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• 在未来时间里,中国的经营趋势肯定就是直销,就在家里最生意.而且营养品的市场在中国的发展趋势也是很大的.建议你去看这本书《财富第六波》不管你以何种心态面对本书所展示的观点，但在家创业这一时代趋势却以不可遏止的势头正在改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮，这是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经。1．直销成为大趋势主要原因是传统渠道费用上升，门槛越来越高，这样渠道扁平化就成了必然的选择。我们知道直销是渠道最为扁平化的方式，因为它省掉了现代终端对产业利润的分配部分，而且能够极大程度的提升现金流转率，传统的保健品营销，现金周转率能做到3个月就很不错了，但直销的现金周转率要高得多。也正因为这样，单层次直销、多层次直销将会成为中国保健品行业的重要营销模式。结合国内的情况，安利在过去6年中间，从3亿元的年销售额增长到了2003年的120亿元；中脉从几百万增长到了17亿元；绿谷从2000年的1个亿左右，增长到现在的近10亿元；珍奥据说也做到了10多亿元。这些企业的发展是在整个行业出现下滑的情况下取得的，更显得非常珍贵。2．服务成为核心竞争力我们注意到，最近几年，一些传统上习惯广告轰炸的企业，包括昂立、健特等，都有意是的加强了消费者服务的工作。上海健特的数据库中有几十万个忠实消费者的资料，为了留住他们，健特在去年推出了一本内刊《健康金生》。昂立组建了全国消费者服务中心，成了消费者俱乐部，定期开展活动。这些工作的效果如何，铂策划持怀疑态度。因为当直销企业把工作做到消费者家炕头上的时候，这些工作还是显得太空、太虚、太不直接了。这些工作对提升消费者忠诚度的作用是有限的。不少直销企业提供的不是服务，而是“推销说服”工作。这也是现在的会务营销口碑差、美誉度低的原因。保健品这个行业要做得久，做得长，就必须把“推销说服”改变成“健康服务”；就必须把推销导向，转变为“健康服务”导向；就必须把消费者需要的产品介绍给他们，而不是为了提升销售额推广他们不需要的东西。因为只有这样，消费者的忠诚度才能持久的保持，才能稳定的维持消费者。我们的客户康基集团，在推广增高产品的时候，几乎很少讲产品，他们的咨询师传播的全部是健康知识，消费者的反应很好。不要做产品广告，产品也就卖掉了，消费者的忠诚度、美誉度也很高。这就是一个很好的例子。3．终端走向专业化、多元化直销和服务是大趋势，铂策划也注意到在保健品的终端业态上，也将发生很深远的变化。我们观察到，保健品的终端走向专业化、多元化。我们知道在欧洲、美国，保健品有相当一部分销量是从专业保健品连锁店销售的。美国一些大的连锁超市数量高达8000家，这就能够将产品的价格降到很低的程度。国内也出现了这样的保健品连锁超市，连锁店，比如“绿色世纪”等。除了传统的卖场、超市，现在保健品的终端业态已经出现了新变化。比如保健品连锁店、厂家专卖店、社区生活馆、网络会员终端、健康咨询中心等等。4．传播走向立体化铂策划注意到，在新的环境下，针对消费者进行的传播已经日趋立体化。采用传统模式的保健品企业，除了采用大规模的广告，也开始重视与消费者的直接沟通，比如昂立成立俱乐部、健特出版专刊等。我们的客户巨能集团，去年在推广金巴开上与铂策划进行过成功的合作，在金巴开的推广上，巨能就成功的将传统的广告轰炸模式和会务营销结合了起来。现在巨能金巴开已经开始向华东地区扩张了，在此之前金巴开这个产品已经云做了6年，一直都处于试销状态。巨能传统上是一个广告轰炸企业，它的转型，就是一个很好的例子。另外我们注意到直销企业，也开始重视广告的作用了。一些具备较强实力的企业，如安利、中脉、绿谷，它们的广告力度是非常大的，而且它们的发展速度也要高于那些没有广告投放的单纯会务营销企业，天年是最早做会务的企业，但它现在的销量、影响力都远低于中脉、绿谷了。5．整合营销时代已经到来广告、会务、公关、促销……各种各样的手段，都成了保健品营销的必要措施。我们相信：在目前的情况下，单纯依靠广告、单纯依靠会务，都已经很难快速崛起了。整合营销既是竞争的结果，也是竞争的需要。
  辛国昌2019-11-05 22:20:11
• 未来十年，中国人均收入会从3000美元变成20000美元。收入的改变带来的是行为习惯的改变。中国人会对环境很苛刻，要求环保，所以烧煤的会减少，电力的汽车会很多，风力，太阳能，核能发电会增加，对贪官会很愤怒，所以会有很多措施来解决这个问题，比如，政府的权力会变小，不能直接干预经济，一系列的法律能让政府做事效率更高，开支更小，还无法贪污。对食品安全更加重视，所以不卫生的食品必然更难卖出去，有危险的商品也会变得难卖。对安全的要求也会增加。大家愿意拿出更多的钱用于国防，所以中国的国防开支可能会是美国的一半。人们对于出行的不便很愤怒，所以高速城际铁路会很多，地铁很多。当然私家轿车也会很多，当然还是用电的。那时，中国的高科技产品会很多，日本和韩国会失去竞争力。当然，仍然比美国差很多。作为一个商人，就要懂得未来的阳光产业。无疑，中国已经进入工业化中期，未来十年进入工业化中后期，高科技的，高端的，高利润的，产业会很多。服务业的比重会增加，但不会很高。城市人口会达到60%以上。城乡差距会更大。但无疑乡村数量会变得很少，城市会变得很多。人民币会实现国际化。中国将继续高速增长。并开始大量产生服务业。然后城乡差距会开始缩小。作为商人，要分为大型企业和小型企业。大型企业毫无疑问应该做高科技，高利润，变成跨国公司。作为小型企业，应该依附于大型企业，为大型企业服务，就是像飞机制造公司需要的螺丝，外壳，轮胎之类的零部件就比较好。
  黄登花2019-11-05 22:06:15
• 一，商品交换创造价值，是经济持续发展的核心动力。商品交换产生“消费者剩余”和“供应者剩余”。人性对两剩余的本能的贪恋性追求是经济持续发展的最原始动力。二，轨道交通的发展将极大提高中国商品交换的基础条件。中国的轨道交通将包括高速铁路，城际铁路和城市地铁，是三位一体的轨道交通体系。中国完全拥有轨道交通自主知识产权，技术上领先世界。中国轨道交通体系将是世界上速度最快，综合功能最完善的。预计到2019年，中国将形成以“四纵四横”为基本骨架的轨道交通体系雏形。中国高铁“四纵四横”资料链接http://news.163.com/10/1208/07/6NC5CVHR00014AED.html。预计到2020年，中国轨道交通体系将是世界上技术最先进，速度最快，综合功能最完善的。完善的轨道交通体系将极大促进经济的发展。三，核心城市的经济功能将得到极大提升。以速度大幅度提高为标志的中国轨道交通体系的建成，将极大提高北京等核心城市对全国的辐射影响，极大提高这些城市的经济功能。北京上海广州武汉郑州等城市的商业贸易及其他服务业将因高速轨道体系的发展而得到极大发展。四，中国以股票市场为核心的资本市场将继续快速发展。中国股票市场用20年的时间在2019年就成为全球融资最多的市场。中国股票市场的哲学，内在制度设计的科学性不是一般人所能了解的。未来十年，以股票市场为核心的中国资本市场将会随实体经济的快速发展而继续高歌猛进。功能强大的股票市场将会为各类企业融到海量资金，这是对中国企业创新和技术进步最有力的支持。五，中国企业竞争力进一步大幅提高，进出口贸易将继续保持高增长。高速轨道交通体系等经济基础设施的建设与完善，股票市场的发展，将极大提高中国企业的国际竞争力。未来十年中国中国进出口贸易将继续保持快速增长。六，将形成完善的社会保障体系。中国是政府主导的市场经济，政府不差钱。未来十年，中国将会建成以保障性住房为基础，包括全民医疗保险的比较完善的社会保障体系。七，问题与困难。中国是个13亿人口的大国，中国是个庞大的经济体，未来十年中国经济快速发展必然带来相应的问题与困难。首先，西方甚至整个世界将会对中国的快速发展感到越来越不安。中国有必要处理好与世界友好的关系，避免冲突，真正实现和平崛起。这很需要政治智慧，因为光做老好人没用，要巧妙应用博弈论。其次，城市化将带来人口过度集中，这会产生交通拥堵等一系列问题。八,人口素质将持续提高.城市化,最重要的功能之一是让人们更方便接受标准教育.在农村,教育质量很难保证.中国每年600万大学毕业生将为中国技术进步和产业升级提供庞大的可持续的宝贵的人力资源.九，个人发展。科学方法是人们认识世界和改造世界最有力的武器。科学方法包括“假设，推理和解释”三个部分。其中提出正确的假设能力是最核心的科学能力。没有思想约束，没有条条框框是能提出各种假设的最重要的条件。中国社会有一种群体叫愤青.他们基本被西方政治意识形态洗脑。政治意识形态是个貌似有道理却是很不科学的玩意。被西方政治意识形态洗了脑的中国愤青们，他们的思想僵化，基本丧失了提出正确假设的能力，对鲜活的社会现象只有困惑不解和苦闷。他们的精神倍受自我折磨，世俗物质方面应该也没什么大的作为。有一种俊杰叫识时务者。他们的成就基于对社会与人性的洞察，而不是因为苟且。这点，愤青们是无法理解的。
  龚岩栋2019-11-05 22:03:06