p2p理财平台有哪几种运营模式?

齐敏华 2020-01-17 16:33:00

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目前P2P平台经营模式主要分为以下几类:

第一种--纯平台模式,借贷双回方借贷关系的达成是答通过双方在平台上直接接触,一次性投标达成。

第二种--债权转让模式。借贷双方不直接签订债权债务合同,而是通过第三方个人先行放款给资金需求者,再由第三方个人将债权转让给投资者。

第三种--纯线上模式和线上线下相结合模式,P2P 网贷公司将借贷交易环节主要放在线上,而主要将借款审查和贷后管理这样的环节放在线下,按照传统的审核及管理方式进行。

第四种--无担保模式和有担保模式,无担保模式中,平台仅发挥信息撮合的功能,提供的所有借款均为无担保的信用贷款。

黄知学2020-01-17 17:01:49

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  • 一、纯线上的网络借贷 
    民间借贷的互联网化—纯线上的网络借贷。纯线上的模式运作,P2P网贷平台本身不参与借款,只是实施信息匹配、工具支持和服务等功能。民间借贷搬到互联网上来运营的模式,是P2P网贷平台最原始的运作模式,是我国P2P网贷借贷的雏形。纯线上模式,意味着获得客户的渠道、信用风控、交易、放款等全部流程都在互联网上完成。这一模式的“鼻祖”是美国的Lendingclub。  
    总结来讲,纯线上模式的P2P网贷平台的优势在于规范透明、交易成本低,但其也存在着数据获取难度大以及坏账率高的缺陷,正是这种缺陷制约了纯线上模式的快速发展。
    二、线上+线下——中国本土化模型  
    目前大多数中国P2P网贷公司正在与LendingClub模式渐行渐远,纷纷放弃独立的、提供撮合服务的纯线上第三方平台模式,转向为线上+线下结合、为借款人提供担保或资金兜底保障的模式。  
    线上+线下相结合的模式,是指P2P网贷公司在线上主攻理财端,吸引出借人,并公开借款人的信息以及相关法律服务流程,线下强化风险控制、开发贷款端客户,P2P网贷平台自己或者联合合作机构(如小贷公司)审核借款人的资信、还款能力。 
    总结来讲,在中国信用环境尚不完善的情况,线上+线下的模式已经成为了绝大多数P2P网贷公司的选择,是最被看好的一种模式,也将会是未来的主流模式。
    三、P2P+股票配资  
    股票配资是一个很早就有的产业,但是嫁接在P2P网贷平台上是2014年下半年才出现。这是一个时机,因为2014年下半年股市好转,A股一扫熊市的阴霾,全年以52.87%的涨幅冠绝全球,P2P网贷平台因为其市场灵活性、创新性,二者的结合再加上这个时机,所以会发展的如火如荼。  
    四、担保公司担保模式  
    在2014年,互联网金融迎来分工监管,P2P网贷行业归银监会监管。监管层的意见是去“担保”,因平台自身担保的模式遭到监管层的质疑。P2P网贷公司去自身担保后,目前担保主要有四种,一是引入第三方担保,二是风险准备金担保,三是抵押担保,四是引入保险公司。  
    总结就是很多P2P网贷平台合作的都是一般担保公司,而且一般责任担保存在和不存在几乎无差别。连带责任担保可以起到作用,但是市场上的连带责任担保不多。 
    总结担保模式的现状及未来发展:1,一些担保公司只推荐信息撮合交易,不担保;2,担保公司如果只是一般责任担保,根本就无用处;3,连带责任担保要好一些;4,平台担保不是长远之计;5,融资性担保公司要比普通担保公司好一些;6,为保证担保效果,投资者可购买财产险。
    五、风险准备金担保  
    风险准备金模式,指的是P2P网贷平台建立一个资金账户,当借贷出现逾期或违约时,网贷平台会用资金账户里的资金来归还投资人的资金,以此来保护投资人利益。  
    但是这种模式的问题在于,一些P2P网贷平台资金与风险准备金没有实现根本上的分离,风险准备金极有可能被挪用,形同虚设。还有另外一个问题是,风险保障金的提取比例较小,不足以弥补P2P网贷投资人的亏损风险。  
    总结,P2P的风险准备金保障应该是坚持实质大于形式。与风险准备金相比,P2P平台的交易资金流向显得更重要。监管领导强调未来的趋势是,风险保障金和投资者的资金都要由银行或第三方支付机构进行托管。
    六、抵押担保模式  
    2014年,P2P网贷平台抵押担保模式盛行。抵押担保模式指的是借款人以房产、汽车等作为抵押来借款,如果发生逾期或者坏账时,P2P网贷平台和投资者有权处理抵押物来收回资金。  
    总结,抵押担保的P2P网贷平台做好抵押物的风控,尤其房产和车辆,投资者也需要注意相关细节,保障资金安全。
    七、保险公司担保模式  
    P2P与保险合作的方式大致有四种:一是平台为投资者购买一个基于个人账户资金安全的保障保险,保障资金安全;二是基于平台的道德等购买保险产品;三是为担保标中的抵押物购买相关财产险;四是为信用标的购买信用保证保险。  
    总结,高风险往往伴随着高保费,国内并非所有的P2P网贷平台都能够引入保险公司该项业务,毕竟,保险公司不是傻子,保险公司在确认合作伙伴时肯定对P2P平台的坏账率进行系统性调查,风险等级太高,肯定列为拒保。
    八、 P2P+票据理财合作  
    互联网上的票据理财被视为对传统票据业务的补充,使得较难通过银行渠道贴现的小额票据得以流通。互联网票据理财之所以广受欢迎源于其显著优势:银行承兑汇票到期由银行无条件兑付,安全性高;流动性强。  
    总结,票据业务在业内人士看来,应该是萎缩趋势的,根据监管,票据的流转要基于真实的贸易背景,平台自律的安全重要性要强于票据模式的安全性。投资者切勿只看中高收益率,应以资质较好的、操作透明的平台作为首选,以免低劣平台假借虚假理财产品集资。
    九、P2P+供应链金融合作  
    P2P+供应链金融模式,本质是将产业链上下游的中小微企业在核心企业的信用提升下,获得P2P网贷平台更多的金融服务。P2P网贷平台围绕供应链核心企业,参与上下游中小微企业的资金流和物流,把单个企业的不可控风险转化为供应链企业整体的可控风险,通过获取各类信息和数据,将风险控制到最低。  
    总结,对于P2P网贷平台来说,贸易的真实性、货权的可控性、风险的可偿性、管理的规范性,P2P平台想要做好供应链融资项目,要确定这四方面的内容才能保证项目的可控与安全。P2P网贷在供应链金融领域经验不足,还在探索,尚未开展实质的授信和融资。前途虽是光明的,但是各路的大鳄竞争对手,道路是坎坷的。
    十、P2L(P2P+融资租赁合作)  
    2014年以来,在一系列利好政策的推动下,中国融资租赁业重新步入迅速发展的轨道。我国融资租赁领域分为金融租赁,内资租赁和外资租赁。快速增长的金融租赁是有银行等金融机构做背景的,主要与P2P网贷公司合作的是内资租赁,尤其非厂商的第三方租赁公司,它们的资金是一大困难,与P2P公司合作的意愿也较强。  
    chaniuduan2020-01-21 23:01:49
  • P2P网贷模式P2P是英文peer to peer的缩写,意即“个人对个人”。它起源于英国,发展于美国,07年才首次登陆中国内地。P2P模式最大优点就是借款人可以通过互联网实现高效便捷的贷款。目前做得最好的就是美国Club Lending(借贷俱乐部)公司
    P2B网贷模式P2B模式是最先衍生出来最常用的模式之一。P2B的意即是“个人对非金融机构”,它同P2P模式不同,P2B平台只针对中小微企业提供投融资服务,提供担保的是企业及法人。况且还不提供类似信用贷款,模式比较简单。 
    P2C网贷模式P2C模式即“个人对企业”模式,是基于前两者基础不断创新形成的一种模式,它也是业界公认的相对安全的模式,通过此模式搭建起来的平台能有效的减少和防止平台跑路的风险。与P2B模式不同的是它具备完善的债权转让功能。显著特征是:第三方资金托管、风险备付金、先行赔付、投资项目实地考察等,有的平台为了确保P2P理财者投资安全还会采用平台控股,对借款企业进行独立风控审核,不附加额外第三方。
    P2G网贷模式P2G模式,从字面理解就是“个人对政府项目”模式。主要为政府信用介入的项目提供融资服务,平台跟前面的一样,只作为信息中介,在投资者和政府项目之间“牵线塔桥”。依托政府信用,投资人平台投资,来确保投资人资金安全。这里出现的盲区就是虽说由政府信用作为保障,但是投资是针对项目本身,不仅仅是模式。所以,它依然存在一定风险。
    PNG网贷模式PNG模式,翻译过来,就是个人对多机构模式。对这种模式的认识,大多来自贷帮网坏账事件。这件事在当年网贷行业闹得是沸沸扬扬,这种模式流漏出的风控弊端及安全性也引来关注。
    当你的灰太狼当你的红太狼2020-01-21 23:01:49
  • 1、按借贷流程的不同,可分为纯平台模式和债权转让模式两种 

    2、按征信方式分,可分为纯线上模式和线上线下模式 

    3、按有无担保机制,可分为无担保模式和有担保模式。

    chaniuduan2020-01-21 23:01:49

相关问答

首先,个人理财规划需要结合自己的资产状况,包括存量资产和未来收入及支出的预期,知道自己有多少财可以理,这是最基本的前提。其次,设定理财目标。个人理财规划要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。理财目标可能会有多个,例如买房、购车、育儿、养老等。在多个理财目标之间进行合理的资源分配,有利于个人理财规划目标的顺利达成。第三,明确投资期限。个人理财规划目标有短期、中期和长期之分,所以不同的理财目标会决定不同的投资期限,而投资期限的不同,又会决定不同的风险水平。假如三个月后要用的钱一定不要做高风险投资的。反之,三年后要用的钱如果不用来投资,则会失去获得更高回报的可能。第四,构建风险防范体系。清楚自己的风险偏好,不要有超过偿还能力的债务,保留好家庭应急预备金,购买人身及家庭财产保险,是保障家庭财务平稳运行的可采取措施。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设,这样才能够做好个人理财规划。例如,有的客户因为自己偏好于风险较大的投资工具,把钱全部都放在股市里,而没有考虑到他有父母、子女,没有考虑到家庭责任,这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。第五,进行战略性的资产分配。根据前面的资料决定如何分布个人或家庭资产,调整现金流以便达到目标或修改不切实际的理财目标,比如,有多少钱进行储蓄,用多少钱购买基金,用多少钱购买保险等。在做好了这个资产分配的工作后,然后才是投资操作层面,进行具体的投资品种和投资时机的选择。第六,个人理财规划方案跟踪与调整。市场是变化的,我们每个人的财务状况和未来的收支水平也在不断的变化,我们应该做一个投资绩效的回顾,不断调整理财规划,这样才能更好地实现财务安全、资产增值和财务自由的境界。官方电话官方网站向TA提问。
目前中国大陆大部分单位的“理财师”或称为“理财规划师”的功能相对单一,还是以帮助投资者分析市场和产品为主,都不是真正的理财师、理财规划师。因为与销售挂钩的佣金制度影响了“理财规划师”的立场,也决定了其销售导向,涉及到理财产品的推销,只能是某一金融产品的专家或者推销者,再加上金融机构自身业务的局限性,给客户推荐的产品往往局限于自身经营的品种,所以,在其制订个人理财规划时,往往会从所处行业和自身利益出发而不顾客户的实际需求。这样的理财规划实质是单个或多个金融产品的组合推销计划,很难站在公正、中立的角度、不带有任何宣传和立场倾向给客户提供全方位的理财服务。理财规划师可以划分为“买方理财规划师”和“卖方理财规划师”两类。比如商业银行、保险公司、证券公司的“理财规划师”,均可被视为“卖方理财师”。他们作为金融产品提供商的雇员,拿的是卖方的工资及佣金提成,他们的收入往往与销售业绩挂钩,因此往往可以免费为客户提供理财规划。至于“买方理财规划师”,则一般是独立于买方和卖方的第三方,其通过向客户收取咨询费用或者代为购买理财产品时获得佣金分成来获得收入,虽然“买方理财师”同样可能以佣金而非客户利益为导向,但是相比“卖方理财师”,他们的“屁股”决定了他们往往可以做到更客观,在理财产品选择上做到更为宏观。目前大多数还是“卖方理财规划师”,这些“卖方理财规划师”任职于不同的金融机构,其工作内容也各有侧重:证券公司的“理财规划师”:为客户做合理的综合理财需求分析,帮助客户制定理财规划,推介公司在经济、行业和上市公司研究方面的研究成果,提供专业的投资理财、证券信息分析研究;搜集市场信息,跟踪宏观经济发展动态,寻找证券投资机会,配合营销人员进行市场营销和客户培训;负责产品宣传和网站方面有关专业文章的撰稿,参与组织的理财沙龙和理财讲座等活动的筹备工作;通过各类渠道开发与维护客户,对客户进行有效筛选,向客户传递公司资讯产品与服务信息,正确地引导客户在公司开立证券投资账户,挖掘潜力客户到公司投资,销售公司发行或代销的金融理财产品;开发、维护银行等渠道关系,推进银证合作业务;对高端私人客户的维护,满足客户的理财需求,为客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议。商业银行的“理财规划师”:对客户资金增减、资金流动趋势、客户对银行服务的不同选择等资料进行整理和分析;了解客户需求的变化,并对其风险承受能力和风险喜好进行评估;为客户提供个性化理财建议,制定理财规划方案,制定相应的投资组合和策略;根据客户的委托,帮助客户实施理财计划;开发并维护潜在的贵宾客户,定期为客户推荐银行新的理财产品;提醒客户某项投资或某项产品的风险变化、指出客户的投资问题;维持重要客户关系,给客户进行资产配置,通过与客户沟通,及时调整客户的财务安排。保险公司的“理财规划师”:主要是销售保险,会比一般保险推销员理性一点,条件、专业和业务方式会有更高的要求,会根据客户的家庭情况及投保需求,相对科学地进行保险规划。不适合理财规划师工作的症状:■抵触产品推销的理财模式■不是很主动地深入研究宏观经济、行业发展、市场动向、理财产品■对数字不敏感来咨询者对理财规划师工作的具体感受:理财在中国现阶段实质只是一种产品的推销,银行的理财师推荐理财产品,基金公司的推荐基金,保险公司推保险,基本都是这种模式,他们的收入跟推销的业绩成正比。理财师不是不能给客户作综合的资产安排,而是安排中往往会跟自己的利益有冲突。所以要生存,只能是当一个优秀的推销人员,不是一个独立为客户分析的理财师,这与我一直为客户着想的做法有些抵触;第二,业务能做好的人,多少要有点野心,也就是人家说的狼性,特别在这种竞争激烈的环境下,大家都在耍手段争客户,可我老是瞻前顾后,从各个角度去想问题,想得越多越影响业绩,甚至喜欢跟他们做朋友多过从他们身上赚钱,我发觉我不是一个能单纯去做业务的人;三,理财是个很大的范畴,要对股票、基金、保险、期货、信托等投资产品了如指掌。但我对这方面的研究都只停留在很低的层面上,除了考资格证书该学的东西,平时都没收集金融信息的习惯,也从不深入研究。这是个人兴趣问题,也可以说对这些东西的接受是迟钝的,被动的。我大学本科毕业,专业是金融,毕业两年了,当初进银行是想做一名金融理财师,为客户提供理财咨询服务,为客户制定理财规划,我现在工作的银行是一家国有银行,以我现在继续工作下去,最多做一名客户经理,就是每天找客户买产品,我不喜欢这种只站在银行立场的销售行为,我希望做一名独立的理财师,站在客户的立场服务,真正的为客户服务,同时我在工作期间考取了金融理财师。
理财师工作中要解决的第一个问题,就是准确理解投资者的需求,而不是猜投资者的需求,更不是骗投资者投资。现在很多理财师在和客户面谈之前,脑子里面已经有了一个计划,“客户说什么,我该怎么应付,怎么让他接受我做投资顾问……”,当理财师满脑子想的都是这些的时候,投资者说什么他也不可能听进去。人就是有这个特点,总想着自己要说什么,而不想听别人的话。理财师入门第一课就是“听话”,不要想自己要讲什么“故事”,而是首先听投资者讲他的“故事”。如果不能有意识地做到这一点,那么就在与投资者见面之前,脑子保持空白,总之就是,要像婴儿一样听,才能真正地掌握投资者的需求以及现在的状况,这也是理财师的“第一听”。第二听”是听意见。制定完理财计划、选择好投资产品以后,要给投资者一个机会表达自己的意见。绝大多数投资者初次面谈的时候是一种想法,当和理财师接触的时候,想法会多起来,目标也会相应变化。一般而言,投资者可能羞于说“我的意思变了,你把计划给我改了”,所以理财师这时候要竖起耳朵听取投资者的意见,投资者会在谈话中非常巧妙地暗示“我又有新的想法了”。如果你不能抓住这个信息,仍然滔滔不绝地讲自己的一套理论,投资者很容易就会想“这个理财师根本没明白我要干什么,干脆还是换一个吧”。很多人说国内投资者的想法我都了解,他们都只对有固定收益的或者保本的产品感兴趣,而不喜欢不能保本或者确保回报的产品,不管他想要什么,只要最后给他们推荐这些产品就可以了。其实,任何地区都会存在不同需求的客户,国内的投资者也不会清一色地喜欢固定收益的或者保本的产品,否则国内那么多证券公司、期货公司以及为其服务的投资资讯公司岂不全部关门了。选择保守的投资方式,是投资者在不明确的条件下做出的最为科学和适当的选择,但这并不是他们最希望的选择。假如这个客户已经在进行一些风险的投资,例如自己创业,那么可以选择低风险的金融产品来符合他的需求;而假如这个客户的个人财富相当多,也很年轻,大部分的资产都表现为银行存款,即使他把其中一部分转换为3年期或者5年期的固定收益产品,他也不会愿意接受自己的资产增值速度低于GDP增长率的投资产品,真正适合他的就是有目的的长期、有一定风险但高收益投资,一般而言,时间会带走绝大多数风险。在和理财师面谈之前,投资者的心态可能还是保守的,但是当与理财师接触之后,他的思路往往会变得开朗,此时给投资者一个重新审视自己需求的机会,是再好不过的事情。最后的“第三听”是听反馈。当一年左右做回访的时候,是听取投资者对投资产品反馈的最好时机。前“两听”着重听的是客户的需求,这次则是听取投资者对所选择投资产品的意见。经过一年的观察,投资者往往会对所选金融产品产生一些疑问和意见,比如“为什么别人的收益比我高”、“怎么收益没到8%”等等。这时候你要听的是投资者真的是不满意现有产品还是羡慕别人的产品,或者干脆就是随口说说。在明白投资者的真实意图之前,千万不要用“这个收益就不错了”、“他那个产品其实不如我的好”之类的话来搪塞投资者。如果投资者真的是不满意现有产品,要分析他对产品的要求是否现实,有没有,他能否接受,如果仅仅是为和别人攀比,那么就分析产品优劣。总之,在没听明白投资者意图之前,不要随便说话,听还是最重要的。所以,理财师的工作首先是从“听”开始的,而且“听”也是理财师工作的最重要的环节,我所说的“三听”,是理财师最需听的三个部分,也是理财师成功的关键。理财规划师,应该全面了解目前全球经济的状况,以及我国目前的经济状况和个人的理财需求,配合人生财规全面地制定每个阶段理财重点,为客户提供品种多样理财产品,帮助客户实现资产的保值增值.就目前看,物价上涨,CPI高企,不能忽视,人民币对外升值,对内实际贬值的情况下,许多人都有理财要求,对优秀的理财规划师,其发展前途广阔,但你必须努力成为优秀的理财规划师。