信托为什么会在银行三方市场代销？...-问答

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信托为什么会在银行三方市场代销？

童贵生 2019-11-05 22:00:00

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每个信托项目都要求在一定的时间内完成募集，融资方来发信托，是想早些募集到位，不愿一拖再拖。
但信托公司自营直销人员募集规模有限，比如每月的销售额在100亿，现在各家融资方有200亿的项目经过了信托公司风控的审核发行上线。
托公司会把缺口项目放代销【银行，三方等】市场来募集。这样一来，也让信托公司站着把钱挣了。

齐晓斋2019-11-17 15:40:56

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但信托公司自营直销人员募集规模有限，需要通过其他渠道达成目标。

齐月升2019-11-05 23:03:30
因为信托公司对于信托产品无法大规模的宣传。

赵高凤2019-11-05 22:38:00
大多数情况是因为同时需要募集的信托项目过多，仅自营直销部门无法按时完成销售进度。

符臣学2019-11-05 22:21:11

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信托到底是什么？

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1、固定收益类信托:这类信托产品的本金及预期收益一般由融资方的相关资产或第三方担保来保障。
2、浮动收益类信托:这类信托产品的收益是浮动的，其预期收益有可能实现或超额实现，也有可能是负值，是没有保障的。
3、固定+浮动收益类信托:这类信托的本金及基本收益的保障同“固定收益类信托”，只是其收益率可能比较低;浮动收益部分根据信托资产最终运作结果而定。

房地产投资信托基金的主要分类？

房地产投资信托基金的主要分类：
从不同的角度可以划分为不同的类型：从组织形式特点出发，可以划分为公司型和契约型；按照交易方式是否可赎回，可以划分为封闭式和开放式；从REITs的营利模式（投资类型）的区别，可以划分为权益型、抵押型和混合型三种；从REITs的资金募集与流通方式出发，可以划分为私募型和公募型。

TOT信托产品投资门槛是不是很高啊？

Tot产品是定向投资于发起产品的信托公司项目，换句话说，就是信托公司资金池，因此投资门槛较低，50万起，个别可以低至30万。
信托中的信托，从英文Trust of Trust翻译而来，也就是专门投资信托产品的信托，简称TOT。它主要由银行、信托、券商发行，投资于阳光私募产品。其的操作方式是在信托平台成立一个母信托，然后由母信托再选择已经成立的阳光私募信托计划进行投资配置，形成一个母信托控制多个子信托的信托组合品。因此，其业绩主要取决于子信托的投资的业绩表现。
TOT仅仅是一种产品结构，主要是通过一个信托计划买另一个或多个信托计划。这类产品诞生最重要的意义是，绕开了信托产品的300万以下自然人投资人不能超过50人的规定。在当前信托产品发行量同比放缓，市场需求却大幅增加的情况下，过往很难参与到信托市场中的小额投资者，就可以通过TOT来投资信托产品。同时，对于信托公司而言，则可以通过TOT形成的资金池，保证信托公司的项目得以顺利成立，从而有效提高信托公司的项目效率。

谁能告诉我信托直销和代销的区别？

所以信托代销业务便由此诞生，解决信托公司发行部分的不足之处。发展至今，信托的三大销售模式依然是银行代销，自营直销，三方代销。
一，银行代销
银行因客户数量多，处于强势地位，产品讲解时一般没这么仔细深刻，尽调报告等材料也鲜于给投资人仔细研究。更有甚者，宣称银行代销的信托有银行兜底，这就有点儿过了，客户是和信托签合同，钱打给信托公司，管理人不是银行，吹这么大，早晚要露陷的，当年中诚30亿煤矿项目爆出来，也没见银行立马出钱摆平嘛。但银行来发行，确实卖得快，这要承认，还是有很多投资者非常相信银行，是客观事实。
二，自营直销
目前信托公司建立的直销平台业绩并不乐观，信托公司的专长在于其产品研发及风控，而缺乏销售和推广的积累，因而很多直销机构表面上是直销，其实最后产品还是被分销，把产品发到三方市场来，直销中心从中坐享差价费率。任何人与机构，难以面面俱到，样样精通。另外，直销还面临着产品线不够丰富、综合运营成本高等问题。更为重要的是，信托公司直销卖的是本公司的产品，因而难以建立公正客观的产品评价体系。在投资者面前更是难避“王婆卖瓜”之嫌，从长远来看，这一方面不利于直销中心的财富管理能力提升，另一方面亦不利于培育合格投资者。
三，三方代销
三方代销机构，本身就是挣辛苦钱的。
没多少客户，只好返点来开发市场。只要诚实守信，市场经济环境下，不应指责太多。
因为：
1没拿客户钱，客户合同和信托公司直接签，款是直接汇信托公司。
2基于行业多年经验，帮客户拿返现，额外帮客户多捞些收益，同时，行业里的坑帮客户躲开一些，积极阳光正能量；
3加快市场募集速度，多赢的局面。
对培育合格投资者有益无害。
直销和代销本质上对客户是没有影响的，项目由管理人信托公司来直接管理，旁人说三道四，动机自然不纯，不管客户购买集合信托的方式如何，买的都是信托公司管理的集合信托。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以公正客观。
在三方机构购买，则能挑选来自全国68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择也更广更多元化，毕竟每家信托公司都各有特色的。这是直销和代销的核心区别。
而且，具体选择权，在客户手上。不强推项目，深知投资有风险，入市需谨慎，仔细研究，认真分析，协助客户详细了解项目优缺点，选到合适的项目，正是三方存在的理论基础。

家族信托的期限一般为多长时间？

家族信托的管理期一般都在30年以上，但是可以根据实际的情况进行调整。家族信托是一种信托机构受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产的财产管理方式，以实现富人的财富规划及传承目标。家族信托资产的所有权与收益权相分离，富人一旦把资产委托给信托公司打理，该资产的所有权就不再归他本人，但相应的收益依然根据他的意愿收取和分配。

有人推荐我去东莞信托公司投资，怎么样啊

在东莞当地还是算很好的。东莞信托有限公司是经中国人民银行批准成立的非银行金融机构，前身为东莞市财务发展公司，1990年更名为东莞市信托公司。凭借稳健的经营、良好的资产质量，东莞市信托投资公司历经信托业五次整顿而获得保留，成为少数获得保留的地市级信托投资公司之一。2002年4月东莞市信托公司重新登记为有限责任公司，更名为东莞信托有限公司，注册资本5亿元。2013年5月23日，经广东银监局批准，将公司注册资本由5亿元增至12亿元人民币。

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