本，所以业内经常听见的话就是：不怕你赚钱多，就怕你没业绩！所以，P2P从业者的收入，确实有着令人艳羡的高，就如同民间借贷到处都是高息高收益一样。一个简单的逻辑就是：收入越是高的离谱，背后就越是隐藏着更大的骗局或者陷阱！PS：楼下有个匿名答主说某银行客户经理年入400万的，我简单参照下几个股份制银行的对公信贷经理薪酬，这个人一年放贷规模大约在40亿上下，绝对不是一般人，巨牛。
  黄皖林2019-12-21 23:01:15
• 上海的某P2P公司先说点好的公司门脸各种高大上，600w一年房租的写字楼从来没有晚发过一天工资，只有早发的情况后果就是风控什么的都闲下来了艹这尼玛平台风险暴增啊所以老子要换工作，求私信，求工作不要问我是哪家的。
  龚孝雄2019-12-21 22:55:31