36计在现代生活中成功运用的案例

黄生辉 2019-11-05 21:40:00

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出其不意,攻其不备“攻其不备,出其不意”,作为军事上著名法则之一,已成为了千古传诵的军事名言。三国时期,东吴名将吕蒙正是运用此计智夺荆州的。这一战,使得三国名将关云长败走麦城,也使得蜀国实力大损。面对名将关羽,名不见经传的吕蒙首先装病让陆逊代守陆口,陆逊修书一封并备厚礼遣人送给关公,当关公拆书阅后,见书辞极其卑谨,就更不把陆逊放在眼里,于是对东吴放松了戒备,撤掉了守荆州的主力去攻樊城。这时,吕蒙见时机成熟,便率精兵3万,快船80余只,选会水者扮成商人,皆穿白衣,在船上摇橹,却将精兵伏于船中,关羽派的守江边烽火台的将士误认为是商人,就让吕蒙的船队全部靠岸,结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军,并用重金收买荆州的士兵,令其喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵,就开了城门,于是吕蒙便趁机偷袭了荆州。轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。出其不意,攻其不备”不仅适用于战争中,在商场中,如果能够“出其不意,攻其不备”,那么,也能收到很好的效果。天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶,一时间,该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品,很早就有人动铝壶的脑筋,但只不过是在样式上做点小小的改进而已,并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁地想出了一个妙招,即在普通铝壶上加上一个哨子,水一开,蒸汽就吹响了哨子,以提醒人们提水,仅此小小的出人意料的革新,就使这种“响壶”供不应求。在我们的生活中运用“出其不意,攻击不备”的智慧,往往也能达到意想不到的效果。比如,一男孩和他的女朋友吵架了,他们谁都不想先认错。但这样也不是办法。于是,这个男孩就先给女朋友发了个短信,说他要出差,要好几天才能回来。他女朋友也想合好,但只是拉不下面子。看到这个短信后,非常的失望,但也没有任何办法。第二天一大早,这个男孩就拿着鲜花站在了女朋友的面前,给了女朋友一个大大的惊喜。两人的小误会也随之消除,并且感情更进了一层。在这里,这个男孩用的就是“出其不意”的计策。攻其不备,出其不意,也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。唯物辩证法认为,宇宙间万事万物都是发展变化的,唯有发展变化的这个规律是不变的。出奇制胜强调的是变化,反对的是模式化。从这点看,“攻其不备,出其不意”不但是一个可以广泛运用的计谋,而且是一个永恒的法则。
赵香繁2019-11-05 22:03:11

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  • 1、金蝉脱壳《三十六计》或称“三十六策”,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。2、抛砖引玉抛砖引玉是古代兵法三十六计中的第十七计,在战争中常常用到。砖指小利,是诱敌上当的诱饵;玉是大利,是真实的意图。此计谋指用类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使之懵懂上当,中我圈套,然后击败敌人。后来抛砖引玉也指以自己的粗浅的意见引出别人高明的赏析。3、借刀杀人三十六计里的第三计,计谋比喻自己不出面,假借别人的手去害人。作品简介:《三十六计》或称“三十六策”,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。4、以逸待劳“以逸待劳”并非“好逸恶劳”,而是养精蓄锐,等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。使用以逸待劳这种策略的时候,务必要沉着冷静,把自己和对方的环境、意图,以及彼此间的实力估计清楚,机警地随时随地注意事情的变化,时机未成熟时要稳如泰山,机会一来就要翻江倒海。此计强调,让敌方处于困难局面,不一定只用进攻的方法,关键在于掌握主动权,待机而动,以不变应万变,以静制动,积极调动敌人,创造战机。5、擒贼擒王此计认为攻打敌军主力,捉住敌人首领,这样就能瓦解敌人的整体力量。敌军一旦失去指挥,就会不战而溃。挽弓当自强,用箭当用长,射人先射马,擒贼先擒王。作战时要先把敌方的主力摧毁,先俘虏其领导人,就可以瓦解敌人的战力。
    齐本东2019-11-05 23:02:48
  • 第一计:出师有名中国人有着传统的正名思想,讲究名正言顺。礼记.檀弓下》中的"师必有名",说的是出兵打仗要有借口,做什么事都要有光明正大的理由。西方人也有类似中国的正名思想。沃尔特.里斯顿有言:"概念或观念也是一种新的货币。产品要有一个好的名字,要为企业和产品建立一套完整科学的理论依据。这就是所谓的"企业目的神圣化"。企业家不仅要善于创造物质产品,也要善于创造精神产品,成功的企业文化可以带来非凡的凝聚力。市场营销不仅是产品的竞争,同时也是思想观念的竞争、概念的竞争。你要想成功,就必须有自己明确的营销主张,并以此为中心做出营销努力。对消费者来说,你所推销的不只是一种产品,更是一种消费理念;对于员工来说,你经营的不仅是一家工厂,更是在弘扬一种企业精神。这就是"师出有名"的新涵义。概念营销在"注意力经济"时代,概念营销已成为市场营销的一把利器。注意力经济"这一概念是迈克尔.戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》AttentionShoppers的文章中提出来的。戈德海伯指出,在以计算机网络为基础的信息社会中,面对浩如烟海的信息,对人来说,信息已经不再是一种稀缺的资源,而是相对的过剩,稀缺的资源是人的注意力。因此,目前以网络为基础的新经济,其实质就是"注意力经济"。在这种社会形态中,最重要的资源不是传统意义的货币资本,也不是信息本身,而是注意力,注意力是"虚拟经济的硬通货"。在信息爆炸和产品过剩的知识经济时代,如何吸引消费者的注意力这种稀缺的商业资源,成为企业经营战略的重点。概念营销是在大千市场中凸现自家品牌,吸引消费者注意力的一种快捷方式。概念营销指的是企业以某种有形的产品或无形的服务为依托,借助大众传媒,从吸引消费者的注意力出发,创造新的产品概念和市场概念,进行大规模的整合营销传播,赋予产品独特的市场定位和鲜明的品牌形象,迅速扩大市场份额,实现资产快速增值的一种新营销理念。概念营销的产生有着深刻的社会经济背景。由于市场经济全球化和跨国公司的发展,产品过剩的时代已经来临,而且由于国际化大生产,出现了产品同质化,加之同类产品品牌众多,令消费者无所适从。企业要想吸引消费者,必须在市场上独树一帜推出新概念。按照经济学中的信息不对称原理,卖方比买方拥有更多有关产品的信息。卖方在把产品信息传递给消费者时,如果能够为产品树立新的卖点,推出产品新概念,则能够更多的吸引消费者的注意,引起消费者的好感,扩大市场销售。概念营销的最集中体现是在企业的促销策略上。概念"的得出应是具有科学依据的,即首先应具备某种客观合理性。赋予产品一种新概念等于赋予了产品新的生命,赋予了市场新的活力,赋予了经销者推销的动力,赋予了消费者一个热爱你产品的新理由。概念营销一旦获得成功,其取得的经济效益往往是无法估量的,美国的Amazon是一个每年亏损几百万美元并且至少在2001年无望获利的电子书店,然而,其资本市场价值却高达100亿美元以上,同样的还有Yahoo。Amazon只不过是提出了领导未来潮流网上电子商务的概念,Yahoo也只是提出一个最快捷方便的网址目录概念,人们注意的只是其未来的价值,目前购买的只是一种"概念"产品。像卖糖果一样地卖柏林墙",与其说是"产品概念"的体现,不如说是"促销概念"的体现。它能够使世界各地的旅游者把那段"冷战的历史"、"对峙的社会制度"收入囊中,赋予原柏林墙"废墟"以永远的历史反思。因而,分割后的柏林墙也就被乐于接受。对于实物经济来说,"概念"营销在一些消费品如保健品、化妆品中容易获得成功,因为保健品、化妆品等消费品一般都具有效用不可测性、效用的滞后性和消费的奢侈性,消费者一般很难从实物商品上去辨别其使用价值的差别,更多的是考虑商品的品味、形象、潮流、时代感或"概念"所赋予产品的丰富的想象和其社会定位,于是企业便可以利用消费者的从众心理、媒体的权威性和上述产品的特殊,进行"概念"营销,迅速取得市场的成功。师出有名申奥运随着中国申奥成功,绿色奥运概念已经深入人心,但二十世纪90年代,这还是一种大胆的创新和挑战。尽管国际奥委会提出环保是与运动、文化并行的三大支柱之一,亚特兰大与挪威的奥运会在环保方面也做过零星的尝试,但真正的"绿色奥运"是由悉尼奥运会开始的。悉尼是第一个将"绿色奥运"作为举办奥运会承诺的城市。在这里,环境成为体育、文化之后的"第三维"要素。悉尼在奥运申报报告中详细阐述了绿色奥运的宗旨、目标、使命、趋势、实施机制和要解决的问题。这份实实在在的环保纲要,得到了国际社会许多有影响的环保人士和环保组织高度评价。也给国际奥委会留下了深刻的印象。萨马兰奇直言,悉尼的环保承诺是它赢得2000年奥运会主办权的重要因素之一。世纪奥运申办中悉尼战胜北京也与其标榜的"绿色的奥运会"不无关系…….悉尼奥运村位于悉尼城市的中心地带,原是一片被严重污染垃圾填埋场,悉尼奥委会通过巨大的生态修复计划把这片土地变成一个世界级的运动中心和娱乐中心,设计制造了665间用太阳能发电的房间。北京在申办2019年奥运会时,充分吸收悉尼奥运会的成功经验,更深一步提高扩展了新奥运的理念,推出"绿色奥运、科技奥运、人文奥运会"之概念。承诺北京市今后几年将投入120多亿美元,用于清洁能源、建设三大绿色屏障等环保方面,实现天更蓝、水更清、地更绿。绿色北京"的提出,不仅有利于申办奥运成功,而且更是北京走向世界的一面旗帜。结合北京申办奥运,建设"绿色北京"意义更为深远。绿色北京"的建设有利于树立北京在国际上的良好形象。北京师出有名的申奥概念,博得了世界的好感与认同,在申奥成功过程中加分不少。第二计:以人为本现代西方经济学认为生产的要素,除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。知识经济是依赖于知识资本的经济,知识资本中最活跃的是智力资本,智力资本的载体是人本身。被人尊重是人性在社会最基本的需求,在商业活动中更是如此。松下幸之助曾教育下属:"如果有人问你,松下生产什么?你们应回答:松下先塑造人,然后才生产电器。王永庆有语:"企业经营在人、事、物各方面都需追求合理化,其中最重要的是人的部分,若能谋求促使经营体制达于合情合理,使之符合人性,则人的问题即可迎刃而解。经济学的革命美国有一个非常著名的经济学家叫舒尔茨,他研究美国1929-1957年近30年间的经济增长中,各种投入因素对经济增长率的贡献,资金的投入、以及土地、厂房、设备等等的投入都得出了增长率;但有一块增长率按传统经济学观却找不到。最后经过反复论证,发现这一个部分增长率是对人的投入所得到的。进而引发了人力资源管理的一场革命。托马斯.彼得斯曾说:"企业唯一真正的资源是人,管理就是充分开发人力资源以做好工作。经济学家指出,人力资本是人掌握的知识、技能、精力、事业心和创新精神等等一切具有经济价值的资源的总称。人力资源的一个特点是,它的载体是一个个人,而只有这个人才能启动自己的人力资源,并控制这些资源的供给程度。由于这个特点,人力资本天然属于个人。无论法律上是否承认个人对其人力资本的所有权,在现实中,个人总是实际上控制着自己的人力资本。从强调对物的管理转向重视对人的管理,是管理领域中一个划时代的进步。而把人当作一种组织在激烈的竞争中生存、发展、始终充满生机和活力和特殊资源来刻意地发掘、科学地管理,已成为当代先进管理思想的重要组成部分。在企业管理领域,一个公司的成败主要取决于能不能充分发挥蕴藏在职员当中的极大干劲和能力,产生以一当十、以百当千的乘数效应。麦当劳以人为本称雄世界作为世界饮食业"一哥"的麦当劳,在人力资源管理方面颇有一套:人才多样化:真正毕业于饮食服务学校的员工只占麦当劳的30%,另40%的员工来自商业学校,其余的则由大学生、其他进修人员组成。人才蓄水池:麦当劳拥有一支庞大的年轻人才后备军,于世界各地广招大学生在课余时间为其打工。这些后备人才有50%的机会成为公司明天的高级管理人员。麦当劳还要求每一阶层的管理者都预先培养自己的接替者,如果没有预先培养"接班人",那么谁都不能晋级提升。此乃管理学中的鲇鱼效应:北海道捕鳗鱼的渔民发现,捕获的鳗鱼在长途运输中,会大量死亡。如果在鳗鱼中投入少量天敌鲇鱼,由于鲇鱼的存在,鳗鱼会拼命游动,活力增强,死亡率大大降低。有人虎视眈眈,自然格外小心。严格的职业培训:麦当劳建立了汉堡包进修大学,每位经理在晋升前,都要到汉堡包大学进修,既传授管理一家餐馆所必须的各方面的理论知识,又传授有关实践经验。受教育程度是人力资本重要组成部分。如今,人们已把在职培训视为企业福利的一部分。快速加薪一个刚取得文凭的年轻人,在选择工作时往往将不同企业的招聘工资加以比较,而麦当劳公司的工资调整制度则有着令人怦然心动的魅力,因为在参加工作仅仅4个用之后,他们的工资就会提高。工资收入变动的程序是这样的。人们一加入法国麦当劳公司就开始每年领取11万至13万的工资,根据每个人的文凭不同略有差别这就是根据头4个月的工资标准计算的数额。尔后,人们从第5个月开始就每年领取13万至15万法郎的工资仍根据原有的文凭不同而定。两年后,要是一名麦当劳公司的工作人员顺利地当上了经理,那么每年就可以挣到18万法郎。如果后来他又顺利地升任监督管理员,那么他的年薪将达到25万法郎。快速晋升在这个一切都是速成的年代,麦当劳为年青人提供了快速晋升的机会,一个刚参加工作的出色年轻人,可以在18个月内当餐馆经理,在24个月当上监管员。而且,晋升对每个人是公平合理的,既不作特殊规定,也不设典型的职业模式。每个人主宰自己的命运,适应快、能力强的人能迅速掌握各个阶段的技术,从而更快地得到晋升。这个制度可以避免有人滥竽充数。每个级别的经常性培训,只有有关人员获得一定数量的必要知识,才能顺利通过阶段考试。公平的竞争和优越的机会吸引着大量有文凭的年轻人到此实现自己的理想。首先,一个有文凭的年轻人要当4--6个月的实习助理。在此期间,他们以一个普通班组成员的身份投入到公司各个基层工作岗位,如炸土豆条、收款、烤牛排等。第二个工作岗位则更带有实际负责的性质:二级助理。这时,他们在每天规定的一段时间负责餐馆工作,他们要承担一部分管理工作,如订货、计划、排班、统计……他们要在一个小范围内展示他们的管理才能,并在日常实践中摸索经验,协调他们的小天地。在进入麦当劳8--14个月后,有文凭的年轻人将成为一级助理,即经理的左膀右臂。与此同时,他们肩负了更多重的责任,每个人都要在餐馆中独当一面。他们的管理才能日趋完善。这样,离他们的梦想--晋升为经理,已经不远了。这个制度不仅有助于工作人员管理水平的提高,而且成为麦当劳集团在全世界范围极富魅力的主要因素之一,吸引了大量有才华的年轻人加盟。汽车大王福特的人力成本福特公司于1913年宣布保证每天付给每个职工5美元的工资,相当于当时标准的2--3倍。可以说,它的这一声明改变了美国的整个劳动经济,不仅缓解了美国当时的贫困、就业问题,而且使公司的离职率大大降低,从原来的百分之八十以上下降到趋近于零,进而极大地节约了人工成本,使得福特公司在以后的几年中,虽然面临所有原材料价格急剧上升的局面仍然能以较低的价格制销T型车,且从每部车上获取较高的利润。IBM公司的兴起也是由于正视并解决了一项社会问题的结果。该公司在大萧条时期是个并不引人注目的小公司,但它针对当时美国会因衰退引起的普遍的恐惧、不安全感和尊严的丧失等社会问题,勇敢地向职工提供社会保障,并付给他们固定的薪水而不是计时工资,这一创举不仅解决了相应的社会问题,而且也为公司网罗了一大批优秀的专业管理人才,为其今后的发展提供了最重要的人才保证。零缺陷管理模式ZeroDefect:实现产品与服务最终零缺陷的主要手段不是技术,而是职工积极性与责任心的完全调动与发挥。因为技术再好也有误差率,而通过加强人的责任心与积极性,就可以将技术的误差率消灭在零状态。换言之,所谓产品与服务的零缺陷是在人的无缺陷行为中实现的。零缺陷管理高度依赖于个人以及集体的无缺陷行为。1962年,佛罗里达州奥兰多的马丁公司与美军导弹司令部签订了生产潘兴式导弹部件的合同。由于交货时间紧产品质量要求高,该公司打破常规,制订了所谓"零缺陷"方案来组织生产。该计划的中心内容是调动全体雇员的主动负责精神,使每道工艺的生产者同时又是质检员,将产品质量问题消灭在生产过程之中而不是在检验出来之后。推行这个管理方案后,果然在合同期限到来之时,该公司向美军提供了百分之百的合格产品。这个管理经验立即引起美国军方的重视,1964年美国防装备与后勤助理局长将该管理组织方案在国防部内全面推行。与此同时,马丁公司的经验也传播到民用产业领域。
    米国连2019-11-05 22:20:15
  • 《瞒天过海》:战国末期,卫国大商人吕不韦与他的庞妾赵姬,共同推动一件将政商合一、以换取最大投机报酬的“企划案”、把被视如敝屣的秦国王孙异人,一步一步推向秦王宝座,合演了一出惊心动魄的“切鼎切”,并协助秦王赢政统一了六国。围魏救赵》:孙膑与庞涓斗智的故事。借刀杀人》:新兴的大清势力,为了拔掉袁崇焕这个明王朝的中流砥柱,在谋士范文程策划下,利用乱世危局下的人性弱点,挑动崇祯皇帝的猜疑、孤傲心理而杀害了袁崇焕,导致大明江山的灭亡。以逸待劳》:唐代,安史之乱时,安禄山气势正盛。帝王之师李泌为肃宗规划“以逸待劳”的策略,由山西出兵,忽东忽西,作势要攻打叛军所占的范阳、洛阳及长安三地,让他们为彼此救援,在数千里的军道上疲于奔命……《趁火打劫》:五代时期,后唐皇帝李从珂篡位后,便与他的妹婿、河东节度使石敬瑭同床异梦、势同水火。契丹明主耶律德光在策略家韩延徽的规划下,逐步离间了李从珂、石敬瑭,促使两人鹬蚌相争……《声东击西》:汉明帝时,将军窦固、东平王刘苍,与班超共同似定“声东击西”策略,由班超前往西域经营,以谋取整个西域。然后再以西域诸国之力量牵制匈奴,扰其后方,乱其阵脚。汉朝远征军乘虚征伐,终于一举扫平匈奴,奠定汉朝对西域的长远影响。暗渡陈仓》:楚霸王项羽强势作为,分封诸王。策略家张量在刘邦前往封地途中,将悬崖上的栈道烧毁。这一招等于宣示刘邦一入汉中便不再回头,使项羽失去戒心。后又以“明休栈道”蒙蔽敌人,以“暗渡陈仓”突袭三秦,扭转了楚汉的竞争态势,改写了历史。隔岸观火》;北宋赵普与赵光义、高怀德等内讧,纷争四起。正当这些恩怨情仇一波一波地流过之时,“后周”符皇后利用形势,让赵光义的儿子们陷入互相残杀境地使赵光义江山坐而不稳……《李代桃僵》:春秋时期晋国“赵氏孤儿”的故事。顺手牵羊》:周世宗驾崩不久,“陈桥兵变,黄袍加身”,赵匡胤摇身一变,顺手牵羊坐上龙椅,取走了大力栽培他的柴荣的天下。但另一畅顺手牵羊”大计,也以迅雷不及掩耳之势向他袭来。打草惊蛇》:西晋前秦帝国,皇帝符坚推翻了哥哥符生,即位为帝,命策略家王猛放手改革,打击不法。此一“打草”之举,使得王市集团惴惴不安,终于全面举兵反叛。符坚在周全的部署之下,予以各个击破……《借尸还魂》:西晋末,从小在汉文化熏陶下长大的匈奴冒顿单于后刘渊,乘“八王之乱”而崛起,醛晋”室而代之。他在谋士的策略安排下,利用“人心思汉”的心.理因素,伪托刘邦之后,建立起“大汉国”来,加速推动了西晋王朝的灭亡。调虎离山》:北周武帝一改弟承兄业之帝统,导致皇室内部矛盾对立,政局暗潮汹涌。权臣杨坚得谋士李德林、高颍之助,二度使出调虎离山秘计,将诸位王爷轮番遣离或调回京都,并将之一一诛杀,最终建立隋朝。抛砖引玉》:战国时期,纵横家张仪,奔走于魏、楚、秦之间,让魏、楚彼此猜忌,又以“商於之地”诱引楚怀王,使其彻底与合纵继位,接受谋士范文程的建议,让福临叔父多尔兖当摄政王。她又将自己的妹妹嫁给多尔兖,接着连她自己也委身下嫁。最后,她寻机给予致命的一击,稳定天下。欲擒故纵》:晋朝大将羊祜用“欲擒故纵”之计征服东吴;一方面坐视荒淫暴虐的吴王孙皓把国力、人才耗尽;一方面广施德政,使暴政下的吴国百姓相继来归,造成吴国明心士气瓦解。树上开花》:明朝在经历了“延击案”、“红丸案”、“移宫案”等三大宫延奇案之后,由十万太监组成的宫延势力,左右了大局,他们借傀儡皇帝这棵树,来开自己的花。上屋抽梯》:李渊采取韬酶之术,他让隋炀帝、自己的追随者都以为他纵情声色,胸无大志,但私底下,他却积极地运筹帷幄,审时度势,等到最有利的时机,成功出击。美人计》:春秋时期,越国利用西施颠覆吴国统治的故事。空城计》:诸葛亮与司马懿斗智的故事。反间计》:在宋、金长期对峙中,金人采醛用敌制敌”策略,扶立刘豫为皇帝,来治理占领区。岳飞为了颠覆刘豫政权,巧施“反间计”,并利用金兀术仇视刘豫的心理,废黜了刘豫。最后,金兀术又利用宋高宗对岳飞既爱又恨的矛盾情结,与秦桧联手,导演了另一出反间计。苦肉计》:大纵横家苏秦为了报答燕昭王的知遇之恩,共同演出一“苦肉计”;由燕国为苏秦公开制造罪名,予以逮捕下狱,苏秦趁机亡命至齐,暗中实施“强燕弱齐”大计。连环计》:小女子貂蝉,被司徒王允从她卖身的酒楼救了出来,赋予她一项超级任务;投入狼窟,向董桌、吕布“两边放情”,让两人产生冲突与内斗,替王允制造可乘之机。走为上》:春秋时代,晋献公庞信骊姬,逼死太子申生,众公子相继出亡。公子重耳“走为上”走了十九年后,终于获得秦穆公的帮助,兵不血刃地回国登位,成为“晋文公”。希。
    齐显尼2019-11-05 22:06:20

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身处教学一线的教师,在教学实践中积累了大量的、丰富而具体的教学案例,如果能对这些教学案例进行深入地研究、理性地分析,从中获得知识和策略,获得特定教育情景下的教育经验,并逐步实现从教学实践经验到教育理论的升华,这对促进教师业务提高无疑是一条十分重要而有效的途径。那么,如何进行教学案例分析呢?首先要了解教学案例的基本特征。一、教学案例的基本特征教学案例指包含着某些决策或疑难问题的教学情景故事。这些故事反映了典型的教学思考力水平及其保持、下降或达成等现象。从总体上看,教学案例应具备以下特征:1.典型性讲述的是一个故事、事例,有相对完整的情节,能反映出事件发生的特定背景;叙述要具体、特殊,反映了教学活动的基本过程;同时,这些活动与过程能够体现教育的内在规律,体现教学设计的基本思想。它既可以是成功的范例,也可以是“尚未成功”的典型情景。2.研究性指教学案例本身具有现实意义、借鉴作用和理论探讨的价值,可以正面获得经验或反面获得教训,能提炼出某些理论或观点。3.启发性指教学案例本身生动有趣,能提出问题,能引发思考,能产生观念上的不平衡。教学案例可以是一个片断、一个情节,也可以是一个完整的课堂教学过程。教学案例实际上就是教师对自身教学工作的自我叙述,叙述他自己的教育活动方式,他对教育的理解,他自己的成长经历,其丰富感人的材料和富于动态的描述必定给抽象的教育教学理论以生命和血肉,为理论与实践的结合提供生动的注解。它不一定非要做到像研究工作那么“严谨”,但其形式要简洁,主题要明确、集中。二、如何对教学案例进行分析教学案例分析就是通过一个个具体教育情境的描述、感受和分析,学习、领会教育心理学的理论和方法,提高运用现代教育理论对教学工作进行分析评价的能力。对教师而言,教学案例分析要重在“分析”,力争做到“言之有物,言之有理;虚实并重,小中见大”。1.分析教学案例中的理论要素教师要注重从教学案例中分析出理论观点,要认真研究哪些教学行为体现了怎样的教师观、质量观、学生观,哪些教学行为注重了从认知的角度或从知识结构的角度去展开教学。要把教师课堂教学的经验、行为提升到“说清其理论依据”的层面上,从中学习和体验从教学实践经验“如何上升”为教育理论的过程,促进教师从经验到理论的升华,从自发的行为转变为自觉的行动。2.分析教学案例对教学的启示教师要注重从教学案例情景中归纳出问题并进行分析,分析要着重于其对教学的启示,即有何成功之处,闪光点是什么;不足又在哪里,问题的根源又是什么?使得在今后的教学实践活动中可以有效地运用这种逐步培养起来的思维方法来观察、分析和解决问题。要关注案例中教师的创造能力以及解决实际问题能力的发展脉络,而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。3.提出对案例中教学工作的改进意见分析只是一种手段、一种过程,其目的在于通过分析寻找解决问题的最佳方案。因此,教师要对案例中的教学设计进行认真的分析、研究,提出教师独到的改进意见,这应该成为教学案例分析的一项重要内容。因为,教师一旦将这种认识表达出来,可以增进教师的自我理解,而自我理解的更新,又是教师改进教育教学观念和教育教学方式的基础,并以此达到理解这些教学案例背后更为深远的教育教学意义的目的。坚持撰写教学案例分析,坚持长期的学习、积累,不仅能厚实教师的专业基础,也是教师专业成长的一个记载,对今后教师形成自己的教育思想、教学风格起着重要的作用,可以说也是造就专家型教师的一个重要途径。
资产重组的几个模式和上市公司资产重组评析模式1:借壳重组——强生模式。案例:上海强生集团公司作为上海市首批现代企业制度试点企业之一,1995年由市出租汽车公司改制而成,是浦东强生的最大股东。1993年8月,浦东强生公司通过每10股配9股方案,获得配股资金8000万元,用其中5000万整建制购买强生集团下属的第五劳动分公司,随后又花3000万元新增和更新营运车辆,使浦东强生公司的出租汽车的规模从100辆迅速扩大至700辆。而强生集团则以5000万元资金支付浦东强生配股所需资金1880万元,并用余款新增200辆营运车辆。1994年10月,浦东强生再度配股获得近8000万元资金,并以8600万元整建购买强生集团公司第二营运分公司,使其出租车规模迅速扩大,成为浦东新区经营规模最大的出租车企业。1996年月10月浦东强生实施第三次配股,获得配股资金1.1亿元。浦东强生又将配股资金整体收购强生集团下的第三汽车场、修理调度中心。浦东强生通过证券市场连续筹资,为资产重组获得了资金支持。通过资产重组,强生迅速扩大规模,提高了效益,又为继续筹资准备了条件。个案评析:出租汽车行业的特点是投资周期短、现金流量大、资金回收快、收益稳定。因此竞争也是异常激烈的,在众多的竞争对手中,如何体现自己的优势所在呢?浦东强生不仅仅局限于一般性的生产经营,将企业经营的手段提高到产权组织、经营的高度。通过资产重组,迅速扩大规模,取得了关键性的竞争优势。因为规模比较大的企业,相对而言具有非常显著的优势。从成本的角度来讲:出租车企业随着营运车辆的增多,其车辆包租率将会提高,管理费用的比重下降,保险、修理等费用也会因处理量大而较低廉。从提高服务质量的角度来讲:规模大的公司通过雄厚的实力保障了其强大的经营管理能力。比如在保持良好的车容车貌;执行标准服务;公开承诺,接受社会监督等方面,规模大的企业均起到示范带头作用,树立起了自己的品牌。从提高经营水平的角度来讲:象浦东强生这样的大企业在投资加强无线调度能力,使用IC卡缴费,与银行联网,驾驶员通过银行向公司交纳营业款等方面也是遥遥领先,不仅走在国内同行业的前面,而且正在向国际标准靠拢。从企业发展的角度来讲:以上海市为例,由于出租车行业企业过多过滥,既浪费资源,增加道路压力,又不利于推动城市交通发展。上海市政府已通过了一系列措施,将重点扶持10家2000辆以上的大型出租汽车企业。规模大的企业,由于对整个行业、市场举足轻重,易得政策之优惠、便利。目前,上海市有三家出租汽车公司上市,分别是大众出租、浦东大众和浦东强生,分别拥有车辆1800辆、450辆和2100辆。浦东强生通过用利用配股资金收购母公司资产的方式,大大节约了运营成本,使得营业成本远远低于大众出租和浦东大众。当然,长期置于集团母公司的庇护之下,也可能会使企业缺乏积极进取的开拓精神和自主投资的决策能力。从浦东强生近年来资产负债率明显低于大众出租和浦东大众这一事实就可以看出浦东强生的经营稳健有余而开拓不足。但总的权衡利弊得失,浦东强生的资产重组方案称得上是相当成功的。附表:大众出租浦东大众浦东强生车辆数18004502100营运成本71.99%69.68%56.28%资产负债率26.85%32.25%11.60%模式评析:通过新股上市募集资金或配股的方式母公司将优质资源不断地注入子公司。子公司获得资产,母公司筹得资金.对于上市子公司来说,收购母公司现成的优质资产的方式,见效快,风险小。因为母公司对其注入的资产多半都是已经建成收到效益或即将建成的资产,上市公司既不必承担项目建设中的风险,又不必支付时间成本溢价;对于母公司来说,可用置换资产所得资金配股,既不用自己拿出这笔配股资金,又可不减少股权比例。若置换所得资金所得配股权外还有剩余,还可投资,培育新的利润成长点,为今后再向子公司注入新的优质资产作好准备。这样便形成了一种良性循环,由母公司向子公司注入的优良资产越多,子公司的盈利能力越强,子公司业绩越好,股价便越高;股价越高,配股时从证券市场募集的资金也就越多;资金越多,股份公司就越能从母公司手中购买更多的优质资产,母公司就越能培植和孵化出更多的优质资产。目前我们国家股票上市,还是采用由证监会审批额度的方式,证监会批给的上市额度的大小决定了公司上市时流通盘的大小,根据公司法,“向社会发行的股份达公司股份总数的25%以上”。因此,也就决定了公司在上市前改制时,其发行主体的总股本不能超过证监会所给予的额度的三倍。由于这一限制,在股改上市时造成两点影响,一是母公司手上的许多优质资产不能装进上市公司,二是上市公司为能筹集足够的资金。由此造成在我国证券市场上子母形式的资产重组案例较多。比如近期就有中视股份将60%的募股资金收购母公司太湖影视城名下的水浒城;葛洲坝在11.4亿元的募股资金中有4.05亿元用于收购集团公司旗下三号窑水泥生产线及生产经营权;五矿发展将58%的募股资金用于收购原属五矿总公司的51%北京香格里拉饭店股权。这种母借子壳的使用范围只限于:母公司对于子公司绝对控股且拥有较多的优质资产。但在我国现实情况下,具备这样条件的上市公司并不在少数,而且子公司的高层领导往往同时在母公司集团中担任高级职务。这样便于企业领导层从母公司和子公司长远发展及相互利益的协调来通盘考虑,有利于提高资产重组的成功率。模式2:合资经营——牡康模式案例:改革开放后,中国年轻的彩电工业,一方面在国内群雄并起的残酷竞争压力下举步维艰。另一方面又遭遇到国外众多跨国公司的挑战,索尼、松下、菲利浦、三星等彩电巨头更是大兵压境,以合资的形式抢占中国市场。1993年3月15日,经过一年试产期的牡丹江康佳实业有限公司正式运营,一方是如日中天的康佳,一方是亏损5000万的牡丹江电视机厂。康佳出资金,出技术;牡丹江电视机厂出设备,出人员。双方的合作一拍即合,当年合资,当年投产,全年实现销售收入1.34亿元,创造利税2500万元,比牡丹江电视机厂成立20年来的总和还要高。1996年牡康的年产量达到60万台。成为占领东北、华北及内蒙古市场的生产基地,进而挺进俄罗斯与东欧市场。1995年,深康佳借鉴“牡康模式”的成功经验,同陕西如意电器公司合资兴办陕西康佳电子有限公司。签约51天后即开始营运,当年合资投产即创产值1.38亿元,利税400万元。去年完成40万台彩电生产,利税达到千万元。1997年,在华南、东北、西北都成功地扎下营盘的深康佳,又将开拓的重点转向了华东。1997年5月1日,深康佳与滁洲电视机总厂合资经营的安康电子有限公司正式投入运营。在安康,深康佳计划建成5条生产线,年产60万台彩电,明年将突破百万台。届时康佳在总部以外的电视机产量将超过总量的一半以上。个案评析:早在1992年,康佳就已组织专门班子研究公司如何在未来的竞争中取胜。由于资金有限,深圳地区市场规模小,劳动力及生产成本高等不利因素限制了生产规模的扩张。要突破区位、资金、成本这三大不利因素的掣肘,公司只有跳出特区,利用资产重组手段低成本向内地扩张。深康佳率先创出“牡康”模式,在市场竞争中站稳定脚跟,主要得益于生产规模迅速扩大。80年代初,我国彩电工业刚刚发展起步之时,由于巨大的市场潜力和高额利润,全国各地企业一哄而上,存在着重复引进、盲目上马、遍地开花的问题.经过十几年的发展,形成了我国彩电行业企业分散的工业布局,由此引发了企业间的恶性竞争和巨大的资源浪费。大部分企业由于规模小,产品结构单一,在市场上缺乏竞争力,经过十多年的竞争已淘汰了上百家的彩电企业。市场经济的发展要求家电工业必须形成大规模的生产,才能在市场竞争中占据主动。近年来由于彩电生产供大于求的矛盾导致了在彩电企业中出现“马太效应”,并愈演愈烈,少数生产规模大,产品声誉好的彩电企业,形势越来越好,而多数规模小,品牌差的彩电企业陷入了发展的困境。据统计,产量前10名的彩电生产企业产量已达总产量的80%,深康佳正是得效力于93年、95年牡康、陕康的投产运营,成功的扩大了生产规模,在彩电价格大战中,扩大了市场占有率,取得了辉煌的成功。目前,我国还有近百家彩电企业分布在全国各地,今后几年的竞争仍将是极其激烈的,许多规模小、技术力量薄弱的企业将在新一轮竞争中被淘汰出局。对于深康佳来说,牡康、陕康的建立无疑是有着决定成败的战略意义的。但今年5月1日投入运营的安康是否成功,便值得探讨了。我认为安康的建立多半是出于“牡康模式”获得成功之后的惯性思维,便觉得“宜将剩勇追穷寇“。并没有认真分析当前的彩电业的现状及发展趋势。经过1996年的价格大战之后,彩电企业虽然更显强者恒强、弱者恒弱的特色,大企业的市场占有率进一步提高,但国内市场总需求量并不因此而大幅提高。九六年6月份,仅长虹、康佳、熊猫、TCL王牌四家的市场占有率就已达到50%。在市场这块蛋糕无法做大的情况下,进一步大规模增加产量无疑会造成几败俱伤的后果。我们以战略的眼光来分析,大彩电企业不应仅仅满足于彩电整机企业的联合,更应该重视彩电整机企业和上游产业的联合。这种纵向的联合更符合产业的合理布局,更有利于在成本、质量及资源配置上形成优势,形成规模,增强市场竞争力。彩电、彩管、基础元器件是唇齿相依的,应该以产权为纽带,建立起协调发展的新的生产格局。另外,目前再用大规模兴建生产线的粗放式的生产经营,将会使企业在未来的竞争中处于劣势。因为未来的竞争将不再是低层次的价格竞争,而是技术档次的竞争。当今世界彩电技术主要是向大屏幕、宽屏幕、高清晰度数字化方向发展,随着计算机多媒体技术的出现,彩电和计算机有着相互融合的趋向。等离子平板彩电、液晶电视也将在不远的将来步入市场。大企业的长处在于拥有雄厚的实力,可在技术方面、长远发展方面投入更多更大的财力、物力。如果大企业不注重发挥这方面的优势,只是盲目地求得低水平的大规模是没有出路的。模式评析:这种模式的特点在于:第一,可充分融合合资双方各自的优势条件,取长补短。牡丹江电视机厂有现成的生产设备,有熟练的技术工人,有已初具规模的销售网络,有政府支持,面向整个东北市场的地利,有劳动成本低廉的人工。所欠缺的是资金、技术和管理。深康佳地处深圳,有高超的技术水平和管理经验,但面对的不利因素是资金有限,深圳地区市场规模小,劳动力成本高。两者一结合便使深康佳用有限的资金盘活了大量的资产,既解决了资金不足的问题。又使先进的技术水平与现成的生产线相结合,高水平的管理组织能力与熟练的技术工人相结合,生产出的产品与广阔的市场相结合。产生了1+1>2的效果。第二,有效解决国企沉重的债务负担和社会包袱牡丹江电视机厂是一家亏损额达6000万的国营企业,对外银行利息负担沉重,对内职工负担沉重。在这种外忧内困的情况下,企业的有利因素得不到发挥,所面临的只有破产倒闭。在此情况下,牡丹江电视机厂把自己的经营性资产剥离出来同康佳合资建立牡丹江康佳电视机有限公司收到了一举四得的功效。对于牡丹江电视机厂,有效盘活了资产,使能够发挥效益的资产不被拖死,在剥离之后产生效益,从而对于解决债务负担,承担对职工的社会责任有所补益。对于康佳,通过合资既解决了资金、成本、区位三大因素的制约,又获得了一家干干净净的无债务负担,无历史包袱的合资企业。对于当地银行,不会因牡丹江电视机厂破产倒闭而血本无归。对于当地政府,既通过一个有生命力的企业带动了当地经济发展,又避免了牡丹江电视机厂破产倒闭后的社会问题。可见这样一个合资的举动,对于方方面面都有益无害,因而能够获得各方面的大力支持,取得辉煌的成功。模式3:承债收购——仪化模式案例:佛山化纤是由佛山市政府于80年代中期自筹资金建成的一家大型化纤企业。佛山化纤的聚脂设计能力年产7.4万吨,为我国第5大聚脂生产商,其主要设备均从国外进口。由于佛化是全额靠贷款建设而成的,债务负担过重,再加上规模较小,经营和管理不善。到1994年10月31日,佛山化纤帐面总资产13.9亿元,总负债20余亿元,资不抵债近7亿元。在佛山化纤的20余亿元债务中,70%是高利,最高达29%,平均利率20%。在佛山化纤财务状况不断恶化,自我拯救几乎不可能的情况下,佛山市政府决定向仪征化纤转让佛山化纤。双方共同委托中华会计师事务所和香港西门估值有限公司对佛化的资产进行了评估。在确认了审计和评估结果后,双方于1995年8月28日下式签订仪征收购佛化的协议。主要条款如下:第一、佛山市政府承担佛化20余亿元债务中的7亿债务。第二、仪化承担的债务之债权人,为较大的金融机构。第三、确定转化价格为X亿,仪化以承担与转让价格相等的佛化债务额的形式,受让佛化的全部产权。个案评析:首先,旺盛的市场需求奠定了并购成功的基础。我国作为世界上最大的纺织品和服装生产国与出口国,对纺用纤维的需求是全球最大的。由于天然纤维受到种植面积、气候、病虫害等自然条件的制约,不可能有大的增长,因此“九五”期间纺织工业对化学纤维的需求将越来越大。在化纤各品种中聚脂纤维作为主要衣着用材料一直是中国优先发展的品种。尽管我国聚脂纤维工业近年发展迅速,但仍远远不能满足纺织加工需求,一旦因气候不佳,造成棉花减产时,纤维总量缺口更为突出。从91年至94年,中国涤沦进口量年平均增长率高达50%,可见我国聚脂纤维的生产总量严重不足,难以满足需求。此外生产结构也不尽合理。聚脂纤维生产上、下游比例关系,国际水平为原料、聚合能力、抽丝能力比例为1.2:1.1:1.0,而我国为0.7:1:1.25。由于聚脂纤维抽丝能力发展过快,聚脂切片生产的发展相对迟缓。因此国家每年不得不进口大量聚脂切片,以满足生产需要。仪征化纤是中国首次改革投资方式,利用贷款建设的特大型化纤骨干企业,是国家在“六五”、“七五”期间,为发展中国化纤工业,减少进口用汇,满足市场需要引进的重点建设项目,总投资28.7亿,1982年正式开工,1990年全面建成投产。目前已形成年产聚脂纤维产品80万吨的生产能力,占全国聚脂产量的一半。在市场需求有保障的前提下,通过收购佛化,仪化进一步扩大生产能力,提高了市场占有率,增强了竞争实力.其次,合理的资产负债结构是承债并购成功的保障。仪化于1994年,先后两次成功发行14亿H股,并发行2亿A股,三次招股募集资金折合人民币约30万元。招股结束后仪征化纤的资产负债率降至1994年的40.22%和1995年的41.61%。这为仪征化纤以承担债务的方式,通过购并方式加速发展提供了可靠的财务保证。仪征在获得佛化的全部产权时,自己并未有一分钱的现金流出,而是承担一种连带性的债务。仪化收购佛化之后,通过仪化担保,佛化从银行贷款数亿元,偿还了以前的高利率负债,从而使佛化的财务费用大大降低。第三、通过并购扩大生产规模乃大势所趋。据统计,中国现有聚脂纤维厂233家,年产万吨以上的仅有23家,平均年产量为0.77万吨。美国、台湾、韩国的聚脂纤维厂家平均年产均在10万吨以上。可见我国聚脂纤维厂的生产规模偏小是生产成本高、经济效益低下有根本原因所在。因此,通过并购的方式,在短期内尽快扩大生产规模,增强企业实力,无论是对于佛化还是对于仪化来说都是势在必行的。模式评析:企业在资产重组中遇到的最大障碍之一便是资金问题。尤其是在涉及金额比较大的重组项目中,由于我国的资本市场不发达,无法使用发行垃圾债券杠杆收购或是以股票换股票等手段。大批资金如何筹集,便成为一个首当其冲的问题。可以用直接融资的办法从资本市场筹集。但公司不论是发行新股也好,配股筹集资金也好都要受到诸多制约因素,而且手续繁琐,延误时间。可以用间接融资的办法向银行借贷。但银行贷款一般期限较短,而且数亿元的大额贷款的申请审批,批复也不是一件轻而易举的事情。运用承担债务法,则可以避免以上筹资的种种不便,也不用挤占自己公司的资金,用抵押、协议的方式承担被收购企业的债务,便拥有了该企业。收购以后,公司再对被收购企业作出一番整顿、调整,使其扭亏为盈,然后公司即可用该企业所产生的利润逐步清结债务。当被收购企业的资产负债率达到某一水平之后,被收购企业就能为母公司利润做贡献了。母公司也就“兵不血刃”地最终胜利完成收购,兼并任务。这种承担债务的资产重组方式,适用于收购兼并资不抵债或资产负债率较高的企业。同时收购方要对被收购方及行业状况有足够的了解,对其被收购之后的盈利水平作出客观,合理的评价。否则的话将会引火烧身。模式4:资产置换——东方模式案例:1996年6月4日东方集团董事会发布公告,东方集团以协议方式受让东方集团实业股份有限公司持有的三家公司股权,分别为黑龙江东方建筑设计有限公司的全部60%股权,黑龙江东光建设监理有限公司的全部100%股权,哈尔滨东光装饰工程有限公司的全部51%股权,受让价格总计为287.23万元。东方集团同时将该公司持有的哈尔滨东方弹性树脂有限公司、东方医疗研究所附属医院、黑龙江省东方旅游服务公司三家公司的全部股权以协议方式转让给东方集团实业股份有限公司,转让价格总计为157.37万元。个案评析:通过资产置换,东方集团一方面将房地产开发、设计、监理、装饰等业务单位置于同一公司中,实现了业务职能配套的“一条龙”式纵向整合,另一方面将不成规模,不符合未来发展方向的资产剔除,使企业经营中的财力、人力、物力更加集中。东方集团在形成建筑业上的纵向多样化之后,具有如下优势:1)内部控制和协调的经济性东方集团的房地产开发形成一条龙之后,计划、协调作业以及处理紧急事件的成本就可能降低。因为对于同一个企业内部的单位可以更加信任,它们会时时记住兄弟单位的需要。房地产项目开发、设计、施工监理、装潢的相互紧密配合,可以导致更好的开发计划、设计方案和施工控制。项目变化、方案重新设计或者开发新项目都比较容易进行内部协调,或者这种协调可以很快实现。模式案例:万向钱潮股份有限公司是著名企业万向集团下属的一家上市公司,在我国汽车零部件产业中有突出的地位。1996年10月15日,万向钱潮公司第届董事会第11次会议通过了该公司收购万向集团下属的与自己有着产业关联的浙江万向机械有限公司,万向集团浙江特种轴承公司、万向集团浙江汽车轴承公司等三家公司60%股权的收购方案。浙江万向机械有限公司是万向集团公司与香港东南国际投资公司共同投资组建的中外合资企业。总投资2400万美元,注册资本1360万美元,万向集团占有75%的股份。公司专业生产各式等速方向节,现已有年产5万支的生产能力。其扩大轿车等速万向节生产能力项目于1996年8月列入国家经贸委的双加项目,属国家重点发展项目。浙江特种轴承公司是万向集团公司下属的全资子公司,注册资本2000万元,主要生产单列、双列公制和英制圆锥滚子轴承、滚针轴承等150多个品种,公司拥有90年代先进的轴承成套生产流水线,年生产能力为500万套,其中50%的产品出口。浙江汽车轴承公司也是万向集团公司下属的全资子公司,净资产总额为1692万元,主要生产各种汽车轴承,有“6”、“1”、“N”、“7”、“3”、“5”、类轴承,离合器轴承和各类非标轴承300个品种。产品主要为国内主机厂配套及维修,并批量出口国外市场。在收购过程中,由浙江省资产评估公司对三家公司进行资产评估,确定浙江万向机械有限公司资产总值为人民币18038.68万无,负债总额为6246.54万元,股东权益总值为11792.13万元,每股净资产为人民币2.13万元。万向钱潮公司收购其60%的股权,协议转让价为每股人民币1.81元,总计为5996.60万元。确定浙江特种轴承公司的资产总值为人民币5270.52万元负债总额为1893.14万元,股东权益为3383.39万元,每股净资产为人民币1.69元,万向钱潮公司收购其60%的股权,协议转让价为每股人民币1.3元,总计1560万元。确定浙江汽车轴承公司资产总值为6421万元,负债总额为4012万元,股东权益总值为2409成元,每股净资产为1.75元。万向钱潮使用收购60%的股权,协议转让价为每股1.32元,总计1093万元。万向钱潮以贷款方式筹集了此次收购所需的8650万元资金,使公司的资产负债率由17%上升到28%。在为此召开的公司临时股东大会审议投票时,万向集团公司作为关联方,不参加对此表决,而由其他法人股股东和社会公众股股东自行表决,结果获100%的赞成票。另外,作为转让方,万向集团还作出承诺,为支持万向钱潮公司的发展,将放弃96年以来上述三家公司转让部分股份的权益的利润,归万向钱潮公司所享有。个案评析:1996年世界汽车零部件的市场总容量已超过4000亿美元,成为各国经济中的一个重要组成部分。据预测,到2000年,世界汽车零部件的年销售额总计将达到5700亿美元。在汽车工业发达国家,汽车零部件工业普遍是按照专业化大生产的方式进行的。日本汽车厂家自制率一般只有20%-30%,70%-80%靠社会零部件专业厂供给。因此超大型企业占据了世界汽车零部件市场的绝大部分。近年,外国主要零部件厂商一致看好中国市场,于是汽车零部件企业紧步汽车制造业的后尘,蜂拥而至,他们一方面是为辅助汽车企业在中国的经营,为了利用中国生产要素成本低的优势,更重要的是为了有效地开拓中国市场。而我国目前的汽车零部件的现状是散、乱、差。全国生产汽车零部件的企业约有500家,产品重复生产严重,规模小,专业化程度低,技术落后。低水平、低质量、老旧车型和卡车的零部件供过于求,而轿车和引进车型的零部件主要依赖进口。民族汽车零部件工业正面临严峻挑战。万向钱潮公司在收购之前有总资产4.5亿,员工2300多名,主要生产为汽车和各类工程机械配套的万向节总成系列,形成了年产2000万套的生产能力,在国内主机配套产品市场上,该产品占有65%的份额,社会维修市场占15%左右,出口量占总产量的40%左右,遍及30多个国家和地区。该公司在国内同行业里,暂时领先,但相对于国外企业来说,仍然存在着生产规模偏小的差距。因此,万向集团是站在更高的战略发展的角度来操作这一收购项目的。迅速扩大企业生产规模,刻不容缓。只有扩大生产规模,企业的零部件生产才能达到大批量专业化生产的要求,从而达到工厂规模经济,只有扩大生产规模,企业的管理费用、营销费用才能在更多的产品上分摊,大幅度降低单位产品的管理、营销费用,从而达到企业规模经济。公司通过收购的方式扩大生产规模,既丰富了产品的整体结构,提高了抗风险能力,同时又在各个子公司各个工厂实现产品的单一化生产。一方面可利用专业化生产的优势降低成本,另一方面专业化生http://www.zgup.com/swyx/show.asp?id=4469。