什么是新三板坐商制度，坐商交易的措施和方法...-问答

什么是新三板坐商制度，坐商交易的措施和方法

樊惠芹 2019-10-14 19:15:00

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1、坐商的演变经营方式是以“坐商”模式为主，还是以“行商”模式为主？或者是两者兼而有之？你可能会说，坐商更轻松点。坐拥交易，不出门就能轻松获得利益。其实，这种商业活动，要付出的同样很多。你要有你的目标市场，你要宣传、你要让别人能找到你，一般局限性比较大，守株待兔的销售往往容易陷入困境。积极的销售观念，它需要你根据市场的变动及时调整策略。行业要发展，第一要义是要走出去，搞好行商。然而在推进行商建设的过程中，仍要兼顾好坐商这一修身之本。当我们在外面不断地寻找市场、寻找客户时，更应该珍惜每一个来到前台的客户。如果这样的客户都接待好了，会有力推进我们的行商建设。那么，在当前的市场环境下，如何运用新思维经营坐商呢？面对市场竞争的加剧，各行业改变经营方式，着力提高对行商建设的重视程度，将加强营销体系建设提高到了战略层面。然而在建设过程中，我们越来越发现原有坐商模式的不足，如前厅接待人员的营销意识和服务意识薄弱，有时经理、营销员走出去营销获得成功的业务，却栽在了前厅接待员或者其他服务人员的怠慢上，对客户没有笑容，没有礼貌性尊称，甚至懒散得爱理不理。目前，在很多地方，坐商服务营销和行商营销还没有形成一套有效的联系、互动机制，业务的营销和本地的服务营销被简单地割裂开来。部分内部服务管理工作，还只停留在抓几项基本制度的落实上，没能跟上行商建设的步伐。要解决这些问题，需要我们在加强行商建设的同时，突破固有思维，给坐商以应有的重视，让行商、坐商齐头并进。行商是属于“攻”，坐商偏向于“守”。与踢球作战一样，有经验的教练员总是叮嘱进攻型选手在进攻中注意防守，而防守型选手要在防守中进攻，企业面对市场时也应该做到攻守兼备，建立行商、坐商间的互动机制，理顺专业营销、台面服务营销、综合营销三者间的关系。其中，专业营销应主要以专业产品为平台，重点抓好本专业商业性大客户及目标客户的维护和开发，扮演好行商的角色；店面营销应以店面为平台，面向公众提供标准化服务，并在众多的客户中筛选、培养目标客户，为综合、专业营销提供潜在目标客户群；综合营销则应抓好行业大客户、跨专业重点项目的开发与维护工作，协调专业与专业之间的关系。这样看来，店面营销是联系综合营销与专业营销的一个节点。在具体的实践过程中，专业、综合营销要积极为店面营销提供客户消费偏好、习惯等信息，店面服务营销人员则应积极收集客户提出的意见和建议，并将目标客户提供给专业、综合营销部门。以此来形成各条线上的互动机制，共同开发市场。从窗口来说，第一，要发挥服务功能，为行商营销提供良好支撑。客户对酒店的印象很大程度上源自台面服务。服务工作要运用多种方法加深客户对酒店的良好印象，为行商营销提供良好的口碑和服务支撑，包括建设VIP营销体验中心、旗舰店等精品服务点。第二，要积极发挥前厅与客户大量接触的优势，使前厅成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。积极结合行商要求重点加强对特定人群、客户群的名址收集工作，为营销工作提供基础，收集客户评价，促进工作提升。第三，前厅服务要起到巩固客户的作用，培养客户对酒店服务的依赖感。对于行商营销成功的业务，当客户在前厅询问时或是在内部休闲时，服务人员都要做好沟通协调工作，加强同行商人员的联系，正确理解客户的需求，协助做好客户服务工作。新时期要用新思维来适应市场环境，在大力提倡走出去营销的同时，还要加强店面服务人员认识到坐商营销的意义和作用，建立从业人员的培训常态化机制。一方面要做到新业务培训的100%。遇到推出新的管理制度、新的业务时，服务人员要及时、全面做好服务支撑；另一方面要加强对服务人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套坐商营销激励机制，形成与行商管理相仿的业绩统计机制，调动全体员工的积极性和主动性。坐商：静坐坐商，亦称“坐贾”，指开设店肆，销售货物的商人。宋史?食货志下八》：“居者市鬻，谓之住税，每千钱算三十，大约如此。然无定制，其名物各随地宜而不一焉。这是坐商缴纳住税的情况。在唐宋及其以后，城市经济发展，坐商的行业越来越多，作用越来越明显。明顾起元《客座赘语》中说：“薪粲。鉴于以上多种原因，这部分商人开始产生了一种飘飘然的感觉。恰恰到此时，随着市场竞争越来越白热化，品牌厂家也由原来的粗放式经营和管理向精细化的方向迈进。当然，此时有一部分经销商已清醒地认识到，只有学习“老鹰重生”的精神才能跟得上时代的潮流，再次成为新时代商界的佼佼者；而此时也有一些经销商依靠自身的发展和自认为与厂家非同一般的关系，坐在家里搞批发，我们称之为“啃老骨头”。他们每天的利润就是批发价减去从厂里采购回来的价格，除去物流费、装卸费、租金等花在经营和管理上的费用，可以说是微乎其微；有的经销商代理的区域很大，而业务人员却很少，根本无法满足现今市场竞争的需要，当然更别说名目繁多的推广活动了。我想，正是因为他们有一套“丰富的经验”，导致落入这么一个尴尬的局面。他们大多是靠代理大区域而获得的利润，对市场的变化不会有敏锐的洞察力和信息瞬息万变的深刻认识。或许，这种“坐商”行为，我们也可以称之为一种“NONO簇”吧！我们知道，现今的社会，改变不一定会成功，但不改变一定不会成功。新坐商：先拉猪，再杀猪那么，什么是新坐商呢？新坐商实际上是行商和营商的结合体。

边双燕2019-10-14 20:00:34

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所谓的坐商就坐在经营地点做生意，在产品畅销时，“坐商”们感觉不到危机；而产品滞销时，企求市场转暖成为惟一可做的事。在产品滞销时，许多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不出如何出货赚钱的好办法来。所谓“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主动经商的意识。理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变，其核心是围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。

米增建2019-10-14 20:54:03
现在还有坐商吗？我用搜狗都打不出这个词现在是买方市场都是行商大家。

黄百猛2019-10-14 20:36:03
这是一种有固定营业场所的商业行为。唐代前市中的肆大约是坐商的前身，后来在宋代时，坊市制度有了重大改变，使市中有了固定的经营者，这就是我们现在常见的商店。坐商一般都集中在居民区和大城镇，大都有自己的固定的消费者。他们除了特别重视自己的店牌子之外，在过去坐商一个非常重要的标志就是，在自己的店门口，按不同经营内容，悬挂幌子。

齐文涛2019-10-14 20:18:05
1、什么是T+D什么是T+D市场所谓T+D，就是指由上海黄金交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，是T+D合约所对应的现货。其特点是：以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择当日交割，也可以无限期的延期交割。T+D合约内容包括：合约名称、交易单位、报价单位、最小变动价位、每日价格最大波动限制、交易时间、交割日期、交割品级、交割地点、最低交易保证金、交易手续费、交割方式、交易代码等。T+D合约附件与T+D合约具有同等法律效力。T+D市场是买卖T+D合约的市场。这种买卖是由转移价格波动风险的生产经营者和承受价格风险而获利的风险投资者参加的，在交易所内依法公平竞争而进行的，并且有保证金制度为保障。保证金制度的一个显著特征是用较少的钱做较大的买卖，保证金一般为合约值10%，与股票投资相比较，投资者在T+D市场上投资资金比其他投资要小得多，俗称“以小搏大”。T+D交易的目的不是获得实物，而是回避价格风险或套利，一般不实现商品所有权的转移。T+D市场的基本功能在于给生产经营者提供套期保值、回避价格风险的手段，以及通过公平、公开竞争形成公正的价格。2、T+D的品种有哪些3、T+D是怎样产生的为产金、用金的企业提供套期保值、回避价格风险的手段，以及通过公平、公开竞争形成公正的价格。4、T+D市场有什么功能1、规避风险的功能——生产经营者可以通过T+D市场进行套期保值来回避、转移或分散现货市场价格波动的风险。2、发现价格的功能——生产经营者可以依据公开、公平、公正、高效、竞争的T+D交易运行机制而形成的具有真实性、预期性、连续性和权威性的T+D价格来正确判断市场供求状况、准确做出生产经营决策。3、风险投资的功能——企业或个人可以通过对T+D市场价格波动的正确判断和预测，利用闲置资金参与投机交易，从中猎取风险利润。此外，T+D市场还能告诉我们许多事情的现状并预测其未来的可能趋势，了解T+D市场现状就是在了解经济，而且这些对我们的其它各项投资都是有益的。学会如何进行T+D交易，还能够帮助我们提高在其它领域投资的能力。5、T+D交易有什么特征T+D交易的主要特征是：1T+D合约是由交易所制订的、在T+D交易所内进行交易的合约。2T+D合约是标准化的合约。合约中的各项条款，如商品数量、商品质量、保证金比率、交割地点、交割方式以及交易方式等都是标准化的，合约中只有价格一项是通过市场竞价交易形成的自由价格。3实物交割率低。T+D合约的了结并不一定必须履行实际交货义务，买卖T+D合约者在任何时候都可通过数量相同、方向相反的交易将持有的合约相互抵销，无需再履行实际交货的义务。因此，T+D交易中实物交割量占交易量的比重很小，一般小于5%。4T+D交易实行保证金制度。交易者不需付出与合约金额相等的全额货款，只需付10%的履约保证金。5交易所为交易双方提供结算交割服务和履约担保，实行严格的结算交割制度，违约的风险很小。6、T+D与股票相比，有哪些不同点T+D与股票相比，有几个非常鲜明的特点，这对股票投资者来说尤为重要：1时间上,T+D每天有10个小时交易时间,股票每天4个小时。2T+D合约是保证金交易，必须每天结算。T+D采用保证金交易，一般只要付出合约面值约10%的资金就可以买卖一张合约，这一方面提高了盈利的空间，但另一方面也带来了风险，因此必须每日结算盈亏。买入股票后在卖出以前，账面盈亏都是不结算的。但T+D不同，交易后每天要按照结算价对持有在手的合约进行结算，账面盈利可以提走，但账面亏损第二天开盘前必须补足即追加保证金。而且由于是保证金交易，亏损额甚至可能超过你的投资本金，这一点和股票交易不同。3T+D可以卖空。T+D可以十分方便地卖空，等价格回落后再买回。股票融券交易也可以卖空，但难度相对较大。当然一旦卖空后价格不跌反涨，投资者会面临损失。4市场的流动性较高。有研究表明,T+D市场的流动性明显高于股票现货市场。5T+D可以在任何一个交易内申请提出黄金。7、T+D的特性1、每日10小时交易时间2、10%保证金交易3、无到期日合约。8、T+D有哪些用途1、产金企业锁定价格2、用金企业锁定价格3、投资交易。9、目前世界上有哪些主要的黄金交易所1、伦敦黄金市场2、上海黄金交易所3、美国黄金市场4、香港黄金市场6、东京黄金市场7、新加坡黄金所8、苏黎世黄金市场。10、T+D的交易是如何进行的T+D交易历史上是在交易大厅通过交易员的口头喊价进行的。目前大多数T+D交易是通过电子化交易完成的，交易时，投资者通过T+D电脑系统输入买卖指令，由交易所的撮合系统进行撮合成交。买卖T+D合约的时候，双方都需要向结算所缴纳一小笔资金作为履约担保，这笔钱叫做保证金。首次买入合约叫建立多头头寸，首次卖出合约叫建立空头头寸。然后，手头的合约要进行每日结算。建立买卖头寸术语叫开仓后不必一直持有到期，在T+D合约到期前任何时候都可以做一笔反向交易，冲销原来的头寸，这笔交易叫平仓。如第一天卖出10手T+D合约，第二天又买回10手合约。那么第一笔是开仓10手T+D空头，第二笔是平仓10手T+D空头。第二天当天又买入20手T+D合约，这时变成开仓20手T+D多头。然后再卖出其中的10手，这时叫平仓10手T+D多头，还剩10手T+D多头。一天交易结束后手头没有平仓的合约叫持仓。这个例子里，第一天交易后持仓是10手T+D空头，第二天交易后持仓是10手T+D多头。11、T+D的结算是怎么回事T+D的结算可以大致分为两个层次：首先是交易所的结算部门对会员结算，然后是会员对投资者结算。不管哪层次，都需要做三件事情：1、交易处理和头寸管理，就是每天交易后要登记做了哪几笔交易，头寸是多少。2、财务管理，就是每天要对头寸进行盈亏结算，盈利部分退回保证金，亏损的部分追缴保证金。3、风险管理，对结算对象评估风险，计算保证金。持仓合约用其持有成本价与结算价比较来计算盈亏。而平仓合约则用平仓价与持有成本价比较计算盈亏。对于当天开仓的合约，持有成本价等于开仓价，对于当天以前开仓的历史合约，其持有成本价等于前一天的结算价。因为每天把账面盈亏都已经结算给投资者了，因此当天结算后的持仓合约的成本价就变成当天的结算价了，因此和股票的成本价计算不同，股指T+D的持仓成本价每天都在变。有了结算所，从法律关系上说，T+D不是在买卖双方之间直接进行，而由结算所成为中央对手方，即成为所有买方的唯一卖方，和所有卖方的唯一买方。结算所以自有资产担保交易履约。本文仅代表作者本人观点，与黄金投资策略网无关,对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

赵馨惠2019-10-14 20:01:35