销售人员可通过将保险产品收益与银行理财产品进行简单类比来吸引顾客购买么

童诗兰 2019-12-21 22:51:00

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2019年9月29日,中国保监会发布《人身保险销售误导行为认定指引》,其中第九条规定:人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员,在人身保险业务活动中,还不得有下列销售误导行为:其他销售误导行为。保险公司的分红收益属于不确定的利益,取决于保险公司经营状况,有可能是5%,也有可能高于或低于这个数字。保险业务员给客户承诺一定能达到5%,没达到的时候呢?自己贴钱补给客户?还是保险公司贴钱补给客户?详见:中国保监会关于印发《人身保险销售误导行为认定指引》的通知。
赵音频2019-12-21 22:55:42

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  • 区别一:产品收益特点不同银行理财一般是单利,不会给消费者复利,日常居民存款是单利,但是银行贷款利息是复利;保险理财产品一般都附加万能账户,每年进入万能账户的钱都是复利计息,上一年的收益会计入下一年度本金中。区别二:产品主要用途不同银行理财,交费短,理财周期短,资金灵活度高,适合短期持有,比普通储蓄收益高。保险理财产品,交费期可短可长,但是保障期限普遍比较长,5年、15年、甚至保终身,因为考虑附加万能账户复利计息,存的时间越长,越有利于复利增值,适合长期持有,一般是用于养老补充或教育补充。区别三:产品回本时间不同银行理财产品,理财周期短,很快就能本息拿回,用于别的理财。保险理财产品,有的产品趸交以后,当你就能回本,但是前五年退保都有手续费;有的产品三年交费,需要第11-12年才能回本,短期内退保,不仅本金拿不回来,还会有损失。区别四:产品安全性不同保险公司是不允许倒闭的,银行是可以破产倒闭的。保险理财产品,只要按时交费,本金非常安全。银行理财产品有的收益较高的产品需要承担一定风险,具体产品具体分析。所以日常考虑资金灵活短期持有,考虑银行理财产品,但是如果考虑养老,可以选择好的保险理财产品,安全稳健、复利保值、增值长期持有。
    黄石安2019-12-21 23:05:05
  • 作为银行理财经理,你只需要确定你买的的确是银行的理财产品就可以了,不是保险、不是基金、不是资管计划、也不是信托。安利一个公众号有什么理财,里面有的都是银行官方在售的理财产品,然后挑风险等级3级以下的产品,如果实在不放心也可以筛选出保本类型的产品,但是个人感觉没必要,毕竟收益还是有差距。
    齐月升2019-12-21 23:01:24

相关问答

北京8月23日消息,为规范理财产品市场秩序,治理误导销售、私售“飞单”等问题,银监会23日出台规定,要求银行业金融机构实施专区“双录”,即设立销售专区并在销售专区内装配电子系统,对自有理财产品及代销产品销售过程同步录音录像。近年来,银行业金融机构自营理财及代理销售业务发展较快,产品种类逐步增多,规模不断扩大,但部分机构在开展业务过程中出现了误导销售、私自销售产品等问题,银行业消费者相关合法权益遭到侵害的案例屡见不鲜。银监会有关部门负责人表示,专区“双录”以技术手段增强了对银行业金融机构销售行为的硬性约束,强化了其信息披露义务,有利于从源头上规范销售行为。其实,银监会2019年2月就对银行业金融机构实行销售专区录音录像提出了原则性的指导意见,目前绝大部分银行业金融机构已基本上完成了销售专区“双录”的建设工作。此次发布的《银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定》首次对专区“双录”管理作出系统性的规范。包括银行业金融机构在营业场所销售自有理财产品及代销产品,不得在销售专区外进行;除代销国债及实物贵金属可自行决定是否“双录”外,其他理财及代销产品均应实施专区“双录”;录音录像要完整客观地记录营销推介、相关风险和关键信息提示、消费者确认和反馈等重点销售环节;录音录像应征得消费者同意,如其不同意则不能销售产品;严禁销售人员在自助终端等电子设备上代客操作购买产品等。银监会有关部门负责人表示,规定的实施对于规范银行业金融机构经营行为、化解纠纷投诉、保障银行业消费者合法权益具有重要意义,同时也为监管部门开展行为监管提供了新的监管工具及重要抓手。
选择理财产品需要注意哪些问题?有什么好的建议?文/赢在青年很多新手朋友手里有几万或者十几万块钱不知道该买什么理财产品好,总想听听别人的建议,但是建议可以听,也要保持自己的独立思考能力,重要的还是自己要明白怎么去选理财产品才是重要的。既然说到怎么挑选理财产品,那么我们首先需要知道自己购买理财产品的目的是什么?是增值保值?又或是其他?那么对于收益的要求是跑过通胀,还是实现每年10%,甚至20%的收益?因为不同的理财产品收益和风险都不一样。其次,确定自己手上你有多少资金可以用来购买理财产品,也就是说有现有多少资产可以进行理财规划,因为资金数额不同,投资的途径和方式也会不一样,可以选择的理财产品也不尽相同。最后需要了解自己的风险承受能力,也就是自己的风险类型,因为股票、基金、债券、固收、黄金,保险等理财产品的风险各不一样。当完成了上述部分后才到挑选理财产品这件事。一、选择理财产品需要注意哪些?1、了解理财产品的风险我们市场上常见的理财产品有存款、保险、基金、股票、期货,固收类理财产品,而它们的风险由大到小是:期货>股票>基金>固收>保险>存款,在大多数理财产品都会给出明确的风险等级和适合人群。所以投资者要根据产品的风险和结合自身的风险承受能力来选择适合自己的理财产品。2、对比理财产品的收益率因为就算同一类型的理财产品也会出现不同的收益率,投资期限的不同和选择平台的不同就会造成这种情况,所以在选择高收益的理财产品需要注意查看收益率和对产品进行横向和纵向的比较。3、知道理财产品的流动性因为在理财产品的投资期内,有些理财产品是到达一定期限才能赎回,所以在选择前需要考虑到这笔投资资金会不会给生活带来不利影响,有没有预留紧急备用资金,等这些都考虑清楚了再合理安排好产品的投资期限。二、对自身情况的了解程度:1.衡量自身资金状况资金的多少直接影响投资者对理财方式的选择。如果没钱,理财入门时首先要做的就是攒钱,通过每月强制储蓄积累原始资金,为长期的理财之路打好基础;如果有一定的闲置资金,则可根据各类理财产品的投资门槛选择合适的产品。但有一点需要注意,有多少钱做多少投资,不要借钱投资,尤其是借钱投资高风险理财产品。2.评估个人的风险承受能力面对市场上各式各样的投资理财产品,刚刚入门的理财新手普遍比较迷茫,不知道该如何选择或是盲目投资,一旦有所损失便无法接受。因此,入门时就应先对个人的风险承受能力进行评估。如果风险承受能力较强的,可选择有一定风险但是收益不错的理财产品;如果自身风险承受能力较弱,那就选择稳健型投资。3.预留好应急的资金应急资金,顾名思义就是专门用来应对紧急情况的资金,比如失业、疾病等。因此,在投资之前,这部分钱需要提前预留,以便让生活不受太大影响。一般来说,应急资金为月支出的6-12倍,具体金额可根据实际情况来决定,并需在资金的流动性与收益性之间平衡利弊。因为预留得少,生活可能会受影响;而预留得太多,则可能会面临通货膨胀对资产带来的贬值影响。4.不盲目跟风新手理财往往会碰到很多问题,又不知道该如何解决,这时就容易出现盲目跟风的情况。看到别人记账,自己也跟着记账;看到别人炒股,自己也炒股……反正在自己没经验的情况下,跟着有经验的人一起做更有保障。但有些事可以自己做,比如记账,但有些事却不能盲目跟风,尤其是在理财产品的选择方面,一旦轻信别人的判断而不自己独立思考,最后很可能不仅没赚到钱,还会蒙受不必要的损失。三、关于购买理财产品的一些建议:申购理财产品之前,无论银行系或其它理财机构的理财产品,应该先对自我有所认知,可以先进行风险承受力测评,根据承受力选择理财产品。注意安全性、收益率、周期性等要点,看清各项理财产品的介绍说明,在网上找一下该类理财产品的评价是怎么样的。1.买理财产品首先我们要清楚这是一个什么类型的理财产品。2.确定该产品的风险等级是大是小。3.然后参考过往收益情况和网上的中肯评价。4.如果要买入,需从正规渠道选择理财产品。对于推荐、管理、发行机构要选择有知名度及有实力的。5.对于理财产品要有深入的了解。正规的理财产品都附带有《受托管理合同》、《认购说明书》、《风险提示函》、《投资组合说明书》、《产品说明书》等文件详细了解。6.然后才是决定是否买入。总之,在你准备买理财产品之前,了解你想买的理财产品是什么,风险高低,适不适合你,其次就是要结合自身的情况来选择,最后就是在买入理财产品前,多做一些资料方面和口碑的了解,如果要买需要到正规的渠道购买。如果你觉得本文对你有所帮助,欢迎留言或分享点赞。作者:赢在青年本文版权归:赢在青年所有,转载请注明出处,关注赢在青年免费送,腾讯特约理财讲师100堂精品理财课程,定期分享理财攻略、知识、经验,回复:读书,还可获得10本价值1299元精品电子书!欢迎点赞或在评论区留言。