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上个世纪九十年代，电子商务已经被成功运用起来。在欧美，电子商务应用先于电子商务理论的出现，而在中国，电子商务理论传入后，国内企业才开始实践电子商务。传入中国的电子商务理论并非建立在国内的基本国情上，又没有足够的实践作为基础，电子商务理论的应用难免流于形式。加之部分电子商务平台的迅速崛起，造成国内很多企业对电子商务应用的错误观念。目前，外贸企业欲利用电子商务为企业赚钱，必须对电子商务有一个充分、全面、正确的认知及寻找到一个可以引导实践的电子商务营销理论。电子商务怪圈“电子商务模式就是平台的累加效果”，国内很多外贸企业都有这样的认识误区，每每谈及利用电子商务开发客户，企业主无一例外：只会考虑是选择阿里巴巴还是中国制造网抑或是环球资源。殊不知平台只是电子商务领域的冰山一角，信息化时代随着互联网的发展，只把自己的营销渠道局限在某一种方式上，无疑是作茧自缚，束缚企业业务拓展。客户的需求已经在潜移默化的转变中，海外买家行为习惯的改变预示着企业必须进行外贸营销方式的变革。部分平台效果的严重下降也警示着外贸企业应该正视电子商务应用中存在的问题了。将电子商务单纯认为是平台的取舍，过分依赖平台推广的弊端不言而喻：B2B平台上的信息采用标准化方法定制，信息呈现难免过于单一，外贸企业进驻B2B平台，与竞争对手一起被平台运营商划分为ABC类。海外买家按类别搜索，得到千篇一律的同类产品信息，竞争程度可见一斑。传统的B2B平台就像是一个大池塘，而外贸企业就像是池塘中的一条鱼。B2B平台努力让钓鱼的客人外贸企业找到池塘，却忽视了池塘中的鱼的数量大小、素质高低。电子商务只是手段电子商务只是企业实现利润的手段之一。外贸企业必须端正自身的电子商务应用观念。其实，我们常说的“电子商务”这个概念已经不能概括现代企业应该拥有的正确的电子商务观念，取而代之的“商务电子化”却能更深刻体现电子商务应用于外贸企业之间微妙关系的转化。电子商务化，是将企业基于网络应用的电子推广方式商务化，直接结果在于实现了电子推广方式的发展。而商务电子化，根据企业商务活动的目的，配合实现商务活动需要的网络手段，将企业商务活动分解成若干价值链，然后将每项商务活动实现电子化，通过商务电子化提高其价值，促使价值增值。商务电子化以企业发展及推广需求为核心，不强求一定要做某些渠道的选择，凡是能为企业创造利润的都是外贸企业值得考虑的方法。利用电子商务整合营销“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，对企业而言不管是何种手段，只要能为企业创造效益即是好的方法。这个道理很多企业都知道，但是如何才能运用好这些方法，达到“1+1>2”的效果才是今天的企业迫切需要解决的难题，然而只有整合才能实现这样的效果。整合不是单纯的多渠道叠加，渠道的选择必须从海外买家的信息接受习惯出发。例如：海外买家习惯通过搜索引擎直接寻找供应商信息，而外贸企业却将自己的大部分推广资金投入在B2B平台上，甚至一些外贸企业的目标买家根本就不会通过网络找买家，这无疑造成企业大量的资源浪费。整合必须要有一套行之有效的营销思路。奥道中国率先发现这一外贸营销中的短板，在此基础上独创“外贸整合营销”理念，通过帮助外贸企业建立一个以自身外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准选择营销渠道进行整合，实现电子商务手段的有效利用，获得线上、线下渠道的良好表现，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息。利用电子商务推行整合营销的前提是建立一个外贸营销型网站。营销型网站是针对品牌型网站而言的，品牌型网站以树立企业品牌为目的，网站建设和维护过程中侧重企业新闻等信息更新，该类网站基本无法实现为企业创造效益的目的，国内企业站点中大多数属于此类品牌型网站。外贸企业主要面对的消费对象是海外买家，海外买家的许多浏览习惯及消费习惯与国内消费人群有很大区别。例如：海外买家喜欢打开速度快、页面简洁、功能性强的网站，这些品牌型网站都还不能实现。而外贸营销型网站除了具备以上优点外，更是“一个二十四小时工作、没有情绪的业务员”，是基于国际B2B平台的模式并进行优化而推出的平台模式，侧重于企业产品的展示，以方便搜索引擎收录、海外买家浏览、外贸企业自身管理。有了营销型网站之后，外贸企业便建立了外贸整合营销的基础。利用营销型网站进行整合营销，帮助外贸企业实现利润，关键在于电子商务手段的应用，除了B2B营销外，电子商务手段还包括：博客营销、数据库营销、邮件营销、搜索引擎营销、分类目录等一切基于互联网应用的推广营销手段。电子商务营销手段的选择标准又如何?选择何种电子商务营销手段并不是营销人员一时兴起决定的，而是结合企业的产品特性、公司的发展阶段、竞争对手的推广手段等综合因素考虑的结果。例如：某企业的竞争对手大部分都做了某B2B平台推广，那企业就应该要好好考虑是不是依旧要在该平台上消费了，因为如果这时该企业仍然义无反顾成为其付费会员，无疑是将自己置身于一个更大的竞争环境下，平台上除了浏览产品的海外买家之外，竞争对手更多，该企业依靠什么在茫茫的同质化企业中脱颖而出?这时，如果渠道选择错误，不仅不能为企业带来利润，长期的资金注入甚至让企业入不敷出。电子商务营销手段两两组合或多个渠道有效组合效果更佳。整合的魅力就在于多个渠道的组合运用达到的效果大于这些渠道单个使用时的效果之和。例如：某外贸企业在海外推广过程中运用博客营销、数据库营销、邮件营销以及搜索引擎营销这几种营销手段，其推广思路在于首先建立一个营销型的网站前提，然后建立一个企业官方博客，通过博客发布一些关于产品的专业知识，并对博客中所发布的内容进行搜索引擎的关键词优化，那么海外买家在搜索他们需要的产品信息时就可以通过关键词找到该企业的官方博客，通过官方博客将这部分的潜在消费者引导到自己的企业营销型网站上。因为博客的发布内容更容易被搜索引擎收录，同时博客的发布内容更容易引起潜在目标买家的关注，而这些是企业营销型网站不能实现的，营销型网站只能让潜在买家更快更系统地了解产品信息进而购买。到这里，这一整套整合营销思路已经非常清晰，但是，为了能让博客营销的效果更好，我们建议企业能够运用上数据库营销及邮件营销这两种营销渠道，这是一个主动寻找目标买家，引导其浏览企业博客的过程。购买大量潜在买家的数据库，利用邮件发送一些可能对他们有帮助的同时又与企业产品有关的知识类信息，吸引他们点击邮件中的网站链接，将他们成功引导进企业博客。这将大大缩减企业网站与博客网站自然优化推广的时间。当然，以上只列举出部分整合营销方法，只要运用外贸整合营销的思路及基本原理，你会发现更多妙不可言的整合营销模式，以及意想不到的推广效果。分享。
齐晋杰2019-11-05 22:06:22
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当然要通过电子商务来做，通过电脑与客户联系，发邮件，交换产品信息和价格信息。同时还要通过网络对产品进行推广，世界数字化趋势日趋加强，你可以通过网络找到终端的买家或者卖家，但是效果没有参加展会的好。可以找到中国比较知名的网站做推广，我们在阿里做的，效果还不错。但是询价的多，做成生意的少，通过网络就是这样。可以通过网络了解原材料价格，商品的行业信息，以及了解行业竞争状况。也可以通过网络认识好多的朋友，从他们那里获取建议和意见。什么叫举个例子？详细说明下。
龚安静2019-11-05 23:02:50
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电子商务就是指利用知名的外贸B2B平台，比如：阿里巴巴，环球资源，EBAY等等,在这些平台上注册后，上传并优化你的产品图片，描述，价格。通过平台上的国外客人进行邮件沟通后，确认外贸订单。
黄甲锋2019-11-05 22:20:17
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1摘要由于经济全球化趋势加速发展，我国经济的发展与世界经济的关联度越来越紧密。在新形势下，我国外贸企业应当利用电子商务不断调整和提升经营管理，成为中国电子商务的创新者。中国外贸企业利用一切机遇减少成本，提高效率，扩展市场范围，在更大范围上和更高层次上参与国际经济合作与竞争。当然，电子商务为我国外贸企业带来机遇的时候，也带来了挑战。面对日趋严峻的挑战，我国外贸企业要适应电子商务的发展，充分利用国内国外两种资源和两个市场，科学处理好保增长和可持续发展之间的关系，使电子商务成为推动我国外贸企业经济发展的强大动力。1.电子商务的概述1.1.1电子商务的定义与特征自从电报产生后，人类就慢慢逐渐利用电子手段进行商务活动的研究。因为电子商务的日益拓展，涉及到各个领域，也随着人们对其方面了解的逐步加深而不断发展和改变。到现在为止，不同的国际组织、政府机构、企业和专家学者对电子商务仍然有不一样的理解与定义。而对于商务活动有广义和狭义之分，因而就从根本上产生了狭义和广义的电子商务的概念。段鹏等著的中说：“狭义的电子商务，即指基于互联网的在线产品和商务的交易活动，也就是通过互联网进行书籍、日用消费品、医疗咨询、远程教育、音像产品、软件的交易活动。广义的电子商务是指包括电子交易在内的利用、计算机网络技术进行的全部商务活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。这些商务活动可生在公司内部，公司直接及公司与客户之间。总之简单地说，电子商务就是利用全球化互联网络进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而是代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从供"到"需"的整个社会生产的各个环节。电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。1.1.2电子商务的特征电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：1.普遍性电子商务一种新型的交易方式，已经逐渐融入到社会被广泛利用，它将人类带入了一个网络化、数字化的世界。2.方便性在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。3.整体性电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。4.安全性在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。5.协调性商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。我国外贸企业中电子商务应用的现状电子商务在我国进出口贸易中越来越被人们所关注，在进出口贸易中，外贸企业能够更加全面地把产品推销到网络中，以此削减企业的管理费用等传统费用，更进一步的减少企业的成本，从而从根本上加大对外贸企业的发展，因此我国外贸企业在运用电子商务方面一直走在在国内传统企业的前面。然而我国大部分外贸企业运用电子商务方面起步比较晚，企业存在着盲目跟风的现象,存在许多问题。在选择电子商务平台时不能够从企业的自身情况出发,从而运用的效果不是很好，因而与发达国家相比较，我国国际电子商务还处于初级阶段，有待于发展2.电子商务为我国外贸企业带来的商机电子商务的应用很大程度上加速了全球的商品流通，给消费者带来更多的便捷与实惠，也给外贸企业带来带来了新的发展机遇。使我国外贸企业进一步降低采购成本，减少库存，缩短生产周期，降低营销成本，令客户更加满意，增加新的商业机会。开展电子商务还有利于建立现在外贸企业制度、转换经营机制，有利于提高外贸企业的管理水平和国际竞争力，有利于促进我国经济结构的调整和产业升级，开创我国外贸企业改革和发展的新局面。与传统的商务体系相比较，电子商务有其独特的优势。2.1市场范围大，增加商机；据悉，电子商务被称为“带动农业、提升工业、革命服务业的第四产业”，也被称为朝阳产业，正改变着当今经济和社会发展方式。去年，我国电子商务交易额突破10万亿元，正以快速发展的趋势占据市场，这一市场突破了国界与疆域的限制，建造了一个虚拟的世界。外贸企业和商家就可以通过这个虚拟网络来获取全球性的、无限的商务空间.因此电子商务为我国外贸企业在全球范围内带来了更多的贸易机会，从而使我国外贸企业逐渐进入了一个网络化，数字化，便捷化的世界，因而利用这个世界带来的好处获取更大的发展空间。然而因为传统的贸易方式下我国的外贸企业受资金、人力等资源条件的限制，开拓海外市场的难度很大，对于许多中小外贸企业，虽然自身的产品有优势，但是受到种种条件的约束，致使没有足够的能力开拓更加广阔的国外市场，仅仅只能是靠小规模来维持经营。而企业可以通过运用电子商务能更加有效地获取市场信息，在国际网站上更广泛的拓销自己，促进企业与全球公司的贸易往来，从而形成一种更大、更有效的经济规模，使自己更具竞争力，为开拓国际市场创造了机会。2.2、减少企业成本，增加利益收入在国际贸易中应用电子商务能明显减少企业的成本，增加利益的收入。因为企业的利润等于企业的收入减去企业所用的费用，所以假设企业所要用的费用降低，那么企业的利润就能增加，最终公司能从中获得更加可观的利润。对于外贸企业来说最终完成一笔贸易是非常繁杂的，首先在起初寻找客户源时，可以利用专门的国际网站来推销自己企业并且找到满足需求的贸易伙伴，并且省去了高昂的广告费用；接着在慢慢建立贸易关系的同时或许需要许多的面议，而它可以直接省去这些跨境的烦恼，减去相关的费用。例如，车费，话费，人员的费用等等，更普遍的一个问题便是招待顾客的吃喝住行，这些必将是一笔很大的开销；当然在贸易交易当中，将会产生大量的文件合同，而对于大多数从事国际贸易的外贸企业来说，一年大约要发出或接受定单10万张以上，大企业则在40万张左右。因此对我国外贸企业特别是大企业，运用无纸化贸易就可以节省大量不必要的资金。一笔国际贸易成交签约后也会涉及到商检、运输、保险、支付及进出口报关多相关的问题。并且一般时间比较长。据统计，一笔商务贸易活动中有不同的40多种单据，加上正副本可以达到360份左右。它们需要在20多个部门之间相互流通，然而在传统的贸易方式下，既浪费费时间与人力，也会增加成本费用，同样传输速度慢，容易出现错误。而电子商务很明显能够改变这些问题，为我国外贸企业最终带来可观的效益，以及更好地在国际市场中发展。黑蜘蛛电子商务为您解答www.bsicms.com。
龙层花2019-11-05 22:03:13