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比较著名的销售行业的书籍有哪些？

辛培泉 2019-10-14 17:40:00

推荐回答

《社会纵横学》，在读书网阅读，很经典的书，综合性比较强，对于行业基本没有涉及，对于企业管理以及经营有提及。希望能够帮到您。
赵高军2019-10-14 18:01:22

提示您：回答为网友贡献，仅供参考。

为您推荐: 理财 投资 贷款 股票 基金 信托 外汇 保险 信用卡 贵金属 债券

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  • 很多人验证过的销售书单，共勉：《销售管理必读12篇》《销售中的心理学》《销售圣经》《销售就是要搞定人》《成交决定一切》《怎样赢销》《影响力》《推销与销售管理第7版工商管理经典译丛·市场营销系列》以上这些都是质量和观点都很好的销售书籍哦。如何做好销售工作？相信不少销售人员都在被这个问题困扰!那今天小静姐就来为大家解决这个困扰。首先我们问自己这样一个问题，我们选择的这份工作是自己喜欢的吗？选这份工作是为了赚钱还是因为自己喜欢才做这份工作的呢？我们选工作一定要选个自己喜欢的工作做一辈子研究一辈子，千万别今天换一份工作明天换一份工作，这样永远赚不到钱也学不到任何技能。俗话说改行穷三年，今天换一行明天换一行，这样下去一个三年两个三年加起来多少个三年呀，这样下去是不是要穷一辈子啊。当我们选择了销售这个行业的时候就注定这是个与众不同的行业，现在是智能时代任何工作都有可能被智能机器所替代但唯独销售工作替代不了。可是当我们刚踏入这个行业的时候，最害怕的一个问题就是怕被客户拒绝，那既然我们选择了这个行业我们就不应该害怕被客户拒绝，因为销售就是与拒绝打交道的不可能你向每个客户推销产品，每个客户都会接受你的产品，如果销售这么好做那就不可能每天有那么多店铺关门了。有许多销售员在遭到客户拒绝后，就会不愿意再去拜访客户，不愿意在去向客户推销产品，作为一名优秀的销售人员我们要敢于正式客户的拒绝，敢于应对挫折，那些业绩好的销售员并不是比我们更少遭到客户拒绝，而是被客户拒绝后敢于面对，并努力想办法解决。如果我们在销售过程中心里紧张，害怕，那这个产品你肯定卖不出去，如果我们相信自己那这个产品百分之九十会成交。只有我们相信自己别人才会相信我们，如果我们自己都不相信自己那又有谁会相信我们呢？我们做销售一定要有自信，因为我们在销售的过程中会与形形色色的人打交道，有盛气凌人的，有嚣张跋扈的，如果我们想去说服他们，就必须坚信自己的能力，如果没有自信，胆怯退缩，那我们首先在气势上就输给了客户，最后肯定会一无所获。做销售我们不光要对自己有信心，还要对公司的产品有信心，我们在选择产品的时候一定不能选个对自己有利的产品，比如说：公司待遇好.提成高.而不管产品好不好，质量有没有保证，那这对客户是很不负责的。你说市场上那么多假货如果没有人只为自己的利益着想，那现在市场上就不会有那么多假货，假钱。所以我们在选产品的时候一定要选个质量有保证的，只要我们的产品质量好就一定会获得客户的认可。当我们对自己的产品有足够信心的时候，无论客户对我们的产品怎么挑剔我们都不会改变对产品的看法，我们只有做到相信自己，相信公司的产品我们才能在拜访客户的时候胸有成竹发挥出自己的正常水平，才能把产品成功的销售出去。
    辛坤奇2019-10-14 18:36:09
  • 卢泰宏《解读中国营销》孔繁任《孔繁任“卖”品牌》叶茂中《新策划理念》李光斗《品牌竞争力》我所知道的就是这些了，您经典的书籍都是国外的营销大师写的，不是放在哪里都适合，具体还要结合中国自身的情况，所以看国内的营销大师写的东西更好些。
    齐旭明2019-10-14 18:18:09

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有哪些书籍是介绍美国和中国商业银行的经营模式的？？
1.《12Reads系列》12Reads系列是一整套非常的经典商业管理书籍，领导涵括了企业战略、市场营销、人力资源及领导力等组织管理与自我管理的方方面面。如果有时间非常建议把12Reads全系列看完，而不是仅看其中一本。无论企业身处何种行业、处于何种发展阶段，以及身为领导者、经理人的你拥有什么样的管理能力基础、受过何种教育或接受过哪些培训，12Reads系列管理培训教材都将给你以及你的企业带来巨变。2.《贼巢》《贼巢》一书揭露了华尔街的“四大金刚”——迈克尔米尔肯、伊凡布斯基、马丁西格尔和丹尼斯利文——利用内幕信息、大量负债、恐吓威胁以及欺骗伎俩在金融市场翻云覆雨，违约操作数十亿美元的交易，使大量无辜的公司和个人投资者破产，最终走上了犯罪的不归路。3.《创新者的窘境》20世纪最有影响的20本商业书籍之一，最佳商业类出版著作“全球商业书籍奖”等等。创新者的窘境》分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式，一针见血地指出，良好的管理是导致这些企业衰败的原因，通过一些具有行业领导地位的公司的成败的经验教训，书中提出了抓住颠覆性创新现象的一些原则，旨在帮助管理者看到正在经历的或将会经历的变化，指导大家积极面对并取得成功。4.《大而不倒》该书通过一幕幕生动的场景描述，向读者客观而详尽地展现了金融危机发生之后美国主要监管机构和投行的众生相。在这部作品中，你可以看到雷曼是如何一步步地自断生路，监管机构是如何在“政治正确”的牵绊下做出选择，各大投行又是如何在人人自危的环境下力求自保。前所未有的访谈，不曾公开的华尔街决策内幕，揭示了美国经济萧条如何发展成全球金融危机，再现了从银行到政府再到整个美国身处金融危机第一现场的反应。5.《说谎者的扑克牌》《说谎者的扑克牌》是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏，以最善于瞒骗他人而实行心理欺诈者为胜。迈克尔·刘易斯将其用为隐喻，描述了自己在华尔街最大的投资银行之一的所罗门兄弟公司里四年的工作经历——从意外受雇、接受培训直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元资金的明星交易员。在书中，刘易斯将华尔街投资世界中许多不为人知的技巧、诀窍和手段娓娓道来，披露了自己是如何参透华尔街的波谲云诡、逐步掌握投资走势的，让读者有了感同身受的体验。6.《聪明的投资者》“有史以来，关于投资的最佳著作。沃伦巴菲特“完整地传达了格雷厄姆的巨大成功和广受欢迎的投资方法所包含的基本原则。货币》杂志“格雷厄姆对于投资的意义就像欧几里得对于几何学、达尔文对于生物进化论一样重要。纽约证券分析协会“格雷厄姆的思想，从现在起直到100年后，将会永远成为理性投资的基石。沃伦巴菲特假如你一生只读一本关于投资的论著，无疑就是这本《聪明的投资者》。著名财经杂志《财富》的评论7.《黑天鹅》生活中，随机性随处可见，在资本市场也是一样。人们总是以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释不可预测的事件；即便是精于算计的专业人士，也难保不被随机性愚弄，其实我们应该做的是顺应这种不可知的未来。本书会教你改变自己的思维方式，把握黑天鹅带来的机会，采取应对策略，从中受益。这本书将改变我们对世界、人性和金钱的看法。8.《巴菲特致股东的信》巴菲特当然没有写过什么书，但他每年都要在伯克希尔哈撒韦的公司年报中给股东写一封信，总结在过去一年中的成败得失。从挑选经理、选择投资目标、评估公司，到有效地使用金融信息，这些信涵盖面甚广。但是，在美国法律教授劳伦斯人坎宁安将这些信援特定的主题加以组织整理著成本书以前，、这些信中蕴含的思想并没有引起本应获得的广泛关注。巴菲特本人认为，这本书比到目前为止的任何一本关于他的传记都要好，如果他要挑一本书去读，那必定是这本。9.《房间里最精明的人》2001年年末，位于休斯敦的能源巨头安然在其如日中天之时突然崩溃，从此引发美国公司接连爆出丑闻的多米诺效应。曾经以“世界上最伟大的公司”名震天下的安然，现在却成了记录美国公司所犯全部错误的标签。安然的破产，不仅仅标志着一家公司的灭亡，而且是一个时代的终结。10.《金融之王》这是一本介绍国际金融界大佬在大萧条中的群像著作。本书讲述了第一次世界大战后，欧洲和美国的政府和中央银行如何根据巴黎和会的安排，重建金融体系，并由此引发了20世纪30年代那场世界性的“大萧条”的故事。全书围绕英、美、德、法四个主要发达国家的中央银行行长展开，他们手握重权，力图重塑世界繁华；又个性鲜明，不少人盲目自信，最终饮恨沙场，把世界推入金融危机的深渊。本书角度独特，不仅如一部优美的传记，情节引人入胜；又如一部有独特视角的经济金融史。11.《从优秀到卓越》《从优秀到卓越》描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否在潮流之中没有关系，事实上，即使是一个从事传统行业的企业，即使它最初默默无闻，它也可能卓越。柯林斯提出了一整套观点，“只要采纳并认真贯彻，几乎所有的公司都能极大改善自己的经营状况，甚至可能成为卓越公司”。12.《营救华尔街》对长期资本管理公司所做的一次大盘点：清晰、有趣而且信息丰富。特点是：叙述充满戏剧性；对金融世界的解析非常到位；所涉及的内容又非常复杂。在本书所描述的长期资本管理公司故事背后，潜藏着和数理、统计、社会情景相关的许多非常严肃的问题。最至关重要的是，本书描绘了一幅金融文化的群像图：控制着绝对不同寻常的一大笔资金的，事实上是一群非常普通的人。13.《精益创业》我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。对于新创企业，传统的管理思维并不适用，所以新一代的创业者需要找到建立成功企业的新思路。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。14.《思考，快与慢》在书中，卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。
电子商务专业学生看哪些书比较好
推荐看一下一些书籍：NO.1《电子商务管理：课文和案例》的跨学科性，融入全球电子商务和EDI领域的最新创新，尤其是以支持企业和供应链管理的整和的体系全面介绍了EC的理论、实施和管理，以及EC的机会、局限、问题和风险。全书基于EC的应用和实施、EC的公共政策、基础设施，详细阐述了各类交易、电子集市、电子政务、移动商务、EC服务、拍卖、安全、电子订单与支付系统等内容。NO.6《电子商务管理实务》美BrendaKienan健莲科技清华大学出版社2002年1月；推荐理由：采用“任务驱动、案例教学”的编写方式，以电子商务实验室为教学平台，介绍电子商务的基本知识和实务技术。全书共9章，主要内容包括：电子商务基础知识、电子商务信息的收集和整理、电子商务交易模式、物流信息管理、网络营销、电子商务安全与支付、移动电子商务、电子商务法律、电子商务职业与职业发展等，附录中给出了课堂实训内容。
求推荐些销售团队建设与管理的最近实用书籍
团队管理方面看书不如看视频，看视频不如团队激励宝。因为他是一个专业的团队激励平台，满足你对团队管理的一切需求。
行动学习领域有没有比较好的书籍告诉下？
因为以前在培训学校当过广联达软件实际操作的培训老师，有时候会有一些朋友问我学习这个课程是去花钱参加培训班，还是自己在网上下载视频自学，抑或找个单位从零开始让师傅带慢慢学。我一般都会把这三种方式的利弊分析给他听：1.培训班一般因为有很多人培训学习，所以比较能调动学习的积极性，可以和老师和同学相互切磋交流。不过很多培训班培训的课程一般都相对基础，适合初学者而且自制力差的人，同时缺点是需要花费金钱，时间也相对不灵活。2.网上下载视频自学，对于一般初学者来说相对难度比较大，因为很多时候我们并不知道自己从哪里学起，但是优点是时间自由支配，也不用多花钱，适合一些自制力很强的人。3.想学一种技能如果能找到一个师傅从零开始那是最好不过了，但是相对来说一般没有多少人有这样的机会，所以如果在没有这种机会的情况下，我们只能在第一种和第二种中华选择一个。当初从学校出来的时候，对于这个软件我也是一无所知，记得第一次知道这个软件的时候是在广联达公司组织的一次免费培训课程上，那时候我什么都不知道，就连最基本的轴线都画不出来。当时培训的时候培训老师讲的我云里雾里，我只好回去的时候下载了好多相关视频，一点点开始看，不过因为自学学习的很慢，我只好主动跟公司的前辈要来一些他们以前做过的工程，自己又重新画一遍，不懂得地方等他们闲暇的时候多请教，当然因为有对比也清楚自己的不足在哪里，所以有时候在网上查询的时候也很方便，就这样我没有花太多时间就掌握了软件的基本操作方法。我当初很幸运地是遇到了一些乐于助人的前辈，他们愿意把自己的劳动成果给我参考，当然我当初也算是勤奋的众所周知村上春树喜欢跑步，他在《当我谈跑步时我谈些什么》中表明了自己对长跑的看法，他坚信想要坚持写好长篇小说，就需要通过体能强化，锻炼自己的精神力与体力，因为真正支撑脑力劳动的是一个强健的身体。他的成功在于他在了解自己的性格、身体特点的前提下不断锻炼，做到持之以恒。我们很多时候为什么学习别人的方法而没有效果呢？有时候就是这个原因，有一段时间我感觉时间不够用，也选择晚上熬夜加班的方式来弥补白天时间的不够用，可是这样效果并不好，第二天上班我因为没有有休息好总是提不起精神，而且晚上的效率还很差，做出来的东西效果也不是很好，所以有时候我们努力了还没有效果，可能是没有根据自己的实际情况制定出适合自己的方法，还没有拥有属于自己的决胜球。想学习的你，先别闷着头学习了，来看看这些名人们都是怎么学习的，从他们的学习方法中你是否也能找到属于自己的“决胜球”呢？请记住方法那么多，适合自己才重要。开始学习之前，别忘了看看这本书，找到适合你的方法再开始。
跪求ISO9000系列的书籍有哪些？
目前是2019版了ISO9000：2019《质量管理体系--基础和术语》ISO9001：2019《质量管理体系--要求》ISO9004：2019《追求组织的持续成功质量管理方法》ISO19011：2019《管理体系审核指南》这几个能搞清楚就很不错了。其它书籍都是围着标准转的，如xx标准详解，xx标准理解，xx标准教程等等。
关于银行业务，有哪些书籍看比较好？
应该是没有，因为每个银行的业务处理流程不一样，这样的书应该都是银行内部发行的。但是如果要学习一些基本的银行业务的处理准则，可以上网搜索一下“票据法”和“支付结算办法”等。
有哪些关于市场营销好的书籍？
市场营销学方面的书籍个人认为《营销管理必读12篇》最经典了，关键是真正能学到东西，推荐。并且，很多大牛都有推荐《营销管理必读12篇》，足以看出这本书还是比较靠谱的，不像其他书，就知道鬼扯。之前也看过很多市场营销方面的书籍，说实话，真的很心累。大部分都是在浪费我的时间。P.S.本人非市场营销专业，但也在从事这方面的工作。转个书评供参考：市场营销经典书籍推荐，营销方面的书这本不容错过！书中自有黄金屋，很多人都梦想通过读书来不断提升自我，市场营销从业人员同样如此。说到读书，在图书馆及书店能找到的营销管理方面的书籍诚然不胜枚举，但内容质量却大多堪忧。耍花架子、空谈理论是多数市场营销书籍都难以跳出的窠臼。找到一本好书，真正能学到对自己专业和岗位有价值的东西实在是太难了！笔者有幸在朋友的推荐下阅读了《营销管理必读12篇》这本书，不由得感叹，如果真的有什么市场营销书籍还值得推荐的话，那恐怕就是这本《营销管理必读12篇》了。曾经也看过类似《营销管理》一类的大部头著作。这本书习惯被人称为营销教材领域的“圣经”，并且一版再版，也是笔者当年入门所读到的第一本营销管理书籍。但这本书正是市面上万千营销管理书籍的代表：理论充裕、实战部分几乎空白。营销管理必读12篇》很好地做到了理论与实践的结合，理论部分知识完整、透彻；实战部分有大量能够激发人灵感的想法与实操案例。无论是作为入门书籍还是市场营销从业人员的进阶读物，都十分值得推荐。在读这本书的时候，笔者不止一次被书中那些鲜明的观点所震撼，面对很多闻所未闻的营销技巧，尽管做了这么多年的市场营销，却发现，自己原来还只是个孩子。同时笔者也深深被这本书的逻辑架构所折服，一步接一步、一环扣一环，大概这才是营销这门学问和专业的本质吧！当然，读书是一方面，能在实践工作中运用是另一方面。建议大家在读书的时候做好笔记并且多多加入自己的思考，这样才能真正做到融会贯通，进而达到学以致用的目的。营销管理必读12篇》这本书笔者就读了不下三遍左右。第一遍是通读，快速掌握基础概念，这个过程中是没有自己的思考在里面的，因为目的就是要快速读完；第二遍是精读，这次阅读的目的是对照书中的经典观点和内容，加入自己的思考以及对实际工作的反思，读到这一遍基本就可以通过观点的碰撞掌握书中的大部分知识了；第三遍是回顾，是对前两次的温习和总结并对自己将来实践的一种规划。能做到这三步，基本就可以把这本书完全撑了。而完全掌握《营销管理必读12篇》这本书，意义重大，或许意味着你将摒弃旧的执念、开始一段全新的市场营销旅程；同时，也可能意味着你的知识体系的一次大更新。这也是为什么我本人很愿意向大家推荐这本书的原因。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这句话用在市场营销的学习上十分贴切。营销管理这门学科博大精深，但真正学好也并非多大的难事。有《营销管理必读12篇》这样的经典教材和书籍作为辅助，我相信也会让这件事变得更容易。

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