公司跑外的业务员管理起来真是个难度,有什么好的解决办法吗求助?

连丽芳 2019-12-21 22:13:00

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小弟!做业务刚开始会辛苦,但是这是个前途最广最好的职业了!90%的老板都是从业务出身的!不过你可以用多种形式,不一定就是背着包出去跑,可以电话营销,网络发信息,扫写字楼,会议营销等等。我是做IT行业的!其实所有的业务都是一样的!有几点注意的吧:1,要对咱们的产品充分的了解熟悉!以及充分了解后期的服务!这一点不知道你们,我们对新员工是要进行培训考核的,做很多流程题,90分以下的直接走人!2,大量搜集客户信息!搜集意向客户!这个就不多说了!3,分行业跑客户,找几个某行业标杆公司,做成了,以后就好跑其它同行业客户了,有利于用点带动面!最好对这个行业大方向的流程掌握,或者从某客户口中探寻这个行业一般存在的问题!4,自信!这个是说的比较多的!但我说的自信,是基于将对产品、对自己的自信转移到客户身上!对产品和自己自信了,客户是会感觉的到的!充分挖掘客户需求点!让软件功能跟客户需求相对接,然后再稍讲些软件其它亮点和服务优势,对客户自信的做出承诺!5,抓住最佳销售时机!这个是要靠你来察言观色的!有些微小的变化是销售时机,比如,客户突然计较价格,客户突然计较一些无足轻重的东西,客户突然身体前倾,客户集中精力的扶一下眼镜,客户突然很高兴,甚至客户换个坐姿!这些细微动作,都是客户心理变化的体现!多见客户,久了自然就有了自己的套路了!加油吧小弟。
黄石卫2019-12-21 22:36:36

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  • 我是一个公司的外贸主管招聘过不过你问的这个....额...个体差异实在太大一百个主管有一百种面试法当我还是刚毕业的时候,一个同学去面试,结果那个主管一开始到结尾纯粹聊天,很随意的聊天关于工作半个字都不提把我那同学搞的一头雾水最后主管说,好了你可以走了......……^o^……关键是:后来他就被录取了!^o^就我去面别人的时候,一般情况是按照如下流程交流:1.一般先根据简历简单核实一下基本内容,比如学校啊、专业啊、等等2.如果专业对口,问问学得怎么样,有没有实习过。我一般不会单纯问成绩好不好,更不会问分数。3.如果专业不对口,而第一印象中对方潜质不错,那就多问问他/她为什么选目前的工作,看他/她对自己的职业的总体规划,别不是头脑发热型。4.问下个人情况,让对象放松。比如家庭,同学,朋友,一般随意的问问。5.让对方用英语自我介绍一下,或者随便说点什么。这个呢,只要开口说三句我就会打住。一个人的英语水平,真的是一张口就有可以了解个大概了,没什么好考的。6.关于待遇,关于公司的要求,先问对方的期望,再告诉可以提供哪些。7.对方关心的所有其它问题。看起来这么多其实要不了多长时间。如果在会在上面任意一个环节如果我感觉对方不适合,那么我会立即打住,然后就说,你的情况我们知道了,你回去等通知。当然说的比较柔和一点。这个其实就是意味着今后根本不会考虑他/她。基本上只有谈到了第6或者第7,这个对象才会有可能被录取。同时如果对方毫不关心6、7的内容,或者双方的要求差得太远,当然也没戏。将心比心,希望你明白的几点:1.面试其实跟主管的个人风格有很大关系,有时候你个人能力,跟你希望主管看到的能力,其实差异很大的;2.你的自信很重要!3.请参见上面第2点。4.无论什么样的主管,一定都是比较喜欢自信的人,当然这也有个度,不能为了表达自信而看起来显得自满。那其实还是不自信。如果被问到什么棘手的问题不知道答案,或者对方认为重要的某项要求你达不到,你可以“先承后转”:先承接面试官的话题或者内容,给对方一种你肯定这点很重要的感觉,那么你采取两种情况中的一种:A.“没学过,我不会”。B.“您说的是C语言哪,嗯,C语言很重要,我的一个好哥们很精通这个,他刚刚签了华为,我就想今后让他指点我学一下.”其实B完全就是扯淡,但是如果你是面试官,你会对哪个印象好?显而易见是B这种回答。这个只是举例,前提是某些面试官认为重要的环节。如果是一般而言,比如随意问问你学过的课程,有没有C++,那就毫无必要啰嗦。5.无论英语还是日常汉语交流,说话别太快,但是要清晰。6.请参见以上第2点。呵呵。紧张是没用的,越紧张对你越不利。一般情况也就几分钟而已,就当是喝杯茶,吹吹牛。当然这个放松,本身也是你的能力之一。祝运。
    黄真理2019-12-21 22:18:35

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对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员有法律责任,不是直接责任人员的业务员没有法律责任。中华人民共和国刑法》关于单位犯罪的相关规定:第三十条:公司、企业、事业单位、机关、团体实施的危害社会的行为,法律规定为单位犯罪的,应当负刑事责任。第三十一条:单位犯罪的,对单位判处罚金,并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员判处刑罚。本法分则和其他法律另有规定的,依照规定。第一百七十六条:非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款,扰乱金融秩序的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处五万元以上五十万元以下罚金。单位犯前款罪的,对单位判处罚金,并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,依照前款的规定处罚。扩展资料非法吸收公众存款罪立案标准:对于非法吸收或者变相吸收公众存款的行为是否立案侦查,取决于有没有涉嫌以下三种情形中的一种:1、从非法吸收或者变相吸收公众存款的数额上来看,个人非法吸收或者变相吸收公众存款,数额在20万元以上的,单位非法吸收或者变相吸收公众存款,数额在100万元以上的。2、从非法吸收或者变相吸收公众存款的户数上来看,个人非法吸收或者变相吸收公众存款30户以上的,单位非法吸收或者变相吸收公众存款150户以上的。3、从造成的经济损失上来看,个人非法吸收或者变相吸收公众存款给存款人造成直接经济损失数额在10万元以上的,单位非法吸收或者变相吸收公众存款给存款人造成直接经济损失数额在50万元以上的。全国人民代表大会——中华人民共和国刑法——非法吸收公众存款罪。
业务员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖×制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键,应略大于最高薪水÷最高任务额。6、阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,只有发对了薪水或没有发对薪水之分。对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。
营业执照副本、企业组织机构代码证、企业公章、书面申请、外经贸部门批准证书等。1、营业执照副本营业执照副本的存在是为了在公司运作中的使用方便而设立的,在日常工作中如果需要营业执照的原件就可以用营业执照副本。执照分正本和副本,它们的作用是相同的,都是公司的法律证明文件。2、企业组织机构代码证组织机构代码证是各类组织机构在社会经济活动中的通行证。代码是"组织机构代码"的简称。组织机构代码是对中华人民共和国境内依法注册、依法登记的机关、企、事业单位、社会团体和民办非企业单位颁发一个在全国范围内唯一的、始终不变的代码标识。3、企业公章公章是指机关、团体、企事业单位使用的印章。由于公安部对办理刻制印章的手续未作统一规定,所以各地公安机关对刻制印章手续的规定有所不同。根据刻制印章的种类不同,手续也不一样。4、书面申请申请书是个人或集体向组织、机关、企事业单位或社会团体表述愿望、提出请求时使用的一种文书。申请书的使用范围广泛,申请书也是一种专用书信,它同一般书信一样,也是表情达意的工具。申请书要求一事一议,内容要单纯。5、外经贸部门批准证书外经贸部颁发批准证书的企业外经贸部门参加联合年检。企业按上述程序填报年检报告书,所在地外经贸部门年检合格后,向企业出具年检合格通知,企业凭年检合格通知对外经贸部申请换领批准证书,正式获得进出口企业。境内机构境外直接投资外汇管理规定。
需要看投资公司实际经营是否存在违法,很多投资公司非法吸收公众存款或者集资诈骗。触犯了刑法,这样的情况下,作为业务人员,可被追究共同犯罪的刑事责任。非法吸收公众存款罪是指违反国家金融管理法规非法吸收公众存款或变相吸收公众存款。扰乱金融秩序的行为。集资诈骗罪是指以非法占有为目的,违反有关金融法律、法规的规定。使用诈骗方法进行非法集资,扰乱国家正常金融秩序,侵犯公私财产所有权,且数额较大的行为。第一百九十二条以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,数额较大的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处二万元以上二十万元以下罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处五年以上十年以下有期徒刑,并处五万元以上五十万元以下罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的,处十年以上有期徒刑或者无期徒刑,并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产。扩展资料:法律责任,有广、狭两义。广义指任何组织和个人均所负有的遵守法律,自觉地维护法律的尊严的义务。狭义指违法者对违法行为所应承担的具.有强制性的法律上的责任。法律责任同违法行为紧密相连,只有实施某种违法行为的人关系而形成的责任关系,它是以法律义务的存在为前提的。2、法律责任还表示为一种责任方式,即承担不利后果。3、法律责任具有内在逻辑性,即存在前因与后果的逻辑关系。4、法律责任的追究是由国家强制力实施或者潜在保证的。法律责任。