如何正确认识和掌握期货公司与客户之间的委托代理关系?

龚家顺 2019-10-14 23:22:00

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首先是应聘的是期货公司还是代理投资公司;期货公司目前是没有自营业务,更不允许接受客户委托,所以期货公司招收操盘手的话,八成都是假的。代理投资公司倒是可以招操盘手,盈利分成。但是你相信,自己才从模拟开始操作,人家会轻易把自己的钱给你吗?当谁都能做的好工作让自己来做的时候,你可要冷静一下。不管是期货公司也好代理投资公司也罢,要是真正操盘手了我想不会没有任何门槛,从门外汉里选拔。他们管用的伎俩是:先模拟,再自己实盘,最后代理操作。最重要的是自己实盘,美其名曰检验盈利能力,其实是让你自己开户交易,他们自己赚取手续费。照你说的连期货都不是,期货品种里面压根没有粳稻,目前郑州只有一个籼稻;要是期货或者期货代理公司该是什么都做,只做一个品种只是现货远期交易,说不上合法,但是也没人管,灰色地带。
辛国文2019-10-14 23:36:14

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  • 当然不能了。证监会有明确规定,证券公司不能因任何原因代替客户操作股票,客户也不能把自己的交易密码透露给券商。不过有分析师资格的投资顾问可以为客户制定理财计划,指导客户操作。即使人家能全权受理,你敢交给他们吗。
    龙小英2019-10-15 00:01:38
  • 2019年4月份已经解除了“一人一户”的限制,现在最多一人能开20户,最初一人一户的原因可能是为了抑制股市的盲目扩张,稳定股市。在期货市场通常是没有限制的,可以开多个账户。一、股票开户流程简介:证券营业部开户。客户销户需在期货公司网站下载《关于期货交易结算单确认的正式信函》《客户撤户确认书》《期货市场投资者销户申请表》,并签名后传真或送至期货公司。
    龙小莲2019-10-15 00:00:10
  • 不管是哪家公司,在国家监控中心网都只能查当月和上月的结算单。想要查很早以前历史的,可以找客户经理,通过期货公司的结算部查询。期货公司的交易软件里也只能查询近期的。 。
    齐景林2019-10-14 23:54:12

相关问答

一般情况下,劳动争议仲裁申请书的基本内容包括六部分。1、当事人的基本信息;2、诉讼请求;3、事实和理由;4、结束语和呈文对象;5、最后落款,写明申请人姓名和日期;6、应附上至少一份证明双方存在劳动关系的证据。具体说明如下:1、当事人的基本信息。写明申请人、被申请人的基本情况,如:申请人为劳动者,要写明其姓名、性别、年龄、职业、工作单位、住所、通讯地址和联系电话,被申请人要写明用人单位的名称、住所、通讯地址、联系电话和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务;如申请人为用人单位,基本格式同上。2、诉讼请求。根据自己的实际情况主张的事项,如,未签劳动合同的双倍工资、经济补偿金、违法解除赔偿金、加班费、拖欠的工资等等3、事实和理由。一般应简明扼要地写明劳动者的入职时间,所在岗位,月薪,以及劳动争议发生原因。事实与理由方面的内容一般宜简洁,不必赘述。4、结束语和呈文对象。特向贵委提出申请,请求依法裁决”、“此致 ×××县证据和证据来源、证人姓名和住所。 书写仲裁申请确有困难的,可以口头申请,由劳动争议仲裁委员会记入笔录,并告知对方当事人。扩展资料:委托代理人参加仲裁活动注意有关事项:1、当事人委托他人参加仲裁活动,应当向劳动人事争议仲裁委员会提交有委托人签名或者盖章的委托书,委托书应当载明委托事项和权限。2、当事人可以委托一至二名代理人参加仲裁活动。无民事行为能力、限制民事行为能力或者可能损害被代理人利益的人,以及劳动人事争议仲裁委员会认为不适合作代理人的人,不能作为仲裁代理人。3、丧失或者部分丧失民事行为能力的劳动者,由其法定代理人代为参加仲裁活动;无法定代理人的,由劳动人事争议仲裁委员会为其指定代理人。劳动者死亡的,由其近亲属或者代理人参加仲裁活动,利害关系人应提供户籍所在地公安机关或公证机关出具的相关证明。4、授权委托书仅写“全权代理”而无具体授权的,代理人无权代为承认、放弃、变更仲裁请求,进行和解,请求和接受调解。代理人的代理权限发生变更或被解除代理的,当事人应当书面告知劳动人事争议仲裁委员会。5、当事人委托律师作为代理人的,代理人应提交律师事务所开具的介绍信。当事人委托近亲属为代理人的,应提供当事人户籍所在地公安机关出具的亲属证明或公证机关出具的亲属关系证明书。当事人委托有关的社会团体或所在单位推荐人为代理人的,应提供社会团体或单位开具的证明。6、公民代理人参加劳动仲裁活动不得向当事人收取报酬。当事人与代理人应签订不收费的协议书,并提供给劳动人事争议仲裁委员会。不向劳动争议仲裁委员会提供不收费协议的,劳动人事争议仲裁委员会有权取消其代理资格。7、当事人委托代理人参加仲裁活动的,由劳动人事争议仲裁委员会工作人员对代理人资格进行审查,查验律师执业证书、其他相关证明、证件。委托代理人提供虚假证明、证件,欺骗劳动人事争议仲裁委员会的,仲裁委员会应当取消其代理资格。中国人大网-中华人民共和国劳动争议调解仲裁法。
一、委托代理的出现随着商品经济和市场经济的发展,企业的组织或形式不断发展和变化,出现了个人业主制企业、合伙制企业、公司制企业,现代公司制企业股份制企业更能适应市场经济条件下的社会化大生产要求。股份制企业的股东拥有企业所有权,但不参与企业的经营,经营者拥有企业的控制权对经营活动进行决策和管理,企业表现为所有权和经营权分离。针对这种企业所有权与经营权的分离,委托代理理论是一种强有力的解释。委托代理就是研究经营者和所有者之间的一种相互关系。现代公司的委托代理关系中主要涉及委托人和代理人,前者指股东后者指董事和经理,这种企业中的代理问题自科斯提出企业的性质理论以来,一直成为经济学家关注的重要课题。代理理论认为:代理人和委托人是两种不同的人,他们之间存在两个方面的不对称:一是利益的不对称,股东追求的是公司利润和股东权益最大化,而经理作为代理人追求的是个人收入最大化,社会地位、声誉的提高,权力的扩大以及舒适的条件等。二是信息的不对称,委托人了解的信息是有限的,而代理人在掌握信息方面存在明显优势。二、委托代理的分析1.经济学假设1经济人假设该假设认为委托人和代理人都是追求自身利益最大化的经济人,这是委托代理关系产生的必要条件。2目标函数不一致假设作为独立的经济人,委托人与代理人都有着较强烈的自利倾向,追求既定条件下的自身利益最大化,两者之间不可避免的存在利益冲突。3信息不对称假设该假设认为委托人和代理人在信息占有关系中地位是不对等的,委托人一般处于劣势,从而给委托人的监督和控制带来很大困难,增大交易和谈判成本。4不确定性假设代理结果除了受代理人努力程度的影响外,事实上还受许多代理人难以把握的不确定性因素的影响。2.代理成本由于委托人和代理人都是独立的经济人,并具有不一致的目标函数,代理人有可能利用信息不对称关系中的优势地位谋求自身利益的最大化;同时不确定性因素的存在,加大了委托人对代理人的监督难度和成本,在企业的代理链条中必然出现非效率或低绩效现象,由于上述问题的存在,不可避免地产生了代理成本。由于信息不完全所导致的次优契约使利润潜力丧失60%~70%,加上代理人“风险中立”,利润实现程度可以回升20个百分点左右,因此,全部代理成本中,信息不完全的成本占到2/3,而由代理人风险规避所导致的代理成本占到1/3相当利润潜力的20%。3.经理人的逆向选择和道德风险1逆向选择由于信息的不对称,即使当经理人有效地使用了生产要素,股东并不知道经理人的行为,会认为经理人没有有效利用生产要素,这将导致经理人的不努力,从而导致生产要素运用的不合理。2道德风险由于股东与经理人的目标利益函数的差别而存在激励不相容,经理作为经济人可能利用信息优势,在经营过程中以损害公司利益和股东利益为成本追求个人利益,如侵占公司资产、在职消费、寻租现象等。4.管理层腐败在制度设计上,代理人仅是一个雇员,必须维护所有者的利益,但是,代理人是具体的管理者,具有管理经验和信息优势,很有可能滥用委托人的授权,蒙骗所有者,中饱私囊,从而损害委托人的利益,这就产生了腐败。如克利特加德强调“从委托人或公众的利益与代理人或公务员的利益之间的区别的角度解释腐败”,认为“当代理人违背委托人的利益而谋求自己的利益时,腐败就出现了。5.国有资产流失由于国有股的最终所有权不明确,国有资产剩余索取权和控制权缺乏人格化的代表,致使资产收益和偿还责任缺少明确主体享有和承担者;国有资产代理人虽然在实际上行使控制权,但没有相应的收入权,从而使国有股权在公司的代表没有足够的动力来维护国有资产和实现其增殖保值,形成政府对企业产权的“超弱控制”;所以,国企代理人寻求控制权回报的机会主义非常严重,造成国有资产流失。三、委托代理问题的解决1.充分信息公司的内部治理机制在信息充分的条件下即股东对董事会及经理人的行为无所不知的情况下,股东可以清楚地知道经理人的经营能力,据此付酬或预先确定使其利润最大化的某一水平,与经理人签订契约。所以,如果信息充分,不管目标函数是否不一致,股东仍可以很好的控制经理人的行为,这种公司治理效率是最高的,其结果会达到帕累托最优状态。解决信息不对称问题理论上讲,关键在于要有一个完全竞争和完备的市场体系,这种市场有以下几个特征:1所有的资源可以自由地流动、转移企业能自由进退市场;产品能在不同的企业和产业之间自由地流动;资本所有者可以对经理人这种特殊的劳动资源自由选择。2所有厂商、顾客、资源拥有者都掌握和交易有关的一切信息这样,产品的价格有它的质量和数量决定;股东对经理人的经营能力无所不知。3市场上有大量的买者和卖者企业销售的产品完全一样,即产品具有同一性;产品与企业之间存在着激烈的竞争,经理人不仅面临着经理市场上其他经理人的竞争压力,而且面临着公司内部下级的竞争,这两种竞争使股东能随时解雇和培训经理人。2.MBO收购MBO管理层融资收购是杠杆收购的一种特殊形式,就是目标公司的管理层管理者利用借贷所融资本购买所经营公司的股份,从而改变该公司的所有者结构、控制权结构和资本结构,使管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司,从而获得预期收益。实现经理人对决策权、剩余控制权和剩余索取权的接管,从而降低代理成本,减少对经理人的约束,达到帕累托状态。但是,我们要警惕通过MBO导致国有资产的流失。避免管理层为了实现自身利益的最大化,以致操纵财务报表、超高比例分红、转移或套取公司资产、暗箱操作等各种短期化行为,这会从根本上削弱MBO对企业本身降低委托代理成本和激励经营者努力提升企业价值的作用。3.内部控制内部控制是基于经营管理当局与次级管理人和一般员工之间的委托代理关系而产生的。从目标来看,建立有效的公司治理结构是在股东大会、董事会、监事会和经营管理者之间合理配置权限和公平分配利益,明确各自职责,建立有效的激励、监督和制衡机制,实现所有者、管理者和其他利益相关者之间的制衡,其侧重点是实现各相关主体责权利的对等,减少代理成本;内部控制是为公司营运的效率效果、财务报告的可靠性、相关法令的遵循性等目标的达成而提供合理保证的过程,其具体目标可以概括为“兴利”和“除弊”,作用在于衡量和纠正下属人员的活动,以保证事态的发展符合目标和计划的要求,它要求按照目标和计划对工作人员的业绩进行评估,找出偏差之所在,并及时采取措施加以改正,提高公司的经营效率,保证公司预定目标的实现。4.报酬激励机制解决代理问题重要的是设计一个合理的报酬激励机制,这需要在分散风险和提供激励目标之间权衡,确定报酬契约的构成及相关的比例,建立一个有效的经营者业绩的考核体系,将反映企业过去业绩的会计或财务类指标与反映企业未来的发展潜力的市场价值指标二者结合起来。既能通过会计指标反映经营者是否具有规范的努力经营行为,使企业具有良好的财务状况;又能通过股票价格之类的市场价格说明经营者是否具有长期化行为,使企业具有良好的发展前景与未来发展潜力。一个典型的收入报酬组合是代表保险因素的固定工资与代表激励作用的变动收入的组合,将股票价格和利润同时写进经理报酬契约,并构建工资、奖金和股票期权的报酬激励体系。如果这种报酬模式是线性的,则可稳定代理人的预期,使其采取一致、有效的行动;若经理收入与企业绩效之间出现非线性关系,绩效评价与实际产出之间的相关关系则是不完全的,这就会增加固定薪金在经理总收入中的比重。
大客户通常是某一领域的细分客户,大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义,对大客户的识别、开发与持续经营,已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同,但是作为大客户至少包含以下元素之一:·与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力;·有大订单且是具有战略性意义的项目客户;·对于公司的生意或公司形象,在目前或将来有着重要影响的客户;·有较强的技术吸收和创新能力;·有较强的市场发展实力;等等。因此,企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值,创造机会,因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造,源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做,则进行大客户管理显得尤为重要。但是大客户管理的范畴涉及内容很广,需要调动的资源众多,可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性,加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向,容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半,严重的可能造成大客户的频繁流失,进而影响企业的生存。有效的大客户管理能够集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限的资源;利用竞争对手的弱点等等。四、大客户管理功能有效的大客户管理是发展和管理大客户的前瞻性战略规划与流程化管理规范,通过大客户管理管理能够明确:谁是大客户?大客户想要什么?如何建立大客户战略?如何获得大客户?大客户如何被管理?如何维护大客户?大客户如何被长期经营等问题。大客户管理的功能具体包括:·实现大客户管理,深入了解客户Ø了解客户的经营;Ø了解客户市场和他们的客户;Ø了解客户所在行业的运作流程;Ø了解公司产品/解决方案对客户业务的价值。实现大客户管理,深入了解竞争者Ø了解竞争者的经营;Ø了解竞争者的产品/解决方案;Ø了解竞争者的市场区隔;Ø了解竞争者的竞争地位;Ø竞争者的竞争优势在哪里。实现大客户管理,达成有效分析Ø在财务上检查自己的业绩,正确总结成败的原因,吸取经验教训;Ø通过各方面资料全面、深刻地了解客户的需求,并学会利用自己的长处,改进自己的不足。实现大客户管理,确定优先排序Ø根据客户价值、潜力来确定大客户的优先排序;Ø根据客户的大小、潜力及对企业的相对重要性来决定对资源的最有效分配。实现大客户管理,明确主攻方向Ø知道自己要把客户引向何处;Ø制定能够用具体的阶段目标和目的描述出的远景目标。实现大客户管理,采取积极主动Ø寻找和能够看到别人所看不到的机会;Ø要以积极的心态向前看,并为共同的目标确立行动计划。实现大客户管理,科学地制定计划Ø明确向客户提供或生产哪些产品、服务或解决方案;Ø制定如何发挥客户潜力的策略,并明确实施这一策略所需要采取的行动步骤。实现大客户管理,完善团队建设Ø在企业里建立一支有共同愿景目标的客户团队;Ø这个客户团队会为争取大客户而作出的努力,并为达成绩效目标而采取一致的行动。实现大客户管理,有效协调沟通Ø确保由合适的人、在合适的时间采取行动;Ø保持信息正确畅通,双方能根据它来做出决策。实现大客户管理,能够调动一切可能因素Ø调动客户积级性;Ø调动企业内外资源,使其能高效的用于满足客户的需求。实现大客户管理,帮助客户解决问题Ø解决好有关产品/解决方案的送货、安装或调试问题;Ø在自己的专长范围内,帮助客户解决好其它方面的问题。实现大客户管理,关注客户动态Ø保持对客户关系状况的了解;Ø不断了解客户需要什么、担心什么以及提高在交往中获得的价值。实现大客户管理,准确衡量评估Ø评估企业对客户所作投资的回报;Ø满足企业内部希望得到高额投资回报的需求。五、大客户管理的应用价值1、保证大客户能够成为销售订单的稳定来源20%客户带来公司80%的业务。从企业的角度来看,80%的项目和收益来自于只占其客户总数20%的大客户,而数量众多的中小客户所带来的零散项目却只占其营业收益的20%。当然,这数字随企业的具体经营范围和特点,在具体的比例上有所差异,但大客户对企业而言具有重要意义则是毋庸置疑的。2、使成功的大客户经验在行业客户中产生最大辐射效应从行业客户角度看,每个行业中都有一些领军企业,这些企业的需求却占了该行业整体需求的绝大部分,而这些企业就是被大多数企业所竞争的大客户。如果这些大客户在需求上发生大的变化,很可能将直接影响到其所在的行业市场的整体走势。而企业对这些客户的成功应用经验将起到标杆作用,进而辐射到整个行业客户中。3、通过发展大客户提高市场占有率大多数大客户的自身组织体系复杂,覆盖地理区域广,业务种类丰富,这使得行业大客户的需求必然是一个整体性的、稳定性和持续性规划,而不似中小客户那样,需求具有零散性和相对独立性。同时,大客户对需求的投入数额可观,因此发展大客户不仅仅是整体提升销售业绩的最佳选择,更是提高市场占有率的有效途径。4、促使大客户需求成为企业创新的推动力传统企业在特定的经济环境和管理背景下,企业管理的着眼点在于内部资源管理,往往忽略对于直接面对以客户为主的外部资源的整合,缺乏相应管理。在大客户经营战略中,更加重视外部资源的整合与运用,要求企业将市场营销、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开,实现内部资源管理和外部资源管理的有机结合,保持不断的创新。5、使大客户成为公司的重要资产大客户成为企业发展的动脉,当客户这种独特的资产与其他资产发生利益冲突时,企业应当首先留住客户资产。因为只要不断给予客户足够的满意,客户资产就能够为企业带来长期效应。企业通过实施大客户导向的经营战略,强化大客户的口碑效应,充分利用其社会网络,来进一步优化企业客户资源的管理,从而实现客户价值最大化。6、实现与大客户的双赢在传统的市场竞争中,往往会形成一种以企业本身利益最大化为唯一目的的企业文化,这种企业文化因为能够有效地使企业各项资源围绕企业如何获取更多利润而展开,在很长一段时间内促进了企业的发展。在这一思想指导下,许多企业为获利自觉不自觉地损害客户利益,而导致客户的满意度和忠诚度很低。而以大客户为导向的经营战略,我们将大客户作为企业重要的资产,因而企业应当更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留,企业在与众多大客户建立稳定的合作关系的基础上,在为客户创造价值的同时,企业也能获得了很大的利润,真正实现了客户和企业的“双赢”。